上?；春Ｂ筏摔长韦郅伞⒁喙绕炫灥辘`プンした。4階建て600平方メートルの営業(yè)面積、150平方メートルの店の看板を1棟ずつ建てるという大きな動(dòng)きは、國(guó)內(nèi)の自主ブランドの中では珍しく、業(yè)界では「地震」を引き起こした。

業(yè)界関係者は、大型店はブランド全體のイメージを高めるだけでなく、市場(chǎng)の開(kāi)拓を促進(jìn)し、より多くの加盟店を誘致することができると考えている。婦人服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が白熱化するにつれ、ブランドを確立し、顧客関係を経営する必要があるため、大手店の経営モデルは市場(chǎng)の新たな寵愛(ài)となるだろう。

「旗艦店は亦谷ブランドのイメージを展示し、ブランド文化と企業(yè)文化を伝播する重要なルートであり、亦谷がブランド化戦略をスタートさせる起點(diǎn)でもあり、理想的なブランドとしてここに立ち、世界に自分を見(jiàn)せるべきだ」。亦谷社長(zhǎng)の呉宏坤氏は言った。

　　大規(guī)模店舗モデル

婦人服小売チャネルのブレークポイントになる

実際、多くの業(yè)界関係者から見(jiàn)ると、中國(guó)の婦人服のスタートが遅れていることや女性特有の消費(fèi)特徴が、業(yè)界が現(xiàn)在、多、小、散、低の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)図を呈していることを決定し、シャッフルが行われている。そしてそれには、無(wú)限のチャンスがある。

　　將來(lái)、我が國(guó)の婦人服業(yè)界の成長(zhǎng)余地が大きいことは業(yè)界內(nèi)の共通認(rèn)識(shí)である

この大きくて魅力的なケーキに対して、一部の國(guó)際婦人服大手は続々と我が國(guó)市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れている。一方、國(guó)內(nèi)ではに服を著せる大手ブランドも続々と水?huà)D人服の製品ラインを試して、スプーンを分けたいと思っている。しかし、興味深いことに、アパレル運(yùn)営を得意とする一部のアパレル大手ブランドは、婦人服業(yè)界では水と土に不服であるか、ワーテルローに遭遇し、婦人服という香りがするがかじりにくい「硬骨漢」に敗れた。

「慘烈」を競(jìng)う婦人服業(yè)界では、「大店モデル」が婦人服ブランドに人気のマーケティングモデルとなっている?，F(xiàn)在、國(guó)際ブランドが中國(guó)に旗艦店を開(kāi)くのは珍しいことではない。

実際、「大店モデル」が巨大な賃貸料の圧力とリスクを負(fù)わなければならない時(shí)、婦人服ブランドはなぜ危険を冒すのか。どうやって突破口を選べばいいのだろうか。

ある業(yè)界関係者は、「規(guī)模が勝って、広告効果が気に入った」と分析している。ブランド企業(yè)が婦人服の旗艦店を開(kāi)く普遍的な心理だ。ブランドビジネスデザインチェーンのベテラン専門(mén)家である杜夏氏が言うように、「現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で、消費(fèi)者があるブランドが実力を持っているかどうかを判斷する根拠は簡(jiǎn)単で、目に見(jiàn)える端末店舗を通じてブランドを評(píng)価することだ」。

「大きな店を通じて潛在的な代理店、ディーラーの心の中にイメージを樹(shù)立する」。これは業(yè)界の普遍的な共通認(rèn)識(shí)である。

　　亦谷はブランドルートを打ち出した

「コンビネーションパンチ」

600平方メートルの亦谷淮海路旗艦店は體験型ショッピングモールのようなもので、造形デザイン全體は有名なアメリカ人建築家Lim Chanが力を入れて作った。1階はブランドイメージの展示を重視し、顧客のためにレトロ、モダン、親密でロマンチックなショッピングの雰囲気を作ることを目的としている。2階3階は新製品展示エリア、4階はプライベートなコーヒー會(huì)所、本バーを設(shè)置し、ipad wifiを提供して使用し、衣料品店では購(gòu)入するほかに服を著せる本を読んだり、コーヒーを飲んだり、インターネットに接続したりすることもでき、このような體験は多くの消費(fèi)者にとってかなり新鮮です。

亦谷の大規(guī)模な投資に対して、業(yè)界関係者は店が儲(chǔ)かるかどうか心配している。ある業(yè)界関係者は勘定書(shū)を計(jì)算したことがある：現(xiàn)在、一線都市の商店街にオープンしている専門(mén)店では、1平方メートルの賃貸料は一般的に13000元前後で、仮に面積が600平方メートルで、1年の家賃は800萬(wàn)前後で、人工、稅収、水力発電などの費(fèi)用と數(shù)百萬(wàn)の店の看板費(fèi)用を加えて、この大型店モデルの年間売上高は1500萬(wàn)に達(dá)しなければ赤字にならない。

亦谷社長(zhǎng)の呉宏坤氏によると、このような旗艦店を開(kāi)設(shè)することは、チャネルの普及、代理店の誘致、ブランドの普及に対する価値は計(jì)り知れないものであり、具體的な売上高については気にしない。

淮海路旗艦店の亦谷を通じて潛在的な代理店、ディーラーの心の中にイメージを樹(shù)立し、これは二三級(jí)市場(chǎng)への企業(yè)誘致がより効果的で、目に見(jiàn)える活広告はテレビ局広告よりもインパクトがあり、現(xiàn)在淮海路に固定看板を立てても1年に何百萬(wàn)もかかると考える人もいる。

これは亦谷試水ブランド化戦略の大きな動(dòng)きであり、業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、ブランドを成功させるために最も重要なのはやはり正確なブランド位置づけ、獨(dú)特な製品スタイルである。婉曲で知的で控えめで贅沢なロマンチックなフランススタイル、ミドルクラスの価格定位、総合ルートの構(gòu)築、また谷はブランド定位、製品デザイン及びルート分布の3つの方面の差異化競(jìng)爭(zhēng)によって、少淑女服の中で別格で、一席の地を占めている。

ルート建設(shè)の面では、ライン下ルートを深く耕し、ライン上ルートを広げ、谷も総合ルートの構(gòu)築に力を入れ、伝統(tǒng)的な小売を風(fēng)生水起にした?，F(xiàn)在、yigue亦谷ブランドの全國(guó)には約500店を超える端末店舗があり、そのうち約100店の直営店はそれぞれ北京、上海、深セン、杭州、南京の5大都市の中高級(jí)百貨店と総合的な大型デパートに開(kāi)設(shè)され、殘りの加盟店は全國(guó)のほとんどの省、直轄市をカバーしている。加盟店はそれぞれ店舗コーナーや専門(mén)店形式で日常的に運(yùn)営している。

それと同時(shí)に、2011年も谷は積極的にオンラインルートを開(kāi)拓し、他のオンラインブランドのオンラインがオンラインとオフラインの発展の「不平」に遭遇し、気まずい狀況が解消されないように、谷のオンライン戦略はオフラインとは別の獨(dú)立戦線を開(kāi)拓し、製品スタイルが保たれ続けている谷の甘いロマンのほか、価格がより庶民的で、これはネット通販の人々の消費(fèi)特徴により合っている。それによりますと、亦谷オンライン事業(yè)は急速に成長(zhǎng)し、今年の売上高は4、5千萬(wàn)に達(dá)し、倍増を?qū)g現(xiàn)したということです。

このような策略の効果は顕著で、2012年、中國(guó)のアパレル業(yè)界はかつてない寒波に見(jiàn)舞われ、一部のブランドは過(guò)去の過(guò)度な拡張によって一連の「閉店ブーム」をもたらし、それによって次々と防御線を収縮させ、「冬を越す」準(zhǔn)備をしている。この寒波の中、國(guó)內(nèi)の自主婦人服スタイルブランドも逆流し、40%前後の複合成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、端末店舗が500店以上に開(kāi)拓され、業(yè)界を騒がせている。

これに対して、亦谷社長(zhǎng)の呉宏坤氏は、亦谷の発展は短期間の爆発ではなく、長(zhǎng)年の穏健で実務(wù)的な経営のおかげだと述べた?？熳悚蚯螭幛皮い胜い坤堡恕⒋螭试趲?kù)負(fù)擔(dān)がないし、谷女裝はこの冬の中でかえってしっかりした基礎(chǔ)がもたらす活気を見(jiàn)せている。