海外ブランドが國內(nèi)市場に進(jìn)出して現(xiàn)地化を?qū)g行する時、代理を求めて新市場の育成サイクルを短縮できます。現(xiàn)地企業(yè)もオリジナルブランドのコストを節(jié)約できます。

しかし、それに伴う心配は、「大きな子供を育てるのを手伝っている」という気まずさを引き起こしませんか？

節(jié)約：時間コストブランドのコストは現(xiàn)在海外の大量ブランドが泉州企業(yè)に代理されている現(xiàn)象について、業(yè)界のベテランの葉雙全氏は、ブランドごとに新しい地域市場に入ると、どのような現(xiàn)地化の難題に直面していますか？

後から入る海外ブランドに対して、一番便利なモデルはもちろん現(xiàn)地の経営経験と市場ルートの企業(yè)と協(xié)力して、新市場の育成コストを節(jié)約することです。

分析によると、泉州は國內(nèi)の大部分のスポーツブランドを集中しており、ブランドのクラスターだけでなく、膨大な製造基礎(chǔ)、雲(yún)集の各ルートのマーケティング人材を持っています。

「HI-TEEC」の世界最高経営責(zé)任者マーティン（MARTIN）は記者の取材に対し、中國の経済成長は急速で、世界の消費市場の新たな成長市場であると述べました。

2008年の北京オリンピックが近づくにつれて、経済成長とスポーツに対する情熱が高まり、この市場をさらに拡大させます。

ブランドを迅速に中國に進(jìn)出させるには、もっと早い時間で中國市場に溶け込み、現(xiàn)地で代理店を探すのが一番便利です。

「Lee Cooper」イギリスからの擔(dān)當(dāng)者によると、億樺公司との5年前の提攜は市場販売に関する具體的な數(shù)字の要求を提出していない。彼らにとって、目に映るのはブランドの將來の中國での普及と発展である。

億樺と協(xié)力することを選んで、中國市場での育成期間の初めとすることができます。

これに対して、中國マーケティング學(xué)會常務(wù)理事の洪傑氏は、中國は世界最大の消費市場であり、海外ブランドの夢である「大ケーキ」であり、海外ブランドは中國市場に進(jìn)出したいと考えており、まず現(xiàn)地化の問題に直面し、中國市場に詳しい國內(nèi)企業(yè)と協(xié)力することが第一だと指摘しています。

同時に、本土企業(yè)にとって、海外ブランドの代理は自社ブランドを作るために必要ないくつかの運営コストを節(jié)約することができます。

収益：プレミアム技術(shù)チャネルは國內(nèi)會社と協(xié)力して、國內(nèi)市場を共同開発します。海外ブランドは本土市場に慣れない問題を解決するための配慮があります。國內(nèi)企業(yè)は協(xié)力を選択して、プロモーションコストを削減してブランド代理の利益を獲得できるほか、海外ブランドの管理経験、技術(shù)、ルートなどの面での経験を?qū)Wびます。

ディズニーランドは非常に優(yōu)秀な國際ブランドで、『ディズニーランド』の代理店です。ブランドの付加価値によるプレミアムを取得する以外に、他の人のブランド管理と新たなルート資源を開拓することも収穫です。

ディズニーランドのマーケティング擔(dān)當(dāng)者は以前、授権システムについてはよく知らなかったが、ディズニーとの提攜を通じて、國際的なブランドの授権管理において大きな収益と認(rèn)識を得たと述べた。

同時に二つの國際ブランドを握っていることについて、特歩副総裁はディズニーと協(xié)力して、経済的に利益が得られるという以外に、もう一つの點を見ました。つまりチームにとってはいいトレーニングと向上の機(jī)會であり、企業(yè)は國際的に優(yōu)秀なブランドとの提攜から運営経験を積むことができます。

「ディズニーとの提攜は、特歩ブランドの國際化を後押しする役割が大きい。

國際競爭の中で、多くの商業(yè)ゲームのルールがあります。私たちはまだ慣れていません。

ディズニーランドは世界トップブランドとして、國際ビジネスの経験が豊富なので、特歩にとっては貴重な協(xié)力であり、貴重な學(xué)習(xí)機(jī)會でもあります。

葉斉さんは「特歩はもともと魚雷ヨットで、接岸作戦だけでした。ディズニーランドは空母で、強(qiáng)力な遠(yuǎn)洋作戦能力を持っています。

ディズニーと協(xié)力して、魚雷ヨットからより高いレベルの駆逐艦のレベルを向上させます?！?/p>

「HI-TAEC」を代理して、海泰客（中國）服飾有限公司が「HI-TAEC」の先進(jìn)的な管理と設(shè)計研究開発経験などを吸収するためにも推進(jìn)力を持ってきました。

「HI-EC」グローバルCEOのマーティン氏によると、同社の海外本部は製品の研究開発設(shè)計、技術(shù)と品質(zhì)管理などを擔(dān)當(dāng)する。

マーティンは「HI-TEEC」の世界的な研究開発チームは人材が多く、數(shù)百の技術(shù)とデザイン賞を獲得し、また多くの業(yè)界の第一號を創(chuàng)始しました。

設(shè)計研究開発などの技術(shù)サポートを提供するほか、「HI-TEEC」は海泰客中國公司に生産面でより多くの協(xié)力、指導(dǎo)、監(jiān)督を與える。

マーティンは同時に泉州の靴業(yè)の生産能力にも肯定を與えました。

彼によると、中國はここ數(shù)年來靴製造大國に発展しており、多くの國際スポーツ及びアウトドアブランドは中國で加工生産され、管理水準(zhǔn)、生産技術(shù)などはすでに國際レベルに達(dá)している。

「企業(yè)とは資源の整合體であり、最終的な統(tǒng)合は完全に企業(yè)の能力である」

業(yè)界関係者は、企業(yè)にとって、代理ブランドを通じて資源を再統(tǒng)合することが重要な目的だと考えています。

代理ブランドの企業(yè)であろうと、すでに自主ブランドを持っている會社であろうと、新しいブランドの進(jìn)出は市場ルートと管理チームの新たな統(tǒng)合を誘発する可能性があります。

「一人の友達(dá)が多いということです。

もう一つのブランドは一つの資源の機(jī)會です。最終的に統(tǒng)合できるかどうかは、一つの會社の整合性を完全に見ています。

だから、會社ごとに一つのことをする時、一つの目的があります。企業(yè)は海外ブランドの代理を決める時、どの方面の新資源を開拓したいのかを明確にします。

心配：他の人に子供を育ててあげます。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在多くの國際的に有名なブランドは代理制や短期のブランド授権などの方式を取っています。中國企業(yè)を通じて國內(nèi)市場で運営しています。

結(jié)局、短期市場の行為には二つのリスクがあります。他人の子供を育てたら、最終的に子供が連れ去られます。ブランドの使用権は途中で回収されるかもしれません。

この人は言った

ナビゲーション編の企業(yè)は國外のブランドを代行して、利潤を獲得する以外、経営をどの程度までやり遂げて事業(yè)の上で1つの階段を計算しますか？

実際には、國內(nèi)市場で成功した経験を參考にしてください。

ブランドのライセンスエージェントは最終的にどこに向かいますか？學(xué)者と業(yè)界のベテランは共通の見方があります。

成功の先例：Kappaの経験を參考にしてもいいですか？現(xiàn)在の泉州靴企業(yè)の中の代理ブランドの市場狀況はそれぞれ違っています。このような有限時間を通じて代理の経営モデルを授権して、一體どれぐらい歩けますか？

將來はどうなるか明確に言う人はいないかもしれませんが、動向（中國）有限公司のKappa代理の成功は、業(yè)界に自信を與えています。

KappaはイタリアBaicNetグループ傘下のブランドです。

Kappaは初めて中國市場に進(jìn)出した時、李寧グループ関連企業(yè)の北京動向によって経営されました。

北京の動向は李寧元CEOの陳義紅によって設(shè)立され、そのうち李寧グループは80%の株式を持ち、陳義紅個人は20%の株式を持つ。

當(dāng)時、李寧集団は北京の動向に対する期待は主に國際ブランドの代理を通じてグループの利益をより多く獲得したいと考えていました。

5年間の授権契約だけで、長くない代理期間は李寧グループに難題を出しました。會社のためにもっと多くの利益を貢獻(xiàn)したいです。大きなKap-paを作りたいです。もっと多くの資源を投入する必要があります。もし大きな仕事をしたら、イタリア側(cè)はブランドの代理権を回収して、自主的に中國市場を発展したら、相手のために「嫁入り服」を作ったことになります。

このような打算的な心理は北京の動向を混亂させた。

2002年、北京の動向売上高は約1500萬元で、2003年には4000萬元に達(dá)したが、チャネルコストが急激に上昇したため、同社は実際にはすでに赤字狀態(tài)にある。

その上、Kappaは當(dāng)時中國市場の外で國際ブランドのNike、adidasなどの抑圧を受けて、內(nèi)は本土ブランドの李寧、安踏などの圧迫を受けて、業(yè)務(wù)の発展は理想的ではありません。

先行きが見えないため、李寧集団は調(diào)整策を決定し、より多くブランドの長期価値を追求し、2005年に保有している80%の北京動向株式を4480萬元で陳義紅に売卻した。

その後、陳義紅の全額出資は北京の動向株を持ち、2006年初めに中國の動向に再編される。

この時、ブランド代理契約の期限が迫っている難題は陳義紅を悩ましています。代理契約の問題を解決しないと、會社は手足を放すことができません。

その際、Kappaブランドの親會社であるBaicNetグループがキャッシュフローに困っているというニュースが流れました。

20%の株価でモルガン?スタンレー3800萬ドルの戦略投資を獲得した後、資本の後押しがあった中國の動向は3500萬ドルの価格でKap-paの中國主要市場におけるブランド所有権と永久経営権を買い取り、ブランドの継続問題を一挙に解決しました。

この時、Kappaは全世界での販売収入は6億ユーロぐらいです。

Kappaの中國主要市場の所有権を買い切った後、どうやって経営しますか？

これは陳義紅が直面しなければならない問題です。

陳義紅は毅然として差異化の発展戦略を?qū)g行することを決定して、過去を変えて運動服のルートに専心して、更に運動の元素の中でファッションの潮流の風(fēng)格を注入します。

この年、中國の動向の売上高は10億元に急上昇し、2004年の25倍になった。

その後、陳義紅は中國動向の上場計畫を準(zhǔn)備し、2007年に香港聯(lián)取引所に上場する。

同日16時、香港の聯(lián)合取引所で初日に上場した中國の動向について、1株當(dāng)たり5.43香港元の収益を報告した。

この価格で計算すると、中國の動向の総相場は298.7億元に達(dá)し、以前に香港に上場した「老東家」李寧をはるかに上回っています。

中國の動向の未來はどうなりますか？

Kappaだけで、急速な成長期間はどれぐらい持続しますか？

この點はまだ正確に言える人がいないかもしれません。

しかし、中國の動向募集書の中のいくつかの情報は、この創(chuàng)立成功経験のある企業(yè)が次のステップで何をしたいかを明らかにしました。資金募集の48.0%はブランドポートフォリオを拡張するために使われます。そのうち、約33.0%は現(xiàn)在未確定の中國の一つまたは複數(shù)のブランドの所有権または経営権を買収するために使われます。

中國の動向Kappaの成功は、泉州など海外ブランドを代行する企業(yè)の中で上演できますか？

ある業(yè)界関係者は、中國の動向がKappaの中國主要市場での経営権を買い切るモデルは、現(xiàn)在の泉州の多くの企業(yè)のブランド代理モデルと違って、類比しにくく、コピーも容易ではないと考えていますが、市場手段は參考にしてください。

専門家は脈絡(luò)を取ります：ブランドの許可を代行して企業(yè)の戦略に溶け込むべきです。泉州師範(fàn)院の陳守仁工商情報學(xué)院の呂振奎教授は、國外のブランドは中國市場に進(jìn)出して、ブランドの所屬企業(yè)から見て、ブランドの國際化の問題に屬します。

一般的に、企業(yè)ブランドの國際化の過程で、ブランド商品が海外市場に進(jìn)出する方法はたくさんあります。

流行の観點は漸進(jìn)的発展モデルである。

漸進(jìn)的な発展モデルを採用した企業(yè)は一般的に一部または全部が多國籍経営を経験した五段階で、即ち不規(guī)則に間接的に輸出し、規(guī)則的に間接的に輸出し、直接輸出し、海外販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、海外生産機(jī)構(gòu)を建立する。

「進(jìn)出ルートから見ると、企業(yè)がブランドの國際化の進(jìn)入方式を?qū)g施するのは主に直接投資、契約の進(jìn)出、合資経営、戦略連盟などを含む。

伝統(tǒng)的な有名ブランド企業(yè)は國際化経営を?qū)g施する過程で、直接投資と契約を運用して入る方式が多いです。

近年、合資や戦略連盟などを使って國際的な経営を行う外國企業(yè)が増えています。

一つの企業(yè)にとって、どのような進(jìn)出方式を選ぶかは、主に目標(biāo)市場と企業(yè)の自身の資源條件によって決まる。

彼は言った

ここ數(shù)年來、國際二、三線スポーツブランドが中國市場に進(jìn)出して採用した當(dāng)?shù)丐问跇亟U営方式は、実質(zhì)的にブランドの國際化における契約の進(jìn)入方式に屬しています。

契約の進(jìn)入方式は株式のコントロールを目標(biāo)としないで、契約を通じて協(xié)力雙方を結(jié)びつける一種の協(xié)力方式です。

その中で、許可経営は企業(yè)がよく使う一種の進(jìn)入方式であり、當(dāng)事者の一方はそのブランド、技術(shù)の秘訣あるいはその他の無形資産を他の方に譲渡し、後者は契約の規(guī)定によってこのブランドまたは技術(shù)の秘訣を利用して関連製品を生産し、販売しています。當(dāng)事者はこのような方式を通じて目標(biāo)市場國に入り、企業(yè)のブランドの國際化を?qū)g現(xiàn)します。

このような進(jìn)入方式は直接投資に対して、三つの長所があります。一つは企業(yè)ブランドの影響を拡大すること、二つはコストを下げること、三つはリスクに強(qiáng)いことです。

國際二、三線スポーツブランドが中國市場に進(jìn)出して選択したブランドのライセンス経営方式（契約式進(jìn)出）も上記の原因に基づいています。

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