＜p＞市場占有率と利潤率は有形の資産であり、ブランドは無形価値であり、この両者を完璧に結(jié)合することはブランドにとって別の天地となる。

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＜p＞人々の消費(fèi)観念の変化に従って、経済水準(zhǔn)の向上、若いファッション下著の発展の勢いは強(qiáng)くて、新しい力を形成して、下著の分野の主力軍になります。

フィンディオ、美しさ、RUBII、尚十六などが若いファッションの女性市場を成功裏に占領(lǐng)した時(shí)、多くのブランドがこの分野に進(jìn)出し始めました。

下著のマーケティング専門家によると、若いファッションの下著は下著の分野の最後の「金鉱」になるという。

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＜p＞＜strong＞デパートが主導(dǎo)＜strong＞＜p＞

＜p＞多くの百貨店がカウンターの調(diào)整を始め、若いファッションの下著ブランドに位置を殘して、このようなブランドの進(jìn)出に客の流れを増加させます。

今回の100件の有効なアンケートによると、デパートの売り場で商品を買うのは72%で、受け入れ価格は100～300元ぐらいです。

これらのデータは、我が國の若いファッションの人の消費(fèi)が高くなり、若いファッションの女性は下著の著用をますます重視し、固定的な消費(fèi)観念を形成していることを示しています。

人々の物質(zhì)的な生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、若い女性はファッションセンスのある下著を選ぶのがブームになっていることが分かります。この潮流は國內(nèi)の若い愛美女史のファッション下著に対する認(rèn)可を觸発しました。

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＜p＞消費(fèi)者の反応によると、國內(nèi)の自主ブランドの中で流行の設(shè)計(jì)路線を歩むブランドは、安莉芳の傘下の若いブランドのフィンディ詩のように、市場を出してから二年もたたないうちに、億元近くの販売実績を獲得し、更にこの分野に進(jìn)出するブランドを鼓舞した。

また、この波に參加することができました。獨(dú)特なブランドイメージを確立した上で、自社ブランドの市場シェアを安定的に拡大します。

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＜p＞大中型デパート（店舗を含む）はまだ一定の主導(dǎo)的地位にあるほか、専門市場、ディーラー、代理店はまだ中間ルートの主力軍である。

理想化、健康化、ファッション化、ブランド化、國際化は下著の流通と消費(fèi)の著しい特徴となりますが、若者向けの市場普及において、今の若者の消費(fèi)習(xí)慣に合わせて、販売者ではなく友人の立場に立った方が、若いブランドをより深く浸透させやすいです。

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＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)ルート＜strong＞＜p＞を突破する

＜p＞若いファッション下著のマーケティングルートは海外の同類ブランドのルートと本質(zhì)的な區(qū)別がなく、伝統(tǒng)と電気商の二つのルートを通じて販売普及しています。

國內(nèi)の若くてファッション的な下著の少數(shù)の優(yōu)良なブランドは伝統(tǒng)的な販売ルートを創(chuàng)立することによって、ブランド文化を発展させ、ブランド資産の価値を高めて、個(gè)性の鮮明なブランドを形成します。ネット販売プラットフォームの臺(tái)頭に応じて発展してきた新しいブランドもたくさんあります。

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＜p＞海外の同類ブランドの発展が早く、伝統(tǒng)的なルートからの突破が得意で、國內(nèi)市場を発展させた後、絶えず海外市場に拡大しています。

中國市場に入るなら、國際展覧會(huì)を利用して、代理店を探して、運(yùn)営者に授権し、ブランド使用料をオペレータが納めて、製品開発、生産、販売を行う権利を持っています。

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＜p＞多くのブランドがオンラインで優(yōu)位な顧客資源と比較的高い知名度を持っていますが、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、電子商取引化は未來の大勢です。

伝統(tǒng)的な企業(yè)はこの発展方向を見據(jù)えて、早めに電子商取引を配置し、未來市場を占うべきです。

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＜p＞若くてファッション的な下著のチャネルパターンは、実體チャネルとネットショッピングチャネルの二つの大部分に分けられています。

実體のルートはデパートの主流の消費(fèi)ルートで、ブランドは直接専門店のルートを経営して、代行して専門店の流通ルートに加盟します。ネットショッピングのルートは主に淘寶商城を主な販売プラットフォームとします。

現(xiàn)在の段階では、ファンタスティックブランドの販売ルートが最も多く使われているのは伝統(tǒng)的な実體チャネルであり、百貨店とSHPPING MALLを通じてブランドマーケティング普及の主流消費(fèi)チャネルとして活用されています。ネットショッピング市場の臺(tái)頭に伴い、今後ブランド自主ネット購入プラットフォームと総合B 2 C平臺(tái)を引き続き開拓します。

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＜p＞ビンテージブランドの販売ルートはすでに完備されており、全國に900あまりの獨(dú)立専門店と専門店があり、香港、マカオ、北上広などの第二線都市の主要消費(fèi)市場をカバーしています。

安莉芳グループの強(qiáng)大な実力に頼って、中高級デパートとSHPPING MALLに進(jìn)出して、ブランドイメージの専門店を建設(shè)してから、端末のルートを快速に発展させます。

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＜p＞＜strong＞個(gè)性的なマーケティングモデル＜strong＞＜p＞が登場します。

＜p＞ヨーロッパの新興のPop-Up Storeはショッピングして、多い贅沢なブランドのこのモードに対する愛顧を引きつけました。

このような新しい販売モデルも試してみました。

2012年に成都と広州で開催された「フィディエムCOME&PLAY魔力先鋒パーティー」は、このような現(xiàn)代の最も潮流の形式を借りて、成都の消費(fèi)者に新鮮なファッションをもたらしました。

また、下著業(yè)界では初めてのPop-Up Storeです。

Pop-Up Storeはゲリラコンセプトストアとも言われ、新たな販売モデルです。

ファッションの先端を走り続ける成都の消費(fèi)者を誘惑するモデルで、イベント開始時(shí)から人気を集めています。

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＜p＞まだ十六種類の業(yè)態(tài)を結(jié)合した形でルートを開拓しています。

上海古今下著有限公司の朱美芳副総経理は「まだ十六歳で、古今の成熟した落ち著いたブランド価値に頼って、全國のブランドチェーン店、加盟チェーン店で急速に市場シェアを拡大しているほか、若い消費(fèi)者の生活によって、新しいマーケティングのあり方を追求している。例えば、コンセプト店、ファッション店、電子商取引などのルートで、新たなまだ十六イメージを作り出している」と紹介しました。

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＜p＞朱美芳はまた、高品質(zhì)の専門店、チェーン店を発展させるのはまだ16今後のルート建設(shè)の主要な方向であると同時(shí)に、概念店、ファッション店、電子商取引などの突破點(diǎn)以外に、専門展特有の企業(yè)全體イメージ宣伝、新製品販売、専門情報(bào)収集、多方位広報(bào)などの機(jī)能も企業(yè)の関心と積極的な展開であると述べました。

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＜p＞ビンテージは、中國のハイエンドの下著市場の將來の発展はハイエンドの下著消費(fèi)市場の需要の変化によって、主にいくつかの點(diǎn)があると考えています。

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