＜p＞最近、伝統(tǒng)企業(yè)である＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup.asp”＞晉江＜a＞特翔スポーツ用品有限公司はすでに電子商取引チームを設(shè)立し、試水業(yè)者の分野を準(zhǔn)備しています。

同じように、晉江市順超（福建）靴業(yè)有限公司は「メーデー」の時(shí)も全面的に新しいネットカジュアル靴ブランド―――百尼路をスタートさせました。

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＜p＞電子商取引はますます伝統(tǒng)企業(yè)がさらに開拓する人気ルートと分野になります。

しかし発展の過程で、オンラインとオフラインの下で左右の手が「守り合う」、エレクトビジネスの運(yùn)営コストが高い問題も伝統(tǒng)企業(yè)を悩ませています。

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＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)企業(yè)のエレクトビジネスの“熱”は上がり続けます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞最近、伝統(tǒng)企業(yè)である晉江特翔スポーツ用品有限公司は電子商取引チームを設(shè)立し、試水業(yè)者分野を準(zhǔn)備しています。

「伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)が電子商取引を試みるのは逆転できない傾向です。

將來の20年から30年は、すべての企業(yè)がインターネット企業(yè)になり、インターネットは水道と電気のようにあらゆるインフラになり、各企業(yè)の発展を貫いていくと思います。

同社の丁翔軍社長は述べた。

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＜p＞ユニークです。

ここ數(shù)日、晉江市順超＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”靴業(yè)＜a＞有限公司の王清波社長は生産副総経理との商談に追われています。

順超公司はメーデーの時(shí)に全面的に新しいネットカジュアル靴のブランドを起動します。

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＜p＞実は多くの伝統(tǒng)企業(yè)が水電商の分野を試しています。

設(shè)立したばかりの中國靴都電子商取引センターには、200以上のブランド靴企業(yè)が進(jìn)出しています。その中の大部分は電子商取引のルートを開拓したいという伝統(tǒng)的な企業(yè)です。

「電商プラットフォームを通じて、デザインされた靴のサンプルをネットに置いて、この靴の形を全面的に包裝して操作して、この靴の形をよく売れている商品にします。

その後、消費(fèi)者の注文狀況によって、電商企業(yè)が靴企業(yè)に注文して生産します。

中國の靴の都電子商取引センターの責(zé)任者は記者に教えて、電気商は伝統(tǒng)の中で小さい靴の企業(yè)になって発展のボトルネックの重要なルートを突破します。

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＜p＞＜strong＞線の下で差別化が進(jìn)む＜/strong＞＜p＞

＜p＞実際には、伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)が電気商をしていますが、一致する問題はオンラインラインの下の衝突です。伝統(tǒng)的なルート商と加盟商の利益が衝突します。

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＜p＞業(yè)界関係者にとって、伝統(tǒng)企業(yè)はこのようなバランスをとるためには、差別化が必要です。

「具體的には、製品の差異化、価格の差異化です。

例えば製品の差異化は、伝統(tǒng)企業(yè)が電気商のために製品の専用供與金を作ったり、自分のブランドのために「サブブランド」を作ったりしなければなりません。

またはデザイン系から、または素材を作ることから、差別化製品を作る。

電子商取引オブザーバー＜a href=「//m.pmae.cn/pioneer/」魯振旺＜a＞は表しています。

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＜p＞オンラインとオフラインで製品の差異化の発展について、特段の例はほとんどの伝統(tǒng)企業(yè)が參考にするべきです。

2012年にはネット専用商品「歩歩庚心」を構(gòu)築しました。

この商品は特歩のスター資源を結(jié)び付けて、特歩はネット上でだけ発売して、価格は同じブランドの普通の製品のオンライン販売の平均価格を上回りますが、しかしこの製品はネット上で依然としてよく売れています。

今年は、より多くの「ネット専用」を開発する計(jì)畫だ。

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＜p＞安踏スポーツ取締役會の丁世忠主席も同様に差別化製品ラインを提出しました。

「オンラインで商品が違っていなければ、矛盾は大きいです。

昔は泉州のブランドが多くて、自分で旗艦店を一つ二つ作ったかもしれませんが、各大手サイトには何百軒もの店舗があります。実は全部ブラックショップです。

ブランド會社が同じなら、オンラインのほうが安いはずがないです。

丁世忠は強(qiáng)調(diào)します。

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＜p＞この問題を解決するために、安踏は商品差別化の措置をとると丁世忠は言います。

「オフラインの店のほとんどは150-200平方メートルで、店內(nèi)の商品は數(shù)百種類ありますが、ネット上には千種類以上あるので、差別化が可能です?！?/p>

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＜p＞＜strong＞「4歩歩行」で「コストが高い」重囲を殺す＜/strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気事業(yè)者に進(jìn)出するのは、オンラインとオフラインの衝突に直面するだけでなく、電気事業(yè)者の全體コストが大幅に上昇するという気まずさにも直面している。

「特に人材と普及費(fèi)用は絶えず上昇しており、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商の領(lǐng)域に入る敷居を高くしている。

今の業(yè)界では、商品の販売量が欲しいなら、『お金を焼く』ということになります。

丁翔軍は仕方なく表しました。

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＜p＞従來の販売チャネルに比べて、電気事業(yè)者は安くない。

晉江陳_で電子商取引を?qū)熼Tにしている林さんはもう一つの勘定を取りました。彼が寶を洗う時(shí)に出した新しい靴を例にとって、ある日の5時(shí)間以內(nèi)に6000足を販売しましたが、この巨大な販売量は巨額の広告費(fèi)を投入して換えられました。

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＜p＞林さんは記者にこの日、彼はあるネットの4つの位置で広告をしました。トップページの焦點(diǎn)図、トップページの1畫面、3畫面、もう一つの類目はサイドバーを検索します。

「ざっと計(jì)算してみると、當(dāng)日の広告費(fèi)は20萬元ぐらいです?！?/p>

彼は記者に言いました。靴一つは99元の価格で計(jì)算すれば、60萬円の売り上げになります。

利益を計(jì)算して、元本を保証するなら、この靴のコストは60元より高くてはいけません。でないと、大きな損失になります。

実は、このアルゴリズムには物流、倉庫などの他の費(fèi)用が含まれていません。

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＜p＞では、伝統(tǒng)的な企業(yè)のエレクトビジネスの道はどうやって出位しますか？これに対して、電子商取引について研究されているマーケティング専門家は、伝統(tǒng)的な企業(yè)に「四歩歩行」の転換路線を提示したことがあります。

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＜p＞「まず、サプライチェーン上流の伝統(tǒng)ブランド企業(yè)に基づいて獨(dú)立した電子商取引倉を作り、それをもとにネット販売を展開する。

第二に、下流ネットワーク販売システムを整理して統(tǒng)合し、市場ルールを段階的に確立する。

かつて斉氏は、このほかに、伝統(tǒng)的な企業(yè)は迅速なサプライチェーンシステムを構(gòu)築し、同時(shí)に、「オンラインラインの下で結(jié)合されたO 2 Oマーケティングモデルを有効にして、自身の店舗とウェブサイトを利用して自身の電気サブビジネス顧客システムを構(gòu)築する」と述べました。

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