＜p＞にぎやかな繁華街をぶらぶらしていますが、なぜA社＜a target=「_blank」href=「//m.pmae.cn/」＞靴＜a＞店に入って、B社の靴屋を見て見ぬふりをしていますか？なぜあなたはA社の靴屋で長く離れたくないのに、B家で慌ただしく過ごしていますか？理由が多いかもしれませんが、一番重要なのは靴屋の雰囲気です。

調(diào)査によると、同じ街で靴屋と靴屋が消費(fèi)者の購買欲と探究心を引き起こす強(qiáng)さは違っています。靴屋と靴屋の雰囲気も違います。

消費(fèi)者を惹きつける靴屋さんには、大體以下のような特徴があります。

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＜p＞＜strong＞一、店の外は賑やか＜strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、街のブランド靴店の靴は生活品であり、贅沢品ではなく、消費(fèi)者は購買時に衝動的な成分を持っている。

靴屋の前にはたいてい手を呼んで、靴屋さんのために客寄せをしています。ある靴屋さんの入り口にはラッパが置いてあります。店內(nèi)の靴の商品を広告しています。

靴屋さんのこれらの措置は一つの目的しかないです。

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＜p＞実際の証明では、靴屋の雰囲気が消費(fèi)者を引き付けることができます。もし店の外が寂しいなら、消費(fèi)者もこの靴屋を見て見ぬふりをします。

あるブランドは成都でよく売れています。その會社の社長は中國の靴業(yè)ブランドのオブザーバーである譚儒さんに自慢しています。彼は成都の靴屋で一つの販促方法を使っています。

プロモーションの第一歩は、案內(nèi)員にマイクをかけて店の外で叫び続けることです。叫んだ內(nèi)容とプロモーションの割引は関係があります。

多くの消費(fèi)者は安いものを買うという心理があります。このような叫び聲はとても役に立ちます。店の外を賑わせます。一般的に店の前を通る人は店に入ってみます。

店の外で叫んでいるのは覚えておいて、吹きすぎないようにしてください。お客さんに無理に引っ張らないようにしてください。お客さんに嫌な思いをさせたり、無數(shù)の針が自分を刺していると感じさせたりします。それは逆効果です。

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＜p＞＜strong＞二、販促広告が鮮明＜strong＞＜p＞

＜p＞私達(dá)は靴屋を飾る時、照明と色の運(yùn)用を重視します。ショーウインドーの陳列と光の運(yùn)用を重視しますが、一番効果的に消費(fèi)者を引き付けるのはやはり積極的に自動的に店外広告を完成します。

鮮明な販促広告は消費(fèi)者に靴の品質(zhì)、特徴、用途と価格、活動などの情報を理解させるだけでなく、消費(fèi)者の心に殘るブランドの印象を與えることができる。

また、消費(fèi)者の潛在的な購買意識を刺激し、偏見と消極的な態(tài)度を変えて、顧客の購買行為に影響を與えるコミュニケーション機(jī)能もあります。

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＜p＞一般的には、ブランドの靴店は店頭橫斷幕、壁體寫真、門前彩旗、階段地貼り、宣伝展旗などの宣伝擔(dān)體を通じて、専門店の外周の視覚裝飾と伝達(dá)を完成することができます。

鮮明な広告は靴屋さんの雰囲気を作ってくれます。

靴屋さんに強(qiáng)い視覚感を與え、消費(fèi)者の熱い注目を集めます。

販売員がドアの前で叫ぶ言葉と動作を加えると、濃厚で熱い店の雰囲気を醸し出し、すべての通る人に早く店に入る意欲を持たせることができます。

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＜p＞＜strong＞三、熱烈な買い物人波＜/strong＞＜p＞を創(chuàng)る

＜p＞お客さんが店に入るのは販売のスタートだけで、消費(fèi)者に靴屋さんの商品を買ってもらうのが靴屋さんの雰囲気をよくする究極の目的です。

消費(fèi)者がすぐに店の雰囲気に溶け込むように、その＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”を選んで、消費(fèi)者が何かを狙うとすぐに離れる気まずさを避けるためには、靴屋さんの靴を買う雰囲気を変えなければならない。

どのように靴屋の中の販売雰囲気をうまく処理するかはテクニックです。もしお客さんに靴屋さんが綺麗だと思わせるなら、店員さんは親切で思いやりがあって、購買欲がないなら、靴屋さんの雰囲気はあまり強(qiáng)くないです。あなたの措置は失敗です。

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＜p＞どのようにあなたの靴屋さんを濃厚な販売雰囲気にさせますか？印心鳥ブランドの専門店の王さんは中國＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”＞靴業(yè)＜a＞ブランドのオブザーバーの譚儒さんに言っています。まず靴屋さんの人気を集めてください。

お客さんが好奇心があるので、大勢の人が集まっていると、中に入って見たいという人がいます。店長は自分の人脈を利用したり、特別なテクニックでまず店を訪れて買ってもらったりして、本當(dāng)のお客さんが集まってくると、このグループのお客さんに別のグループを引き付けることができます。

実際には、多くの消費(fèi)者は、こうした心理を利用して、熱心な買い物の場面を作ることが大切です。あるいは、安い靴を勝手に積んだり、値下げの時間を限定したりして、消費(fèi)者にすぐに購買意欲を持たせることができます。

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＜p＞＜strong＞四、靴屋は動きがある＜strong＞＜p＞

＜p＞中國の靴ブランドのオブザーバー譚儒が調(diào)査したところ、通行量の少ない靴屋はとても靜かで、店員はパソコンに沒頭しています。椅子に座ってじっとしている店員もいます。しょんぼりしています。抑圧された退廃的な様子で、店に入ると、店員はすぐに客を「神」と見なしてしまいます。

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＜p＞『呂氏春秋?全數(shù)』は「流水は腐らず、樞はむしばまない」と言っています。

つまり、流れる水は腐臭せず、よく回る軸は蟲に食われないということです。

この言葉の奧義は「動」という字にあります。運(yùn)動してこそ発展を求め、運(yùn)動が活力と活力をもたらします。

濃厚な販売雰囲気を作るために、店員も動いてこそ、お客様に靴屋さんの活気を感じさせます。靴屋さんが動きにくいなら、この靴屋さんの販売も株を守って待つしかないです。

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＜p＞もちろん、靴屋が動き回るのも店員に怒鳴られたり暴れたりするのではなく、店員が下駄箱を整理して掃除したり、小物を並べたり、広告の寫真を置いたりして、店員が流行していて、積極的に活動しています。

動きさえすれば、靴屋さんは活気があります。このような販売雰囲気はお客さんの注意を引きます。

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＜p＞＜strong＞五、靴屋さんの細(xì)かいところに注意する＜strong＞＜p＞

＜p＞今は多くの靴屋が靴屋のハードウェアの細(xì)部に注目しています。印心鳥はブランド店の照明、陳列、下駄箱の設(shè)計に力を入れているだけではなく、＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”＞靴機(jī)＜a＞、代用カバン、傘立てなどの細(xì)部にも気づきました。

また、彼らは靴屋の目立つところに多くの陳を積んでいます。大量に陳して、お客さんに量感を與えます。お客さんに「安い」と感じさせることもあります。

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＜p＞靴屋の収益レベルは靴の選択、陳列、販売技術(shù)、販促手段など多岐にわたる仕事であり、経営者や販売員の考え、そして自分の販売態(tài)度をいかに巧みに顧客に伝えるかにあります。

條件付きの靴屋さんは店內(nèi)にテレビ畫面と音響を設(shè)置して、テレビで放送したり、宣伝したりして、お客さんの購買衝動を呼び起こして、お店のお客さんを消費(fèi)者に転化させることができます。

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＜p＞売れ行きの良い雰囲気を作るには、靴屋ソフトとハードウエアが必要です。

この中の人の役割はとても重要で、消費(fèi)者は尊重された感じを必要としています。プレゼントを消費(fèi)者に送る時は理由を説明してください。プレゼントは誰にもあげないと強(qiáng)調(diào)します。

あなたが販売の雰囲気を作ってくれれば、消費(fèi)者は喜んでポケットの中のお金を取り出して、また何度もあなたの靴屋さんを訪問します。

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