＜p＞垂直電気商の終末論、全體の電気商業(yè)界が苦しんでいる時(shí)、唯品會(huì)というブランド特売専門(mén)のウェブサイトで、半年の間に株価は6倍になりました。2012年6.921億ドルの売上高で、20.7%の前年同期比の伸びを?qū)g現(xiàn)し、第1四半期の利益を?qū)g現(xiàn)しました。

＜/p＞

＜p＞このモデルは他の電気商にとってはいけませんか？4月に、凡客誠(chéng)品のウェブサイトの一回と運(yùn)動(dòng)ブランドの李寧の期間限定特売はすでに率先して注目を集めました。

19元からの特売會(huì)は10時(shí)間以上で売り切れ、売り上げは數(shù)百萬(wàn)円と判明した。

＜/p＞

＜p＞「私たちは今日、一般のお客様の誠(chéng)品を3000萬(wàn)人の実際に購(gòu)入し、毎日の巨大な流量を伝統(tǒng)的な＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服＜a＞＜a＞＜a target=“u blank”href＝“http:/www.jfzmz.com”のブランドをオープンするのが得意ではありません。”

4月に泉州で開(kāi)催された2013年第4回中國(guó)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞服飾業(yè)界電子商取引サミットの混雑會(huì)場(chǎng)で、晉江、泉州、石獅子から大量に來(lái)た伝統(tǒng)靴ブランドのメーカーに対して、陳年はこう言いました。

＜/p＞

＜p＞凡人が特売モードを明確に開(kāi)くように、最近いくつかのプラットフォームが「特売」に対する渇望を大きくしました。天貓は2013年の重點(diǎn)戦略で「ブランド特売」を育成し、専屬流量と資源になります。さらにウルトラレスチャンネルの革新を加速させ、より低い減點(diǎn)で出撃します。全線3割引商品モードより低いです。集美優(yōu)品の名品特売もバックグランドにドッキングし、動(dòng)的に在庫(kù)調(diào)整します。協(xié)力ブランドは城內(nèi)に入れなくてもいいです。

＜/p＞

＜p＞実は期間限定セールというモデルは新鮮なものではありません。アメリカのTJ MaxxとRoss、フランスのVente-prveeはすでに非常に成功したオンライン特売モデルです。

今の人気の背景には在庫(kù)があります。靴と服の業(yè)界がここ二年ほど大量の在庫(kù)危機(jī)とモデルによってもたらされた毛利誘惑に対して、みんなはむずむずし始めました。

＜/p＞

＜p＞事実証明は確かにその通りです。

ある程度では、唯品會(huì)の今の成績(jī)を支えたのは、一つは伝統(tǒng)ブランドの大量の在庫(kù)、二つは期間限定の特売モードです。

唯品會(huì)が上記の二つの価値を証明した時(shí)、ビジネスレベルの誘惑から人の心が癢くなりました。みんながやりたいです。

＜/p＞

＜p＞言わざるを得ない外部環(huán)境はアパレル業(yè)界のここ二年の高在庫(kù)の現(xiàn)狀です。

2011、2012年に凡人が暴露した在庫(kù)問(wèn)題について、陳年は常に華南一帯で多くの伝統(tǒng)的な靴服ブランドを見(jiàn)に行きました。自分の解決方法を考える以外に、実は多くの大きなブランドメーカーがこの二年間で遭遇した在庫(kù)問(wèn)題は凡人より大きいです。

＜/p＞

＜p＞華南地區(qū)では、大量の靴の在庫(kù)が在庫(kù)を點(diǎn)検するためにキャッシュフローを得て、超低い価格でそれを整理します。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞12元一枚、Tシャツ5元。私が見(jiàn)た一番高いのは36元で一枚を販売しています。

ある業(yè)界関係者は記者に対し、在庫(kù)の前では多くのブランドの販売が値切る能力がないと言いました。

＜/p＞

＜p＞その中の矛盾はまた、多くの伝統(tǒng)ブランドが自分のブランドの獨(dú)立性と価値を維持したいと思っています。在庫(kù)がよく分からないので、大幅に値下げしません。

しかし、他の似たようなブランドが反対に操作する時(shí)に、普通のジョギング靴は消費(fèi)者にとって価格性能比が高いほどいいです。300元の正商品はきっと100元の在庫(kù)品にシェアを圧迫されます。

「知っていますか？李寧は18億回で自分の在庫(kù)を買(mǎi)い戻すことで、多くの伝統(tǒng)的なブランドの商を觸発しました。みんなの心の中は五味雑陳と矛盾しています?！?/p>

彼は言った。

＜/p＞

＜p＞同時(shí)に、淘寶の上で絶えず誕生する“小さくて美しい”ブランドは、自身の獨(dú)特な製品設(shè)計(jì)によって、柔軟なルートと快速なサプライチェーンを販売して、多くの売り盡くす率は80%を超えて、同様に大きいブランドの市常を圧迫しています。

＜p＞「安踏、強(qiáng)豪、九牧王（相場(chǎng)株）のボスから多くのことを?qū)Wんだと思います。この勉強(qiáng)の過(guò)程で、最後には能力の限界を見(jiàn)て、できることがあって、できないことがあります?！?/p>

昔言った。

＜/p＞

＜p＞2012年末に、凡人が自身の在庫(kù)を処理する中で時(shí)間限定セールを発見(jiàn)したことは、実際にやってもいいです。特に構(gòu)造マーケティング規(guī)模、技術(shù)及び十分な流量を持っている場(chǎng)合。

＜/p＞

＜p＞お客さんだけでなく、この市場(chǎng)を見(jiàn)て、もっと大きなライバルの天貓も大急ぎで舗裝しています。

天貓の2012年の全體の取引額は2000億元を超え、貓の服裝業(yè)界だけで700億元を超える販売額は、1/3を超えています。

＜p＞第四回靴服業(yè)界電気商會(huì)議では、天貓の副総裁の少龍も服裝業(yè)界の端物と在庫(kù)に対する戦略を重點(diǎn)的に打ち出しました。

＜/p＞

＜p＞「多くの伝統(tǒng)ブランドが電子商取引をする現(xiàn)在の基本的な戦略は、新商品をラインの下に置いて販売し、季節(jié)の食品を天貓などのプラットフォームのルートに置いて、最後の商品になる時(shí)に下水道を探して消化し、資金を回収することです。」

彼は、これに対して2013年には、貓は全リンク戦略を発表します。その中には新しいプラットフォーム「ブランド特売」があります。

＜/p＞

＜p＞端數(shù)品と在庫(kù)は一つの商品チェーンの末端として、アリババの巨大な流量資源を背にして、層ごとに消化する。

具體的な戦略はブランドの特売プラットフォームが三つの重要な専屬を提供します。

＜p＞一つは専門(mén)チャンネルであり、特売入り口の資源は完全に獨(dú)立しています。ブランドメーカーはここで販売価格と情報(bào)は旗艦店に影響しますか？

＜/p＞

＜p＞第二は専屬流量で、少龍によると、貓は今年特に多くの資源を使ってブランドの特売チャンネルにあげています。

彼は言った。

＜/p＞

＜p＞三つ目は専屬サービスです。元々は天貓のプラットフォームの概念は商店が自分で商品を売りに來(lái)て店を開(kāi)くことです。

特売部分はTP事業(yè)者を統(tǒng)合して全體関連サービスを提供し、寫(xiě)真を撮ってから販売してもいいです。

＜/p＞