ビジネスモデルは消費(fèi)方式に適応しなければならない。

高在庫を解決するには、どんな経験が參考になりますか？

路華：在庫問題が発生した後、一部の企業(yè)のビジネスモデルはすでに転換しました。例えば端末のコントロールを強(qiáng)化して、直営店の比率を高めて、小売型企業(yè)に転換し始めて、同時(shí)に以前の先物制の注文パターンを“先物＋補(bǔ)充”のモードに変えます。

一部から靴工業(yè)大ブランド注文會(huì)の數(shù)字から見ると、年間注文は依然としてマイナス成長ですが、幅は縮小しています。「先物＋補(bǔ)完」というモデルの影響を考えれば、電子商取引の噴出式の発展に加えて、市場(chǎng)の実際の狀況は注文よりもっといい狀況になるはずです。

樊綱：この狀況に直面して、企業(yè)はまず堅(jiān)持しなければならなくて、谷間を堅(jiān)持したことがあって、新しい機(jī)會(huì)があります。第二は統(tǒng)合をマスターして、いくつかの企業(yè)、ブランドに対して安値で買い付けを行って、競(jìng)爭(zhēng)が激化することに従って、將來そんなに多くのブランドが大きいブランドになることはできません。中國企業(yè)が直面している重大な問題は、商業(yè)ルートのコストが高すぎて、電気商が商業(yè)コストを下げることです。企業(yè)は各種の新しい技術(shù)を注視し、活用し、ITを作るのではなく、ITを使ってあなたの産業(yè)をうまくやるべきです。

呉栄光：はい靴メーカーサイズの違いがありますので、在庫は正規(guī)化されるべきです。問題は數(shù)字の多少が合理的です。この間、スポーツ用品の企業(yè)は閉店ラッシュが発生しました。同じように調(diào)整して、もとは効果が低く、生産量が低く、イメージがあまり良くない店をアップグレードして、未來と電気商の結(jié)合のために準(zhǔn)備して、より良い體験式のショッピング環(huán)境を作ります。

　　差異化して精を作って、深細(xì)分市場(chǎng)を作る。

高在庫の発生原因について話していますが、生産過剰を除いて、製品の同質(zhì)化も重要な要素です。企業(yè)はどうやって同質(zhì)化を解読するべきですか？

樊綱：一定の意味では、いつも同質(zhì)化が存在しています。中國にはこんなに多くの企業(yè)があります。もう30年の歴史があります。一部は新しく入行したものもあります。最初はいつも模倣があります。いつも他の人が何をしていますか？私達(dá)は何をしていますか？一定の段階まで発展して、企業(yè)は一定の専門能力を蓄積して、やっと革新を始めて、差異化の道に向かいます。

もし企業(yè)自身は革新能力がないならば、統(tǒng)合をマスターして、革新能力の整合があって革新能力のがありません。革新能力は企業(yè)の発展の最も重要な能力であり、同質(zhì)化を解決する最も効果的な方法でもありますが、すべての企業(yè)が革新能力を持つことができるのではなく、長期的な堅(jiān)持が必要です。

許志華：歐米では、違った場(chǎng)所で、服を著ます。服また、身分の違う人も、違う服を著ます。服裝靴と社會(huì)認(rèn)識(shí)システムの一部になり、保溫だけではない。この傾向から見て、企業(yè)は差別化を?qū)g現(xiàn)するには、いくつかの細(xì)分市場(chǎng)から著手し、自分の得意分野を見つけるべきです。

呉栄光：最初の消費(fèi)者の需要は比較的簡(jiǎn)単で、企業(yè)の製品設(shè)計(jì)における同質(zhì)化はより深刻です。消費(fèi)者のライフスタイルの変化につれて、市場(chǎng)は細(xì)分化され、個(gè)性化されていきます。企業(yè)はこの変化を捉えるために、或いは自分のブランドに合う消費(fèi)者を引き付けるために、差異化が次第に現(xiàn)れます。

現(xiàn)在、多くのブランドが調(diào)整され、メディアなどを通じてブランドイメージを展示する時(shí)、すでに自分の比較的に獨(dú)特で専門的な部分を展示し始めて、だんだん細(xì)分な市場(chǎng)に向かっています。

「根付く」には「積み上げる」ではない

　　泉州靴業(yè)三十年近くの発展を経て、國內(nèi)トップのスポーツブランドが誕生し、千億の産業(yè)クラスタを形成しましたが、高在庫、同質(zhì)化などの問題にも直面しています。この中で、「根付く」は産業(yè)クラスターの発展の基礎(chǔ)であり、「積み上げる」は生産過剰を招いている。

“根を下ろす”というのは集中と堅(jiān)持で、“根を下ろす”からこそ、企業(yè)は製品の研究開発、市場(chǎng)の開拓、ブランドの形成に力を入れています。

「積み上げ」は短視で、どの業(yè)界に利益があるかを見て、どっと上がり、最終的に生産過剰、同質(zhì)化が深刻になり、最後に撤退せざるを得なくなりました。

しかし、この二年間で、ますます多くの企業(yè)がこの問題を見てきました。差異化の路線を歩み始め、「積み上げ」を放棄し、「根付く」を選んで、元の産業(yè)の中から自分の細(xì)分分野を探しています。同じ生産です運(yùn)動(dòng)靴の服バスケットボールに熱中したり、ランニング裝備に熱中したり、テニスに集中したり、ファッションに定位したり、レジャーに定位したり、プロに位置付けられたりします。

「根付く」には「山をつくる」のではなく、専門、堅(jiān)持、差別化という考え方を持つことが、製造企業(yè)の真の突破の道です。