夜8時(shí)半、李雲(yún)さんは仕方なく変わります。服裝バーゲン車は倉庫に収められています?！敢蝗栅撕蚊钉鈮婴欷蓼护??！估铍?yún)さんは記者に言いました。ヨーロッパ尚北京科興店は、近日開催されました。服飾彼女が思っているほど忙しくないです。

ここ數(shù)年來、売場(chǎng)の服はだんだん低質(zhì)で安い「露店品」になって、消費(fèi)者、特に若い消費(fèi)者に見捨てられました。大売場(chǎng)の高利の重要な品種として、自社ブランドの服を作って、各スーパーのオーディエンスに日程を上げられました。

しかし、頻繁に露出されているスーパーマーケットの衣料品の品質(zhì)問題は、ますます低迷している主要な売り場(chǎng)の衣料品は、信頼の危機(jī)に直面しています。商業(yè)全體が寒すぎて、電気商の衝撃の二重の圧力の下で、売場(chǎng)の服飾品類は苦しんでいます。

　「あばら骨」の気まずさ

「二高一低」（高家賃、高人件費(fèi)、低利益）の場(chǎng)合、スーパーの服飾品類貢獻(xiàn)の売上高は経営面積に比例しない。

専門店の発展に伴って、ますます多くのブランドが売り場(chǎng)と「別れ」を始めました。その中で一番目立つのは、ボストンを代表とするダウンジャケットブランドです。

5年前には大きな売場(chǎng)の店舗の中で多く見られていたボストンダウンジャケットは、近年からサブブランドを分離し、専門店を敷設(shè)しています。2013年第1四半期の新聞によると、2013年3月31日現(xiàn)在、ボストンストアの総店舗數(shù)は1.3萬個(gè)に達(dá)し、4665個(gè)増加しています。

同時(shí)に、大きな売り場(chǎng)の服はだんだん低端に向かっています。歐尚北京科豊橋店では、29元のTシャツ、59元のシャツが棚に敷き詰められています。カルフールの北京雙井店では、19元から100元の服が至るところにあります。

調(diào)査によると、消費(fèi)者がスーパーで買った服の種類は主に靴下（約91%）、下著（73%）、ズボン（42%）、コート（29%）などの日常生活系の服が中心で、季節(jié)的に明らかな流行服の消費(fèi)はそれほど高くないという。

上海商學(xué)院の周勇教授は、3つの原因でビッグストアの衣料品の販売が低迷していると分析しています。まず、価格性能比が低く、品質(zhì)が悪く、価格も高いです。次は商品項(xiàng)目が不揃いで、選択性が少ないです。第三はデザインが古いだけでなく、新世代の消費(fèi)者を引き付けることができません。

しかし、周勇氏も衣料品を含めた軟百貨は利益商品で、粗利益率が高いと強(qiáng)調(diào)しています。売り場(chǎng)にこれらの粗利益収入があれば、生鮮、雑貨などの商品の販売価格においてもっと競(jìng)爭(zhēng)力があります。統(tǒng)計(jì)によると、スーパーマーケットの生鮮品類の粗利率は約10%～15%で、服は25%以上に達(dá)することができます。

それでも、高利益低販売の矛盾の中で、大売場(chǎng)の服飾は依然として「あばら骨」になっている。

　特売會(huì)VS自社ブランド

大きい売場(chǎng)で服飾品の販売に悩んでいる時(shí)に、売り場(chǎng)を出る多くの服飾ブランド、特にスポーツブランドも高額在庫の脅威に直面しています。

ナイキ、李寧など多くのスポーツブランドが専門店、百貨店を出て、スーパーの売り場(chǎng)に入りました。最近、山姆會(huì)員店の北京亦荘店で、記者はナイキの特売を見て、価格は3～5%まで安くなりました。メトロ北京十里河店もアウトドアブランドの特売會(huì)を目立つ位置に並べました。

しかし、特売會(huì)の形式は特に業(yè)界の人に人気があるわけではありません。上海尚益諮問総経理の胡春才は記者に対し、スーパーの服飾品類は品質(zhì)とデザインに工夫を凝らすべきで、単に特売會(huì)に依存してはいけません。でないと、「端物市場(chǎng)」になるしかないと言いました。

外力が根本を直せない以上、自分から出発するしかない。上海通略小売業(yè)顧問會(huì)社の沈建國董事長(zhǎng)は、服裝の粗利益は普通25%～35%の間にあります。ブランドの服の毛利は50%以上もいる。利潤(rùn)に駆られて、各家はそれぞれブランドの服を持っている。

樂購有ブランドF&F中國區(qū)の擔(dān)當(dāng)者Chis otherによると、チェコやスロバキアなどの國で販売ランキング1位のF&Fは今年から中國市場(chǎng)への投入を拡大するという。ウォルマートの「シンプル」な服は、男女の服、パジャマ、下著の靴下、靴子供など複數(shù)のシリーズ。

さらに注目すべきは、大潤(rùn)発の自社ブランド「優(yōu)紡」と獨(dú)占代理の「ベズカロ」と「巧楽奇」が消費(fèi)者に人気があります。

大潤(rùn)発スーパー百貨部門の責(zé)任者は記者に対して、獨(dú)占的に導(dǎo)入した代理ブランドの巧楽奇は國産ブランドの唐獅子に相當(dāng)します。生地と加工はいくつかの中端デパートのブランドと匹敵することができます。

また、もう一つの獨(dú)占婦人靴ブランドの蜜雅莉はデパートの中で同じクラスの靴より安いです。原料は全部の牛皮を使って、快適な服裝をしています。ターゲットは25歳から35歳の女性グループです。

「売り場(chǎng)では自社ブランドの服が作れますが、すべての企業(yè)が自由ブランドの服を作れるわけではない」と周勇氏は、初期の損失と在庫は、企業(yè)內(nèi)部の資源に試練を與えていると指摘しました。

　機(jī)會(huì)と挑戦が共存する

大売場(chǎng)の服はどうすればいいのか、周勇さんは「勇士斷腕」という決意を持っています。よく作ったら続けて、生鮮と服裝のてこの役割を十分に利用します。永輝はこのような例で、生鮮品類で客を集め、服裝品類で収益を上げる組み合わせで、永輝のために効率的な店舗業(yè)績(jī)を作り出しました。永輝スーパーマーケットの2012年報(bào)によると、衣料品収入は同45.78%伸び、會(huì)社全體の主要業(yè)務(wù)収入の8.4%だけを占めているが、服裝は毛利率を上げることができる。

大きな売り場(chǎng)はすでに衰退期に入っています。多くの商品はモデルチェンジの中で売り場(chǎng)から退出し、限られた空間をより価値のある商品と顧客の體験空間に殘しておくべきです。

しかし、胡春才は三四線都市や農(nóng)村市場(chǎng)に対する注意は、大きな売場(chǎng)の服飾に新たな道を開くかもしれません。彼は、売場(chǎng)が次第に三四線、農(nóng)村市場(chǎng)に落ち込むにつれて、売場(chǎng)の服は価格とデザインに一定の競(jìng)爭(zhēng)力があり、また自身のブランド効果を利用して、いい成績(jī)を獲得できると指摘しました。

しかし、ここ數(shù)年來、大売り場(chǎng)の自社ブランドが頻繁に品質(zhì)問題を暴露されています。ウォルマートの子供服がガン門になり、リバーのミネラルウォーターはコケがあります。

どのように品質(zhì)と価格の間でバランスを取るかは、自社ブランドの服飾の第一考慮事項(xiàng)です。また、百貨店とのズレ競(jìng)爭(zhēng)にも注意が必要です。関係者によると、スーパーは100平方メートル近くの面積を取り出して服を展示し、百貨店と比べて規(guī)模が小さいので、スーパーの大売り場(chǎng)で導(dǎo)入されたブランドの生地、加工、デザインのチェックはすべてスーパーの選択基準(zhǔn)で、快適でカジュアルなルートを歩くという。

気になるのは、輸出品の國內(nèi)販売の服もスーパーの売り場(chǎng)に現(xiàn)れ始めました。これらの商品はデザインと価格の両方で非常に競(jìng)爭(zhēng)力があります。

胡春才は記者に、このような製品はサイズ、版型では特に國民に適していませんが、もし類似の企業(yè)と協(xié)力して、前期の設(shè)計(jì)とオーダーメイドに參加したら、このような企業(yè)の服飾の流行に対する敏感度と生産の熟練度に助けを借りて、いい効果があるかもしれません。