＜p＞「唯品會(huì)、特売専門のサイト。

毎日100個(gè)のブランドを授権して特売して、規(guī)格品を確保して、安値を確保します。

わずか4年で、ユネスコの會(huì)員數(shù)は2800萬人を超え、2012年3月にアメリカのニュージーランドに上場(chǎng)しました。

2012年、唯品會(huì)は徳勤ハイテク、高成長トップを獲得し、2012年度の電子商取引企業(yè)賞を獲得しました。

この文章は唯品會(huì)微博ページの掲示板に書いてあります。

100字ぐらいの文章は唯品會(huì)のこの短い4年間の優(yōu)秀な戦績を述べています。

唯品會(huì)は株式市場(chǎng)のダークホースのように、一度はネットの4倍の価値がありました。

このような輝かしい戦績の後、投資研究機(jī)構(gòu)GreenwichリサーチGroupが唯品會(huì)の空売り機(jī)構(gòu)に疑問を持つようになっただけでなく、各大手電機(jī)メーカーもやや疑問を感じた後、「羨望と嫉妬」を隠せず、凡客が李寧と協(xié)力して「閃買い」活動(dòng)を開始し、ネット上では中高級(jí)ブランドの尾商品特売の「尾品匯」を開始し、京東が「閃団」業(yè)務(wù)を開始し、今年は貓?zhí)貕鹰抓楗氓去榨┅`ムを発売する…。

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＜p＞多くの疑問と競爭に直面していますが、唯品會(huì)の関連責(zé)任者は、唯品は競爭相手に模倣されることを心配していないと言っています。

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＜p＞＜strong＞フラッシュモードで＜/strong＞＜p＞をコピーできますか？

＜p＞唯品が現(xiàn)れる前に、中國の消費(fèi)者はフラッシュ購入という概念をほとんど知らなかった。

フラッシュモードは期間限定買い占めモードとも言われています。フランスのウェブサイトVente-prveeから始まりました。

フラッシュモードはインターネットを媒介とするB 2 C電子小売取引活動(dòng)で、期間限定セールという形で、定期的に國際的に有名なブランドの商品を発売しています。普通は1~5%の価格で専屬會(huì)員限定で買い占めています。毎回の特売時(shí)間は5～10日間続きます。先に買いに行き、期間限定で販売終了します。

お客様は指定された時(shí)間內(nèi)（普通は20分）にお金を支払わなければなりません。でないと、商品は再び販売待ちの商品の列に入れます。

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＜p＞唯品會(huì)はこのようなパターンです。

まず、従來のB 2 Cモデルと比較して、フラッシュモードは比較的に「軽い」です。また、唯品會(huì)は未販売の商品と返品をサプライヤーに返す方式を採用していますので、在庫問題がほとんどないので、フラッシュ購入は獨(dú)特の優(yōu)位性を持っています。しかし、このモードは比較的コピーしやすいです。

前述のように、各大手電機(jī)メーカーは「あなたは私にもできる」という心理を持って、「尾商品」の競爭をしています。各大手電機(jī)メーカーの規(guī)模が拡大していることに伴って、近いうちに電気屋の間で「食うか食われるかの競爭」の価格競爭があると疑われています。

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＜p＞＜strong＞「話権」は長期的に有効か＜strong＞＜p＞

＜p＞京東副総裁兼団購事業(yè)部総経理の張守川氏は、唯品會(huì)の営収増加の勢(shì)いと毛利率は國內(nèi)のB 2 C電気商家の前を行っており、このような現(xiàn)象は多くのブランドメーカーが大きな在庫を持っており、快速出荷を切望しており、資金回収の切実な需要を側(cè)面から反映していると述べた。

現(xiàn)在唯品は多くのブランドメーカーと比較的安定した協(xié)力関係を築いていますが、各大手電機(jī)メーカーが最終商品市場(chǎng)を狙うにつれて、このような協(xié)力関係は依然として安定しているかどうかが疑問です。

「a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服裝企業(yè)関係者によると、これらの急な在庫の放出が必要な企業(yè)にとって、専用の端數(shù)や在庫を扱うサイトがあれば、彼らはいずれも行きます。

このため、唯品會(huì)の知名度はこれらの協(xié)力企業(yè)に対して一定の「言語権」を持っていますが、これらのサプライヤーが京東のような「長兄」レベルの電気商に直面して、唯品會(huì)の「言葉権」が長期的に有効かどうかは疑問です。

また、商品が売れなくなったらメーカーに返卻するという「硬さ」の方式に対して、サプライヤーは相対的に「弾力性」の條件を提供できるか、あるいは一定の「消化力」を持つ電気商と協(xié)力して、自分の利益の最大化を?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞＜strong＞衝動(dòng)消費(fèi)はどれぐらい継続できますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞フラッシュ購入の制限時(shí)間買い占めパターンは消費(fèi)者にもっと多いのが「衝動(dòng)消費(fèi)」の體験であり、人々の購買欲の多くは商品の原価と現(xiàn)在価格の間の巨大な「視覚差異」を見ることによる「喜び」と、期間限定買い占め時(shí)間が秒テーブルの拍動(dòng)によって「時(shí)刻」が減少する「刺激感」に由來しており、両者の相互影響がないと消費(fèi)者の衝動(dòng)消費(fèi)にならない。

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＜p＞まず、消費(fèi)者が衝動(dòng)的に消費(fèi)した後の「後悔」による返品率が高いです。次に、特売品に対する需要は限られています。

本當(dāng)の狀況は人々がこのようなサイトに行って「運(yùn)試し」をすることです。

消費(fèi)者の體験があったら、何回か唯品會(huì)のウェブサイトを見たら、同じ商品がタオバオでも見つけられます。値段は安いとは限らないです。

また、商品は本物ですが、端數(shù)品なので、消費(fèi)者からは「時(shí)々満足したり、最悪だったり」という極端なコメントや、「ここで買い物をするのは運(yùn)がいい」という感慨が生まれます。

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＜p＞＜strong＞総合電商に比べて優(yōu)勢(shì)が十分か＜strong＞＜p＞

＜p＞唯品會(huì)の早期投資者は、「唯品は倉庫管理レベルが高く、7日間毎に唯品會(huì)倉庫に保管されているものは全部交換されます。京東のようなB 2 Cは20日間ぐらいかかります?！工仍挙筏蓼筏?。

しかし、電気商のタイプは違っています。販売する商品のタイプも違っていますので、このような比較は説得力がなく、意味がありません。

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＜p＞唯品會(huì)の「特売専門サイト」のスローガンは、最も消費(fèi)者を引き付けるのも限界です。

消費(fèi)者の中には、最初はオンラインショッピングの時(shí)によく唯品で買っています。中の有名品はセールの選択が多いですが、商品の種類に限界が大きすぎて、基本的には＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服飾＜a＞、＜a tatargget=“_blank”hrefshshshshshsheftp===“會(huì)員が必要です。この商品は多すぎるので、このような特典が必要です。比較的少ないです。人を引きつけるには足りません。

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＜p＞特売サイトに行ったら、まず「探して」から「買う」ことができます。消費(fèi)者の一番直接的な買い物感覚です。

多くの消費(fèi)者は総合的な電気商の上でネットショッピングに慣れています。まず同種の商品は製品の種類が多く、製品の品質(zhì)も保障されます。

その次に、総合的な電気商は更に全面的に消費(fèi)者の需要を満たすことができます。また、郵便料金などの面では、唯品會(huì)のような非総合的な電気商取引業(yè)者の小包郵送の制限が高いです。

また、現(xiàn)在の物流は依然として第三者のサービスに依存しており、消費(fèi)者の物流速度などの評(píng)価の差も大きい。

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＜p＞副會(huì)長兼COO、そして唯品會(huì)の創(chuàng)始者でもある洪暁波は、80年代初めに両親に従ってフランスに移民し、パリで成長し、唯品會(huì)を創(chuàng)設(shè)した時(shí)の霊感は彼の奧さんから來ました。

彼の奧さんはよくフランスの有名品割引サイトVPで割引ブランドのカバンを買います。

このVPサイトはフラッシュ購入の語源です。

同時(shí)に國內(nèi)の電子商取引の発展のきっかけを借りて、洪暁波は唯品會(huì)を創(chuàng)立しました。

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＜p＞実は中國ではすでに端物市場(chǎng)が存在しています。海外の最先端の理念とモデルを借りて、唯品會(huì)という「無意味な糸」が突然「逆襲」した最も根本的な原因です。

今はみんな唯品會(huì)のモードがコピーできるかどうかを討論しています。忘れないでください。中國人はコピーが上手です。唯品會(huì)はいい論証です。

唯品會(huì)の會(huì)長の沈亜はかつて言ったが、唯品會(huì)がすでに持っているブランド効果とブランド商との良好な関係は新入り者がすぐに創(chuàng)立することができるのではなく、最初からコピーするのに時(shí)間がかかります。

しかし、時(shí)間の前後はデパートの試合の唯一の勝敗の要素ではないです。

無意味のシルク逆襲は綺麗ですが、逆襲した後に無意味の糸を続けますか？それとも逆襲しますか？フラッシュは十分ですが、どれぐらいかかりますか？目をこらしてみましょう。

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