＜p＞李寧公司の二度の共同通信商プラットフォームの凡客誠(chéng)品に続き、「48時(shí)間限定で19元を買(mǎi)ってから」という特売活動(dòng)が行われた後、先日、ネットの「尾品匯」の名品特売チャンネルも正式にオンライン運(yùn)営され、特歩、ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドの割引力は全部3割引でトップを切っています。

一時(shí)期、スポーツブランドと電気商プラットフォームのオンライン協(xié)力の期間限定セールが盛んに行われました。

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＜p＞実はスポーツブランドの電気商の販売ルートはもう珍しくないですが、以前は主にタオバオや天貓などの電気商のプラットフォームで自営ブランドの店を構(gòu)築する形で、或いは自分の公式サイトを通じてブランドの旗艦店を発展しました。

スポーツブランドと電気商取引プラットフォームは共同で販促活動(dòng)の提攜モデルを打ち出しています。まだ一つの試みです。

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＜p＞販売狀況から見(jiàn)ると、李寧會(huì)社は二回も凡客と協(xié)力して「48時(shí)間限定販売」活動(dòng)を展開(kāi)している製品は18時(shí)間以內(nèi)に売り切れました。ネットショッピングチャンネル「尾品會(huì)」では、特歩、ナイキ、アディダスなどのブランドもオンラインで急速に買(mǎi)いブームになり、多くのタイプの製品は初日で売り切れました。

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＜p＞スポーツの名札を身の下に置いて、電気商取引プラットフォームと協(xié)力して革新的な提攜方式で血を流して販促しますか？製品が安く略?shī)Zされて、販売狀況はかなりいいですが、ブランド価値は本當(dāng)に心配です。

スポーツブランドのレンタル業(yè)者の格安セールは、果たして未來(lái)があるのでしょうか？

＜p＞＜strong＞在庫(kù)圧力による「せざるを得ない」＜strong＞＜p＞

＜p＞先日、李寧會(huì)社は電商プラットフォームの凡客の誠(chéng)品に「48時(shí)間限定で買(mǎi)いあさる」という特売活動(dòng)を展開(kāi)しました。＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」靴＜a＞服などの製品は19元から販売しています。割引は一割引にもなりません。

キャンペーンが開(kāi)始されると、製品が略?shī)Zされ、18時(shí)間後にはすべて売り切れました。イベントは予定より30時(shí)間前に終わりました。

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＜p＞初めて共同販促モードの甜果を味わった李寧會(huì)社は先日再び凡客誠(chéng)品と手を攜えて、凡客プラットフォームで雅安のために祈願(yuàn)する48時(shí)間のチャリティーセールを行いました?；顒?dòng)を始めたら、再度迅速に買(mǎi)い占めブームに火をつけました。

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＜p＞李寧公司の二度の手を攜えて、凡客誠(chéng)品を期間限定で販売し、販売実績(jī)を創(chuàng)造した後、先日、ネットで正式に「尾品會(huì)」という名品の特売チャンネルを運(yùn)営しています。特歩、ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドを含む靴服製品の割引力は全部3割引でトップを閉じています。

特売イベントが発売されると、消費(fèi)者の買(mǎi)い占めが始まり、多くのデザインの商品が初日で完売しました。

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＜p＞業(yè)界関係者の分析によると、スポーツブランドの電気商取引プラットフォームの低価格販売促進(jìn)の背後には、會(huì)社が直面している巨大な在庫(kù)圧力があります。この新しい提攜方式の創(chuàng)始は、目的は一つだけです。

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＜p＞國(guó)內(nèi)六大スポーツブランド會(huì)社が発表した2012年の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2012年の六大スポーツブランド會(huì)社の在庫(kù)は合計(jì)33.27億元に達(dá)していますが、単に20億元近くの損失を報(bào)告した李寧會(huì)社の年報(bào)によると、昨年末までに9.19億元の在庫(kù)があり、會(huì)社が直面している在庫(kù)の圧力は依然として持続しています。

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＜p＞実は去年から、各スポーツブランドの會(huì)社が在庫(kù)整理に拍車(chē)をかけています。

ブランドショップを閉鎖し、自営店を増やし、在庫(kù)を素早く整理するディスカウントストアと工場(chǎng)店が急速に増加している。同時(shí)に、電気商の在庫(kù)消庫(kù)ルートも急速に発展し、淘寶、天貓などの複數(shù)のネット企業(yè)に授権し、ブランドの公式オンラインショッピングモールも続々とオンラインしている。

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＜p＞しかし、「既存の清庫(kù)ルートには一定の限界がある。

現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境に直面して、巨大な在庫(kù)圧力を受けています。當(dāng)面の急務(wù)は多様なルートを求めて在庫(kù)を消化しなければなりません。

スポーツブランドと大型エレクトビジネスプラットフォームが連攜して低価格で在庫(kù)を點(diǎn)検するのも仕方がない選択です。

重要な道スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者の張慶さんは記者の取材に答えています。

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＜p＞業(yè)界関係者から見(jiàn)ると、スポーツブランドと大手エレクトビジネスプラットフォームの協(xié)力は、製品の放射線範(fàn)囲を拡大することができる。

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＜p＞「スポーツブランド會(huì)社は既存の在庫(kù)一掃ルートを利用して、三十萬(wàn)人の人口までしか放射できないかもしれません。今は他の大型電気商プラットフォームを利用して、その製品の放射範(fàn)囲を四千萬(wàn)人か五千萬(wàn)人の人口に拡大させるかもしれません。

このような狀況では、會(huì)社の清庫(kù)の面が広くなり、在庫(kù)のスピードが速くなり、在庫(kù)の量ももっと大きくなります。清庫(kù)効果は既存の清庫(kù)ルートだけを利用するより自然にいいです。

靴と服の業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗は記者の取材を受ける時(shí)分析します。

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＜p＞一方、スポーツブランドは大型エレクトビジネスプラットフォームと提攜して、大型エレクトビジネスプラットフォームの消費(fèi)者グループの消費(fèi)習(xí)慣と消費(fèi)特徴を借りて、より正確に製品を投入することができます。

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＜p＞「電商プラットフォームの消費(fèi)グループは製品の価格に敏感であり、特に凡客誠(chéng)品のような電気商プラットフォームであり、その受け手は靴服類の価格にもっと敏感である。

スポーツブランド會(huì)社はこのような電気商取引プラットフォームを利用して、電気商取引プラットフォームのこのようなチャネル優(yōu)勢(shì)を利用して、電気商取引プラットフォームの相當(dāng)數(shù)の消費(fèi)群體により正確に製品を投入し、より効率的に在庫(kù)を整理することができます。

張慶は分析しました。

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＜p＞また、スポーツブランド會(huì)社が大型エレクトビジネスプラットフォームとの協(xié)力を求めたのは、自社のオンライン販売ルートを利用して在庫(kù)を安値で整理するのではなく、張慶も「このような低価格の在庫(kù)整理は、企業(yè)がエレクトビジネスプラットフォームの選択においても慎重である。

ブランド価値を考慮するために、會(huì)社は異なる電気商取引プラットフォームで販売されている製品を區(qū)別する必要があります。

自分の公式オンラインショッピングモールは主流商品と正価商品を主に販売しています。在庫(kù)がたまる商品は新しい販売ルートが必要です。

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＜p＞これに対して、李寧會(huì)社は今回の凡人の誠(chéng)品と提攜して販売した商品は全部李寧會(huì)社の既存のネットプラットフォームの自営店及び李寧會(huì)社の現(xiàn)在のオフラインのオフラインのオフラインラインと區(qū)別があり、しかも李寧會(huì)社の一貫したオンラインラインの下での販売戦略に合致していると説明しました。

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＜p＞＜strong＞ブランドの価値が心配＜/strong＞＜p＞

＜p＞特売活動(dòng)がオンラインになると、急速に買(mǎi)い占めブームが爆発し、関連商品は短時(shí)間で売り切れとなりました。

スポーツブランド會(huì)社は大型エレクトビジネスプラットフォームと協(xié)力してこのような新しい提攜方式を作って、消費(fèi)者に超価値の収穫をもたらしました。企業(yè)の在庫(kù)圧力も大幅に緩和しました。

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＜p＞在庫(kù)をなくし、現(xiàn)金を還流し、未來(lái)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に身軽に進(jìn)出するのが企業(yè)の賢明な選択であるはずです。

しかし、臺(tái)頭する特売活動(dòng)の背後には、ブランドの価値が気にかかる。

スポーツブランド會(huì)社は異なる電気商取引プラットフォームで販売されている製品に対して意図的な區(qū)分けをしていますが、頻繁に特売活動(dòng)を行っています。やはりこのような低い「白菜価格」で、消費(fèi)者にブランド製品の販売不良のサインを伝えることは間違いありません。

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＜p＞スポーツブランドのこのような飲料渇き止めの在庫(kù)売りは、短期間で企業(yè)の在庫(kù)圧力を緩和し、企業(yè)の現(xiàn)金回転問(wèn)題を解決しました。

しかし、長(zhǎng)期的には、ブランドの価値は、顧客のブランド忠誠(chéng)度、ブランドの名譽(yù)度にも一定の負(fù)の影響があります。

馬崗は分析します。

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＜p＞確かに、李寧會(huì)社は上海のお客様の誠(chéng)品と共同で初めて「48時(shí)間限定で19元を買(mǎi)ってから」という特売活動(dòng)を開(kāi)始した後、多くの消費(fèi)者が「民族ブランドはもう地場(chǎng)の商品になりました?！?/p>

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＜p＞ブランドの確立には、企業(yè)が大量の時(shí)間コストと人力、物力コストを投入する必要があります。

一つのブランドは過(guò)度の在庫(kù)整理で消費(fèi)者に安っぽい印象を與えると、元の位置に戻るのは難しくなり、企業(yè)の將來(lái)の発展にも非常に不利な影響を與えます。

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＜p＞しかし、現(xiàn)在の大きな市場(chǎng)環(huán)境の下で、このような巨大な在庫(kù)圧力の下で、企業(yè)がより良い方法を見(jiàn)つけられなくなり、在庫(kù)を消化するために、大型の電気商取引プラットフォームを借りて素早く在庫(kù)を整理するしかないです。そうでないと、他の企業(yè)はすべて新しいルートを探しています。在庫(kù)をゆっくり消化し続けると、企業(yè)は在庫(kù)がますます多くなり、整理が難しくなります。

馬崗は分析して言います。

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＜p＞実質(zhì)的には、スポーツブランド企業(yè)は発展を続け、より多くの考えはどのように在庫(kù)を合理的なレベルに戻すべきかということです。

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＜p＞「どのルートにも限界の効用があって減少する過(guò)程。

スポーツブランド會(huì)社と大型電子商取引プラットフォームが創(chuàng)始したこの新しい清庫(kù)モデルは短期間で効果がありますが、電気商取引プラットフォームの消費(fèi)群體の消費(fèi)需要も無(wú)限度ではありません。企業(yè)はこのパターンを長(zhǎng)期的な清庫(kù)方式としてはいけません。

張慶は分析しました。

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＜p＞「企業(yè)は在庫(kù)の形成についてもっと認(rèn)識(shí)し、反省し、根本的に在庫(kù)を減らすべきです。在庫(kù)ができてからではなく、在庫(kù)を整理する方法を考えています。

企業(yè)がもっと関心を持っているのは、どうやって供給プロセスの時(shí)間を短縮し、小売端末の効率を高め、市場(chǎng)の消費(fèi)動(dòng)向を理解し、市場(chǎng)の実際の需要に合わせて、売れ行きのいい製品を生産するべきです。

馬崗さんも提案しました。

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