を除いて深セン服交會(huì)の外、三木創(chuàng)蕓服飾有限會(huì)社は他の展覧會(huì)に參加しようと思ったことがない。この展示會(huì)が林立していた時(shí)代、企業(yè)の深セン服交會(huì)へのこだわりには驚かされた。

客観的に言えば、三木創(chuàng)蕓服飾有限公司の深セン服交會(huì)への出展企業(yè)群は出展回?cái)?shù)が最も多いものではなく、展示會(huì)への投入が最も大きいものでもないが、確かに深セン服交會(huì)を唯一の展示會(huì)プラットフォームとして比較的早い時(shí)期に利用した企業(yè)である。

一體何が原因で三木は創(chuàng)作衣裝深セン服交會(huì)にこんなに執(zhí)著しているのか。

コスト収益のバランス術(shù)

三木創(chuàng)蕓服飾総経理の魏勇氏は記者団に、展覧會(huì)の増加は企業(yè)の出展コストを下げることはなく、逆に、1つの展覧會(huì)に參加するコストはますます高くなっていると話した。

「現(xiàn)在、1つの展示會(huì)に參加するには1、200萬(wàn)元が必要です。ブースの家賃は一方で、より大きな支出はブースの構(gòu)築と店頭のイメージデザインにあります。企業(yè)ブースの構(gòu)築材料の多くは使い捨てで、出展が終わったらすべて捨ててしまいます」

魏勇氏によると、建設(shè)コストは高止まりしているが、この方面の費(fèi)用は節(jié)約できない。企業(yè)の対外イメージ展示の重要な窓口として、ブース設(shè)計(jì)の良し悪しはプロの観客に対する魅力を直接決定している。

この點(diǎn)について、深セン興泰季候風(fēng)アパレルブランド広報(bào)部の高山マネージャーも、ブースのイメージはブランドイメージの樹(shù)立にかかわる大事だと深く認(rèn)めている?！附衲辍⑺饯郡沥纬稣攻譬`マは『棲』で、ブースのイメージデザインにもファッションバーサとアーティストの孫文濤を協(xié)力させました。高山氏は記者団に、傘下ブランドの臣楓のハイエンドなイメージを樹(shù)立するために、企業(yè)はブースへの投資に大きな投資をしていると伝えました。

そのため、コストと収益のバランスを求めることは企業(yè)にとって重要です。

「実は、多くの企業(yè)にとって、招商は展示會(huì)に參加する重要な目的でもある」と魏勇氏は考えている。しかし、情報(bào)化時(shí)代の発展に伴い、招商加盟のルートも多様化の傾向を呈している。同時(shí)に、展示會(huì)の誘致の周期も徐々に長(zhǎng)くなっている。

魏勇氏によると、ここ數(shù)年、展示會(huì)で直接加盟意向を達(dá)成する機(jī)會(huì)は少なくなったという。企業(yè)は展示會(huì)で直接誘致を完了することにもあまり期待しておらず、出展の重點(diǎn)を目標(biāo)とする顧客の発掘とフォローアップ、ブランドイメージの展示樹(shù)立に置いている。三木クリエイティブの企業(yè)誘致への期待とは異なり、深センモンスーンは出展の目的をブランドイメージの樹(shù)立により多く置いた。

「會(huì)社は出展に対してこれまで招商數(shù)の要求を持っていない。私たちはブランドイメージの宣伝にもっと重點(diǎn)を置いている。私たちがブース配置に投入したのも、展示會(huì)で観客に衝撃を與え、ブランドが彼らの心の中でより高い認(rèn)識(shí)度を持つことができるようにするためだ」と高山氏は述べた。また、ブランドの毎年の出展テーマに基づいてブースを配置し、従業(yè)員に傘下ブランドをより深く認(rèn)識(shí)させることもできる。

企業(yè)の出展の主な目的が何であれ、専門(mén)的な観客の質(zhì)の高さは企業(yè)の出展の重要な考慮事項(xiàng)だと述べている。

魏勇氏は記者団に、當(dāng)初深セン服交會(huì)への出展を選んだのは、展示會(huì)が深センで開(kāi)催され、企業(yè)の出展コストを大幅に削減できることを考慮したほか、展示會(huì)の専門(mén)性と影響力だったと話した。

専門(mén)細(xì)分化による吸引力の決定

「北京のファッションウィークはデザイナーを中心にしている。上海のファッションウィークは相対的に弱いが、彼らは生地展を支えている。前の2つとは異なり、深セン服交會(huì)の婦人服ブランドは最も強(qiáng)く、婦人服市場(chǎng)にとってその影響力は最大であるだけでなく、私たちに最も近い」と魏勇氏は述べた。

全國(guó)の婦人服の最前線と窓口として、深セン服交會(huì)は本土で婦人服ブランドが最も多く出展している展示會(huì)の一つである。このような産業(yè)クラスター上の重合効果は、深セン服交會(huì)が婦人服ブランドに與える大きな魅力を形成している。

魏勇氏によると、深セン服交會(huì)の婦人服ブランドへの集約効果こそが、全國(guó)の多くのデパートや代理店などの専門(mén)観客を引きつけたという。その中で、山東省済南市人民商場(chǎng)集団の首席買(mǎi)い手である倪文軍氏はその一人だ。

「私はすでに7回の深セン服交會(huì)に參加したことがあります。ここ數(shù)年、基本的に毎年展覧會(huì)を行っています」と、深セン服交會(huì)に參加した理由について、倪文軍は記者に語(yǔ)った。彼女から見(jiàn)れば、深セン服交會(huì)の狙いはもっと強(qiáng)い。

「他の展示會(huì)が展示商の多元化を追求する傾向とは異なり、深セン服交會(huì)のブランドは基本的に婦人服ブランドを中心にしており、これは私たちのような婦人服購(gòu)入者にもより多くのものと多様化したブランドを見(jiàn)ることができるようにしている」と倪文軍氏によると、深セン自體は有名な婦人服集積地であり、婦人服ブランドはもともと多いが、これは買(mǎi)い手に大きな選択空間を提供します。一方、深センの婦人服スタイルは北方市場(chǎng)の婦人服ブランドよりも前衛(wèi)的でファッション的で、毎回の展示會(huì)では、新しいものを発見(jiàn)することができます。

「現(xiàn)在の消費(fèi)者はますます個(gè)性的な消費(fèi)を重視しており、これはデパートが市場(chǎng)に合わせて特色のあるブランドを絶えず発掘することを要求している」と倪文軍氏は記者に語(yǔ)った。ここ數(shù)年の出展は彼らに多くの深セン婦人服ブランドを発見(jiàn)させ、導(dǎo)入させ、済南の地元市場(chǎng)での反響は悪くない。

同時(shí)に、多くの展示業(yè)者と出展者も記者に対し、「近年、深セン服交會(huì)では婦人服ブランドの変化がますます速くなり、ブランドスタイルもますます際立っている」と話した。

このような変化は、企業(yè)が出展すると同時(shí)に、企業(yè)誘致のほか、展示會(huì)に対する期待が高まっている。その中でも、同業(yè)者とのコミュニケーションは重要なポイントです。

「私たちが女裝をしているお互いの間には多少理解があるとはいえ、お互いの交流の機(jī)會(huì)はそれほど多くありません。展示會(huì)に參加することで、女裝ブランド間の交流と相互作用も強(qiáng)化され、同業(yè)者の新たな変化と動(dòng)向を見(jiàn)せてくれることは、私たちにも大きな啓発になります」と魏勇氏は、展示會(huì)が引き続きサービスを深化させていくことを期待している。婦人服ブランドの更なる成長(zhǎng)を推進(jìn)する。

展示會(huì)の再練習(xí)

ブランドの出展経験は、魏勇氏にも展示會(huì)の將來(lái)の発展に期待を抱かせた。

「展示會(huì)が加盟者の中で宣伝力を強(qiáng)化することを望んでいる。結(jié)局、質(zhì)の高い加盟者が大量に出展することこそ、展示會(huì)の成約率を推進(jìn)する鍵だ」と魏勇氏は述べた。

加盟代理店の出展をどのように誘致するかについて、魏勇氏は、展示會(huì)の主催者が権威ある小売専門(mén)家を集めて大型で効果的な端末小売研修を続けることが重要だと考えている。

「これは加盟店の運(yùn)営レベルを高める上で重要であるだけでなく、企業(yè)自身がブランドを運(yùn)営する上で大きな啓発になるだろう」と魏勇氏は述べた。消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激しさはブランド販売端末に対する要求を高め続けているが、現(xiàn)在では多くの3、4ライン代理店のレベルはそれに応じて向上していない。特に新規(guī)參入した加盟店では、ブランドの端末運(yùn)営に経験が不足しており、専門(mén)家の指導(dǎo)が必要です。

展商の訴えに対して、深セン服交會(huì)の主催者の一人である深セン市服裝業(yè)界協(xié)會(huì)も変更を求めている。協(xié)會(huì)の沈永芳會(huì)長(zhǎng)によると、今年の展示會(huì)でも出展対象者により良いサービスを提供するための革新が行われた。

沈永芳氏は記者に、今年、展示會(huì)は甲と乙を出展対象とすると伝えた。甲は商店、百貨店業(yè)、mall;乙はブランド企業(yè)である。同時(shí)に、展示會(huì)はいくつかの大商業(yè)と協(xié)力する。

「私たちの考えは、1対1で座って、実務(wù)的な態(tài)度で私たちが直面している困難に共同で対応することです。デパートは私たちの新しいブランドの臺(tái)頭と古いブランドの置き換えが必要で、ブランドとの接続も必要なので、私たちの今年の展示會(huì)はビジネスと企業(yè)、甲と乙の共同體です」と沈永芳氏は述べた。

魏勇も、このブランドとモールの効果的な連攜方法が早く実現(xiàn)することを望んでいる。