＜p＞2009年、千葉ジュエリーの管理職が直営店なのか、それとも加盟モデルなのかをめぐって論爭を続けていた時(shí)、代表取締役の林明傑さんがこの問題を投げかけました。

5年の32倍ということは、業(yè)績が年に2倍になるということです。

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＜p＞「加盟と直営モードができれば、必ず直営を選びます。

企業(yè)の価値、従業(yè)員の価値が最大化できるからです」

林明傑さんは言います。

加盟するかそれとも直営するかは、創(chuàng)業(yè)10年以來の林明傑の最も重要な選択であり、「非常に葛藤している」。

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＜p＞加盟の誘惑に抵抗する人はほとんどいません。

2008年からジュエリー市場が盛んになり、多くの企業(yè)が加盟方式を通じて迅速に拡大し、いくつかの生々しい例が目の前に置かれています。2009年に臺灣のスター、リン?チーリンが周大生ジュエリーの代理を契約しました。このチェーン會社は急速に知名度を獲得し、爆発式の発展段階に入りました。

2013年、周大生ジュエリーはすでに2000以上の加盟店があり、開店數(shù)は世界一で、毎年の加盟費(fèi)だけを計(jì)算すると前億元になります。

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＜p＞林明傑も深い感動を受けました。

彼は福建人で、中國地質(zhì)大學(xué)の寶石専門を卒業(yè)して、もし加盟するならば、郷と學(xué)友の人脈の資源はすべて既製です。

ご存知のように、中國のジュエリー小売ネットワークは基本的には福建人の手に握られています。周大生ジュエリーが爆発的に発展するのも福建の農(nóng)民の力を借りています。

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＜p＞ブランドの加盟を林明傑に相談する人も多いです。

2009年、千葉ジュエリーは北京、武漢の第一線のマーケットの認(rèn)可を得て、市場のイメージは良好で、全國の市場をするつもりで、加盟の優(yōu)位をも備えます。

デパートや業(yè)界のリーダーを通じて、いろいろな人が苦心して話しています。

まだいくつかのリスク投資があります。もっと急進(jìn)的な発展モデルを提出しました。

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＜p＞どこから見ても、ブランドの加盟ということは確かです。

しかし、林明傑さんはいつも違和感を感じています。加盟のスピードはとても速いですが、成長の質(zhì)はどうですか？加盟の基本は放任モードです。多くの加盟店が勝手に仕入れています。

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＜p＞社內(nèi)論爭が長く続いた。

焦點(diǎn)は、千葉に必要なのは、急速な成長、持続的な成長ですか？それとも急速で持続的な成長ですか？

＜p＞決斷がつかない時(shí)、林明傑は問題を企業(yè)の原點(diǎn)に導(dǎo)いた。企業(yè)の目的は何ですか？価値を創(chuàng)造するためです。

どのように価値を創(chuàng)造して、誰のために価値を創(chuàng)造しますか？この議論の最後の共通認(rèn)識は、取引先の価値だけが保証されて、従業(yè)員と株主の価値が保証されます。

林明傑はまた、加盟モードのもう一つの欠陥を指摘しています。商業(yè)チェーンの中で、一つの動作を減らすと一つのコストが減少し、株主と取引先に與える価値がもっと多くなります。

「加盟業(yè)者を管理するのにもコストがあるのに、なぜ直営店を管理しないのですか？」

＜p＞分析討論を繰り返した結(jié)果、林明傑の考えがだんだんはっきりしてきた。

直営も5年で32倍の成長ができれば、加盟は考えられません。

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＜p＞直営するか、それとも加盟するか、表面的には販売方式の選択だけで、根本的には會社価値の取捨選択です。

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＜p＞2013年中央テレビ3?15夕べで、周大生などのブランドの黃金のアクセサリーが黃金の中にイリジウムを混ぜた疑いがあることが明らかになった。

一つの重要な原因は、周大生自身が生産した製品が非常に少なく、2000社以上の加盟商を供給するのに足りないからです。加盟商品の品質(zhì)をコントロールできません。

2012年、千葉には180店舗以上の直営店があり、年間販売規(guī)模は10億元以上に達(dá)しました。

これは加盟するよりずっと遅いですが、製品とルートはしっかりと自分の手に握られています。

製品、ルートとブランドの順位の中で、林明傑は製品が最も重要だと思って、製品はしっかりと行って、ルートとブランドは支持があります。

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＜p＞2013年5月、金価が暴落し、「中國のおばさん」たちがアクセサリー店で買い物に夢中になっている時(shí)、林明傑は「私たちの商品が足りなくて、カウンターの中は全部空っぽです?！?/p>

千葉ジュエリーのすべての商品は自主的にデザインし、加工工場に生產(chǎn)を依頼します。

部下の中には、なぜ自分でデザインした商品を売らなければならないのか、深センのジュエリー工場から直接に商品を選ぶのが手っ取り早いのではないかという不満があります。

でも、林明傑は迷わないです。彼はどのように選択すればいいのか分かります。

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＜p＞千葉チームの中で、8人の管理職が林明傑大學(xué)の學(xué)生です。このチームは技術(shù)とデザインを非常に重視しています。

中國のジュエリー業(yè)界の第一弾の創(chuàng)業(yè)者の素質(zhì)は普遍的に低いです。千葉のようなチームは珍しいです。

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＜p＞2013年8月に「コンビ」という個性的なジュエリーショップがオープンします。これは林明傑が作った第二のブランドです。

「掛ける」はもともと千葉の一つの製品で、4、4種類のアクセサリーを自由に組み合わせて、100種類以上の戴法があります。

「ジュエリー作りの最大の悩みは、あなたのデザインがいつも人によって寫されていることです。

でも、「掛ける」製品は全部寫すことができません。システム設(shè)計(jì)のものですから。

林明傑さんは言います。

彼のロジックは今流行しているアクセサリーは綺麗ですが、材料は偽物です。本當(dāng)にジュエリーは素材の価値を強(qiáng)調(diào)しています。

「似合う」は二つの特色を備えています。材料は本物で、デザインもとてもファッション的で、偽物のアクセサリーの革新能力を持っています。

産業(yè)全體において、これはまだ空白です。

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＜p＞直営をしてお金を稼ぐ機(jī)會を失いましたが、千葉はより価値のある能力を獲得しました。

「ブランド建設(shè)の経験があり、地域をまたいで運(yùn)営する経験があり、チームも建設(shè)されました?！?/p>

林明傑さんによると、チャネルを持ってから、第二、第三のブランドを作ると早いです。

彼の計(jì)畫では、千葉市に上場する前に、「乗組」は100店以上を出す予定です。

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＜p＞「今日から直営を選ぶのは正しいですが、その時(shí)は本當(dāng)に葛藤しました?！?/p>

林明傑氏によると、2014年までに5年の32倍の成長が実現(xiàn)されており、ほとんど懸念されていないという。

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＜p＞2011年、千葉は20倍の株式益率で1億円を融資しましたが、今までの規(guī)模は4倍以上になりました。第一ラウンドの投資株式益率も4倍5倍しかないです。

千葉ジュエリーの第1ラウンドの投資先で、創(chuàng)業(yè)者と高級パートナーの易陽春氏は、千葉の成長は彼らの予想を超えていると考えています。

「毎年60%の成長がいいと思っていましたが、この2年間はほぼ100%の成長でした」

彼は千葉のデザインの能力を最も重視しています。「もしあなたが中國のカルティエになる可能性がある會社に投資したら、20倍以上の評価も高くないです?！?/p>

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＜p＞易陽春は林明傑の最大の特徴は「我慢したい」と考えています。品質(zhì)のために我慢しても姿勢を低くしたくないです。

三四線都市では、寶飾會社は二三百軒の加盟店を作るのがとても簡単ですが、千葉180軒余りの店で、一線の都市、一線の百貨店の割合はとても高いです。

2011年に君と起業(yè)して調(diào)査したところ、千葉には52店舗しかなく、40店舗以上が一線の都市、一線のデパートにありました。

これらの百貨店の中で、千葉の売上高は基本的に本土の寶石ブランドのチャンピオンで、彼は千葉が規(guī)模が大きくないが、“しかし稼いだのはすべて最も稼ぎにくいお金です”と思っています。

まず一番難しいことをして、千葉に爆発的な発展に必要なエネルギーを蓄積しました。今林明傑さんは二、三線の都市デパートから招待されました。

易陽春は、千葉にはまだ長い間の高速成長期があると考えています。

千葉は1億規(guī)模に達(dá)し、林明傑は10年間をかけて、「一つの會社の成長のための各種の基礎(chǔ)を整えた」ということです。

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