近日、泉州で開催された第4回中國靴服業(yè)界電子商取引サミットでは、丁志忠會(huì)長(zhǎng)、七匹狼董事長(zhǎng)の周少雄氏、特歩董事長(zhǎng)の丁水波氏らが低調(diào)で有名な本土ブランドの代表人物として、主論壇に集まり、彼らがオンラインオンラインで発展する融合戦略を分かち合う。

　　見るから大事にするまで

世界的な情報(bào)化、ネットワーク情報(bào)メディアの影響力が日増しに拡大している時(shí)代背景において、特にここ數(shù)年、多くの伝統(tǒng)企業(yè)は戦略方針を大幅に変えており、眺める態(tài)度から既存の伝統(tǒng)企業(yè)の基礎(chǔ)の上で大いにネットマーケティング市場(chǎng)に進(jìn)出し、その伝統(tǒng)ブランドの優(yōu)勢(shì)によって、一挙にネットマーケティングの失地を回復(fù)したいと考えている。

「インターネット時(shí)代の到來に従って、アリババ、淘寶、天貓、現(xiàn)在のダダーン、京東を含めて、プラットフォームの上昇は、商業(yè)構(gòu)造が変化していることを示しています。あらゆる生活パターンはビジネスモデルを含めてすべて再編されています。オフラインの伝統(tǒng)的なビジネスに100%代わるというわけではありませんが、ビジネス形態(tài)を覆すことは確かです。伝統(tǒng)的なビジネス形態(tài)は、必然的に電子商取引との結(jié)合の度合いが高くなります?！怪苌傩郅细锌疅o量に言った。

確かに、新たなビジネスモデルの成長(zhǎng)は企業(yè)にとっては、新たな位置付けが必要です。電気商の會(huì)社はどのような形をしていますか？丁志忠氏は、安踏グループにとっては、すでに電気商のような新たなビジネスチャンスをグループの未來発展の位置づけとしています。

特歩は15年前に電気商と接觸して、ネットの普及とオンラインの販売は並行して、しかしその核心の消費(fèi)者の人の群れにとって、べつに觸発していません。しかし、今は消費(fèi)者全體の消費(fèi)習(xí)慣が変わり、従來の販売モデルを破っている?！笇恧坞姎萆踏悉趣皮獯螭士臻gがあると思います。特に去年の數(shù)字から見ると、この空間は確かに大きいです。私たちはこれが大きなビジネスチャンスだと思います。」丁水波は同時(shí)に電気商の配置における特歩の重點(diǎn)を分かち合いました。その一、プラットフォームのレベル、特に多くのプラットフォームに進(jìn)駐しました。公式サイト、オフラインの資源との対話を重視し、広告資源との結(jié)合を含みます。第二に、製品は特色を出して、製品の方面から全體の配置を行って、プラットフォームの上で全面的に展開します。

　　線下の差異化

ネットのマーケティング市場(chǎng)はこれまで人がもむ柔らかい柿ではありませんて、B 2 C、O 2 O、B 2 Bなどのマーケティングモードの中からみごとに抜きん出た電気商がどこにもいます。伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットのマーケティング市場(chǎng)に進(jìn)出するのはこれらの虎視眈々とした電気商だけではなくて、その上自身のオンラインの製品と実體の店先の競(jìng)爭(zhēng)の衝突に直面して、四面楚歌が展開して困難です。

オンラインとオフラインの製品戦略は同じではありません。丁水波によると、線の下には全部揃っていて、こだわりの商品があります。電気商は個(gè)性化を重んじて、違うプラットフォームで異なる種類の商品を販売できます。電気商の商品戦略とオフラインの商品戦略は違います?！竿袱猡韦n突なら、いわゆる資源共有ではない。インターネットの電気商は個(gè)性的な製品が必要で、市場(chǎng)の敏感度というものは言葉では言い表せません。この手觸りで觸ったのは正確ではないです。調(diào)査によると、特に靴を洗うネットのプラットフォームに対して、協(xié)力して出した「歩歩庚心」ネットはシリーズの濕った靴に専用供給して、良好な販売の業(yè)績(jī)を得て、“価値戦”の電気商のモードを創(chuàng)始しました。

電気商は止められない商業(yè)通路です。ほとんどの企業(yè)のオンラインラインの下の商品は部分的に違っていますが、ほとんどのオンラインとオフラインの製品は同質(zhì)化されています。オンラインラインの下の競(jìng)爭(zhēng)も含まれています?！?013年は、ライン下の販売狀況によって、商品の差異化を主に考えています。ライン下のほとんどの店舗は基本的に150～200平方メートルで、一つの店のSKU（在庫量単位）は何百種類もありますが、ネット上に千種類以上あるので、差別化ができます?！苟≈局窑戏治訾筏蓼筏?。

また、価格については、同じブランドの商品なので、オンラインで安くできないということです。丁志忠はオンラインとオフラインの結(jié)合を考えられます。例えば、體験式O 2 Oなどができます。

　　問題は努力して解決する必要がある。

電子商取引産業(yè)チェーンは長(zhǎng)く伸びています。初期の上流から中間の支払いまで、物流もあります。産業(yè)チェーン全體では、お支払い、物流、配送など、ボトルネックはどこにありますか？どのように競(jìng)爭(zhēng)が激化するネットマーケティング市場(chǎng)で血道を切り、伝統(tǒng)ブランドの輝きを取り戻し、伝統(tǒng)ブランドの電気商たちが解決しなければならない問題です。

周少雄氏は、電気商の最大の挑戦はルート管理であり、その次に現(xiàn)在の電気商市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激烈であり、同時(shí)に市場(chǎng)発展の不規(guī)範(fàn)をも表していると告白した?！干虊婴膝抓楗氓去榨┅`ムの上で自分が何をしたいのかを明確にしなければなりません。この製品の中で、あなたの強(qiáng)みは何ですか？また、各プラットフォームは自分の競(jìng)爭(zhēng)特色があります。また、良い流量が入るかどうかは、流量が最大のコストです。

時(shí)間が経つにつれて、現(xiàn)在は主に環(huán)境が違います。もともと私たちはやっていました。服裝中國市場(chǎng)が成熟していないため、同じブランドを販売している地域のいくつかの企業(yè)が同じブランドを販売しているという狀況を引き起こし、価格を競(jìng)い合った。今は電子商取引もそうです。最初の電子商取引も混亂しています。でも、最近嬉しいのは、今の天貓と淘寶は授権管理方式を規(guī)範(fàn)化していると聞きましたが、それでも、規(guī)則正しい時(shí)間は長(zhǎng)くかかります。

今は伝統(tǒng)的な企業(yè)は苦しい徘徊期にあります。電子商取引を抱擁しないで、未來は企業(yè)の発展のペースが遅くなり、ルートの発展についていけないかもしれません。商品の構(gòu)造をずらすよう努力して、価格の管理システムを計(jì)畫して、自身のブランドの価格の無秩序な競(jìng)爭(zhēng)を減らして、これは多くのプラットフォームの商と商店の間の管理の努力がようやく達(dá)成することができることを必要とします。