全體にわたって服裝業(yè)界が販売不振、在庫が増え、加盟企業(yè)の信用心が挫折するなどの重圧に直面している時服飾有限會社なのに、市場開拓に忙しいです。最近、會社の関係責任者が相談しています。無錫崇安歩行街の500平方メートル以上の四階店を借りて、子供ショッピングセンターを開設したいです。紹介によると、今年の5ヶ月前に、ベイビーはすでに80近くの店舗が新たに増加しました。新店はまだオープンしています。加盟店の自信は十分あります。

この二ヶ月間、河南鄭州にマーケティングセンターを開設し、正式に北方市場開拓のステップを開始するつもりです。ベベ名市場部経理の呉俊さんは同じ部門の四五人の同僚と同じで、春先からずっと外で働いています。彼は今年以來、明らかに違っていると感じています。毎月多くの新しい店がオープンしています。販売部、市場部はみんな忙しいです。

私達の市の1家の古くからある子供服のブランド企業(yè)で、全國の百の都市で600余りの専門店（専門売り場）を設立しました。ブランドの発展を加速させるために、過去2年間で、ベイビーは多くの努力をしました。上海徐匯區(qū)に研究開発センターを設立し、製品を完成しました。ルート管理、市場調(diào)査を強化し、在庫を効果的に処理し、コントロールします。端末のサポート力を強め、市場を開拓します。特に端末の発展において、以前の「ブランド會社の出荷、加盟業(yè)者の商品販売」という提攜方式を改めると、本當に加盟商をパートナーとして、加盟商の発展計畫を助けて、一部の単店の優(yōu)秀な加盟商も、大きな顧客になる機會があり、ブランドと共に成長します。

江蘇代理店の李明光さんはその中の一つです。この前、李明光さんは蘇州で120平方メートル以上の専門店を開業(yè)しました。これは去年以來、彼は江蘇で六番目の専門店を出しました。彼はもともと江蘇昆山の普通の鎮(zhèn)級代理店だけでした。最初の店を成功裏に運営した後、彼は溫州の実家に帰って新しい家を買うつもりでした。しかし、昨年以來、本社は一連のサポート政策を打ち出しました。また、會社の在庫コントロール、製品開発などの多方面について検討した後、彼は家を買うのを見合わせ、資金を新たな市場開拓に使うことにしました。そこで、彼は正式に1つの鎮(zhèn)級の代理店から昇格して、ベベ名蘇の中で、南部は蘇州、無錫、南京、泰州、塩城の重要な地區(qū)の代理店を含みます。

聞くところによると、去年から、ベベイイはすでに8人の李明光のような地區(qū)の優(yōu)秀な加盟商を発展させました。このような協(xié)力方式は、會社に優(yōu)秀な端末人材を発掘するだけでなく、會社に自信を持たせることにもなります。今年の4月に、秋冬の製品の注文會で、會社が制定した販売指標は30%を超えて完成しました。同時に全國の100社余りの加盟申請を受けました。今年1～4月には，同社の売上高は前年同期比15%増となり，在庫は前年同期比50%近く減少した。

ベベ名香會長の黃時誼さんによると、ここ數(shù)年、子供服ブランドの競爭が激化し始めた。優(yōu)秀なブランドが目立つ時でもある。ベベイイは過去十年間に內(nèi)功を修練した後、これから數(shù)年間で、開拓のペースを速めます。

　　記者手記

本業(yè)を守り抜く「捨てる番頭」をする

黃時誼のテーブルのそばに分厚いトレーニング手記が置いてあります。黃時誼はずっと本業(yè)を守ってきた「番頭」というイメージがあります。最近彼は自分に充電して、各種の學習、トレーニングに參加して、またどのように株式インセンティブの構造を推進して、従業(yè)員、サプライヤー、加盟商を一緒に成長させます。

黃時誼にとって彼の人生は、10年前に初めて子供服の店を開いた時から変わってきました。彼が心を込めて守ってきた事業(yè)となった。溫州の初歩的な子供服のブランドの一つとして、ベベリは発展速度が一番速いブランドではないかもしれませんが、彼は十年一日のように、ずっと安定して市場の中で前進しています。

ベルイの専門店で彼の毎シーズンの新作発表會の中で、私達はこのブランドが毎年進歩しているのを見ます。進歩の中で、私が見たのは社長の頑張りです。

しかし、黃時誼は早くも「ふるさと番頭」になった。思い切って、彼の下から元気いっぱいの若者を現(xiàn)場に行かせて、彼らにもっと大きな拳法の舞臺を與えます。黃時誼は暇です。彼は他の事業(yè)との繋がりがないので、各種の付き合いの場でも彼の姿をめったに見ません。

このような「守」と「放」の間にこそ、黃時誼はベベリを連れて著実に前進しています。

　　企業(yè)家の本音

企業(yè)の措置を定著させてこそ有用である。

政策であれ、措置であれ、本當に企業(yè)ごとに実行していくことができれば、本當に役に立ちます。今後は、今回のような百名の記者が百社に進出するという一対一の定著、サービスのあり方がもっと多くなることを願っています。