服裝メーカーがシステム化の手段または措置を通じてそのマーケティングチャネルシステムの効率と効果を客観的に評(píng)価する活動(dòng)過(guò)程を指す。

チャネルパフォーマンス評(píng)価の対象は、チャネルシステムのある階層のアパレルチャネルのメンバーであっても良いし、チャネル全體のシステムであっても良い。

マーケティングの実踐では、多くのアパレルメーカーが同時(shí)にあるレベルのアパレルチャネルのメンバーとルートシステム全體を評(píng)価しています。

特にチャネル平準(zhǔn)化の発展傾向において、衣料品メーカーはチャネルシステムにおける具體的な衣料品チャネルのメンバーのパフォーマンス評(píng)価をより強(qiáng)化し、衣料品メーカーの決定に有利にする。

チャネルパフォーマンスは多次元で奧行きのある構(gòu)造であり、マクロな側(cè)面も含めて、微視的な側(cè)面も含まれています。チャネルシステムのパフォーマンスも含まれています。

マクロの面から言えば、チャネルパフォーマンスとは、チャネルシステムが社會(huì)に対する貢獻(xiàn)を表し、社會(huì)全體の高度に立って考察したものである。ミクロの面から言えば、チャネルパフォーマンスとは、チャネルシステムまたはチャネルメンバーがアパレルメーカーに対して創(chuàng)造した価値やサービスの付加価値を指し、アパレルメーカー自身の観點(diǎn)から考察したものである。

実際には、アパレルメーカーとアパレルチャネルのメンバーは獨(dú)立した経済実體として組織され、マーケティングチャネルシステムを形成しています。

そのため、マーケティングの実踐では、ミクロレベルのチャネルパフォーマンス評(píng)価は、チャネルシステムのパフォーマンス評(píng)価と衣料品チャネルのメンバーのパフォーマンス評(píng)価を含む。

本論では主にアパレルメーカーの立場(chǎng)からチャネルシステムのパフォーマンス評(píng)価について説明します。

通常の場(chǎng)合、

一つのチャネルシステムを評(píng)価する時(shí)、多くの面から入手でき、異なるレベルに分けられます。

例えば、まずチャネルシステムのアパレルメーカー販売への貢獻(xiàn)率、アパレルメーカーの利益への貢獻(xiàn)率などを評(píng)価します。次にチャネルシステムのアパレルメーカーへの服従度、市場(chǎng)環(huán)境の変化への適応力などを評(píng)価します。

服のメーカー自身が組織し、服のチャネルメンバーが補(bǔ)助的に実施するかどうかに関わらず、それとも服裝のルートメンバー自身が組織し、服裝のメーカーが補(bǔ)助的に実施する市場(chǎng)の服裝の販促活動(dòng)で、普通は次の4つの方面が必要です。すなわち、服裝の販促の目的、服裝の販促の原則、服裝の販促の中間の一環(huán)と服裝の販促の接點(diǎn)などは一定の要求を達(dá)成します。

服の販促目的は明確ですか？

市場(chǎng)における様々な衣料品の販促活動(dòng)をまとめてみると、その目的は以下の種類にすぎない。一つは新製品の発売によって、顧客を引きつけ、早く市場(chǎng)を開くこと。二つは競(jìng)爭(zhēng)相手を抑制し、自分の市場(chǎng)を保護(hù)すること。

市場(chǎng)を理解しました

上記の要求を受けて、市場(chǎng)服裝の販売促進(jìn)に対する評(píng)価を?qū)g施することができます。

この時(shí)、二つの指標(biāo)が考察しなければならない。一つの指標(biāo)はアパレルメーカーの衣料品販売促進(jìn)活動(dòng)の持続日數(shù)が當(dāng)月またはその年の有効稼働日數(shù)に占める比率を考察することである。もう一つの指標(biāo)はアパレルメーカーの萬(wàn)元衣料品販売費(fèi)用による売上高を調(diào)査することである。

この二つの指標(biāo)が高ければ高いほど、服裝の販促が効果を牽引するのはもっと良くて、チャネルシステムの健康な発展に有利です。