＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20305/14/2014051434_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞昔、各業(yè)界が「チャネル王」「決勝端末」というスローガンを掲げていましたが、これはチャネル建設(shè)、サービス端末の重要性を十分に表しています。

服裝企業(yè)はどうやってルート計畫を立て、端末をコントロールするかが當面の課題です。

産業(yè)チェーンの上下の分業(yè)が違っているので、服裝ルートには多くの矛盾が存在します。企業(yè)規(guī)模の大きさと運営パターンが違って、矛盾の表現(xiàn)形式が違っています。ここでは主に以下の3つの矛盾を検討します。

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＜p＞第一の大きな矛盾：本社と＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”エージェント＜a＞との間の矛盾。

矛盾は以下のいくつかの方面に現(xiàn)れます。例えば、利害衝突、管理衝突、戦略衝突、製品衝突、資金衝突などの衝突。

本社は代理店が聞き上手な子供になることを望んでいます。管理に従い、市場の操作が堅実で、二心がないです。

代理店は理性的で、良いブランドを選んで本社に従ってできるだけ多くのお金を儲けます。

本社と代理店の間の主要な矛盾は利益の分配にある。

利益と比べて、戦略的衝突、製品の衝突、管理の衝突はすべてそんなに重要ではありませんように見えて、どのように本社と代理店の矛盾を解消しますか？

＜p＞1、矛盾を解決する主要な方面；合理的な利益配分體系を制定する。

利益は収入から支出を差し引くことによって発生し、本社は詳しい収益指標と費用支出指標をリストし、量子化管理を行い、厳格に契約または文書に従って実行する。

収入は主に既得利益を指し、代理商は契約によって明確に規(guī)定されたリターン政策を取得すべきで、例えば売上高、販売數(shù)量などに対して一定の幅を設(shè)定すれば、弾力的なパフォーマンス指標を制定し、等級別の奨勵を行うことができます。

支出とは、商品棚の返還、屋外広告、テレビ広告、宣伝品、ギフト、販促品、不良品の返品?交換決算、在庫商品の補助金、運送費用、接待費用など一連のマーケティング活動の中で発生した費用に対して、詳しい負擔(dān)割合を説明することを含む。

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＜p＞2、矛盾を解決する副次的な方面：現(xiàn)代化企業(yè)管理機構(gòu)を採用して、絶えず企業(yè)を変革します。

企業(yè)の発展の遠景と発展戦略を明確にし、詳細な運営計畫と発展戦略を制定し、各代理店に告知し、絶えず代理店のフィードバック情報を収集し、総代理店に提出された要求、疑問に対して適時に會議、トレーニング、書類、契約、方案、電話、ネットなどの形式を通じて深く交流し、會社の政策、理念を代理店に徹底し、それによって思想上の高度な統(tǒng)一を達成し、行動上緊密につながる。

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＜p＞第二の矛盾：本社と端末の間の矛盾。

主に製品、広告、販促プレゼント及び方案の三つの方面に集中しています。

本社は端末に會社の要求によって操作します。例えば、店頭、商品の陳列、內(nèi)裝、販売促進などの方面で、多くの端末が基準に達していません。

端末は會社の製品が市場に合わないと文句を言います。ファッションに合わない、デザインがよくない、製品の品質(zhì)問題、注文が遅い、毎年の注文回數(shù)が多すぎて、有効な販促活動の方案が足りない、プレゼントが豊富ではない、広告の投入が多くない、投資資金が多く、ブランドの知名度が高くないなどの問題があります。

本社と端末の矛盾をどう解決しますか？

＜p＞1、本社は絶えずに自分自身の不足を完成して、製品の方面で：多くの市場の調(diào)査をして、ファッションに続いて、製品の種類を豊かにして、生産速度を加速して、商品到著時間を短縮します。端末のイメージの方面で、多く実際に合って、イメージを高めて、色、照明を重視して、ブランドの個性とイメージを強調(diào)して、サンプルの店を作ります。

管理面では、端末管理マニュアルの出版、パンフレットの陳列、新聞や電子寫真の制作會社の宣伝、雑誌、メーカーの多くの先生が技能訓(xùn)練を行い、多くの市場人を店に派遣して指導(dǎo)を行います。

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＜p＞2、端末は絶えず自分の欠點を変えて、本社の要求に従って、端末管理をしっかりと行います。特に店のオーナーと店長は絶えず総合素質(zhì)を高めて、仕事の商品管理、人事管理、販売促進管理、ブランド普及などの各仕事をして、自分の預(yù)けた問題と時に代理店に反応して、他の先進者に學(xué)習(xí)と交流をして、解決方法を助けてください。

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＜p＞第三の矛盾：代理店と端末の間の矛盾。

主に製品、広告、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”ブランド展開＜a＞、政策サポートの四つの方面に集中しています。

代理店は會社の要求によって端末を操作して、小さな店は大きな店に変えて、多くの店を更新して、最新の店舗のイメージを更新して、毎年販売の任務(wù)は絶えず増加して、借金を許さないで、絶えず店員の給料を高めて、専門店の管理などを強化します。

端末は製品が市場に合わないと文句を言います。ファッションに合わない、デザインがよくない、製品の品質(zhì)問題、入荷が遅い、在庫の圧力が大きい、販売量がよくない、資金回転が難しい、サービスサポート力が足りない、指導(dǎo)が足りない、販促活動の方案が足りない、プレゼントが豊富ではない、広告の投入が多くないなどの問題があります。

代理店と端末の矛盾をどう解決しますか？

＜p＞1、代理店は詳細な年度運営計畫を作成し、端末に今年の販売目標の分解、販促方案、サービス戦略、注文會の手配、奨勵措置、トレーニング計畫などの事項を知らせて、端末に自分の発展方向と目標を明確にさせて、どのような奨勵措置を得ることができますか？

代理店はイメージ宣伝をしっかりと行い、端末を組織してインタラクティブと交流を行い、良い経営方法、判例をまとめて注文會の間にPPT、映畫、電子寫真などの形式で宣伝する。

チームの建設(shè)を強化し、端末の維持作業(yè)をしっかりと行う。

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＜p＞2、端末は自己診斷をしっかり行い、自分の発展計畫を立て、他の店と多く交流し、商品の分析をよく行い、適時に商品の販売狀況を把握し、優(yōu)秀な店員を募集し、店員の給料を高め、ボーナスを多く設(shè)けて、プレゼントの販売を促進し、ブランドの普及をよくし、お客様の情報を集め、取引先の関係管理をよくし、アフターサービスを完備する。

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＜p＞何軍の紹介：東華理工大學(xué)のマーケティング學(xué)科を卒業(yè)して、今まで服裝ブランドの運営に従事しています。歴代のポイントはブランドコンサルティング機構(gòu)のブランドプランナー、ファッション産業(yè)の高級マネージャーなどです。

サービスしたブランド：玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾_、奇_、尚黙、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩篇、LILY、以純、牌、＜a href=“http:/m.pmae.cn.com.com.net/news/indexu.com/江西省人民幣盾、、<>

多くの権威あるジャーナルでは、「中國アパレル業(yè)界の現(xiàn)狀と発展傾向」「中國アパレル企業(yè)の核心競爭とは何か」「アパレルチャンネルの3つの矛盾を解読する」「アパレル家族企業(yè)はどうやって企業(yè)家族に向かうか」「ブランドプランナーの生存の道」「単一ブランドはどのように國家ブランドを作り上げるか」「ブランドの普及モードを解読する」などの上で百の文章を発表しました。

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