＜p＞5月21日、上?；春Ｂ筏似炫灥辘龅辘?、四階600平方メートルの営業(yè)面積を持つ150平米の店の看板を獨(dú)占した。このような大きな動(dòng)きは國(guó)內(nèi)の自主ブランドの中では唯一なく、業(yè)界で地震を起こした。

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＜p＞大手店はブランド全體のイメージを高めるだけでなく、市場(chǎng)拡大を促進(jìn)し、より多くの加盟店を誘致できると業(yè)界関係者は考えています。

婦人服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱してくるにつれて、ブランドを確立し、取引先関係を経営する必要から、大型店の経営モデルは或いは市場(chǎng)の新たな寵愛になります。

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＜p＞「旗艦店はブランドイメージを展示し、ブランド文化と企業(yè)文化を伝播する重要なルートであり、ブランド化戦略をスタートさせるスタートラインでもあり、理想的なブランドとしてここに立ち、世界に自分をアピールすべきです。」

また谷総経理の呉宏坤さんは言います。

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＜p＞＜strong＞大型店舗モデルが女裝小売チャネル突破ポイント＜/strong＞＜p＞

＜p＞実は、多くの業(yè)界関係者から見て、中國(guó)の女性の初歩の遅れと女性特有の消費(fèi)特徴は、業(yè)界が現(xiàn)在どれだけ多く、小、散、低の競(jìng)爭(zhēng)パターンを見せているかを決定し、シャッフルが行われています。

それに、無限のチャンスが含まれています。

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＜p＞＜strong＞未來の我が國(guó)の女裝業(yè)界の成長(zhǎng)空間は巨大な業(yè)界共通認(rèn)識(shí)である＜/strong＞＜p＞

＜p＞この大きくて誘惑的なケーキに対して、國(guó)際婦人服大手が続々とわが國(guó)市場(chǎng)の開拓に力を入れています。

それと同時(shí)に、國(guó)內(nèi)のいくつか＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞の大手ブランドも続々と女裝商品ラインを試しています。

しかし、面白いことに、服の運(yùn)営に長(zhǎng)けている洋服の大手ブランドは、女裝業(yè)界では風(fēng)土になじまないか、あるいはワーテルローに遭遇するか、女裝という噴鼻りがきつい「硬骨骨」に敗れてしまいました。

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＜p＞「慘烈」を競(jìng)う女裝業(yè)界では、「大店舗モード」が女裝ブランドの人気マーケティングモデルとなっている。

日本表參道、フランスパリモンタ通りに旗艦店が軒を連ねていますが、今は國(guó)際ブランドのZARA、H&M、UNIQLO（ユニクロ）などが中國(guó)で旗艦店を開くのは珍しいことではありません。上?；春Ｂ筏摔虾Ｍ猡螊D人服ブランドのマンゴ旗艦店、emycicicici旗艦店などがあります。

數(shù)年前、中國(guó)の婦人服ブランドもだんだん旗艦店の風(fēng)になりました。雅瑩旗艦店、Lily旗艦店などの國(guó)內(nèi)婦人服ブランドは淮海路に積み上げられました。

＜p＞実際に、「大店舗モード」で大きな家賃圧力とリスクを負(fù)わなければならない場(chǎng)合、女裝ブランドはなぜ敢えて危険を冒すのか？またどうやって突破口を選ぶべきか？＜p＞

＜p＞ある業(yè)界関係者は「規(guī)模が勝って、広告効果が見込める」と分析しています。

ブランド企業(yè)が婦人服の旗艦店を開く普遍的な心理です。

ブランドのビジネスデザインチェーンのベテラン専門家の杜夏さんが言っているように、「現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で、消費(fèi)者はあるブランドが実力を持っているかどうかを判斷する根拠は簡(jiǎn)単で、見える端末店を通じてブランドを評(píng)価することです?！?/p>

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＜p＞「大手店を通じて潛在代理店、ディーラーの心にイメージを樹立する」

これは業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)です。

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＜p＞＜strong＞ブランドチャネル「コンビネーションパンチ」＜strong＞＜p＞

＜p＞600平米の亦谷淮海路の旗艦店は體験的なショッピングモールのようです。全體のデザインは有名なアメリカ人建築家のLim Chanによって作られています。1階はブランドイメージの展示を重視して、お客様のために復(fù)古、ファッション、hhtthh、ロマンチックなショッピング雰囲気を作ることを目指しています。本を読んだり、コーヒーを飲んだり、インターネットを利用したりする體験は多くの消費(fèi)者にとって非常に新鮮です。

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＜p＞亦谷の大きな手書きが投入されていることについて、業(yè)界関係者はお金を稼ぐかどうか心配しています。

業(yè)界関係者が計(jì)算したことがあります?，F(xiàn)在は第一線の都市商店街の専門店で、1平方メートルの家賃は普通13000元ぐらいです。面積は600平方メートルで、年間の家賃は800萬元ぐらいです。人工、稅金、水道、電気などの費(fèi)用と數(shù)百萬円の店の看板費(fèi)用を加えて、この大型店のモデルは一年の売上高は1500萬元に達(dá)します。

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＜p＞又谷総経理の呉宏坤によれば、このような旗艦店を開設(shè)することは、ルートの普及、代理店の誘致、ブランドの普及に対する価値は計(jì)り知れないものであり、具體的な売上高については計(jì)算しない。

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＜p＞同じく谷さんはスマートなそろばんを作っていて、淮海路の旗艦店も谷さんを通じて潛在代理店、ディーラーの心の中にイメージを樹立しています。これは二三級(jí)市場(chǎng)に投資するほうが効果的で、見える活寫広告はテレビ局の広告よりも衝撃的です。今淮海路に固定広告板を立てるのは一年で何百萬円もかかります。

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＜p＞ブランド化戦略の大きな動(dòng)きであり、業(yè)界関係者から見れば、ブランドを成功させるために最も重要なのはやはり正確なブランド位置づけ、獨(dú)特な製品風(fēng)格である。

知性と低調(diào)で豪華なロマンチックなフランス風(fēng)、ミドルクラスの価格位置づけ、総合ルートの構(gòu)築、ブランドの位置づけ、製品のデザイン及びルート分布の三つの方面の差異化競(jìng)爭(zhēng)によって、少淑女の服裝の中で獨(dú)特な風(fēng)格があり、その地位を占めています。

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＜p＞ルートの建設(shè)については、深く耕してルートを作り、オンラインルートを開拓し、総合ルートの構(gòu)築にも力を入れて、伝統(tǒng)的な小売業(yè)を発展させました。

現(xiàn)在、yigue亦谷ブランドは全國(guó)で約500店舗を超えています。その中の約100の直営店はそれぞれ北京、上海、深セン、杭州、南京などの5大都市の中高級(jí)百貨店と総合的な大型デパートに開設(shè)されています。殘りの加盟店は全國(guó)のほとんどの省、直轄市をカバーしています。

加盟店はそれぞれ店舗の専門店または専門店として日常的に運(yùn)営されています。

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＜p＞それと同時(shí)に、2011年も谷が積極的にオンラインルートを開拓し、他のラインの下でのブランドラインを踏まないように、線の下で発展する「不平不満を並べている」という気まずい狀況が続いています。谷のオンライン戦略は線の下で分離した獨(dú)立戦線を開拓することであり、製品スタイルが引き続き谷間の甘いロマンチックな雰囲気を維持する以外に、価格がより親近的であり、これはネット購(gòu)入者の消費(fèi)特徴に合致します。

これによりますと、同オンラインの業(yè)務(wù)の伸びが速く、今年の売り上げは4千萬元に達(dá)し、倍増したということです。

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＜p＞このような策略効果が顕著で、2012年、中國(guó)の服裝業(yè)界は前代未聞の寒波に見舞われ、一部のブランドは過去の過度な拡張によって一連の「閉店ラッシュ」を引き起こし、防線を収縮させ、「冬を越す」準(zhǔn)備をしている。

この寒波の中で、國(guó)內(nèi)の自主婦人服ブランドも谷間を逆流し、40%前後の複合成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、終端店は500店以上にまで拡大したことが業(yè)界のセンセーションとなっています。

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＜p＞これに対して、同じく谷の総経理の呉宏坤は、谷の発展は短期間の爆発ではなく、長(zhǎng)年の穏健で実務(wù)的な経営のおかげだと述べました。

速さを求めていないからこそ、大きな在庫(kù)の負(fù)擔(dān)がない。冬の寒い中、かえってしっかりとした基礎(chǔ)を持ってくる活力がある。

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