人民元の切り上げが高速道路に入り、多くの対外貿(mào)易企業(yè)が內(nèi)憂外患している。在外受注の減少、利益の減少、內(nèi)賃金の上昇、原材料の値上げ。対外貿(mào)易企業(yè)は転換の選択に直面している。

「今年は、紡績業(yè)界は苦境に立たされ、輸出は月ごとに減少しているが、コストは上昇し続けている?！箛鴥?nèi)最大のに服を著せる輸出企業(yè)、上海シルクの徐偉民董事長も、グループの対外貿(mào)易業(yè)務(wù)に「寒さ」を感じ、グループに「危機(jī)」をもたらしたと告白した。

「中國製は転換しなければならないが、作ることを意味するわけではない」に服を著せるハイテクをやったり、不動産をやったりするのではなく、経営方式を変えている」専門家は、紡績企業(yè)が発展するには、1つはコスト低地への移転であり、さらに重要なのは自身の「造血」機(jī)能を強(qiáng)化することであると指摘している。簡単なトランプ代工から自主ブランドへと転換した。伝統(tǒng)的な低付加価値産業(yè)を切り離すことさえ、対外貿(mào)易企業(yè)の最終的な活路である。

　　対外貿(mào)易企業(yè)の利益を圧迫する

今年に入ってから、人民元の対ドル為替レートの中間価格は2005年の為替レート改定以來の高値を18回記録した。

人民元相場の上昇は猛威を振るっており、國民の海外旅行と消費により多くの「福祉」をもたらすかもしれないが、対外貿(mào)易企業(yè)にとっては、注文が激減し、業(yè)績が下落し、利益が圧縮されることを意味している。既知のデータを見ると、2012年、中國の対外貿(mào)易の伸びはわずか6.2%で、2011年の伸び率より16.3ポイント下落しただけでなく、同年の國內(nèi)総生産（GDP）の7.8%の伸び率を下回った。

商務(wù)部の沈丹陽報道官はこのほどの定例會見で、人民元切り上げにより、中國の対外貿(mào)易企業(yè)の輸出契約と利益に大きなマイナス影響を與えたと明らかにした。商務(wù)部の対外貿(mào)易會社に対するサンプリング調(diào)査によると、人民元の急速な切り上げのため、77.5%の対外貿(mào)易企業(yè)の1 ~ 4月の手契約利益は明らかに下落し、73.4%の企業(yè)は今年通年の輸出利益は前年同期比で橫ばいか低下するしかないと予想している。

外では為替圧力があり、需要が旺盛ではない、労働力、原材料コストの上昇も含まれている。対外貿(mào)易企業(yè)は苦しいと言っても過言ではない。

「現(xiàn)在、人民元は切り上げられているが、相対的にドルは切り下げられ続けているので、私たちの企業(yè)の本來の価格優(yōu)位性は人民元の切り上げに伴って存在しなくなるだろう。企業(yè)の利益を維持するためには、企業(yè)は製品の価格を上げなければならない。そうすれば、私たちの企業(yè)の製品の競爭優(yōu)位性はなくなり、企業(yè)の注文は大きな影響を受けるに違いない」。外國貿(mào)易企業(yè)の責(zé)任者が記者に語った。

人民元切り上げの圧力に直面して、一部の対外貿(mào)易企業(yè)はすでに「単獨では受けられない」という苦境に陥っている?！高^去の受注サイクルでは3四半期から1年までできましたが、今では一般的に1四半期で、短いものでは1、2ヶ月の注文しか受けられず、1年以上の注文はほとんど受けられません。注文があっても利益がないので、やりたくありません」

　　紡績貿(mào)易は深くかかわっている

対外貿(mào)易業(yè)の柱として、紡績業(yè)界は深く関與され、代表的であり、産業(yè)自體の付加価値が低いため、業(yè)績情勢はさらに厳しい。人民元が1%切り上げられるごとに、綿紡績、毛織物、アパレル業(yè)界の利益率が3.19%、2.27%、6.18%低下するという衝撃を直観的に反映したデータがある。

多くの紡績系上場企業(yè)は、今年の人民元の急速な切り上げの影響で、同社の対外貿(mào)易販売狀況は例年より明らかに下落したと述べた。上海三毛氏によると、同社の今年までの輸出入貿(mào)易総額は前年同期比23%減の8443萬元だった。主な原因は日本の3つの顧客の多額の売掛金が期限切れになった事件の問題で、會社の輸出入業(yè)務(wù)に影響を與えた。しかし、それがなくても、同社は今年、前年同期比5%~ 0%下落する。

同じく繊維製品の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)を持つ南紡の株式も、歐州連合（EU）の景気後退や対中貿(mào)易戦など、対外貿(mào)易業(yè)務(wù)の展開が困難になっていると感じており、多くの問題が解決されていないと告白した。

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ある業(yè)界関係者は、対外貿(mào)易の注文が減少していることに耐えながら、アパレル企業(yè)は高い運営コストに耐えなければならないと指摘している。このような圧力の下で、企業(yè)自體の利益が萎縮するだけでなく、巨大な在庫問題ももたらされるだろう。

國內(nèi)の紡績服裝業(yè)の上場企業(yè)50社は、2012年の年報までに在庫合計約570億元を計上した。2011年に比べて、上記50社の合計533億7300萬元の在庫は36.09億元増加し、前年同期比6.76%増加した。高在庫はアパレル企業(yè)の資金チェーン危機(jī)を引き起こしただけでなく、アパレル製品の更新速度を阻害し、企業(yè)の収益水準(zhǔn)を深刻に低下させた。

沿海地域の一部の製衣所は工場を移転し、工場を閉鎖することもある。ヤゴール、維科精華、小豆株、黒牡丹など、不動産や株式市場に資金を投資するものもある。

スギは國內(nèi)初のアパレル上場企業(yè)として、同様にアパレル、リチウムイオン電池などの多元化した発展方式をすでに開始しており、今年半年報の時點で、リチウムイオン電池材料事業(yè)が実現(xiàn)した営業(yè)利益はアパレル事業(yè)の営業(yè)利益に非常に近づいている。

「商売をするには『熟していて生をしない』べきだ。副業(yè)や傍若無人な方法で企業(yè)の利益を増やすことは、長期的に見て必ずしも持続可能な発展ではない。最も良い包囲突破方法は、やはり製品に多くの『頭を働かせる』ことで、製品構(gòu)造を調(diào)整し、企業(yè)の付加価値を増やし、自分の競爭力を形成することだ」と浙商研究院の張旭昆副院長は述べた。

　　転換して包囲突破の道を探す

危機(jī)の現(xiàn)在、どの対外貿(mào)易企業(yè)も包囲突破の道を探している?，F(xiàn)在、対外貿(mào)易企業(yè)の転換には3つの方向がある：1つは工場をより生産コストの低い地域に移転し、同時に新興市場の貿(mào)易往來を開拓すること、第二に、國內(nèi)貿(mào)易市場への進(jìn)出、第三の道は技術(shù)、製品、設(shè)計などの革新に頼って、対外貿(mào)易の自主ブランドを作ることである?！搁L期的に見れば、第3の道は最終的な選択だ。外國ブランドのために常に『嫁入り道具』を作ることはできない」と上海輸出商品企業(yè)協(xié)會の馮鄭州會長は述べた。

輸出競爭の中で、すでに多くの企業(yè)が設(shè)計を強(qiáng)化し、自主ブランドを育成することによる甘さを味わっている。國內(nèi)最大のアパレル輸出企業(yè)として、上海シルクグループはトランプ代工の安穏な日々を固守していない。數(shù)年前、ひっそりと新しい「シルクロード」に足を踏み入れた。

上海シルクグループ株式會社の徐偉民董事長は記者団に対し、「外國貿(mào)易は生き殘ることができる。しかし、転換しなければならないことが前提だ」と述べ、上海シルクグループ株式會社の徐偉民董事長は「過去の上海シルクは主に『札付け』『代工』の低コストの価格優(yōu)位性に頼って海外市場を勝ち取ってきた」と述べた?！袱筏?、低価格競爭は持続可能ではありません。依然として対外貿(mào)易で企業(yè)を安定させるには、工場の代わりに、トランプモデルを研究開発に參加しなければなりません」。

10年以上前の対外貿(mào)易情勢がまだ好調(diào)だった時、上海シルクグループはすでに「片手を空けて」、企業(yè)の転換を構(gòu)想していた?！?000年、私たちは自分の婦人服ブランド『Lily』を育て始めました。最初の10年間、Lilyは利益を上げていませんでしたが、私たちは諦めていませんでした。今、このブランドはすでにグループの核心競爭力になっています。近い將來、グループ全體がそれに頼って食事をする可能性が高い」と徐偉民は感慨深げに言った。

上海シルクグループはすでに対外貿(mào)易からの圧力を感じている。今年1 ~ 4月、グループの輸出は前年同期比わずか0.2%増の1523萬ドルだった。昨年、グループの輸出は53萬727ドルで、前年同期比5.03%減少した?！脯F(xiàn)在、上海シルクグループの収入の90%はやはり対外貿(mào)易輸出に依存している。リリーの収入がなければ、対外貿(mào)易の伸びが縮小している現(xiàn)狀は落ち著かない」と徐偉民氏は打ち明けた。

2012年、上海シルクグループの総売上高は40億元に達(dá)し、lilyブランドは4億元で、10%を占めている。

「対外貿(mào)易を安定させるには、內(nèi)需を拡大しなければならない。だからリリーブランドを急速に発展させなければならない。リリーに対するビジョンは、2020年までに売上高は50億元、小売額は100億元に達(dá)することだ。リリーはグループ全體のシェアの50%を超え、利益は本社の割合の70%を超えている」。徐偉民氏によると、現(xiàn)在Lilyは全國に500店以上を展開しており、販売店を海外10カ國以上に展開し、ミラノ?ファッションウィークにも上陸している?！?020年までに、リリーを中國ビジネスファッションのリーダーにし、さらに世界一流の婦人服既製服ブランドにしたい」と徐偉民氏は言う。

　　「トランプ代工」のイメージから脫卻する

Lilyのシルクグループへの貢獻(xiàn)が増えていることに伴い、徐偉民氏は、上海シルクグループが従來の純対外貿(mào)易企業(yè)のイメージから徐々に脫卻していくことを明らかにした。

「現(xiàn)在、上海シルクの內(nèi)部にはOEMシールとオリジナルデザイン開発のモデルが殘っている。粗利益率を見ると、シールは5%~ 10%しかなく、デザイン開発は10%~ 20%、自主ブランドは50%~ 60%に達(dá)する。利益が低く、成長率が緩やかな産業(yè)は、徐々に切り離されていく。將來的には本社の規(guī)模に占める『シール』の割合はますます少なくなると信じている」

徐偉民氏によると、現(xiàn)在Lilyは健康を発展させている?！脯F(xiàn)在Lilyは在庫率が非常に低く、10%~ 20%の間にある。純資産は8000萬に達(dá)しているが、キャッシュフローは1億1000萬元。資金狀況は非常に良質(zhì)だ」とZara、H&M、ユニクロなどの國際ファストファッションブランドと良性競爭するために、Lilyは位置ずれ販売の理念を打ち出した。「現(xiàn)在、アパレル市場の同質(zhì)化現(xiàn)象は深刻だ。十分な市場調(diào)査を行った後、私たちはlilyがビジネスファッションに専念し、専門と位置ずれの発展の道を歩み、ビジネスファッションの市場で最大のシェアを獲得することを決定した」また、時代の発展により、Lilyは昨年オンラインストアをオープンした?！缸蚰辘螀毪?000萬元余りで、リリーの収入に占める割合は6%」

「Lilyの発展はとても良くて、すでに多くのベンチャー企業(yè)が私たちに連絡(luò)を取ってきましたが、私たちは今企業(yè)の発展はまだ上昇段階にあり、資金狀況も悪くなく、その需要はないと思っています」しかし、徐偉民も記者に、Lilyも上海シルクも最近資金を集めて上場するつもりはないが?！袱筏?、將來的には上場するなら、グループ全體で上場するモデルをとるべきだ。

　小売業(yè)の持続可能な発展

「中國小売業(yè)持続可能な発展?革新モデルサミット」がこのほど上海で開催された。今回のサミットは上海シルクグループLilyブランドが主催し、アリババ、銀泰、萬達(dá)などの企業(yè)が參加した。會議では、中國の消費インターネット時代の到來に伴い、中國の小売商業(yè)構(gòu)造に大きな変化が発生し、伝統(tǒng)的な小売業(yè)とアパレル企業(yè)が挑戦に直面し、転換を急ぐ必要があるとみている。

アリババグループ副総裁でアリ研究センターの梁春暁主任は、「2012年以降、電子商取引がもたらす新しい生態(tài)、新しいモデル、新しいビジネス構(gòu)造。將來のビジネス景観には天地を覆すような変化が現(xiàn)れるだろう」と述べた。

梁春暁氏は量的変化の勢いが質(zhì)的変化をもたらすことを指摘した?！鸽娮由倘∫谓U済體が初歩的に形成された。我々は2020年までに、オンライン小売規(guī)模は10.1兆に達(dá)し、オンライン小売は社會消費財小売総額の16.3%を占め、2012年より10ポイント増加すると予想している。同時に、我が國の電子商取引の経済體規(guī)模は47.8兆元に達(dá)し、2012年の約5.8倍になる」ビジネスモデルはB 2 CからC 2 Bの大規(guī)模なカスタマイズの時代に入り、ビジネス構(gòu)造はこれで変わります。

銀泰商業(yè)傘下の銀泰網(wǎng)の林しん最高経営責(zé)任者はさらに、百貨店小売業(yè)は価値の再構(gòu)築を行う段階に達(dá)しており、価値の再構(gòu)築は小売業(yè)の振興に重要な影響を與えると指摘した。「百貨店チャネルがますます同質(zhì)化している今日、価値の再構(gòu)築が必要だ」。