＜p＞多くの子供＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞企業(yè)にとっては、ブランドを先に有線してオンラインチャネルを発展させるのは必然的な順序のようです。

しかし、今は逆の道を歩む企業(yè)もある。

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＜p＞記者はこのほど、2011年から水電商を試験して、後期の天貓旗艦店に進(jìn)出して、わずか二年間で晉江の子供靴ブランドのハッビー熊は電気商取引ルートを通じて、驚異的な業(yè)績を収めたことを知りました。

オンライン販売が非凡な業(yè)績を上げた後、オンラインで端末を配置する計畫を立て、オンラインからオフラインまでの「逆襲」を?qū)g現(xiàn)しました。

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＜p＞＜strong＞年數(shù)千萬円の売り上げ＜strong＞＜p＞

＜p＞一連のデータはすべて人々に説明しているようで、ハビ熊は昨年オンラインで非凡な業(yè)績を上げました。

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＜p＞「ハビ熊」のスカイキャットの旗艦店は昨年の急速な発展を経て、「2012年天貓子供靴の種類の販売量が第一」の子供靴ブランドになったということです。

昨年の「雙十一」の活動期間中には、ツキノワグマの天貓旗艦店での売り上げは400萬元を超え、年間売上は數(shù)千萬円に達(dá)しました。

この業(yè)績に同業(yè)者は舌を巻くばかりだった。

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＜p＞ホビー熊の張永発社長によると、ホビー熊は5年前に設(shè)立されたもので、當(dāng)時の伝統(tǒng)的な子供靴市場は生き生きとした様子を見せていましたが、2年余りの経営を経て、兄弟が発見しました。実は、伝統(tǒng)的な子供靴ブランド市場の経営競爭も激しいです。

「そこで、今までパソコンの使い方がわからなかった私たちは、電気商のルートを突破口として選ぶことにしました?！?/p>

張永発は記者に教えて、兄弟の2人は自分であまりコンピュータを使うことができませんが、結(jié)局子供靴の企業(yè)を経営しています。だから彼らはタオバオ、天貓、ダダ、京東網(wǎng)などの電気商のプラットフォームについてはすでによく知っています。

そこで2011年、彼らは伝統(tǒng)市場の悩みに遭遇した後で、電気商法に転戦することを決定して、一心不亂にオンラインブランドの“哈比熊”を製造します。

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＜p＞張永発兄弟を驚かせたのは、彼らの心を込めて経営することによって、熊は意外にも「2012年天貓童靴類販売第一」の子供靴ブランドになりました。

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＜p＞「電気商と伝統(tǒng)的なルートの最大の違いは、電気商市場は毎年5倍、10倍、さらには數(shù)十倍のスピードで成長していますが、伝統(tǒng)的なルートでは、毎年10%から20%の成長が良性となっています。だから、今年は熊の子供靴のオンライン販売目標(biāo)が1億元を突破したのです?！?/p>

張永は自信満々に語った。

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＜p＞＜strong＞経営を継続してアウトソーシングしない＜/strong＞＜p＞

＜p＞好調(diào)な販売実績がありますが、ヒグマの運営にはもちろん獨特な點があります。

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＜p＞「晉江市のエレクトビジネスの人材は非常に不足しています?！亥膝氓孕堋互芝楗螗嗓蜃鳏毪郡幛?、私達(dá)は早くも浙江高給から電気事業(yè)者の経営管理に來ています。これらのエレクトビジネスの経験を持つチームは、私達(dá)のエレクトビジネス部門を一歩ずつブランドを淘汰する方向に導(dǎo)いています?！?/p>

張永発は記者に対し、會社は最初から電気商取引のルートを自分で経営して、外注しないと固めました。

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＜p＞「自分で電気事業(yè)者を経営しているのは、運営會社の利益の合理的な分配が困難であることを心配する必要がないだけでなく、ブランド企業(yè)の政策の徹底と実行がより迅速かつ便利であることが重要です?！?/p>

張永発は記者に紹介しました。少なくとも一連の活動をすると決めた時、あるいはビジネスチャンスを発見した時、価格と商品の調(diào)整において、時間を無駄にしなくてもいいと自分で決めます。

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＜p＞また、張永発から見れば、他人に授権して経営することと自分の経営することは、もう一つ大きな違いがあります。

それはつまり、いくつかのレイアウトデザインが売れているのを見越して、自分で注文して生産し、在庫のリスクを負(fù)擔(dān)します。うまくいけば、利潤は自分のものです。しかし、代理店がいくつかのレイアウトの靴を気に入って注文したら、利益はブランド企業(yè)と関係がないです。目を見たら、商品が売れなくなり、在庫はやはり企業(yè)が負(fù)擔(dān)します。このような商売はお得ではないです。

張永発はこのように記者に語った。

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＜p＞それ以外にも、張永発から見れば、ハマビー熊がこのような良い成績を収めたのは、自分が本當(dāng)にネットワークを重要なルートとして運営しているからです。

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＜p＞ほとんどの伝統(tǒng)的な子供靴ブランドは、電気商を重要なルートとして運営するのではなく、在庫消化ルート、つまり伝説の「下水道」として取り扱う。

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＜p＞「この2つの最大の違いは、伝統(tǒng)ブランド企業(yè)の在庫品がオンラインで販売され、必然的に価格で勝利することです。しかし、低価格の原因だけに、このレイアウトは在庫が消化された後ではないです。」

張永発は、在庫靴の価格が低いので、普通は利潤がないと分析していますが、もし在庫靴が爆発的に売れたら、売り切れたら、企業(yè)はもう生産に入ることができないです。

なにしろ、この靴が売れているのは、デザインがよく売れているからなのか、それとも値段が安いからなのか、彼らには分かりません。

哈比熊の子供靴は電気商法を主な経営ルートとして運営しています。だから、すべてのオンラインで発表された製品は全部新品です。もし新商品が爆発したら、企業(yè)は完全に注文して生産します。消費者は熊の子供靴に対する信頼度ももっと高いです。

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＜p＞一番重要なのは、電気商取引のルートが自分の手に握られていることです。

「ルートは自分の手にあります。品格をより豊かに発展させることに勇気を持っています。今の主力の布靴の種類に関わらず、それとも靴、アウトドア、サンダル、スポーツカジュアルシューズなどのシリーズ、さらには後期の子供服の種類の発売に至るまで、私達(dá)は一番よく現(xiàn)場の市場音と需要を知っています?！?/p>

張永発は表します。

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＜p＞＜strong＞オフラインのレイアウトを図る＜/strong＞＜p＞

＜p＞ハビクマの計畫では、オンラインの地位はもちろん、オフラインのオフライン端末の開発も議事日程に取り上げられています。

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＜p＞「今、私たちはオンラインでの評判がいいので、影響力が大きいです。以前はオンラインで代理店を開拓するのが難しい悩みも解決できました。これはネットの時代です。代理店は熊の將來性とブランドの影響力を見ました。多くは自動的に訪問して代理店を探しています。ライン下の市場を代理したいです。」

張永発氏は、現(xiàn)在、「ハッピグマ」という3文字が同業(yè)界でますます注目されているといい、これはいいことであり、プレッシャーでもあると述べた。

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＜p＞オンラインで、ハビ熊は突破口として鄭州を選択します。

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＜p＞「この間、私達(dá)は河南鄭州に支社を設(shè)立しました。鄭州市場を見本市場として運営することにしました。今年は主にこの市場で熊の子供靴をハイエンドデパートに進(jìn)駐させ、多くの消費者がデパートでもハービー熊の子供靴を買うことができます?！?/p>

張永発は記者に、會社はこの市場を先に作って、サンプル市場としてコピーすると言いました。

では、他の省の代理店も市場が悪いという理由がありません。

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