＜p＞先日、業(yè)界によると、アディ王の年間利益は1.1億元に達し、店舗も3000店以上開いています。

人々の質(zhì)疑の聲、ヤジの音の中で、阿迪王は鉢いっぱいを儲けました。

＜/p＞

＜p＞消費者の心の中で、阿迪王はずっと「山寨」ブランドです。アディダスがあります。

パクリのようなブランドが作った業(yè)績はパクリではない。

＜/p＞

＜p＞では、阿迪王がこのように成功した理由は何ですか？晉江では、多くのブランドが別の「山寨マーケティング」路線を走っています。阿迪王が成功した「山寨マーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になるところがありますか？消費者の概念の中で、「山寨」はいつも権利侵害の疑いがあります。

「山寨マーケティング」をする企業(yè)はどのような面で力を入れるべきですか？これらの専門家たちを見てみてください。

＜/p＞

＜p＞訪問先：中國ブランド研究院研究員徐漢強、ブランドマーケティング専門家がそろっていた；晉江特翔スポーツ用品有限公司社長丁翔軍＜p＞

＜p＞「山寨マーケティング」が三四線市場を爆撃した＜p＞

＜p＞お聞きしたいのですが、消費者の「パロデ?！攻ⅴ钎Ｍ酯芝楗螗嗓螆龊稀⒔衲辘悉饯纹髽I(yè)の年間利益が億元を突破し、全國にも3000店以上の店舗を展開しています。

では、アディ王がこのように成功した理由は何ですか？

＜p＞かつて斉がいました。アディ王の成功は偶然ではありません。

実際には、アディ王は創(chuàng)立當(dāng)初に自分のブランドに対して正確な位置づけを行い、自分の受け手の位置付けとルートを三四四線市場に沈めました。この市場はスポーツブランドに対する認識があまり敏感ではなく、消費者がより重視するのは価格と製品の品質(zhì)です。

＜/p＞

＜p＞阿迪王自身の品質(zhì)は保証されています。同時に、阿迪王は國內(nèi)の他のスポーツブランドより価格が安いので、すぐに市場を占拠できます。

＜/p＞

＜p＞一方で、アディ王の異種のマーケティングが成功をもたらしたのは、若い世代の消費者の伝統(tǒng)に反する消費観念のおかげです。

アディ王は機會を見て、非常に冒険的なネットマーケティング戦略を選択しました。

＜/p＞

＜p＞市場は審美疲労ではないですか？「審美」マーケティングを試してみます。直接消費者に「私はパクリです」と伝えています。

ブランドがはっきりしない三四線市場の阿迪王で別種の投機を行って、知名度を拡大した後にルートの商を引きつけて、だからその成功は製品になくて、マーケティングの策略にあります。

＜/p＞

＜p＞丁翔軍：これまで晉江のスポーツ用品業(yè)界で人気のある「中央テレビ広告＋スター推薦」モデル。

このようなモデルは確かにいくつかの晉江企業(yè)を支援して短い時間で大きな成功を収めましたが、同時に、巨額の広告費とスターの推薦費も企業(yè)の活力を大きく傷つけ、マーケティングがますます革新を必要とする時代に、簡単な広告プラススターの推薦モデルはすでに強力な広告効果を発揮しにくいです。

＜/p＞

＜p＞一方、消費者の自主意識の目覚めと情報のルートがますます多様化するにつれて、スポーツ用品企業(yè)は伝統(tǒng)的な知識の普及、情報の灌漑式のマーケティング普及を避け、消費者との対話、雙方向の交流を強化する必要がある。

＜/p＞

＜p＞だから、人目を引く「山寨マーケティング」がスケジュールされています。

阿迪王は最初の簡単なネット文から、その後引き続き阿迪王についての議論、パロディ、ひれ伏し、ネットユーザー間のインタラクティブな運用が徹底的に行われています。元々は普通で、少し悪俗なブランドも無限に賛美され、誇張されています。

＜/p＞

＜p＞これらの創(chuàng)意的でユーモラスなネット文自體は、ネットウイルスのように多くのコメディ要素を持っています。

それに加えて、阿迪王の製品の品質(zhì)とルートの敷設(shè)はすでに所定の位置につきました。

＜/p＞

＜p＞外の「パクリ」內(nèi)の「ブランド」＜p＞

＜p＞質(zhì)問：晉江では、多くのブランドがこの別種の「山寨マーケティング」路線を走っています。成功したのもあれば、失敗したのもあります。

阿迪王が成功した「山寨マーケティング」は晉江企業(yè)にとって、どのような參考になるところがありますか？

＜p＞徐漢強：外から盛んに伝えられている「山寨」のイメージとは違って、もしあなたがアディ王のウェブサイトを開けば、あなたに捧げられるのはまた別の光景です。

アディ王のサイトには、企業(yè)の歴史と栄譽が並んでいます。

企業(yè)の場の外と場內(nèi)は鮮明な対比を形成して、阿迪王は実は1つの正規(guī)の方法によって厳格に仕事をする企業(yè)で、企業(yè)の運営の上で少しも“山寨”の味がありません。

＜/p＞

＜p＞実際、アディ王の內(nèi)外には別のイメージの落差があり、「パクリマーケティング」のショートボードをカバーしています。アディ王は場外でいたずらの対象となりますが、場內(nèi)では、アディ王は責(zé)任ある企業(yè)派です。

アディ王の経営理念の中で、さらに「民族のブランド、民族の誇り」という訴えが出てきました。

消費者に伝えるメッセージは、イメージ的には民間で「醜化」されているが、アディ王は決して「山寨製品」ではない。

製品そのものが「硬すぎる」場合、イメージコピーはもう重要ではないです。逆に、娯楽精神が少し増えただけです。

＜/p＞

＜p＞そのために、「山寨マーケティング」を行う晉江企業(yè)は、製品の品質(zhì)を必ずフォローします。

「山寨」の失敗した企業(yè)を見ても、製品自體が上に行かないので、ただ「大ブランドに近い」というだけですが、「大ブランドに近い」製品はできませんでした。「山寨ブランド」はもちろんすぐに市場に消えてしまいました。

＜/p＞

＜p＞丁翔軍：マーケティングが成功したかどうかを測定する基準(zhǔn)は、それが普及の核心目標(biāo)を達成したかどうかを見ることです。

総合的に阿迪王の“山寨のマーケティング”を見て、大きな手書きの広告の投入がなくて、ただ1篇のネットの招待狀から誘発して、簡単にただいたずらをするだけ、簡単に誇張した手法でブランドを稱賛するだけ。

＜/p＞

＜p＞しかし、簡単ではないのは、あらゆるいたずらと崇拝が、より多くの人にアディ王を知らせ、娯楽の中でアディ王のブランドを知らせる方向を指していることです。

＜/p＞

＜p＞だから、「山寨」もマーケティングの世界です。

それは消費者を娯楽し、消費者を笑わせる必要があります。これによってもたらされる「比附効果」はブランドの知名度と名譽度を大いに高めるに違いないです。

＜/p＞

＜p＞実は、監(jiān)査マーケティングの背後には、「模倣＋イノベーション」が最も重視されるマーケティングモデルである。

例えばテンセントはずっと模倣していますが、ずっと革新しています。

エディ王の広告用語のように、「すべては変えられます?！?/p>

新しい市場環(huán)境の中で、マーケティングが時によって変わることができないなら、何の発展を話しますか？

＜p＞消費者心理への誘導(dǎo)が必要＜p＞

＜p＞質(zhì)問：消費者の概念の中で、「山寨」は常に権利侵害の疑いがある。

「山寨マーケティング」から「山寨ブランド」まで、この他の路線を歩む企業(yè)はどのような點に力を入れますか？

＜p＞徐漢強：草の根に生まれた山寨製品については、権利侵害を前提として、模倣は急速に販売シェア市場を形成する第一歩であると同時に、市場に向かう第一歩でもあり、一部の山寨製品が消費者にもたらす完全な創(chuàng)造性、十分な娯楽はすでに多くのブランドの反省に値するので、青と黒を問わず一律に「侵害」の「a tatatatargget=「_blank」のやり方は必ずしも正しくない。の過程です。

＜/p＞

＜p＞そのために、企業(yè)はパクリと同時に製品を?qū)Г?、ブランド獨自の競爭?yōu)位を確立することを助け、市場で他のブランドと良性競爭を形成する。

＜/p＞

＜p＞一方で、「山寨マーケティング」を行うブランドはターゲット消費グループを効果的にコントロールする。

「山寨」製品にとっては、萌芽から流行へと、既存の市場、既存の製品が殘した市場機會をつかむことです。

＜/p＞

＜p＞この意味から、企業(yè)の関心の中心は「模倣から製造まで」ではなく、いかに「模倣からイノベーションまで」を?qū)g現(xiàn)するか、後者はより本質(zhì)的な問題である。

このために、パクリブランドは市場に深く入り込み、消費者に深く入り込み、目標(biāo)消費群の心理的特徴、現(xiàn)実的な需要に対して革新を行う必要がある。

＜/p＞

＜p＞かつて斉がいました。私から見れば、「山寨マーケティング」は消費心理を?qū)Г匾ⅳ辘蓼埂?/p>

「山寨」は怖くないです。恐ろしいのは外部の「山寨」のイメージは企業(yè)に支配されていません。

＜/p＞

＜p＞そのためには、「山寨マーケティング」は消費心理を?qū)Г⑾M心理を研究し把握する前提で、消費心理に適応した「山寨マーケティング」戦略を的確に策定する必要がある。

＜/p＞

＜p＞「山寨」を通じて、一般のブランド概念、商品理念または全體イメージを確立し、企業(yè)が見たい消費者の內(nèi)在的感情と情緒の獨自価値を引き出し、目標(biāo)消費者グループの中の「意見リーダー」を育成し、彼らの口コミを通じて、「ウイルス式マーケティング」効果を伝播する。

＜/p＞