海外ブランドの代理業(yè)務(wù)の発展過程で、泉州企業(yè)は少なくとも三つの運(yùn)営モデルを模索しました。自主靴工場に頼って、三つ以上の海外ブランドを経営しています。ブランドと代理ブランドを作って同時(shí)に運(yùn)営して、自身の戦略目標(biāo)を追求しています。産業(yè)チェーンの上流の企業(yè)は下流に伸びて、発展空間を拡大したいです。

モデル1：自主製靴工場によって複數(shù)のブランドを代理しています。現(xiàn)在泉州の製靴企業(yè)の中で、海外ブランドを代理して主にプロジェクトを経営している企業(yè)は少なくとも三舒グループ、楽登體育用品有限會(huì)社、萬泰盛グループなどがあります。これらの企業(yè)の共通點(diǎn)は手に持って同時(shí)に三つ以上の海外ブランドを握っています。

現(xiàn)在、三舒グループの代理ブランドはアメリカの「プレイボーイ」、フランスの「わにのTシャツ」、イタリアの「カンガルー」、イギリスの「イングランド」です。

ロダンのブランドはアメリカの「ラクダ」、「歓喜」、「カンガルー」とイギリスの「聖弗萊」です。

萬泰盛グループの代理は「ヤクザウサギ」、「ウルトラマン」、「飛天小女警察」、「スパイダーマン」シリーズなどの子供グループが熟知しているキャラクターのブランドです。

この3つの企業(yè)を取材する過程で、記者はこの3つの企業(yè)は共通の目標(biāo)を持っています。即ち、企業(yè)は自分の既存の製造工場を頼りにして、海外ブランドを代理経営することによって、市場の多方面の資源を蓄積し、多ブランド経営の専門管理會(huì)社を設(shè)立します。

その長期目標(biāo)は、自分の企業(yè)ブランドを作ることです。

調(diào)査によると、現(xiàn)在の三舒グループは4つの外國ブランドの運(yùn)動(dòng)カジュアルシューズを持っています。中國での生産、販売権、各ブランドの代理年限は長短まちまちです。

海外ブランドを代行する方式で市場を競うことに対して、三舒総裁の陳舒環(huán)は自分の長期計(jì)畫があります。

彼は、海外の有名ブランドを運(yùn)営する前段階の授権料は価格が高くないが、ハイエンドブランドを作るために必要とされる巨大な普及コストよりも、お得だと思っています。

企業(yè)は代理ブランドを利用して自分の市場を蓄積し、豊かな基礎(chǔ)を築いた後、より多くの市場とブランドを作ることができます。

「私達(dá)が持っているのは本當(dāng)に契約で確立した國際ブランドの授権で、ボールを拭くことはしません。企業(yè)がさらに成長して成熟したら、今後數(shù)年間で國際ブランドを買い切る可能性が高いです?！?/p>

陳舒環(huán)は言います

アウトドアスポーツ商品に専念して経営している楽天會(huì)社です。ブランドの経営を代行する考えは三舒に似ています。

樂登は現(xiàn)在代理している各ブランドはアウトドアスポーツ市場で異なる市場位置づけがあり、経営の最終目的は自分の「楽登製造」を作ることです。

レドン社長の陳スウェーデンさんは「アウトドア市場で海外ブランドを認(rèn)めた場合、海外ブランドを借りて國內(nèi)で市場通路の基礎(chǔ)を築きたいという考えです。

この過程で、私達(dá)はずっと『楽登製造』のブランドを放棄していません。

彼は、代理のブランドを取得した大部分の製品も「楽登製造」の名を冠しており、今後は通路建設(shè)の面で自分のブランドの長期計(jì)畫を立てると述べました。

「私たちが考えているのは、次に『楽登アウトドア』や『楽登大本営』というルートブランドを作ることで、クラブ形式や大本営、総合イメージショップなどの形式で、徐々にルート市場で自分のブランドを作り出すことができる。

アウトドア市場での地位を確立したら、私たちはルート資源を持つブランドのキャリアです。その時(shí)、自分のアウトドアブランドを作りたいというのが自然な流れです。

陳スウェーデンは言います

いくつかのキャラクターの頭を取って、「萬泰盛漫畫」の名のもとに、晉江萬泰盛靴服有限公司は今自分の「萬泰盛カーニバル」を普及するように努力しています。

現(xiàn)在、萬泰盛旗の下には「ウルトラマン」、「飛天小女警察」、「ごろつきうさぎ」などの子供が好きなアニメのキャラクターが授権されています。

同社が作成する「カーニバル」とは、これらのアニメキャラクターブランドの経営をすべてパッケージ化することです。

「私たちの計(jì)畫は、すべてのキャラクターのブランドを“萬泰盛漫畫”に分類し、卸売市場や小売業(yè)者向けに、これが私たちのアニメだと強(qiáng)調(diào)しています。

これは私達(dá)の位置づけです。私達(dá)も自分のブランドを経営しなければならないです。ポイントはこの『萬泰盛漫畫』です。

萬泰盛社長の林維勝さんは「アニメのイメージが違っているファンがいるかもしれません。ウルトラマンのように、小さい男の子のアイドルです。

未來の「カーニバル」は子供用の靴、子供用の服だけでなく、子供用の食べ物、飲み物、遊び、楽しい生活をカバーします。

モード2：オリジナルブランドの兼営代理は企業(yè)戦略目標(biāo)を泉州靴業(yè)界で実現(xiàn)しています。マルチブランド経営の企業(yè)はたくさんあります。

これらの企業(yè)は海外ブランドの代理店を経営しているほか、オリジナルブランドも運(yùn)営しています。

海外ブランドを代行するのはそれぞれの市場戦略の目的からです。

特歩（中國）有限公司は自社ブランドの「特歩」を経営するほか、アメリカの「ディズニーランド」とスペインの「コリン」ブランドを代理しています。

國內(nèi)のファッション市場をリードする企業(yè)として、ディズニーランドとコリンを兼営しています。目的は海外ブランドの代理店からだけではなく、目の前の利益を獲得するためです。

特に歩副総裁の葉齊は、ディズニーランドは國際市場の位置付けは家庭娯楽で、特に娯楽のファッション運(yùn)動(dòng)で、両者の消費(fèi)群體は根本的に異なっていて、持ってくるルートの方式も異なっていますと表しています。

「ディズニーランド」ブランドは「楽しい學(xué)生運(yùn)動(dòng)」という市場のハイエンド空間を表題し、健康で楽しく調(diào)和したイメージを強(qiáng)調(diào)し、「特歩」ブランドは中間市場を指し、目標(biāo)消費(fèi)グループは青年を中心に、自己の個(gè)性と反逆のイメージを強(qiáng)調(diào)する。

葉齊から見れば、雙方は目標(biāo)市場でも資源優(yōu)勢でも相補(bǔ)関係です。

葉齊さんは「現(xiàn)在、會(huì)社が代行している海外ブランドはスペインのブランド「コリン」があり、ハイエンドのスポーツ用品市場をリードしています。

會(huì)社全體の戦略から言えば、特歩ブランドは依然として會(huì)社の基礎(chǔ)であり、海外ブランドの契約は錦上花を添えるだけである。

この方向は明確で、迷うことはありません。」

南安幫登靴業(yè)有限公司はオリジナルの「閃変俠」ブランドのほか、「彌楽ウルトラマン」や「スパイダーマン」などのブランドを代理しています。

このような自営プラスの代理の経営方式について、登登総経理の侯景國を手伝って自分の投資経営の構(gòu)想を持っています。

彼は言った：\u 0026 quot;いくつかの漫畫のブランド資源を準(zhǔn)備して、短期的な利益をもたらすことができます。

一方、これは私達(dá)の製品ライン、販売ルート及び端末をより豊かにします。

彼は、海外のアニメブランドを運(yùn)営するのは目の前の利益を目的としており、長く経営するならば、オリジナルの「閃変俠」こそが育成の重點(diǎn)であり、今後2、3年後には自分の主力軍であると考えています。

福建省足友體育用品有限公司も同様にオリジナルブランドと代理ラインを並行した経営モデルを採用しています。

獨(dú)自の「足華」ブランドのほか、足友は「ウルトラマンティガ」や「NARUTO-ナルト-」などの子供靴ブランドを代理していますが、現(xiàn)在は「足華」は足友経営のブランドの中では目立っていません。

これに対して、足友はすべてのブランドを「足友漫畫城」の下で経営することに重きを置いています。モデルは萬泰盛と同じです。

子供靴企業(yè)のマルチブランド経営について、中國児童用品研究センターの陳樹青研究員は自分の意見を出しました。

彼は、初期のいくつかの企業(yè)はブランドが比較的に老朽化していますが、ルートはまだあります。ルートを他の人に持って行かれないために、これらの企業(yè)はアニメブランドを?qū)毪筏匹氅`トを固めてから、自分のブランドを育成します。

「一方で、今はある?yún)g一ブランドが一つのルートや専門店を支えることができなくなりがちです。

子供用の靴は季節(jié)的なものですから、他のブランドを作らないと企業(yè)の端末が他の人に攻略されます。

陳樹青さんは「主力ブランドを持っています。他のブランドで応援すれば、新しい運(yùn)営パターンが出てきます?！?/p>

陳樹青さんはこのパターンを例に挙げてさらに解説しました。

企業(yè)は自分が長期にわたり建設(shè)したルートの基礎(chǔ)と管理能力を通じて、異なるブランドを運(yùn)営することができます。

現(xiàn)在3つのブランド以上を手がけている企業(yè)にとって、未來はこの方向に発展する可能性があります。

陳樹青氏は、これは成り行きではあるが、全體の動(dòng)きを表していないと述べた。

モード3：産業(yè)チェーンの下流に経営発展空間を拡大し、現(xiàn)在は海外ブランドを代理する企業(yè)チームの中に、もう一つの特殊なグループがあります。

それらの大部分は産業(yè)チェーンの上流にあり、看板加工や靴の材料製造をする企業(yè)であり、自身の分野の市場を安定させた後、産業(yè)チェーンの下流にも営業(yè)を拡張しようとしています。

この時(shí)、海外ブランドの代理は彼らにとって、いい選択です。

具體的な操作狀況から見ると、現(xiàn)在のグループは大きく三つの種類に分けられます。

第一種類は、靴の製造から下流の環(huán)節(jié)のブランド代理まで伸びています。例えば、泉州泰亜靴材有限公司。

同社は昨年、イギリスの有名アウトドアブランド「HI-TAEC」の中國市場で30年間の営業(yè)許可を得た。

そのため、泰亜はもっぱら海泰客（中國）服飾有限公司を設(shè)立し、「HI-TAEC」を経営しています。

海泰客CEOの林松柏氏によると、協(xié)力の雙方は製品、技術(shù)、研究開発、品質(zhì)、販売、サービスとブランド理念などの面で「HI-TEEC」世界管理チームと完全にドッキングし、この過程は泰亜にとって、向上と學(xué)習(xí)の意義はもっと大きいかもしれない。

第二類は、設(shè)計(jì)研究開発からブランド代理まで伸びています。晉江億樺有限公司のようです。

同社はもともと靴のデザイン研究開発會(huì)社で、今年5月にイギリスからの100年のデニムブランド「LeeCooper」を代理契約しました。

億樺社と「Lee Cooper」の提攜は主に「5+5」のモデルを採用しており、5年間の契約に5年の優(yōu)先契約機(jī)會(huì)を追加した。

億樺社によると、現(xiàn)在彼らは協(xié)力の中で「Lee Cooper」の靴の大中華區(qū)での設(shè)計(jì)、研究開発、生産と販売を引き受けていますが、「Lee Cooper」イギリス本社はブランド管理のサービスなどを提供しています。

第三類は、ブランドの加工生産からブランドの代理まで伸びています。例えば、タイ企業(yè)有限公司です。

この會(huì)社は靴の加工會(huì)社です。

現(xiàn)在泉州にあるタイ軽工業(yè)有限會(huì)社は福建硫化靴の最大生産ラインを持っています。主に一部の國際ブランドの硫化靴のステッカー生産をしています。

今年初め、タイはアメリカのファッションスポーツブランド「SKECH-ERS」の國內(nèi)経営権を取得しました。

他の授権方法と違って、タイとアメリカ會(huì)社の中國市場での経営は提攜の形で、雙方がそれぞれ50%の株式を持って「SKECH-ERS」會(huì)社の中國本社を設(shè)立し、國內(nèi)市場を共同開発します。

専門家の観點(diǎn)：7つの“金の鍵”を遊んで泉州企業(yè)の代行の國外のブランドとブランド化の運(yùn)営について、廈門高普森管理顧問機(jī)構(gòu)の王君玉社長は自分の見方を出しました。

彼は泉州企業(yè)のブランド化過程を見てみると、ルートは四種類にすぎないと言いました。一つはブランドを作ってから、コストが高くて、持久力が必要です。二つは左手でブランドを作って、右手で海外ブランドを代行します。三つは多くの海外ブランドを代行して、資源の共有と利益の最大化を?qū)g現(xiàn)します。

彼は、どのような経路でブランド化しても、良い接ぎ木の結(jié)合點(diǎn)を見つけて、「営利性ブランド」の建設(shè)と創(chuàng)造を目標(biāo)にしなければならないと考えています。

この目標(biāo)を達(dá)成するには、次の7つの「金の鍵」を遊ぶことで実現(xiàn)できます。

Kappaが成功したのは「スポーツ、ファッション」をデザインした製品の革新です。

二はプレイモードです。

例えば、三舒グループは大ブランドの代理を利用して自分の市場を蓄積し、市場を開発して、十分な基礎(chǔ)を築いて、將來もっと多くの市場とブランドを作るつもりです。

これは民営企業(yè)の発展の新しいモデルを開くかもしれない。

第三は資本遊びです。

百麗國際は資本の大きい棒で大いに合併合併して、今旗の下に12のブランドがあって、そして國際運(yùn)動(dòng)のブランドを代行して、すでに全面的に産業(yè)の優(yōu)位の資源を整合して、男女の靴、レジャーの靴、運(yùn)動(dòng)靴、正裝の靴などのほとんどの履物類をすべて懐に入れて、強(qiáng)勢の産業(yè)価値のチェーンを構(gòu)築して、靴業(yè)の巨大な覇になりました。

四は合併をすることです。

ナイキは買収戦略で多くのブランドを達(dá)成し、空母を経営している。

ColeHaan、Bauer、HurleyInternationl、Coverseなどを相次いで買いました。急速に企業(yè)規(guī)模を拡大し、製品ラインを伸ばしました。

ナイキ創(chuàng)業(yè)者は、買収はナイキが相手を圧する「大きな棒」だと公言しています。

第五は戦略をすることです。

安踏が前線をつくる