＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/2016.6/21/20130620399_sj.JPG」/>＜p＞

＜p style=「text-align:left」全體＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp】ジュエリー小売業(yè)＜a＞は、法を変えて扇動(dòng)性や娯楽性を追求しており、現(xiàn)在流行している小売店は、サロン、田舎の小屋、畫廊、畫室、畫室、または別荘のコンセプトとなっているところがあります。

寶石を買うのは衝動(dòng)消費(fèi)で、顧客が刺激され、寶石店の業(yè)績も上がってきました。

そのため、基礎(chǔ)の深い寶石商も大きなデパートの専門売り場(chǎng)を開くことに満足しなくなり、彼らはさまざまなテーマ展を開催し始め、大勢(shì)の流行を追いかけています。

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＜p＞＜strong＞小売業(yè)者の低姿勢(shì)＜strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的なジュエリーの販売パターンは市場(chǎng)のニーズに合わなくなりました。警備員が厳重に監(jiān)視している出入り口は、靜かで靜かなショッピング環(huán)境と小売店が一生懸命に話しているジュエリーの裏側(cè)の話が逸脫しています。

現(xiàn)在、高価なジュエリーは文脈を與えられ、蕓術(shù)、デザイン、文化、美食と結(jié)びついて、時(shí)間と空間に強(qiáng)い衝撃を與えられています。

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＜p＞他の産業(yè)と同様、ジュエリー小売業(yè)は多少オンラインショックを受け、オンラインジュエリーが流行し始めました。

オンラインでジュエリーを購入すると以下の利點(diǎn)があります。選択が多く、匿名で、ウェブサイトを通じて同時(shí)に複數(shù)のアイテムを比較することができます。短い時(shí)間でより多くの情報(bào)を把握することができます。

しかし、より多くのジュエリーを購入するには、質(zhì)感、材質(zhì)、手蕓の選択、CoutureLabやAstley Clakeなどのように、主にネットの発信者によるジュエリーショップが自分のラインの下にチェーンを構(gòu)築しています。

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＜p＞Astley Clarkeを例にとると、ロンドンのいくつかの大手百貨店のHarrods、Selfridges、Libertyには専用の売り場(chǎng)があり、現(xiàn)在のブランドの3割しかない取引額はネット上で完成し、殘りの販売はすべてオンラインで行われています。

彼の専門店は最近內(nèi)裝が完成しました。ロンドンのbayswater區(qū)の路地に位置しています。場(chǎng)所はあまりよくないですが、二階のデザインはお客様に違った購買體験をもたらします。

創(chuàng)始者のClakeさんが言ったように、「彼らが望む環(huán)境の中で、お客さんに購買するかどうかを十分に考慮させることが、ジュエリーマーケティングの重要なポイントです?！?/p>

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＜p＞「伝統(tǒng)的なジュエリー小売業(yè)のような上から目線の高いのは苦手です。私のお客さんもこのような高い姿にびっくりしたくないです?！?/p>

Clakeは、彼女の決定の背後には、商業(yè)的な要因があると述べた。

彼女と同じように、このようなビジネスモデルを支持しているのは2人の寶石大亨である。3代目ダイヤモンドメーカーのMichael Rosenfeldと、強(qiáng)力なOppenheimerダイヤモンド王朝の一員であるRachel Slackである。

彼らはすべて大きいブランドがダイヤモンドの小売業(yè)を支配していると思っています。自分も新しいマーケティング戦略を見つけて突破口を見つけたいです。

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＜p＞＜strong＞＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞別の道＜strong＞＜p＞

＜p＞ジュエリーデザイナーJessica McCormackはニュージーランドで生まれました。今はロンドンに住んでいます。彼女は自分のブランドを持っています。ロンドンClerkenwellで注文だけ受けたスタジオで5年間働いてから、ついに拡張を開始することにしました。

彼女はオンライン販売は絶対しないと強(qiáng)く言いました。寶石を買うには実感が必要だと思います。

彼女がやりたいのは相対的に「家族的」な商売で、彼女自身によると、「非常に舊式な感じを追求している」という。

彼女のマーケティング理念は彼女のジュエリーデザインと同じで、復(fù)古ブームの影響を受けました。

彼女は自分の店を開くことに興味がないです。本當(dāng)に欲しいのは自分の販売スペースを持つことです。世界に一つしかないところです。彼女がデザインした寶石もこの場(chǎng)所でしか買えません。

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＜p＞大西洋の反対側(cè)にあるバルバラHarrisは半年ごとに自分の水の寶石を持ってカリフォルニア州の金門Spaに訪れます。

「私の作品は極めて豊かで、自然が純粋で、スパの趣旨に合致しています」

スパのお客様にとっては、スパをしながら天然ジュエリーを買うことができるのも楽しみです。

Harrisはマセチア南部の小島Nantucketに専門店があります。毎年夏には小島に休暇を過ごしに行きます。そこにも誠実なお客さんがいます。

ジュエリーマーケティングは主動(dòng)性を重んじて、自分からお客さんに私のデザインを持って行きます。

これは彼女が一貫して信奉している宗旨である。

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＜p＞Stephhen Websterはカリフォルニア州ビバリーヒルズのRodeo Drive専門店で大成功を収めました。

この店の二階にはギャラリーがあります。ウェブスターはそれを「悔いのない人生」と名づけました。そこで彼は各種セレブパーティー、ジュエリーショー、そしてミニコンサートを開催します。

この長い廊下はお店のために多くのお客さんを引きつけました。Stephhen Websterもファッションマスターになりました。

ウェブスターによると、「今の時(shí)代は違っています。文化蕓術(shù)とレストランはセレブたちの生活の一部となりましたが、優(yōu)雅で本格的なスタイルは別の方法で展示されています。

ロサンゼルスに至るところにある誠実な取引先関係ネットワークを作りました。これらのお客さんが私の店に來たのはクラブに行くような帰屬感があります?！?/p>

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＜p＞＜strong＞ビッグプレートがテーマイベント＜/strong＞＜p＞を開催します。

＜p＞Tiffanyはいつも開放的な＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexup.asp”マーケティング戦略＜a＞を採用していますが、これは中國でよく知られているジュエリーブランドで、より斬新なマーケティング手法を採用してお客様に積極的にアプローチするようになりました。

TiffanyのチーフジュエリーデザイナーMelvyn Kirtleyはこの話を確認(rèn)した。

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＜p＞一番目立つのは、おそらくニューヨーク第五大道ティファニーの旗艦店に新設(shè)されたサロンです。

お客様は専用エレベーターでこのサロンに直行できます。サロンの裝飾デザインも極致に達(dá)しています。

例えば、ドアには窓枠のデザイナーGene Mooreのシンボル的な楕円形の鉄枠模様が飾られています。

サロンはマンハッタンのマンションを改造したもので、とても靜かで、プライベートで、控えめな贅沢感があります。

主調(diào)はティファニーブルーとライトグレーのシンボルで、満室のパールとプラチナが輝いています。

部屋の中の家具と銀器はすべてTiffanyの特色に富んでいて、とても精巧な配置によって、家の感じを手配します。

オープン以來、毎週約4、5つの予約が受けられます。予約客はサロンに3～4時(shí)間ぐらいいます。

寶石は非常に注意深く部屋の至るところに置かれています。お客様にストレスを感じないようにするために、買い物をする時(shí)に楽な気分になれるようにしています。

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＜p＞ティファニーは他のジュエリーメーカーと同じように、一貫して豪華なテーマ活動(dòng)を変え、より多くの文化性とテーマ性を持っています。

ティファニーは4月にニューヨークのロックフェラー?センターで盛大な年に一度のジュエリーイベントを開催しました。

會(huì)場(chǎng)には巨大な空色のティファニーの箱から客が入り、瞬く間にキラキラとしたスケート場(chǎng)に入り、テントの形をした風(fēng)船をかぶせ、金色のプロメテウス像がステージを見下ろし、會(huì)場(chǎng)の焦點(diǎn)を中央に集めました。

今シーズンのテーマはジャズの年代で、ニューヨークの特色に富んでいます。

會(huì)場(chǎng)のレイアウトはまるでBaz Luhrmannの新作映畫「すごいギャツビー」の現(xiàn)場(chǎng)に入ったようです。ティファニーは映畫を借りて上映しています。このイベントはもちろん、映畫の中のすべてのジュエリーはTiffanyから提供されます。

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＜p＞LV傘下のイタリアジュエリーブランドのBulgariも長いブランド歴史の中で新たなマーケティング戦略を開拓しました。

ブランドマネージャーJulie Ann Morrisonは新しい戦略の核心は語境を運(yùn)用することにあると言います。

私たちはお客さんにもっと多くのジュエリーの知識(shí)を知ってもらいたいです。それによってブランドの理念をもっとよく広められます。

デザイン界とコミュニケーションを保つために、Bulgariはミラノで構(gòu)造美に満ちたB.Zeroシリーズの指輪を展示しています。

ロンドンでは、Bulgariのテーマ展も70年代から90年代にかけてのピークの作品をボンドストリートで展示しています。

また、一緒に展示されたのは初めてローマのスタジオを離れたデザイン原稿と、「伝承」シリーズの復(fù)古ジュエリーです。

展示期間中、參観者は好きな展示デザインを選んで自分のアクセサリーをカスタマイズすることができます。

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＜p＞Morrisonによると、「展示されている作品を借りて懐かしい気持ちを喚起し、顧客との親密性を創(chuàng)造し、バイヤーを引き付ける。

ジュエリーは質(zhì)感の強(qiáng)い商品で、歴史と內(nèi)包があり、時(shí)間の試練を経て後世に伝えることができます。

ジュエリーマーケティングは、最初に追求したユニークなデザインとその後の広告の巨大な投資を経てきましたが、今はジュエリー業(yè)界はお客様の購買體験をより重視しています。

お客様との感情的なつながりがますます重要になります。最善の方案を探しています。

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