＜p＞買い物が好きな中國人観光客にニューヨークに遊びに行くところを聞いたら、8割はアメリカ東海岸最大のアウトレット「ウッドブル」の工場店でニューヨークの「お土産」「Coach」を買うと答えます。

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＜p＞2010年4月、Coach中國の旗艦店は正式に上海の一番にぎやかなところである淮海路に上陸しました。エルメス、ルイヴィトン、カルティエ旗艦店と四つの角度で鼎立しています。

上海の最もファッション的な繁華街に座って、豪華な內(nèi)裝の風(fēng)格と精巧な配置、出入りはすべてファッション的なホワイトカラー、流行の一族で、価格はややもすれば數(shù)千元です。

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＜p＞Coachの店舗選びはかなり厳しいと言えます。條件としては、できるだけ100萬人以上の人が訪れる大通りの角を選ぶと、どの道からも店の様子が見えます。

毎月の新商品の発売に合わせて、Coachも全世界同時(shí)に新しい店の中にソファーの位置、植樹などを変えて、全世界の本部から統(tǒng)一的に計(jì)畫して、毎月裝飾の小包を郵送して、中には當(dāng)月手配の重點(diǎn)と配置図があります。

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＜p＞しかし世界の高級(jí)品業(yè)界の版図の中で、中國でこのようにまばゆいCoach、アメリカ本土でただ1つの2線のブランドだけ。

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＜p＞LV、Hermesなどヨーロッパのトップクラスの高級(jí)ブランドがややもすれば百年以上の歴史を持っているのに対し、70年の歴史しかないCoachは贅沢品業(yè)界ではやや子供っぽい。

贅沢品文化の沈積が淺いアメリカに生まれ、Coachもヨーロッパの高級(jí)ブランドと貴族の血を比べることができませんでした。しかし、Coachはずっと獨(dú)特な自己位置づけと獨(dú)特なやり方で、違った道を切り開きました。

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＜p＞＜strong＞新たな出発點(diǎn)：アジアの起爆＜strong＞＜p＞

＜p＞アジア市場に進(jìn)出してからのCoachの業(yè)績を見ると、2001年から2006年にかけて、Coach日本地區(qū)の売上高は722%に達(dá)し、市場ランキングは第5位から第2位に上昇し、アメリカ本土以外で最も成功した海外市場となりました。

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＜p＞同様に、反腐敗國の8條が発売された後、高級(jí)品業(yè)界が中國で不景気に発展している中で、Coachの中國業(yè)務(wù)も現(xiàn)れている。

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＜p＞2012年度には、Coach中國エリアの事業(yè)が3億ドルを超える売上高を達(dá)成し、60%の伸びを見せました。

第一四半期は同40%増で、同店の販売は同時(shí)期と比べて二桁の伸びを見せており、今年1月には中國大陸の第100店がウルムチに開店し、3月には中國大陸の店舗數(shù)は100を突破し、118店に達(dá)した。

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＜p＞が70%近くを占める北米では、今期は3店舗しかオープンしておらず、同時(shí)に5店舗を閉鎖し、直営店の同店舗販売は前年同期比1%増となった。

また、ヨーロッパ地區(qū)もCoachが征服できなかった分野であり、ブランド競爭が激しいため、Coachも2010年6月に自分の店をパリの春デパートなどの大手百貨店に開店しただけです。

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＜p＞歐米などの成熟した市場の開拓が遅れてアジア地域で人気があるのはなぜですか？會(huì)社の社長兼CEOのLew Frankfortのおかげです。

彼は就任後、アジアの潛在的な市場機(jī)會(huì)を鋭敏に捉え、積極的にアジア生産基地を開拓し、合理的に相応の戦略を立てました。

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＜p＞世界的に有名な戦略コンサルティング會(huì)社ベルンが発表した「2012年中國贅沢品市場研究」によると、中國の高級(jí)品の規(guī)模はすでに1150億元に達(dá)し、世界で5番目に高いという。

ぜいたく品の発展飽和と消費(fèi)者の成熟した歐米市場に比べ、新興のアジア市場では消費(fèi)者の高級(jí)品ブランドに対する認(rèn)識(shí)が比較的に遅れており、一線ブランドと二線ブランドの境界はまだはっきりしていない。

2005年以降、中國の高級(jí)品市場は発展期に入ってきました。業(yè)界では高級(jí)品として注目されています。高級(jí)品のコスプレではなく、Lew Frankfortの指導(dǎo)の下で、中國での活躍を選ぶのは賢明で長期的な選択です。

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＜p＞＜strong＞復(fù)活の三つの柱＜／strong＞＜p＞

＜p＞権威予科生手帳（The Official Proppy Handbook）では、プライドが高くて尊大なヨーロッパ人が、アメリカの最初の資本家の後代の生活情趣をからかってこう述べています。富はあっても露出しないで、贅沢であっても中國ではないです。女性たちは往々にして人手が一つあります。

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＜p＞そのため、ファッション業(yè)界から「ママのハンドバッグ」と揶揄されたことがある。

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＜p＞1999年、Lew FrankfortはCoachを引き継ぎ、「気軽に持てる」若い豪華ブランドと位置づけました。

Coachのこれらの年の発展を見てみて、価格の位置付け、ファッションデザインと販売ルートはこのブランドの「復(fù)活」の三つの柱です。

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＜p＞対外経済貿(mào)易大學(xué)ラグジュアリー研究センターの専門家である曽明月さんは取材に対し、「アメリカ文化のもとで発展してきた基礎(chǔ)のために、製造方式はLVなどのヨーロッパ系の高級(jí)ブランドとは違っていますが、Coach製品の変化の革新速度と大衆(zhòng)消費(fèi)者市場の位置づけは競爭の激しい市場に足を踏み入れることができる原因です」と述べました。

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＜p＞1941年にロフトからスタートした家族経営のワークショップは、今ではアメリカ本土に200以上の販売店を持ち、海外で徐々に市場を開拓し、贅沢品のイメージを持つCoachを建立し、ブランド形成にも貢獻(xiàn)しています。

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＜p＞Coach中國區(qū)総裁兼最高経営責(zé)任者Jonanhan Seligerの説明によると、「この位置づけは、Coachの一つ一つの手作りの製品はヨーロッパの高級(jí)品ブランドに匹敵する優(yōu)れた材料と技術(shù)を持っているが、価格はそれほど期待できない。彼らの40%から60%しかない」ということです。

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＜p＞彼はさらに「経済が低迷し続ける可能性があるので、人々はより負(fù)擔(dān)できる贅沢品、より親近的な価格を求める傾向がある。

潛在的な経済の低迷は私たちに影響を與えないばかりか、かえって利益を受けると考えています。

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＜p＞デジタルネットワークメディアが高速で動(dòng)いている今日、ますます多くの消費(fèi)者がソーシャルメディアを通じてブランドを知るようになりました。

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＜p＞新浪微博と騰訊微信というソーシャルメディアは、現(xiàn)在のCoachが中國でブランド普及をし、知名度を高める重要な窓口です。

Coach公式微博の運(yùn)営チームはSeligerの手で作られ、現(xiàn)在69萬人のファンを持っています。

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＜p＞Coach微博內(nèi)容の更新は主に新品、宣伝ブランド、ニューヨークのファッション動(dòng)態(tài)ニュースを発表することを含み、ファンたちは喜んでCoachの製品を通じてニューヨークのファッションの動(dòng)向と発展傾向を知る。

ファンはCoachブランドをニューヨークのファッションと関連させており、ミニブログの運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)するチームが希望しております。

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＜p＞アメリカは「顧客の好みや願(yuàn)望について知っているが、Coachに匹敵する會(huì)社はほとんどない」と評(píng)価しています。

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＜p＞実は、消費(fèi)者の層が狹すぎて、「設(shè)計(jì)誘導(dǎo)消費(fèi)」を?qū)g行して、消費(fèi)者の需要に関心を持たないのは、ヨーロッパの老舗高級(jí)品メーカーの一貫したやり方です。

しかし、多くのブランドの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞は鮮明な個(gè)性を持っています。デザインの理念があまりにも裏道にそれるため、デザイナーとブランドが暴れる例も少なくありません。

これはまさにCoachの會(huì)長兼CEOのLew Frankfortが最も嫌うヨーロッパの贅沢品経営の道です。

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＜p＞ジョナサンSeligerも他の高級(jí)高級(jí)ブランドとは異なるターゲット層を自認(rèn)しており、「アメリカでは、伝統(tǒng)的なヨーロッパの高級(jí)ブランドのターゲットグループはトップ3%の高収入家庭にしかロックされていないが、Coachはこの範(fàn)囲を20%に拡大している」。

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＜p＞Coachが考えているのは、より多くの消費(fèi)者のニーズに応え、厳格な消費(fèi)者調(diào)査を?qū)g施し、データを分析してトレンドを予測し、その中から製品のデザイン要素を探していることです。

クリエイティブディレクターのStuart Veversは、チームを率いて常に新しいインスピレーションを探して、革新的な要素を注入します。もちろん、新製品ごとに市場で影響力評(píng)価を行います。

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＜p＞Jonatun Seligerは、「Coachはインターネット、メール、電話、グループディスカッションインタビューなどを通じて、世界の5000人以上の消費(fèi)者を?qū)澫螭恕?000人の中國の消費(fèi)者を含む」と提案しています。

この方式は彼にとって「消費(fèi)者のニーズに応えるために高い買い戻しの意欲がむしろCoachの良好なブランドイメージを維持するのに役立つ」ということです。

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＜p＞かつて明月はこれに対しても「グローバル企業(yè)家」と教えていました。このような多くのチャンネルのメディア手段はCoachの大衆(zhòng)化に対する位置づけの特色に合っています。伝統(tǒng)的なヨーロッパの贅沢品の製造モデルから見れば、Coachは贅沢品とは言えません。

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＜p＞Jonanhan Seligerはメディアの取材に対し、Coachは今年から毎年少なくとも30店の店舗をオープンするスピードで中國市場を配置し、急速に市場シェアを安定させることで中國での優(yōu)位性を固めると語った。

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＜p＞ある角度の「別の道を切り開く」というCoachにとって、距離感を作るのは彼らの初心ではなく、お客さんに親切に「対面」しようとした時(shí)に、「軽贅沢品」という競爭の後発のショーとして、劣勢を優(yōu)位に変えてもいいかもしれません。

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＜p＞例えば、彼らはすべての専門店の店の扉を永遠(yuǎn)に開けて、すべての消費(fèi)者に歓迎する姿勢を保証するように要求します。

このようなわずかな変化は，手先が器用であり，消費(fèi)者の歓心を買う.

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