＜p＞先日、中國妊娠赤ん坊業(yè)界のスワトウ、南昌サミットが相次いで開催されました。

記者は會(huì)議で業(yè)界の専門家や企業(yè)家が業(yè)界のホットスポットの問題についての解説を聞きました。また、會(huì)議に出席した生産企業(yè)の責(zé)任者、販売店と検討しました。

創(chuàng)業(yè)の厳しさと勝利の喜びを経て、赤ちゃん業(yè)界の守り抜きは感慨深いといえる。

ここで、記者は業(yè)界內(nèi)のホットスポットの問題を整理して、この朝日産業(yè)の昨日、今日と明日を記録します。

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＜p＞業(yè)界の「銭景」可期間＜p＞

＜p＞「女と子供のお金は一番稼ぎやすい」というビジネスの知恵があるユダヤ人の名言です。

それでも、ここ數(shù)年、中國の妊娠乳児産業(yè)の急速な発展は意外です。

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＜p＞統(tǒng)計(jì)によると、2012年に中國の赤ちゃん市場(chǎng)の需要は1兆元を超え、2015年には2兆元の規(guī)模に達(dá)する見込みです。

人々の生活水準(zhǔn)の向上と“80後”、“90後”が次第に出産のピークに入るにつれて、妊娠赤ん坊というここ數(shù)年やっと確立した新晉の概念業(yè)界はランニングを始めて発展の黃金時(shí)代に入ります。

ある専門家によると、妊娠赤ちゃん業(yè)界はすでに中國のビジネスチャンスに満ちていて、盛んに発展している朝日業(yè)界の一つとなっています。

しかし、まだ初歩的な発展段階にあるため、企業(yè)規(guī)模が小さく、ブランドの知名度が高くなく、これによって発生したルートの不調(diào)などの問題が影のように現(xiàn)れています。

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＜p＞北京妊娠ベビー用品産業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、北京京正國際展覧有限公司総経理の鄧正學(xué)：妊娠赤ん坊の業(yè)界範(fàn)囲が広く、衣服、食、住、用、行、育、楽などを基本的にカバーしています。名実ともに朝陽産業(yè)です。

近年の各級(jí)市場(chǎng)の発展は比較的迅速ですが、業(yè)界內(nèi)にも多くの問題が存在しています。例えば、地域消費(fèi)のアンバランス、同質(zhì)製品の集中、市場(chǎng)競爭の不規(guī)範(fàn)、相互交流とコミュニケーションのプラットフォーム、製品標(biāo)準(zhǔn)化の徹底などが不十分です。

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＜p＞有名なブランドマーケティング専門家の楊大_：統(tǒng)計(jì)によると、妊娠ベビー業(yè)界の一つの分岐である子供服業(yè)界にとって、2013年の市場(chǎng)規(guī)模は1.383億元である。

將來、子供の人口數(shù)と比率は下がり続けますが、一人當(dāng)たりの収入の増加と都市化の影響を受けて、子供服市場(chǎng)は依然として広い発展空間があります。

しかし、注意に値するのは、現(xiàn)在、このような企業(yè)の多くは小さくて分散して、まだ絶対的な優(yōu)位を占める大きいブランドが現(xiàn)れていないので、市場(chǎng)は機(jī)會(huì)を満たして、各企業(yè)がよく機(jī)會(huì)をとらえることを望みます。

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＜p＞今年は、大環(huán)境の影響で、多くの外國貿(mào)易企業(yè)がまだお金を稼ぐのは難しいです。特に妊娠中の赤ちゃん業(yè)界內(nèi)の紡織服裝類の外國貿(mào)易企業(yè)は生活が楽ではないです。

2014年も大変な年になりますが、企業(yè)がそれを乗り越えていけば、2015年の春が見られます。

このような狀況に直面して、企業(yè)の指導(dǎo)者は転ばないうちに、正しい選択をして、特にルートの問題を重視します。

15年前、男裝、女裝、それともスポーツ用品はすべてこのような問題に直面したことがあります。ルートは過度に省級(jí)の代理店に依存して、省級(jí)の代理店は過度に二級(jí)の取引先に依存しています。

このような流通方法は効率が低いですが、今まで多くの生産企業(yè)に採用されてきました。これは売掛金が回収できない狀況を引き起こします。関連企業(yè)は戒めとします。

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＜p＞中國品質(zhì)検査ネット総経理の杜延輝：現(xiàn)在、多くの妊娠赤ちゃん業(yè)界內(nèi)の企業(yè)は自身と関連する法律法規(guī)に対して認(rèn)識(shí)が足りないです。例えば、多くの企業(yè)は製品宣伝の中で効能を強(qiáng)調(diào)するなど、これは企業(yè)の未來の発展のために隠れた危険を埋めました。

6月18日に國家食品薬品監(jiān)督管理総局が上場(chǎng)し、関連企業(yè)に対する監(jiān)督？

妊娠赤ん坊業(yè)界內(nèi)の食品生産企業(yè)は「製品品質(zhì)法」、「食品安全法」、「広告法」などの法律法規(guī)を十分に理解し、関連製品の內(nèi)在品質(zhì)、包裝品質(zhì)を規(guī)範(fàn)化し、特に包裝上の標(biāo)識(shí)は規(guī)範(fàn)に注意しなければならない。

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＜p＞広州力果＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」服飾＜a＞有限會(huì)社の理事長林維建：この業(yè)界に足を踏み入れたばかりの時(shí)、私は卸売りの形で始めました。

その時(shí)は競爭相手が少なかったので、業(yè)績は相変わらず輝かしいものでした。

しかし今、このような方式はもう人気がなくなりました。これまでのやり方を続ければ、わが社は危険です。

會(huì)社が発展する時(shí)期ごとに違った著眼點(diǎn)があります。業(yè)界も同じです。

私は妊娠赤ん坊の業(yè)界にとって、現(xiàn)在、資源の整合はかなり重要です。

各関連企業(yè)は自分の特色を理解して、市場(chǎng)の中で自分に合う位置を見つけます。同時(shí)に、他の企業(yè)と協(xié)力して、自分の不足を補(bǔ)います。

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＜p＞企業(yè)が大きくて強(qiáng)い過程で、私もたくさんの回り道をしました。

私は職業(yè)のマネージャーをとても信じていました。多くのハイエンドの人材を管理してもらいました。最高で130萬元の年俸で香港の管理人材を雇ったことがありますが、実際の効果はあまりよくありません。

多くの會(huì)社は人材の運(yùn)用において私と同じように困惑しています。私の経験は、企業(yè)が內(nèi)部人員の育成を重視しています。彼らは各環(huán)節(jié)に対してもっと熟知しています。忠誠度ももっと高く、企業(yè)文化を認(rèn)めて効果的に実行できます。

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＜p＞＜strong＞ブランド攻略戦＜strong＞＜p＞を鳴らします。

＜p＞中國では毎年新たに赤ちゃんが増えています。それに、人々の生活水準(zhǔn)が高まっています。赤ちゃん市場(chǎng)の需要が著しく伸びています。

膨大な市場(chǎng)ケーキを橫取りするため、ディズニーやベイビー、三洋などの國際的な大手が殺到している。

このような激しい競爭環(huán)境の下で、國內(nèi)は今なお全世界の範(fàn)囲の中で叫んだ赤ん坊のブランドがまだ現(xiàn)れていません。

このようにして、更に従業(yè)員を?qū)Гい匹芝楗螗嗓伟k展意識(shí)を確立して、妊娠の赤ん坊の業(yè)界の規(guī)?；伟k展を推進(jìn)して、中國の妊娠の赤ん坊の用品の業(yè)界の市場(chǎng)競爭力を昇格させるのはとりわけ重要です。

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＜p＞有名ブランドのマーケティング専門家、楊大_：將來、子供服業(yè)界の資源爭奪はもっと激しくなり、生産コスト、家賃などの上昇速度もどんどん速くなり、収益は更に難しくなります。

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＜p＞長い間、百貨店は子供服の販売の主要なルートであり、その他はブランドの集合店、種類の集合店とブランドの生活館であり、関連企業(yè)は多様なブランド戦略を展開し、同時(shí)に伝統(tǒng)的なマーケティング方式を転換する。

妊娠赤ん坊業(yè)界で有名なブランドの十月マミはマミ文化を販売することによってブランドの快速成長を?qū)g現(xiàn)しました。その電子商取引も非常によくできています。オンラインラインの下の価格差も同じ企業(yè)よりずっと小さいです。これらの成功経験は多くの業(yè)界內(nèi)企業(yè)の參考になります。

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＜p＞実戦派ブランドマーケティング専門家の杜鳳林：現(xiàn)在、乳児業(yè)界は主に4種類の企業(yè)があります。第一、生産志向型企業(yè)はブランドとマーケティングモデルからのアップグレードを切望しています。第二に、ブランド運(yùn)営型企業(yè)は主に開発と販売を行っています。第三に、資本運(yùn)用型企業(yè)はチャネル企業(yè)の中で非常に典型的なタイプです。彼らはブランドの運(yùn)営、全體のマーケティング需要を早く確保しています。

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＜p＞しかし、企業(yè)のタイプは違っていますが、彼らは共同の注目點(diǎn)を持っています。つまり、どのように製品を業(yè)界スターに作って、どのように市場(chǎng)を業(yè)界の見本市場(chǎng)にして、どのように地域市場(chǎng)を拡大していくか、千萬級(jí)企業(yè)から億元クラブに入るかということです。

ブランド覇権の創(chuàng)出は上記の目標(biāo)を達(dá)成するための究極の道だと思います。

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＜p＞一つの立ち頓は中國の7萬軒の茶企業(yè)を打ち負(fù)かすことができます。一つのイケアは8萬軒の中國家具企業(yè)に対抗できます。彼らはブランドの影響力を頼りにしています。

妊娠の赤ん坊の企業(yè)は現(xiàn)狀を正視して、成り行きをとらえて、大きくして強(qiáng)いブランドをするべきです。

もちろん、國際的に有名なブランドを作るには比較的長い過程が必要ですが、ブランド形成は企業(yè)の発展を貫いていると思います。

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＜p＞＜strong＞マーケティングチャネルの多様化＜strong＞＜p＞

＜p＞妊娠ベビー業(yè)界の臺(tái)頭により、敏感なPE「嗅」がビジネスチャンスを作り出しました。彼らは機(jī)敏な猟師のように、投資できる優(yōu)良なプロジェクトを探しています。

ますます多くの資本がこの市場(chǎng)に注入され始め、業(yè)界內(nèi)の合併や連合現(xiàn)象も多くなりました。

投中集団が発表した統(tǒng)計(jì)データによると、2007年から2012年の上半期にかけて、中國の妊娠赤ん坊産業(yè)は38件のVC/PE融資の事例があり、24社の企業(yè)に関連し、融資規(guī)模は33.12億元を累計(jì)披露した。

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＜p＞同時(shí)に、発展の中でより多くの機(jī)會(huì)を勝ち取るために、妊娠赤ん坊業(yè)界のチャネルの多元化の傾向が日増しに明らかになり、微博、微信などの新メディアのマーケティング機(jī)能がますます注目されています。また、第一線市場(chǎng)の妊娠赤ん坊チェーン店は資本力を借りて続々と拡張しています。

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＜p＞有名ブランドのマーケティング専門家＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞楊大_＜a＞：現(xiàn)在、妊娠赤ん坊企業(yè)はブランドイメージを樹立した上でルートを広げ、自社ブランドの市場(chǎng)シェアを安定的に拡大する。

eコマースは価格を合わせていますので、卸売りの衝撃は致命的です。

幸い、赤ちゃんのアパレル用品などの返品率が低く、電子商取引をする天然の優(yōu)位性を備えています。

2013年と2014年には、関連企業(yè)は十分なキャッシュフローを維持するとともに、新たな発展空間を見つけるために努力し、これからは経営管理を規(guī)範(fàn)化し、將來上場(chǎng)したい時(shí)に高い代価を払うことを防止する。

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＜p＞江西南昌良実業(yè)有限公司の李九華董事長：私の會(huì)社は2008年から電子商取引を始めました。今はすでに効果が現(xiàn)れ始めました。この試みが私に與えた啓示は、新しいものが來る時(shí)、必ず多く接觸して、多く勉強(qiáng)して、そして努力して発展を助ける道具になります。

現(xiàn)在、WeChat、WeChatマーケティングに対する把握を強(qiáng)化し、新しいマーケティング方式で企業(yè)のためにコードを追加し、企業(yè)の市場(chǎng)開拓を助けることも重要です。

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＜p＞汕頭市海納電子商取引有限公司の鄭會(huì)湧総経理：私は主に妊娠赤ん坊の製品の生産をしていましたが、電子商取引の発展空間が大きいことに気づき、精力を次第にこの方面に変えました。

今、私の會(huì)社はよく経営しています。もう中國電子商取引協(xié)會(huì)の會(huì)員です。2012年の「世界ベストテン」30強(qiáng)です。

會(huì)社はネットで母子用品を販売しています。業(yè)界內(nèi)の伝統(tǒng)的な生産メーカーに協(xié)力してネットの新市場(chǎng)を開拓したいです。

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＜p＞中國品質(zhì)検査ネット総経理の杜延輝：通常、企業(yè)の社長は販売ルートに対して非常に関心を持っていますが、それだけで物を売っています。小売端末の情報(bào)収集の役割は十分に発揮されていません。

小売端末店が抜き取り検査されたいくつかの情報(bào)は通常、本社にフィードバックされていません。

実際には、「製品品質(zhì)法」は相応の申し立て時(shí)間を規(guī)定しています。抜き取り検査の問題が発生した後、企業(yè)は完全に抜き取り検査、検査の関連部門と適時(shí)に交流できます。また、クレームを行います。これによって、問題の製品が本當(dāng)に自分で生産されているかどうかを確認(rèn)しても、問題の所在をより良く知ることができます。

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＜p＞実戦派ブランドマーケティング専門家の杜鳳林：現(xiàn)在、流通分野において、伝統(tǒng)的なルートの優(yōu)勢(shì)は絶えず失われつつあり、パートナーの差異化と協(xié)力モデルの革新はすでに趨勢(shì)となり、流通業(yè)務(wù)を主とするディーラーも次々とマーケティングサービスを主とし、ルートメンバーのために需要価値を創(chuàng)造するルートサービス業(yè)者に転化し始めました。

電子商取引は伝統(tǒng)的な代理パターンに対して衝撃が大きいです。ディーラーはこのような大きな背景の下で市場(chǎng)をしっかりと行うには、地域のディーラー連合體または連盟を設(shè)立し、メーカーと協(xié)力してマーケティングチェーンの中の有効な部分になります。

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＜p＞また、電気事業(yè)者の売り上げは実體店を超えているという現(xiàn)実が見られます。

2012年、中國の小売業(yè)百強(qiáng)企業(yè)の中で千億元を超える大規(guī)模小売企業(yè)は5社あります。それぞれ蘇寧、天貓、大連大商、百連と國美で、第6位から第8位までは華潤、京東と大潤発です。

ネット小売企業(yè)は100強(qiáng)の販売規(guī)模の伸びに対して49.6%の貢獻(xiàn)をしています。

これは、現(xiàn)在の新消費(fèi)方式は検索を支えているからです。

「85後」「90後」は主流消費(fèi)者となり、彼らの観念はよりブランド化され、消費(fèi)習(xí)慣はよりネット化された。

そうすると、消費(fèi)品目もさらに細(xì)分化され、消費(fèi)チェーンが長くなり、消費(fèi)派生品が増えてきます。

メディアの時(shí)代から、體験と共有が必要となり、消費(fèi)者は客を返すことができます。

だから、赤ちゃんを妊娠している企業(yè)にとって、取引先の目標(biāo)と消費(fèi)者の需要を正確に探して、自分の製品から出発して、消費(fèi)者に殘してくる方法を探し當(dāng)てるのはとても重要です。

未來は融合の流れとなり、體験を中心とした時(shí)代であり、O 2 Oモードが主流となります。これも企業(yè)に広告だけではなく、自ら參加することが求められます。

卵は外から割るのは食べ物で、中から割るのは生命です。企業(yè)も同じです。外から割るのを待っています。あなたは他の人の食べ物になるのを運(yùn)命付けていますが、自分が成長すれば、生まれ変わることができると思います。

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＜p＞＜strong＞抱団求発展＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、國內(nèi)妊娠赤ん坊業(yè)界の発展はすでに規(guī)模を備えていますが、有名ブランドが少なく、市場(chǎng)の不規(guī)範(fàn)、協(xié)調(diào)管理が不足しているなどの問題が同時(shí)に存在し、企業(yè)と業(yè)界全體の健康発展を妨げています。

このような大きな背景の下で、業(yè)界企業(yè)の共同進(jìn)歩を促進(jìn)するには、コミュニケーションがより重要です。

特に、ブランドの知名度がまだ高くない企業(yè)にとっては、大きな交流プラットフォームで自分を展示したり、さまざまな意見を聞いたり、業(yè)界の優(yōu)秀者と交流したりすることが多く、企業(yè)の発展に有利です。

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＜p＞また、妊娠赤ん坊産業(yè)は良心産業(yè)であり、該當(dāng)する機(jī)関が業(yè)界企業(yè)に集まって、業(yè)界の行為を規(guī)範(fàn)化する必要がある。

調(diào)査によると、北京、広州はすでに妊娠ベビー用品業(yè)界協(xié)會(huì)を設(shè)立しており、江西も積極的に準(zhǔn)備しています。

業(yè)界協(xié)會(huì)の出現(xiàn)は業(yè)界企業(yè)が生態(tài)圏を形成するのに役立ち、業(yè)界のためにより多くの発展空間を獲得することができる。

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＜p＞北京＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞妊娠ベビー用品＜a＞業(yè)界協(xié)會(huì)會(huì)長、北京京正國際展覧有限公司社長の鄧正學(xué)：これまで、妊娠赤ちゃん企業(yè)の良性成長をサポートすることは弊社の発展目標(biāo)であり、10年の発展を経て、京乳児のブランド活動(dòng)の一つとなりました。指導(dǎo)を行い、これを利用してディーラー、メーカーにより多くの連絡(luò)、協(xié)力、學(xué)習(xí)、交流の多様なプラットフォームを提供し、業(yè)界內(nèi)の小ブランドの拡大を助力したいです。

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＜p＞私は、協(xié)會(huì)を設(shè)立することは赤ちゃん業(yè)界にとって非常に必要だと思います。

協(xié)會(huì)は企業(yè)の信用貸付を支援し、企業(yè)を集め、業(yè)界間の交流を促進(jìn)する。

私は今北京妊娠ベビー用品産業(yè)協(xié)會(huì)の會(huì)長です。全國的な妊娠ベビー用品産業(yè)協(xié)會(huì)を設(shè)立するために積極的に組織しています。

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＜p＞中國品質(zhì)検査ネット総経理の杜延輝：企業(yè)は積極的に業(yè)界協(xié)會(huì)に加入することにより、関連製品の標(biāo)準(zhǔn)制定に參與することができます。同時(shí)に、協(xié)會(huì)を通じて困難、問題を反映することもできます。

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＜p＞江西南昌良良実業(yè)有限公司の李九華會(huì)長：當(dāng)社は2004年から関連展示會(huì)に參加しています。効果はずっといいです。

展示會(huì)のコストは安くて、情報(bào)は集中して、企業(yè)は參加して自分の業(yè)界の人脈を拡充することができて、更に重要なのは、経済のグローバル化の時(shí)代に、企業(yè)は隅を偏安することができないので、展示會(huì)はちょうど企業(yè)に1つの全國に展示するプラットフォームをあげました。

私は、企業(yè)は主流の中で生存しなければならなくて、成り行きに従って、その上製品の選択、開店の技巧、企業(yè)管理の上で多く工夫しますと思っています。

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＜p＞3年前に、私達(dá)は江西に妊娠ベビー用品産業(yè)協(xié)會(huì)を設(shè)立することを検討しましたが、その時(shí)の條件はあまり熟していませんでした。

現(xiàn)在、良良は組織と協(xié)力して関連仕事を準(zhǔn)備したいです。

人々は柴を拾う炎が高く、一つの業(yè)界は生態(tài)圏があり、情報(bào)を共有し、資源を共有し、業(yè)界企業(yè)との交流を助けます。

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