＜p＞贅沢品に代表される多くの業(yè)界市場では、他のものとは異なるものを求める消費(fèi)者が「Logoに行く」需要を見せ始めています。

企業(yè)は「Logoに行く」傾向をどう見ていますか？どの業(yè)界のブランドは転ばぬ先の杖となるべきですか？

＜p＞一方で、中國では永遠(yuǎn)に「Logo愛好者」を見つけることができます。一方で、より多くの人が品質(zhì)や個性を重視します。

全體の市場が冷え込む中、中國の消費(fèi)者の急速な分化は高級ブランドたちをより多くの時間をかけて、消費(fèi)者の消費(fèi)心理を研究しなければならない。

中國は広い地域で、第一線の都市と第二、第三線の都市の分化がますます著しいです。

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＜p＞業(yè)界では、北、上、広、深などの第一線の都市で、高級ブランドの愛好者たちはだんだん「Logo崇拝」に別れを告げ始めています。一部の人たちは明らかなLogoを避けることができなくなり、LV、GUCCIたちの気まずさを引き起こしました。

個性的で控えめなスタイルの贅沢品は一線の都市でもっと人気があります。ベッン社の最近の報(bào)告によると、北京と上海の両地には65%の高級品消費(fèi)者が顕著なブランドを持つ贅沢品を買うつもりです。

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＜p＞＜strong＞「No Logo」の由來＜/strong＞＜p＞

＜p＞「No Logo」の聲は両方から來ています。學(xué)術(shù)界の反省である一方、消費(fèi)者からの選択です。

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＜p＞學(xué)術(shù)界からの反省で、ベストセラー作家のナオミ?クラインの『NO LOGO』という本が一番有名かもしれません。ブランド志向の企業(yè)活動による負(fù)の影響が多く記述されています。これは実質(zhì)的に公衆(zhòng)の選択空間を制限し、選択の自由権を侵害していると考えています。

特にブランドが生活理念と方式を販売するために上昇した時、大衆(zhòng)文化と公共空間に大きな影響を與えました。

このような観點(diǎn)は一部の人々の賛同を得て、ブランド化の運(yùn)営に対する考えを引き起こしました。

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＜p＞一方で、成熟した消費(fèi)者の個人化消費(fèi)に対する需要は日増しに増加しており、多くの高級品ブランドもLogoの製品の投入を消したり、薄めたりしており、この傾向を?qū)g証しているようだ。

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＜p＞＜strong＞では、Logoに行くか、ブランド化するかがブームになりますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞まず、『NO LOGO』という本の観點(diǎn)から、著者が反対しているのはグローバル化の背景にある、背後にある不合理な制度であることが分かります。

企業(yè)として、消費(fèi)者に自分の製品やサービスをもっと買うように求めるのは當(dāng)たり前のことです。消費(fèi)者が自分の製品を嫌いたいと思う企業(yè)はありません。

ブランドは企業(yè)の製品を違っていて、消費(fèi)者に忠誠度と帰屬感を形成させることができます。これはブランドの初志であり、消費(fèi)者が見たいことです。

ブランドはいつまでも消えないという仮定ができます。

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＜p＞その次に、消費(fèi)者としてなぜLogoに行く需要があるのですか？実はもっと深く研究すれば、消費(fèi)者が求めるのはLogoを取り除くのではなく、自分をもっと違ったものにしたいということに気づきます。

LVがそんなに流行っていない時、LVのカバンを背負(fù)っていて満足しているかもしれません。大通りいっぱいの人が同じデザイン、同じLogoのカバンを背負(fù)っている時、もう満足しないと感じるかもしれません。

甚だしきに至っては、あるあなたがあまり好きではない人や認(rèn)められない人たちを見て、あなたと同じようなカバンを背負(fù)っていると、あなたはさらに恥辱だと思います。

ですから、もっと特別な製品を選んでほしいです。（例えば、Logoがない製品）という消費(fèi)動機(jī)は十分に理解できます。

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＜p＞＜strong＞「No Logo」＜/strong＞＜p＞に正しく対応する

＜p＞企業(yè)としては、市場の変化を認(rèn)識し、顧客層の中にLogoに行く需要と現(xiàn)象がある以上、企業(yè)の前に置かれている実際の問題はどのように対応しますか？

まとめて見ると、企業(yè)は以下の點(diǎn)から著手します。

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＜p＞＜strong＞まず、ブランドとブランドの運(yùn)営原理を正しく認(rèn)識する＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドの役割は価値を創(chuàng)造し、企業(yè)と製品の価値を創(chuàng)造することであり、この価値の創(chuàng)造はお客様のために価値を創(chuàng)造する前提の下に成り立っています。

どのようにお客様の価値を掘り起こして発見するかは永遠(yuǎn)の話題です。どの市場にも満足されていない需要があります。

中國企業(yè)のブランド建設(shè)の道はまだ始まったばかりです。ブランドを商品の価格や品質(zhì)の違いだけにして、感情的な差異を作る必要があります。

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＜p＞企業(yè)のブランドが実際に動いている中で、「消費(fèi)者の認(rèn)識を変える」というのは非常に有効な手段であることを知っています。

どの企業(yè)のブランド位置づけも消費(fèi)者の購買誘致を基礎(chǔ)としているので、私達(dá)の企業(yè)は消費(fèi)者を「誘引」しているのではないでしょうか？マーケティングはいつも適切で誇張されています。

各種類の投資信託商品も、「投資にはリスクがありますので、慎重に買ってください」という文字を小さく印刷します。

しかし同時に、企業(yè)も「ブランドは約束だ」と認(rèn)識すべきです。もし企業(yè)が消費(fèi)者の期待を高すぎるなら、満足させられないなら、消費(fèi)者は「足」で投票するかもしれません。結(jié)局消費(fèi)者は馬鹿ではありません。

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＜p＞＜strong＞その次にブランドはダイナミックなプロセスであり、常に進(jìn)化していく必要があります。

＜p＞すべての商品やサービスが消費(fèi)者のニーズに応えるためだけにあると信じているなら、消費(fèi)者の消費(fèi)がエスカレートしていることもわかるはずです。ブランドも進(jìn)化していく必要があります。

この進(jìn)化は製品レベルの継続的な改善以外に、お客様の細(xì)分化の問題を考慮しなければなりません。

技術(shù)的な観點(diǎn)から言えば、地理的または人口統(tǒng)計(jì)的な特徴でお客様のグループを區(qū)別するのは簡単で便利ですが、現(xiàn)実的な市場の消費(fèi)者の行動はますます複雑になっています。

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＜p＞企業(yè)が顧客の中にLogoに行く需要があることを発見した場合、単にLogoがないか、またはLogoをもっと隠して置いている製品を提供するべきではなく、既存の消費(fèi)者をより細(xì)分化する問題を考慮して、異なる消費(fèi)者グループを區(qū)分するべきである。

また、このような消費(fèi)者グループの區(qū)分は、一線都市、二線都市という単純な區(qū)別だけではない。

いくつかの國際ブランドは、數(shù)年ごとにブランドを調(diào)整することが多いです。ロゴのアップグレードと変化だけを見ているのかもしれませんが、ロゴの変化を見落としたのは消費(fèi)者の変化に対応して行うブランド理念、製品ラインの調(diào)整です。

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＜p＞＜strong＞再度、自分の業(yè)界のブランド影響力と範(fàn)疇問題を認(rèn)識する＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドは萬能ではなく、ブランドが異なる業(yè)界の顧客に與える影響力も違っています。例えば、飲料業(yè)界のブランドはガソリンスタンドのブランドより消費(fèi)者に対する影響力が大きいに違いないです。

同じ業(yè)界でも、ブランドの競爭段階は違っています。ブランドの運(yùn)営方法も違います。

例えば＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞業(yè)界では、子供服とスポーツウェアのブランド競爭は全く違っています。子供服はまだ初級ブランドの競爭段階にあります。この段階で、急速に地域競爭力を確立し、市場セグメントの拡大が重要です。スポーツウェアはより正確な市場位置づけと位置づけが必要です。

また、サービス業(yè)界のブランド範(fàn)囲は消費(fèi)品業(yè)界のブランド範(fàn)疇より複雑で、例えば航空業(yè)、お客様體験全體はブランドのより多くの部分を構(gòu)成しています。

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＜p＞消費(fèi)者のブランド化に対するニーズはどこにありますか？自分のブランドの範(fàn)疇ではないですか？私たちは対処する必要がありますか？これらの問題は自分の置かれている業(yè)界に対する理解に基づくべきです。

企業(yè)は工具を使って自分の業(yè)界がどのようなブランド競爭段階にあるかを分析できます。例えばブランドの消費(fèi)比率、市場集中度、業(yè)界競爭度、市場規(guī)模、未來の3年間の業(yè)界成長などの指標(biāo)を通して、ブランドを區(qū)分するのは初級競爭段階ですか？それともブランドの勝利段階ですか？

一般的に、消費(fèi)者はLogo化の要求に対して、ブランド競爭段階の後期とブランドの勝利段階にもっと多く現(xiàn)れます。

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＜p＞＜strong＞No Logoの真の意味＜/strong＞＜p＞

＜p＞Logoは完全に死んでいませんが、消費(fèi)者の懐疑とボイコットによって徐々に消えていきます。

今、広告商は情報(bào)の流れの自由を制限できる方法を探しています。消費(fèi)者の過度な反感を招かないようにします。

Logoが作ったのはただ一つの虛偽で、不必要な焦點(diǎn)であり、ブランドの運(yùn)用を妨げています。他のメディアに現(xiàn)れるより創(chuàng)造的な方式です。

広告のベストモデルは消費(fèi)者に何を買うかを教えるのではなく、消費(fèi)者は自分で情報(bào)を見つけたいと考え、「No Logo」戦略は消費(fèi)者支配権を確立した。

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＜p＞広告モードのLogo化に対して、私達(dá)はこれがパラドックスなのかもしれないと思っています。あるいは別のブランドの運(yùn)営方式になっています。それは製品自體に回帰して最大の価値を持つ無音無字の拡張創(chuàng)造です。

日本の良品計(jì)畫はまさにこのようなブランドの運(yùn)営パターンの代表で、このブランドはLogo化、シンプルな生活を強(qiáng)調(diào)しています。最高の材質(zhì)、デザインと體験でブランドに取って代わられますが、まさにこのような理念を支持する消費(fèi)者が信仰する「ブランド」になります。

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