＜p＞時(shí)価は中國(guó)経済の転換期で、急速に成長(zhǎng)してきた紡績(jī)業(yè)界も足を緩めましたが、それでも、富アンナ（002327、SZ）が5月に行った秋の注文會(huì)は8.5億元の注文を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比15%増となり、年間の業(yè)績(jī)の著実な伸びに支えられました。

東洋証券の最新研究報(bào)告によると、富アンナの上半期の純利益は同25%前後に達(dá)する見(jiàn)込みで、市場(chǎng)予想を超えており、同社も本格的にブランドをシャッフルして生き殘り、成長(zhǎng)していく消費(fèi)ブランド企業(yè)の一つであり、下半期は數(shù)少ない注目ブランド＜a target＝“_blank”href=“http:/wwww.sjfzm.com.com.com.com.com/”服飾の一つである。

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＜p＞富アンナは価格競(jìng)爭(zhēng)が始まった紡績(jī)業(yè)界からどのように重囲を脫出しますか？電商の火が盛んに燃えている狀況に直面して、富アンナはどこに行くべきですか？多くの問(wèn)題を持って、富アンナ會(huì)長(zhǎng)の林國(guó)芳に対してインタビューを行いました。

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＜p＞NBI：現(xiàn)有の経済環(huán)境の下で、紡績(jī)業(yè)界は一體どのような狀況にあるのですか？＜/p＞

＜p＞林國(guó)芳：不景気は紡績(jī)業(yè)界にも一定の影響があります。主に同質(zhì)化が深刻で、みんなが協(xié)力するのは価格です。

業(yè)界から見(jiàn)れば、同質(zhì)化は人材供給の同質(zhì)化であると思います。もう一つはサプライチェーンの同質(zhì)化です。実は、多くの企業(yè)が同じところで仕入れています。もし一つの企業(yè)が新しい商品がないと、消費(fèi)者のために新しいライフスタイルを作ることができないなら、どの企業(yè)も生き殘りにくいです。

実は、紡績(jī)業(yè)界の30%増の時(shí)代は二度と戻ってこない。

今の企業(yè)は管理の精密化がどうですか？システムはどうですか？製品の差異化はどうですか？コア競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？

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＜p＞NBI：私たちが見(jiàn)ているのは、富アンナが同業(yè)界の企業(yè)が拡張政策を掲げている時(shí)にも著実に前進(jìn)しているのに、なぜこのような選択をしたかということです。＜p＞

＜p＞林國(guó)芳：富アンナは自分の個(gè)性的な路線(xiàn)を歩いています。今年の市場(chǎng)の理想はありますが、利益面では株主に報(bào)いることができると信じています。

低速発展戦略といえば、これは企業(yè)の位置づけの問(wèn)題です。未來(lái)はどのような企業(yè)になりたいですか？

競(jìng)爭(zhēng)ブランドにとって、私達(dá)のスピードは彼らより遅いです。これはカラーテレビ業(yè)界が過(guò)去に通った道から分析したものです。大きな代理店から小さい代理店まで、実は最後はゲームです。代理店はブランドの問(wèn)題を考えないで、自分の利益の問(wèn)題を考えています。

自分でやるよりも、スピードを犠牲にしたいと思います。

今から見(jiàn)れば、この犠牲は価値があります。広東語(yǔ)によると、スロースープです。

私たちの業(yè)界は端末をコントロールすることで自分の運(yùn)命をコントロールできます。

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＜p＞NBI：紡績(jī)業(yè)界の將來(lái)の方向は何だと思いますか？＜p＞

＜p＞林國(guó)芳：富アンナから言えば、他の人とは違ったものを目立つようにします。

私たちは二年前に家庭用品を作りたいと言いましたが、今日は「イケアさん」を作りたいです。

「イケアさん」というのは簡(jiǎn)単に言えば廚房が一體化しているように、私たちがやるべきことは寢室全體化の流れです。これは將來(lái)の消費(fèi)者が便利になり、生活様式もそのために変わります。

私たちはこの業(yè)界で技術(shù)的な優(yōu)位性があります。これは主に素材に反映されています。このことは素材やデザインなどの面から消費(fèi)者の問(wèn)題解決の考えを反映しています。

將來(lái)の消費(fèi)者は私達(dá)のオンラインで提供する代替案を通じて組み合わせられます。私達(dá)もラインを通して私達(dá)のラインに影響を與えます。この戦略は今明二年で徐々に明らかになります。

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＜p＞NBI：近年、電気商は多くの業(yè)界にとってチャンスでもあり挑戦でもあります。

＜p＞林國(guó)芳：消費(fèi)者が伝統(tǒng)的な店に行ってみて、最終的にネット消費(fèi)を選択したら、あなたのエレクトビジネス戦略は失敗です。オンライン、オフラインの製品が一體化すれば、あなたも失敗です。

今の企業(yè)家はこの時(shí)代の変化がとても速いことを認(rèn)識(shí)すべきです。一つの企業(yè)は他の人より半年速いです。

十年前に買(mǎi)い占めを逃しました。五年前にタオバオを逃しました。一年前にモバイル接続を逃しました。今はWeChatです。

エレクトリックビジネスでは、富アンナのオンラインとオフラインの花の形が違っています。また、値下がりしたものもネットに載せられないということが差別化の問(wèn)題です。

また、今後輸出を考えています。中國(guó)は＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績(jī)＜a＞大國(guó)、輸出大國(guó)であり、外國(guó)の市場(chǎng)はインターネットを通じて試されたマーケティングを行います。多くのことを模索しています。

現(xiàn)在、海外事業(yè)はアマゾンやebayなどを通じて運(yùn)営されており、すべての手続きが完了しました。

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＜p＞NBI：過(guò)去の業(yè)界の発展が速すぎると言っていましたが、今はいくつかの企業(yè)が問(wèn)題に直面しているようです。どう思いますか？＜p＞

＜p＞林國(guó)芳：これは実はブランド戦略の問(wèn)題です。簡(jiǎn)単に言えば、企業(yè)はなぜ直営をしているのか、これは未來(lái)市場(chǎng)がどうなるかを見(jiàn)たいです。

海外には多くの大きなブランドがあります。以前は中國(guó)でも代理店がありましたが、最後はだんだん回収してきました。彼らが考えるのは企業(yè)のイメージ問(wèn)題で、販売量の問(wèn)題ではありません。

企業(yè)は加盟企業(yè)に対して、価格などのコントロールが難しい場(chǎng)合があります。

価格管理、ブランド運(yùn)営において企業(yè)のイメージを高め、企業(yè)の研究開(kāi)発と革新力を加えて、長(zhǎng)期的に努力すれば、企業(yè)がうまくいかないことはない。

富アンナの研究開(kāi)発については、自信があります。

また、私の頭の中にはシステム的なものがあります。未來(lái)の市場(chǎng)はどの方向に発展するかを考えています。これは體系的なものです。

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