＜p＞今年の端午の節(jié)句は父の日と重なって、広州百貨店の販促戦が再びエスカレートしました。

5%以下のセールが慣れっこになっているというなら、「200元で120元直減」という多種類の商品類が売り場(chǎng)を跨いで買い盡くすのは新鮮ですが、すべてのお客様に開放された「ゼロ利潤(rùn)割引」の販売促進(jìn)はもっと多くの消費(fèi)者に利益を拾う快感を與えます。

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＜p＞端午の節(jié)句の三日間、広州の9大百貨店の売上高は2.93億元です。

プロモーションの刺激で、広州百貨店は一時(shí)的に良い販売実績(jī)を上げました。

しかし、販売促進(jìn)戦の虛火は百貨業(yè)の同質(zhì)化の頑固さを覆いにくく、周波數(shù)密の販売促進(jìn)と「6?18」電気商戦はすでに消費(fèi)の潛在力を十分に引き出しており、業(yè)界関係者は下半期の情勢(shì)を心配している。

これからの7、8月はデパートで出會(huì)う一番つらい季節(jié)です。

このような予判をする専門家がいます。

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＜p＞確かに、消費(fèi)が伸びて力がない勢(shì)いで、5、6月の販売促進(jìn)はすでに消費(fèi)の潛在力を借りています。次の重大な祝日まであと2ヶ月以上あります。百貨店はこの困難で長(zhǎng)い閑散期をどう過ごしますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞販促車の車輪戦は消費(fèi)力＜strong＞＜p＞に當(dāng)っています。

＜p＞世界的な景気低迷により、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)も疲弊しています。

5月から8月の伝統(tǒng)百貨店の閑散期の前二ヶ月間に、各大手百貨店の奇策が百出し、「節(jié)操がない、祭りのプロモーション」の伝統(tǒng)を守り、周波數(shù)密のプロモーション活動(dòng)を通じて消費(fèi)の彌狀態(tài)を迎えます。

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＜p＞正佳広場(chǎng)の西北門の真上にある広告板には、「初夏に愛を示す」というテーマと、「誰を待っていますか？禮はあなたを待っていますか？」というキャッチフレーズを掲げ、母の日、5?20求愛日、6?1子供の日、父の日と6月の卒業(yè)シーズンという節(jié)目を掲げて、消費(fèi)者の挨拶をし、自分の愛を表現(xiàn)します。

他の百貨店はもちろんこれらの祝日を見逃すことはできません。割引、満減など各種の販売促進(jìn)活動(dòng)を爭(zhēng)っています。

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＜p＞端午の節(jié)句や父の日にデパートの販促戦が盛んになり、販促手段やギャグがリニューアルされ、期間も長(zhǎng)かった。

例えば、東山百貨は6月10日から16日まで7日間のエンド陽節(jié)、父の日の「佳節(jié)雙至、ノン?レノン」フィードバック活動(dòng)を開始し、「満200直減120」の割引幅を得て、＜a target=“_blhref=”href=「http:/www.sjjfzxm.com/」服飾＜a＞＜tatatargezzzzzzzzzzzzzzzzzp=tant=tant=tant=tatttffffffftttttttttffffffffffffffffffffffffttttttttttttzzzzzz/jjカウンターオーダーは多くの消費(fèi)者の支持を集めています。

「これまで多くのデパートで行われてきた満減量活動(dòng)には多くの制限があり、あるブランドや専門店に限定され、消費(fèi)者にマイナスの數(shù)を満たすために必要でないものを重複して買わなければならない。

今回の満減量活動(dòng)では、クロスオーダーが許されています。いいです。自分が必要なものをできるだけ買うことができます。また、満減量の実益が得られます。」

買い物に行く張さんは記者にそう言いました。

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＜p＞東山百貨だけではなく、天河城百貨も7日間のキャンペーンを展開しています。男女服、靴類などの製品は5%まで安くなりました。萬博店、オーストリアストア、白雲(yún)新城店の大部分の商品は折れた後、専門売り場(chǎng)を越えて累計(jì)500元で250元の電子販売カードを送ることができます。

萬達(dá)百貨店は11日間の100%減51セールを展開しています。さらに特価男裝の0.5%の激安を打ち出しています。

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＜p＞百貨店のバーゲンセール期間は延長(zhǎng)されていませんが、「ゼロ利潤(rùn)割引」というキャッチフレーズが人気で、多くの市民が「安いものを拾う」に行きました。

麗柏広場(chǎng)はデパートの十周年と父の日が來る時(shí)、開放式のテーマパーティを創(chuàng)始して、デパートと店の従業(yè)員は皆ひげを貼って、面白いイメージでお客さんを接待して、そして消費(fèi)割引とショッピングで贈(zèng)り物の活動(dòng)があります。

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＜p＞さまざまな販促が広州百貨店に比較的良い業(yè)績(jī)をもたらしました。

関連統(tǒng)計(jì)データによると、端午の節(jié)句の休暇期間だけ3日間で、広百百貨（新大新、GBFを含む）、天河城百貨、モダン百貨、広州王府井（600859、株バー）、新光百貨、東山百貨、中華百貨など広州の9つの百貨店の3日間の総売上高は2.93億元に達(dá)し、上半期の収受者に比較的良い業(yè)績(jī)をもたらした。

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＜p＞それでも、心配する業(yè)界人がいます。

売上高の低迷で利益が落ちたことは否めない。

いわゆる1節(jié)の薄い3市、メーデー、母の日、520ネットを通じて(通って)愛を求める日、6月の子供の日、端午の節(jié)句と父の日のこの2ヶ月來た密集している販促戦、消費(fèi)者の消費(fèi)力はすでに前借りを超えました。

それに加えて、京東が率先して起こした「6?18」の電気商戦は、巨額の消費(fèi)ケーキを奪いました。百貨店が獲得できる消費(fèi)シェアはどれぐらい殘っていますか？

＜p＞「買うべきものは全部買いました。買うべきではないものも買ってしまいました。近いうちに何を買うべきか分かりません。5%以下の割引をしてくれない限り、香港で買うか、海外で買う必要があります?！?/p>

買い物の達(dá)人Lilyさんの考えは、今の多くの人の心理狀態(tài)を表しています。

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＜p＞＜strong＞7、8月の閑散期にデパートを「頭が痛い」＜strong＞＜p＞

＜p＞「百貨店にとって、今年一番悲しい日は次の7、8月です?！?/p>

広東省流通業(yè)商會(huì)の黃文傑執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)は本紙記者の取材に応じて態(tài)度を示した。

分析によると、7、8月はもともと伝統(tǒng)的な消費(fèi)閑散期で、老広たちは観光が好きで、7、8月は夏休みの時(shí)期で、多くの家庭で旅行に出かけることがあります。さらには海外旅行の計(jì)畫もあります。

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＜p＞「また、南方では通常、夏物の商品価値、特に著用品の商品価値が低い。

7、8月は祝日のホットスポットが不足しています。デパートが最も期待する祝日の効果が現(xiàn)れません。

黃文傑が道を補(bǔ)充する。

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＜p＞東山百貨企畫マネージャーの戴崇業(yè)も、伝統(tǒng)百貨がすでにプロモーションの輪戦に陥っていることを告白しました。上半期のプロモーション戦は特に悲慘です。

業(yè)界関係者によると、「販促をしないと死んでしまうので、販促をしても格闘できます。」

継続的な販促車の輪戦を経て、市民の消費(fèi)潛在力は殘り少なくなりました。伝統(tǒng)的な消費(fèi)閑散期の7、8月はどうすればいいですか？

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＜p＞「私が接觸している業(yè)界関係者のフィードバックによると、多くの人が裏市を悲観しています。

端午の節(jié)句のハイエンドプレゼントとちまきの販売が理想的ではないです。中秋節(jié)はまたこのような狀況に遭遇するかもしれません。

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＜p＞しかし、黃文傑は9月に入ってから、百貨店の狀況が少し緩和されると予想しています。

彼は分析して、一方は天気が涼しくなるためで、単品の商品の価値は昇格することができます；2つは次の祝日と休日が次々と到來するためで、消費(fèi)者は消費(fèi)衝動(dòng)があって、百貨店の商店も販売促進(jìn)の由頭があります；それに、産業(yè)チェーンから見て、普通の不動(dòng)産は百貨店の小売業(yè)に対しても輻射あるいは影響があります。

現(xiàn)在は広州の消費(fèi)者の住宅購入に対する信頼が強(qiáng)くなり、多くの人が不動(dòng)産は持続的に暖かさを取り戻す傾向があると期待しています。

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＜p＞＜strong＞ルートをまたいで販売したり、実體商業(yè)の発展を促進(jìn)したりする＜/strong＞＜p＞

＜p＞9月に入ってからは百貨店の生活は楽になりますが、まずはこの二ヶ月間の長(zhǎng)い閑散期をどう過ごすかという問題に直面しています。広州百貨店の同質(zhì)化や業(yè)態(tài)の老朽化はかなり深刻で、電商の実體百貨店への衝撃も大きくなっています。百貨店が価格戦に耽溺し続けるなら、近い將來、百貨店は淘汰される可能性があります。

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＜p＞これに対して、黃文傑は、これは人騒がせな話ではなく、伝統(tǒng)百貨は市場(chǎng)環(huán)境の変化に応じて適時(shí)に調(diào)整する必要があると述べました。

下半期の市場(chǎng)回復(fù)には二重の要因が必要で、一つは市場(chǎng)要因であり、一つは企業(yè)自身の革新である。

貧すれば変わると思いますが、多くの広州百貨店がすでに市場(chǎng)環(huán)境の下でいくつかの革新を作り出しているのを見ました。

例えば、最近の広東省の寶石城は、元のGBFを素早く調(diào)整しています。あのファッション天河の方式を変えてこれを作っています。

タイムリーな市場(chǎng)調(diào)整だと思います。市場(chǎng)の反応も非常に落ちています。経営効果もとてもいいです。

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＜p＞天河城百貨店白雲(yún)新城店は地域市場(chǎng)の変化に応じてアウトレットに転換するのが望ましいという業(yè)界関係者もいます。

天河城百貨の関連責(zé)任者はメディアの取材に対し、高級(jí)品と若いファッションの位置づけはすでに広州百貨業(yè)の大部分の市場(chǎng)を占めていますが、今は白雲(yún)新城にはアウトレットという業(yè)態(tài)が足りないので、天河城はこの空白を埋めたいと述べました。

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＜p＞戴崇業(yè)は記者に対し、東山百貨の構(gòu)想は伝統(tǒng)的な拳製品をしっかりと作り、名聲度を高めることです。

また、6月28日から30日までのクールビズをテーマにしたキャンペーンの試水も実施され、夏に関連するすべての商品を組み合わせて購入?贈(zèng)呈キャンペーンを?qū)g施し、再び消費(fèi)者のショッピング意欲を燃やそうとしています。

「まずは清涼節(jié)を利用して市場(chǎng)の反応を探ってみて、効果がよければ、次は祝日やイベントを作って販売促進(jìn)します?！?/p>

端午の節(jié)句のハイエンドギフト市場(chǎng)の不振について、彼は今後の販促構(gòu)想を転換し、単位を目標(biāo)とする大団購から個(gè)人を中心とする個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)に転換すると表明しました。

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＜p＞この命題について、広東商學(xué)院流通経済研究所の所長(zhǎng)、広東商研究センターの王先慶主任は何回も言及しました。

彼は、伝統(tǒng)百貨が長(zhǎng)期にわたって電気商や同業(yè)者と価格を競(jìng)い合うことは不可能で、その人工、家賃などの経営コストは先天的な優(yōu)位性がないと考えています。

百貨店はこの消費(fèi)爭(zhēng)奪戦から勝ちたいです。將來はやはりハイエンドの逸品に発展します。あるいはテーマのデパートや専門の市場(chǎng)に転化して、専門ルートを走ります。

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＜p＞アメリカ小売業(yè)研究機(jī)構(gòu)のRSRリサーチが発表した最新の研究報(bào)告によると、単一ルートの小売業(yè)者より多くの販売ルートを展開している小売企業(yè)は消費(fèi)者とよくコミュニケーションし、より高い利益を得ることができる。

実際には、昨年と比較して、今年は各チャネル別販売技術(shù)が小売企業(yè)の中での使用量を高めています。特にモバイル販売プラットフォームです。

そのため、専門家によると、伝統(tǒng)百貨は実體的な優(yōu)位性を発揮するとともに、電子商取引による挑戦を重視し、ネットの優(yōu)位性を?qū)W習(xí)し、利用し、それを自分のものにし、実體商業(yè)の発展を促進(jìn)するという。

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＜p＞最後に言及したいのは、どのような囲いの方式であれ、各百貨店が自分の実際狀況と周辺の商圏の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)によって模索していく必要があり、「他の人が何をするかは私が何をするか」という風(fēng)に従う気持ちがいけないということです。

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