＜p＞中國(guó)の大通りや路地では、「端物」や「期間限定セール」などの看板がほとんど見られます。

もしかしたら、このようなシーンは各大手エレクトビジネスのプラットフォームで見られます。

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＜p＞これらの電商プラットフォームを押し寄せるのは、2012年の靴服業(yè)界の高在庫(kù)による利益である。

あるデータによると、紡織服裝業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社はすでに去年の年報(bào)の會(huì)社の中の在庫(kù)合計(jì)570億元を公表しています。これは京東商城の去年の一年間の総売上高とほぼ同じです。

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＜p＞このようなケーキを食べさせられました。電気屋は続々と在庫(kù)を積んでいる泉州に行き、スープを分けてみました。

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＜p＞ネットCEOの李國(guó)慶節(jié)は8人の招商経理を連れて泉州以外に深圳、泉州を訪問しました。また、凡客誠(chéng)品CEOの陳年は10人以上のチームを連れて泉州で開催された「中國(guó)靴服業(yè)サミットフォーラム」に參加し、夜はわざわざ「凡客の夜」を開催しました。同日は淘寶、京東、アマゾン、騰訊電商もそれぞれ少なくとも副総裁級(jí)の高管を派遣して泉州に赴きました。

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＜p＞これらの業(yè)界の大物が著手する前に、唯品會(huì)はすでに期間限定で特売するモデルを通して、國(guó)內(nèi)の在庫(kù)産業(yè)チェーンがどれだけ大きな金掘り空間を持っているかを展示しました。

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＜p＞しかし、電商の端數(shù)商品市場(chǎng)が成熟する前に、多くの電商達(dá)は尾荷市場(chǎng)自體の既存問題に直面しなければならなくて、品質(zhì)が劣る、法律監(jiān)督空白、偽物が橫行しているなど。

まして、生産企業(yè)の管理水準(zhǔn)が高くなるにつれて、この業(yè)界は品質(zhì)を作り出すことができますか？

＜p＞終荷はエレクトビジネスの次の金鉱かもしれませんが、この金鉱の生産高は高くないので、興味のある「鉱夫」は早めに入場(chǎng)してください。

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＜p＞＜strong＞危険の背後にある機(jī)會(huì)＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年の中國(guó)靴服業(yè)界に次のキーワードを與えるなら、在庫(kù)以外はないと思います。

昨年末、「在庫(kù)売り3年」に関する論調(diào)が亂高下した。

一部のブランドのオーディエンスたちはこの観點(diǎn)に対して反論しましたが、市場(chǎng)に大量に出現(xiàn)した端數(shù)商品はこの観點(diǎn)で確定されました。

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＜p＞明らかに2013年に靴服業(yè)界に殘された最大の任務(wù)は在庫(kù)化に行くことですが、在庫(kù)の快速消化と資金回収の同時(shí)に、管理ルートの円滑さと価格體系の整備がブランド業(yè)者たちが考えなければならない問題です。

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＜p＞泉州は中國(guó)の多くの靴と服の業(yè)界都市の典型的な代表であり、泉州は紡織服裝と靴業(yè)の二本の千億産業(yè)チェーンを擁しています。晉江だけでは靴類企業(yè)が3000社以上あり、年間10億足の靴を生産しています。

データによると、泉州のスニーカー、カジュアルシューズ、ダウンジャケットのネット販売量はそれぞれ全國(guó)の70%、55%、68%を占めている。

しかし、昨年泉州の靴服業(yè)界の在庫(kù)は100億元を超えました。これは泉州の中小靴服企業(yè)の発展を困難にしています。

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＜p＞靴を洗うネットの理事長(zhǎng)の王冬竹は、靴の服の企業(yè)の高い在庫(kù)の原因について、彼の判斷は2點(diǎn)があります。一つは外國(guó)貿(mào)易の注文が下がって、國(guó)內(nèi)の休眠生産能力を國(guó)內(nèi)貿(mào)易に移転させました。これまでに創(chuàng)られた各種の淘汰ブランドは淘寶などのプラットフォームを利用して拡大し、國(guó)內(nèi)のこれらのブランド商の市場(chǎng)を侵食しました。

「國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者にとって、ブランドに対する忠誠(chéng)度はまだ低く、低価格を出発點(diǎn)として商品を選び、プレミアム能力の低いブランドになり、製品は在庫(kù)になっている」という2、ここ數(shù)年の電子商取引の急速な発展によって、消費(fèi)者の購(gòu)買習(xí)慣が育てられました。

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＜p＞靴と服の業(yè)界の製品が同質(zhì)化され、価格が近いという業(yè)界専門家の意見があります。業(yè)界の成長(zhǎng)はチャネルの成長(zhǎng)限界の制約とインフレ、購(gòu)買力の低下などの要素を受けて、在庫(kù)があります。

もう一つの理由は、靴ブランドの拡張速度が市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度を超えているからです。

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＜p＞もっと怖いのは、在庫(kù)の圧力はすでに第一線ブランドから二、三線ブランドに伝達(dá)されています。

第一線ブランドの端數(shù)品の輸出によって、二、三線ブランドの需要が減少し、在庫(kù)も増え始めました。

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＜p＞＜strong＞多くの伝統(tǒng)企業(yè)が電気屋＜strong＞＜p＞に目を向け始めました。

＜p＞泉州で開催された第4回中國(guó)靴服業(yè)界電子商取引サミットフォーラムで、安踏會(huì)長(zhǎng)の丁志忠氏は、3年前に電気商會(huì)の発展とオフラインの販売に大きな矛盾があると考えて、ずっと様子を見ていました。

しかし、その後、電気商の発展が速すぎて、在庫(kù)が増えた狀況で、急激に増加したオンライン販売は、泉州靴服企業(yè)にこのようなビジネスモデルの変化は誰にも止められないことを認(rèn)識(shí)させました。

電気事業(yè)者は將來の発展において重要なビジネスモデルになると思います。私は自らこのブロックをつかんで、今年の目標(biāo)は電気商法と標(biāo)準(zhǔn)を確立し、電気商家の中の江湖の地位を築き上げることです。

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＜p＞泉州靴服の複數(shù)の企業(yè)主によると、昨年の「雙十一」のセールは彼らを深く揺さぶった。

調(diào)査によると、昨年11月11日に淘寶天貓が販売し、泉州の靴服企業(yè)が突出している。

七匹狼の最終売上高は5000萬元を突破して、特歩は2000萬元を突破して、九牧王、カービン、安踏、361度などのブランドも全部で千萬元を突破しました。

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＜p＞七匹狼董事長(zhǎng)の周少雄氏によると、泉州靴服業(yè)は高在庫(kù)問題に悩まされているが、泉州靴服企業(yè)発展電気商の最大の挑戦は現(xiàn)在の電気商プラットフォームが規(guī)範(fàn)化されていないことによるルート管理の難しさである。

新しくてよく変わる電気商のゲームの規(guī)則は人に少し見られないで、7匹のオオカミは學(xué)習(xí)の態(tài)度を持って自身のブランドの特徴によって電気商の洪流に投入して、7匹のオオカミのネット上の販売を加速して、電気商に助けを借りて、最大限に在庫(kù)化に行きます。

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＜p＞＜strong＞各プラットフォームは次から次へと起動(dòng)します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞靴の企業(yè)倉(cāng)庫(kù)に山のように在庫(kù)を積んで電気屋を押しのけ、昨年末にはあるメディアが本來隠していた最終品のルートの説明と唯品會(huì)の成功にさらに電商プラットフォームを狂わせました。

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＜p＞貓服飾事業(yè)部総経理の少龍は第4回中國(guó)靴服飾業(yè)界電子商取引サミットで、2013年に貓が重點(diǎn)的に「ブランド特売プラットフォーム」を作って、主にブランド商の在庫(kù)、端數(shù)品の販売に使われることを明らかにしました。

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＜p＞少龍によると、新しいプラットフォームは天貓専用のチャンネル、専屬の流量と専用のサービスを持つという。

その中の「ブランド特売プラットフォーム」の中の商品の価格體系は他のチャンネルと區(qū)別されます。低価格はブランドの旗艦店の商品販売に影響しません。

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＜p＞また、天貓はこのプラットフォームに対して専門のサービス業(yè)者を統(tǒng)合して、ブランド商がよりよく尾の商品を消化するように助けます。

すべてのブランドの特売に參加する企業(yè)は、商品の売れ行きがよくない場(chǎng)合、天貓はC 2 C端末を統(tǒng)合し、マルチチャネルで商品を販売するのに役立ちます。

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＜p＞いくつかの靴服業(yè)界の垂直電商ウェブサイトは更に落後しない。

昨年の売上高が2億元を超える靴磨き網(wǎng)を例にとって、同サイトの王冬竹會(huì)長(zhǎng)によると、靴磨き網(wǎng)は自分の純粋な販売プラットフォームではなく、業(yè)務(wù)モデルに対してさらなる拡張を行っている。

上流の靴をお客様のビジネス価値を深く掘り下げたり、大きなプラットフォームを借りたりして、リンクのきずなになります。

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＜p＞ずっとアパレル業(yè)界で発展してきた凡人の誠(chéng)品も自分のプラットフォームを開放し、より多くの製品を受け入れています。

陳さんは「凡客の誠(chéng)品は自分が何ができるかを知っていて、何もできません。

私達(dá)は自分でできないものを放棄して、凡人の誠(chéng)の品を3000萬実際にユーザーと流量を買って伝統(tǒng)の服裝のブランドと分かち合います。」

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＜p＞靴服飾業(yè)では、新品がオンラインで売られ、成熟品と旬品がオンラインで販売され、季節(jié)品と端數(shù)品が「下水道」で売られているという説がありますが、現(xiàn)在は高在庫(kù)の圧力で元の「下水道」が重荷に耐えられなくなり、電気商がこれらの企業(yè)のためにより良い回収資金の方法を見つけることができるかもしれません。

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＜p＞＜strong＞モードはまだリスクがあります。＜strong＞＜p＞

＜p＞泉州では、いくつかの中小靴服企業(yè)が筆者に対して、現(xiàn)在服裝企業(yè)の在庫(kù)はすでに完全な産業(yè)チェーンがあると言っています。

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＜p＞在庫(kù)品の回収を?qū)熼Tにしている企業(yè)の責(zé)任者は、泉州市の各大手シューズメーカーの在庫(kù)狀況を収集して大量に回収し、それぞれの衣料品を分類して、本體の末端市場(chǎng)または電気商を通じて販売することを主な仕事としている。

しかし、在庫(kù)のある服はほとんど包裝して販売しています。品質(zhì)管理はなかなか解決できません。

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＜p＞終物市場(chǎng)に進(jìn)出する電気商のサイトでは注意すべき問題が多く、唯品會(huì)という優(yōu)良なケースが目の前に並んでいますが、集算をはじめとする団購(gòu)駅は消費(fèi)者に価格の低い帽子をかぶせられました。

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＜p＞多くの中小靴服企業(yè)の電気商の責(zé)任者は、現(xiàn)在の集算は基本的に企業(yè)の在庫(kù)一掃の道具となっているが、集算によって料金が高くなるにつれて、多くの企業(yè)が利益を維持するために問題商品を販売していると言っています。

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＜p＞突進(jìn)して端數(shù)の業(yè)界に入った電気商企業(yè)もこのような問題に直面するかどうかは分かりません。

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＜p＞ましてこの業(yè)界においては、すでに大手が長(zhǎng)年生存しています。

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＜p＞昨年末には、全國(guó)最大の尾商品市場(chǎng)が北京夏家胡同に開業(yè)し、その総投資額は4000萬元を超え、商業(yè)面積は4萬平方メートルを超え、2500余りの屋臺(tái)を設(shè)置した。

週末を利用して北京の多くの商品市場(chǎng)を訪れましたが、最後の商品市場(chǎng)に買い物に來た消費(fèi)者はこのような考えを持っています。彼らは経済型消費(fèi)に屬しています。買い物は服裝の需要を満たすためで、デパートの環(huán)境や販売サービスなどを気にしません。

また、端數(shù)品やブランドへの信頼を確立した後に、よく訪れます。

現(xiàn)在、北京の尾商品市場(chǎng)は20以上に達(dá)しており、萬柳旗艦店の年間売上高は30億元に達(dá)すると見込まれています。

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＜p＞ここ數(shù)年來、多くの大きな取引先が自発的に「尾商品連盟」という組織を組織して、広州、福建、上海などのメーカーと交流して、メーカーの端數(shù)商品の供給源を通じて、尾商品市場(chǎng)は尾商品資源と商店輻射周辺の一部地區(qū)の端數(shù)商品の供給源を得て、三連動(dòng)の方式を使って、多くの端數(shù)商品の資源を集中して、大體の端數(shù)商品市場(chǎng)を支えます。

同時(shí)に、市場(chǎng)の位置づけも服裝や靴の帽子に限らず、家庭用紡績(jī)品、文化用品、金屬などの賞味期限制限のない商品を集中しています。

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＜p＞電子商取引が急速に発展する時(shí)、多くのディーラーはルートの利益を均衡させるために、シーズンオーバーと売れ行きの悪い商品をオンラインで販売します。

しかし、2012年に爆発した在庫(kù)圧力により、発売されて間もない新品がすぐにオンラインに出てきました。また、電気商の要求により、オフラインより低い価格設(shè)定ができ、チャネル間の衝突が広がっています。

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＜p＞そしてメーカーの大量在庫(kù)は必ず業(yè)界の継続的な管理水準(zhǔn)のために日一日と反落しています?，F(xiàn)在の比較的品質(zhì)の高い在庫(kù)を整理し終わった後、端數(shù)市場(chǎng)の未來は期待できません。

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