＜p＞近年、アウトドア市場の上昇に伴い、國內(nèi)外のアウトドアブランドが続々と中國アウトドア用品市場に進(jìn)出しています。

叡智の泉州＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞服企業(yè)もこのビジネスチャンスに“嗅ぐ”ことができました。天倫天、楽登、木林森戸外など、アウトドアブランドを創(chuàng)出したり、國際的に有名なブランドを代行したりして、勢いの高い“アウトドア風(fēng)”を巻き起こしました。

ところで、この風(fēng)に従う現(xiàn)象は正しいですか？

＜p＞最近のスポーツ用品大手、アディダスは靴類、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞及びアクセサリーを含めて、新たに開発した一連の製品を率いてアメリカのアウトドア市場に進(jìn)出します。

関係者によると、アウトドア用品のアメリカ市場進(jìn)出を後押しするため、現(xiàn)在、アディダスはアメリカの重點(diǎn)エリアで3つの代理店を指定しています。

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＜p＞運(yùn)動(dòng)靴600億の市場容量に比べて、アウトドアシューズ市場は十分の一に足りないが、市場のしっぽを大きくするより、市場の先頭に立つほうがいいです。

現(xiàn)在の國內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴の小売価格は200元から300元ですが、生産コストは同じです。

生産設(shè)備と生産プロセスにおいて、アウトドアシューズは運(yùn)動(dòng)靴と同じぐらいですが、利潤空間については、アウトドアがスポーツより優(yōu)れています。

そのためか、デルタ、晉江富信、福建楽登などの靴企業(yè)はもう野外靴市場の試水を始めました。

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＜p＞＜strong＞「一匹狼」は発展しにくい＜/strong＞＜p＞

＜p＞晉江では、アウトドアに転身した企業(yè)は二つのタイプがあるべきです。一つは対外貿(mào)易から転換してきたので、彼らはもともとアウトドアスポーツ裝備の生産に従事しています。豊富な専門アウトドア製品の経験があります。もう一つは地元のスポーツレジャー靴類が戸外の分野に伸びているので、アウトドア業(yè)界に対する理解が足りないかもしれません。

この2つはアウトドア製品の開発と加工能力には全く違います。

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＜p＞成熟した研究開発チームと管理人材がないので、企業(yè)は風(fēng)に従って専門的なアウトドア製品を発展させるべきではない。

専門的なアウトドアスポーツ選手は靴の服の技術(shù)力に対して要求が高く、軽いだけでなく、スポーツにも適しています。アウトドア防水、通気性、汗吸濕、脫臭、紫外線防止など様々な機(jī)能を備えています。

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＜p＞＜strong＞企業(yè)の懐は“太鼓”＜／strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、多くの企業(yè)が多角的に経営し、アウトドア市場に進(jìn)出しています。

今晉江の戸外は大衆(zhòng)化市場路線で、野外の概念が現(xiàn)れています。大衆(zhòng)化路線の前に大量の資金を投入してブランドとルートの建設(shè)を促進(jìn)する必要があります。

このように一年目から少なくとも三千萬円を投入します。二年目はルートとブランドをサポートしなければなりません。この中の資金需要はとても大きいです。

ある程度の資金力がないと、遊んでいるわけにはいかない。

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＜p＞晉江のある靴企業(yè)は去年アウトドアブランドを出しました。先期の募集は成功しました。ルートは全國20の省?市で瞬間的に広がりましたが、今年は資金が足りなくて、商品開発がフォローできなくなり、代理店が売れなくなり、企業(yè)が苦境に陥っています。

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＜p＞＜strong＞手を繋いで國際ブランドのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)＜/strong＞＜p＞

＜p＞「技術(shù)サポートが不足し、盲目的に風(fēng)に従って生産しているため、多くの企業(yè)の製品が売れなくなりました。」

業(yè)界関係者によると。

一方、屋外の靴の服は、布の吸濕、汗、防水、汚れ防止などの機(jī)能要求が非常に高く、上流の企業(yè)が強(qiáng)力な組み合わせを提供する必要があります。一方、研究開発において、現(xiàn)在國內(nèi)でアウトドアスポーツ機(jī)能性の靴の材料と生地の生産に従事している企業(yè)は多くないです。

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＜p＞「産業(yè)チェーンが形成されていない場合、企業(yè)はブランドを作ることを考えるよりも、國際アウトドア大手と協(xié)力したほうがいいです?！?/p>

泉州靴業(yè)商會(huì)の関係者によると、自主ブランドより國際ブランドを結(jié)んで急速に市場を開拓することができ、ブランドのアピール力と製品の機(jī)能においてもより保障されているという。

近年、コロンビア、オソカなどの國際トップクラスのアウトドアブランドが次々と國內(nèi)市場に進(jìn)出していることも、靴メーカーと國際アウトドアブランドの提攜のきっかけとなりました。

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＜p＞アウトドア用品市場では、アウトドアシューズが約30%を占めていますが、現(xiàn)在國內(nèi)のアウトドアシューズは、登山靴、ウォーキングシューズ、ビーチシューズ、クリークシューズなどに分類されています。海外の種類がもっと多いです。また、ゴルフシューズ、セーリングシューズ、アウトドアシューズ、ファッションアウトドアシューズなどがあります。

多くの人は単一の靴が足りないと思っています。販売規(guī)模を形成するために、服や靴、バックパック、裝備品などを買いに來ます。

アメリカアウトドアブランドのcat単一靴は年間4億ドル以上の販売をしています。メリル、timberrlandなどのアウトドアブランドも靴を主としています。年間販売は數(shù)億ドル以上で、crocs、deckersも靴企業(yè)です。crocsは年間7億ドルで、deckersの年間販売は13億ドルです。

種類の多寡は販売の肝心な點(diǎn)ではなくて、販売量は製品の人気の程度によって決まります。

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