＜p＞北京三里屯近くの中國(guó)紅街ビルの底商に特色のある衣料品店「康米迪費(fèi)」があります。

この洋服屋は靜かにしています。並んでいるのは、ちょっとした情緒のある喫茶店やレストランです。これは「康米迪費(fèi)」の中に含まれている「雰囲気」を示しています。

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＜p＞「康米迪費(fèi)」の社長(zhǎng)は丁小暉といい、江蘇人はアパレル業(yè)界に対して強(qiáng)い愛(ài)情を持っています。

彼女はもとは江蘇省蘇州市の體育校の武術(shù)のコーチで、もし業(yè)界を回転しないならば、彼女はずっとこの安定した仕事を守っていることができます。

しかし、先天的に捨てがたい「服裝」のコンプレックスによって、彼女は最終的にはアパレル業(yè)界に身を投じることになりました。今までもう10年近くになりました。

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＜p＞丁小暉は記者に「康米迪費(fèi)」を開(kāi)く前に、主に服裝の注文と卸売りをしていたと伝えました。

この過(guò)程で、彼女は小売業(yè)をしていますが、違うものを持ってくるかもしれないと思って、小売業(yè)に足を踏み入れました。

現(xiàn)在、彼女の小売街の店「康米迪費(fèi)」は順調(diào)に発展しています。

また、注文と卸売りも通常通り行われます。

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＜p＞記者の観察によると、「康米迪費(fèi)」が販売している製品は上著、ズボン、カバン、靴などの種類(lèi)がそろっています。

また、女裝もあり、男裝もあります。

バッグ、靴は他の工場(chǎng)から仕入れて組み立てて販売する以外、他の商品は全部自分で開(kāi)発します。

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＜p＞「康米迪費(fèi)」は蘇州から始まりました?，F(xiàn)在は蘇州以外に上海、北京、広州に店舗があります。

北京の店は昨年4月末にオープンしました。

丁小暉によると、北京のお店は三里屯の商店街にありません。ここのお客さんはわざわざ買(mǎi)い物に來(lái)たのではなく、通りすぎただけです。

でも、10人が入ったら、その中の5人は全部買(mǎi)います。成約率はいいです。

丁小暉の説

また、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界全體の狀況がよくない場(chǎng)合、北京のこの店の経営狀況は彼女に満足させます。

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＜p＞お店を選ぶ都市については、丁小暉は熟考した上で、事前に適切な「調(diào)査」を行います。

彼女の目には、上海の人々は服を著るのがシンプルですが、品質(zhì)とラインの要求が高く、ゆったりしたライン感のない服が好きではないです。北京の人はゆったりした服が好きです。広州の人は製品の価格性能比が高くて、スタイルに対して執(zhí)著していません。蘇州人は材質(zhì)、デザインに対して要求が高いです。

ですから、各都市の消費(fèi)は違っています。お客様のニーズもある程度違っています。それを理解してから小売を発展させなければなりません。

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＜p＞丁小暉によると、蘇州のお店は発展時(shí)間が一番早くて、蓄積されたお客さんが一番多いので、今の経営狀況は一番いいです。

商売が盛んな時(shí)、お客さんが並んで會(huì)計(jì)をすることもあります。

「今、國(guó)內(nèi)の経済環(huán)境があまり良くなくて、多くの衣料品店は閑散としています。

こんなに多くの人に認(rèn)められているのは、服そのもののためです。

私は特別なマーケティング技術(shù)もないし、広告もできません。

また、私たちの製品は四季を通じて一銭の割引がありません?！?/p>

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＜p＞丁小暉から見(jiàn)ると、お客さんを引き留めるには、商品そのものが一番重要で、遊ぶ割引の技術(shù)ではなく、「品質(zhì)は割引できない。人は服で自分を飾る“おしゃれ心”も割引できない」と信じています。

彼女のこの品質(zhì)に対する執(zhí)著から、あるお客さんは彼女の服を買(mǎi)うことについて10年近くになりました。ある人は彼女のビジネスパートナーになりました。

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＜p＞「康米迪費(fèi)」の製品品質(zhì)に対する要求は加工工場(chǎng)に対する選択にも反映されています。

丁小暉によると、彼女は他の人と協(xié)力している工場(chǎng)がありますが、すべての製品は自分で作るわけではないので、他の工場(chǎng)に注文しなければならない製品があります。

「康米迪費(fèi)」は他の工場(chǎng)の加工能力に対して高い要求をしています。甚だしきに至っては現(xiàn)場(chǎng)のブランドの注文を受けて作る能力があります。このような工場(chǎng)では労働者の福利厚生がいいので、安定しています。

例えば、同じ洋服を作るなら、「康米迪費(fèi)」が工場(chǎng)に支払う加工費(fèi)は150元ぐらいです。普通の工場(chǎng)は60元ぐらいです。

これに対して、丁小暉は「心から願(yuàn)っています」、「今は競(jìng)爭(zhēng)が激しいですが、お金を節(jié)約できないところは絶対に節(jié)約できません。

「康米迪費(fèi)」は細(xì)部を徹底しないと、次の発展に影響を與えます。

私たちは小さい時(shí)に大きな事故をしてはいけません?！?/p>

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＜p＞「康米迪費(fèi)」は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で販売ルートがあります。いくつかのブランドが注文します。

たとえば熱風(fēng)。

丁小暉さんによると、熱風(fēng)は彼女と何年も協(xié)力してきましたが、「熱風(fēng)の製品のタイプが私たちと違っていることを発見(jiàn)しました。

熱風(fēng)は今は大衆(zhòng)路線だと思いますが、『康米迪費(fèi)』はまだ大衆(zhòng)より小さいので、彼らとの協(xié)力はだんだん減ってきました。

「康米迪費(fèi)」はお客様の選択に厳しい要求があります。

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＜p＞丁小暉との會(huì)話の中で、記者は彼女のこの業(yè)界に対する熱愛(ài)を感じられます。そして彼女の心の中にずっと抱いている「服裝夢(mèng)」：自分の理念と風(fēng)格を堅(jiān)持して、「康米迪費(fèi)」をもっと精密化する方向に発展させます。小売の「道」でも、北上広は終點(diǎn)ではなく、多分「康米迪費(fèi)」の連鎖経営を拡大して発展させます。

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