競爭はますます激しくなり、どうやって顧客を?qū)Гい破髽I(yè)の製品とブランドと競爭を手相に區(qū)別し、企業(yè)にブランド運営を強制させ、新しいマーケティング、融資あるいは拡張モデルを作らなければならない。

あるいは、どの企業(yè)のマーケティング技術、ブランドの運営がより合理的で、誰が成功を収めることができますか？

ブランドの運営についても、いくつかの新しいモデルが現(xiàn)れています。

「新獨占時代」に來て、消費者は情報ルートの増加と市場競爭相手の増加によって、市場シェアの分割がますます細り、主要ブランドの市場危機をもたらしています。

同時に、いくつかの業(yè)界の主要ブランドはリードブランドとフォローアップブランドの両方から押し出されており、新たな手段を取って市場を保護しなければなりません。

この二つの方面の表現(xiàn)は、ブランドの合併、ブランド連盟などの方式にもっと反映されています。

「ブランドの新獨占時代」の到來を暗示している。

世界の主要先進國は獨占禁止法がありますが、新しい獨占時代は依然として一つの傾向です。

例えば、アメリカ百貨店はウォルマートをはじめとするディスカウントストア、ブランド専門店などによる多角的な市場の圧迫を受けて、アメリカの二大百貨店と五月百貨店を共同で歩かせました。

ブランド連盟とは、共同発展の理念を持つブランドが行う戦略的な協(xié)力関係のことで、ソニーとエリクソンの連盟などが挙げられます。

本土企業(yè)にとって、「ブランドの新獨占時代」の主な特徴は「技術獨占」、「資本獨占」、「商標獨占」の三つの面に現(xiàn)れている。

「技術獨占」とは、肝心な技術が完全に外國の手に握られているということです。

"資本獨占"は近年の本土ブランドの新たな挑戦です。例えば、GM株の上海自動車業(yè)界、AB社はビールの株式を買い付けます。

「商標獨占」は外國側(cè)と現(xiàn)地企業(yè)が合資した後、地元の有名な商標を隠します。例えば、米加浄さんは多國籍企業(yè)との合併の中で消えました。

「ブランド崇拝」への進化は、顧客ブランドの選択範囲の増大や価格競爭などの総合的な要因によって、品質(zhì)がほぼ同じである場合、顧客はあるブランドを捨てて別のブランドに転向することが多い。

多くのブランドにとって顧客の忠誠度は低下していますが、大ブランドは強い顧客の絆を保っています。

例えばアイスクリームの有名な國際ブランドのハーゲンダッツは、価格はとても高いですが、そのオリジナルの味とロマンチックな雰囲気などの特色は依然として消費者の心の中の極めて高い位置を占めています。

ブランド崇拝とは、消費者が自分がそのブランドのある特権（発言権、提案権など）を持っていると考えた上で成り立つものです。

ブランドに対する忠実さは宗教信者のような関係があり、他のブランドの消費者グループと區(qū)別するために、自分が愛しているブランドに対して自ら設立した一連の規(guī)定は明確で、厳格な価値體系の制約を?qū)g施する。

ブランド崇拝は特定の形式の思想観、消費観、生活観です。

ブランド崇拝は製品、イメージ、個性と文化など各方面を通じて統(tǒng)合の心理攻勢を展開し、単一の突破ではない。

ハーレー?デイヴィソンは百年の歴史を持つバイクブランド価値が71億ドルに達し、そのスポンサーである消費者団體「ハレーオーナーサークル」には88.6萬人のメンバーがいます。

ハーレーブランドの百歳の誕生日には、25萬人もの団體のメンバーがハーレー基地のミルウォーキーに集まって、一緒に仕事をしています。

一方、ハーレー機関車の販売量の半分はこれらの古い顧客からの新車の交換です。

中國市場のブランド競爭において、消費者のブランドに対する忠誠度はまだ本當に形成されていないと思います。だから、ブランドを推進する上でのいかなる努力も競爭から勝ち抜く可能性があります。

イベントのマーケティングはブランドの臺頭を事件のマーケティングに助けを借りて、ブランドを急激に上昇させて、かつていくつかの國際ブランドの経典の手書きです。

ナイキの創(chuàng)始者であるフェル?ナイターは、最初に日本からアメリカに安いスニーカーを輸入しただけで、當時のスポーツ用品の覇者だったアディダスとは比べ物にならないほどでした。

1984年、ナイキとアディダスはほぼ同時に、エアマットをスニーカーに入れて重さを軽減する技術を持っています。そして、両方はほぼ同時にこのクッション靴を市場に押し上げています。

しかし、ナイキはこの靴を歴史上最も偉大なバスケットボールスターのジョーダンと緊密に結(jié)び付けて、ジョーダンにイメージキャラクターを擔當してもらいます。

このジョーダン事件でナイキのブランド魅力が急増し、売上高は1984年の100萬ドル未満から上昇し、1987年には2000萬ドル近くになりました。その後はアディダスを超えて、世界スポーツ用品の第一ブランドになります。

ここ數(shù)年來、事件のマーケティングはますます國內(nèi)外のブランドの重視を受けて、筆者は、事件のマーケティングは“勢いを借りる”と“宣伝”の2種類に帰納することができると思っています。

「蒙?！工取革w亜達」は國內(nèi)で「神舟」事件を通じて自己ブランドを高める2つの有名なケースです。

伊利、光明、三元などの第一線ブランドの競爭と市場第二線ブランドの挑戦に対して、蒙牛は神舟5號の有人飛行事件によってそのブランドを「一飛天」させ、「中國の宇宙飛行に喝采する」、「健康才能強國」というテーマの情感で「蒙?！工违芝楗螗嗓蝺?nèi)包を豊かに訴えました。

飛亜達表も神舟5號を通じて「すごい出來」を達成しました。

その後、「蒙牛」と「飛亜達」はこの事件に関するニュースを通じて、ブランドの影響力をさらに強化しました。

ネット端末の強化は21世紀で、情報時代に提供されたネット販売方式は多くのブランドの販売モデルを深く変えることになる。

音楽、家電、書籍、衣類、自動車など、ネットを通じて取引ができます。

このようなネットワーク端末の最大の利點は、24時間の販売が可能であり、人件費やコストがかかりすぎないことです。

國內(nèi)では、ネット販売モデルはすでによく知られていません。多くのポータルサイトは自分のネットショップを開拓しています。新しいネット端末は「淘寶網(wǎng)」や「ダダネット」など、更に異常な突起があります。ネットショップ形式で超量クリック率を獲得しただけでなく、ウェブサイトの中で細分市場を開拓して自分のブランドを確立しました。

また、ブランドの仮想化経営の隆盛もブランド販売の伝統(tǒng)を変えている。

ブランドの仮想化経営の一部は中國企業(yè)が海外ブランドのOEMラベル加工から始まりました。國際ブランドは商標を出して、中國に注文して生産します。自分は巨大な工場設備などが必要ではありません。

ブランドの仮想化経営が盛んで、ブランド管理と販売の「人海戦術時代」の終焉を示しています。ある會社の規(guī)模はもう「人員數(shù)」を基準にしなくなりました。

國內(nèi)には既に多くの仮想化経営が成功しているブランドがあります。例えば、白酒業(yè)界の「金六?！?、「陽河」などです。

統(tǒng)計によると、現(xiàn)在溫州でブランドの仮想経営を行っているアパレル企業(yè)は70社以上あり、「珠江三角」、「長江デルタ」などの製品の加工能力に頼って、「美特斯邦威」、「森馬」など有名なブランドのアパレルバーチャル経営企業(yè)が現(xiàn)れている。