福建省晉江市の海に近い小さな町で、丁志忠は最初に素樸な金持ちになりたいという欲求に駆動されました。中學(xué)校を卒業(yè)していない靴業(yè)の仕事場の主人になりました。

しかし、他の人よりも速いスピードで現(xiàn)代企業(yè)の管理者になり、國內(nèi)市場を先取りした後、當(dāng)?shù)丐稳в啶辘窝テ髽I(yè)の中から優(yōu)秀に選ばれて、町の靴王の座に入りました。

安踏の會議室で、ある部門経理はスライドを投影して、トレーニング項目の進捗狀況を詳しく報告しています。

人形の顔をした若者が長條形の會議テーブルの端に座っていて、じっと聞いていましたが、10分ぐらい経ってから、突然彼を中斷しました。

部下に対して容赦なく接している若者が丁志忠で、37歳の安踏（中國）有限公司の社長で、福建省晉江市の陳_鎮(zhèn)の人です。

半月前、彼は會社を率いて香港のマザーボードに入り、31.68億香港元の資金を集めました。

7月10日の初日に上場した會社の株価は44%上昇しました。これによって、會社の75%の株を持つ丁志忠と家族のメンバーの価格は130億香港元を超えました。

10年足らずの時間をかけて、丁志忠はすでに安踏の町の周辺にいる數(shù)千の競爭相手を後ろに投げました。

安踏が大きくなりました。丁志忠も今は會いにくいです。

1983年にスポーツウェアを始めたライオンの商人が言いました。

彼の「豪健」ブランドのスポーツウェアの年間売上は約1億円です。

丁志忠は副地名の靴王になったが、地元の靴業(yè)協(xié)會の會長にはならなかった。

彼の中には覇気があり、つきあいにくい。

地元メディアの記者が言った。

彼も他の人に譲歩したくないです?，F(xiàn)地の人によると、自分がしたくないとしてもしないといけないことなら、晉江のもう一人の靴業(yè)者の社長である。

そのためか、2006年に泉州市（晉江の泉州市所屬）で靴業(yè)協(xié)會の會長を選出した際、晉江靴業(yè)の大御所である丁志忠氏は會長の不二候補だったが、反対の聲を上げてこの席に座ったのは酪水波だった。

丁志忠は個性的に言えば心が閉ざされている人です。ただ少數(shù)の仲の良い友達(dá)だけが彼の心の中の考えを知ることができます。大多數(shù)の人は、たとえ彼の會社の総監(jiān)督としても、彼の心の中で何を考えているのか全然分かりません。

丁志忠のそばで長年働いていた人が言いました。

この「つきあいにくい」商人は、なぜ三千社以上の晉江靴企業(yè)を超えて、労働集約型産業(yè)の中の財産スターになれるのでしょうか？

「他人のようにお金を持ってオートバイを買いたい」という丁志忠さんは小さい頃から製靴工房で育ち、商売に興味を持っています。

その后、彼は生活がもっと良くなりたいと思います。他人のようにお金を持ってバイクを買いたいです。彼の最初の商売動力です。

彼がいる福建省晉江陳_鎮(zhèn)は商業(yè)細(xì)胞が芽生えやすいところです。

現(xiàn)地人は海に出て生計を立てる伝統(tǒng)を持っていて、海外の華僑はお金を儲けて、資本を輸送して帰ってきて、そして市場情報と注文書を持ってきて、そのため現(xiàn)地の製造業(yè)を生みました。

1980年代の初め、晉江陳_鎮(zhèn)はすでにいくつか靴製造工場を興しました。

海外の晉江華僑はこれらの工房に最初の注文を持ってきました。

地元の農(nóng)民丁和木は1980年代半ばに陳_鎮(zhèn)のある村で靴工場の設(shè)立に參加しました。

1991年前後に、彼はまた家の谷子、鶏、アヒルなどのすべての両替できるものを売って、一族の親の援助のもとで、五六萬元まで集めて、単獨で靴製造工場を設(shè)立しました。これは安踏の前身です。

安踏會社が提供した資料によると、1987年前後に丁志忠さんは息子に1萬元のお金をあげました。そして、600足の陳_さんの各製靴工場で買った靴を託送して北京で販売してもらいました。

この時、丁志忠はまだ17歳で、中學(xué)校はまだ卒業(yè)していません。

丁志忠は、八九十年代に北京に靴を売りに來た數(shù)百人の晉江人の一人となりました。

彼は北京で一番主要なデパートです。例えば、王府井デパートで晉江靴売り場を開設(shè)しました。

丁志忠はこの時から営業(yè)意識を持つようになり、消費者のタイプを研究し、どのような靴がより大きな売れ行きがあるかに注目するようになりました。

安踏に詳しい人によると、丁志忠は1994年に北京で儲けた20萬元を連れて晉江に帰りました。靴工場はすでに開設(shè)されていて、丁の父と兄が運営しています。

丁志忠は晉江に帰った後、営業(yè)を擔(dān)當(dāng)する副社長になりました。

1994年、いくつかの工場名を変えてから、丁家父子は工場名と製品ブランドを「安踏」に統(tǒng)一することを決めました。

丁和木さんによれば、このブランドには「安心して創(chuàng)業(yè)し、著実に」という意味があるという。

二年後、丁志忠は家族企業(yè)の主導(dǎo)権を獲得しました。

彼は安踏の社長になりました。父の丁和木さんは正式に第二線に引退しました。兄の丁世さんは性格が溫和で、「出頭は嫌です」と生産の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。中等専門學(xué)校を卒業(yè)し、財務(wù)を勉強している妹の丁雅麗さんは會社のお金の袋を掌握しました。

非常に幸運なことに、丁志忠はとても良い父がいて、早いうちに息子に権利を與えました。兄と妹は彼と非常に良い補完関係を形成しました。

安踏に詳しい人が言っています。

孔令輝との縁は1990年代半ばで、晉江靴企業(yè)は外國企業(yè)の注文を受けて、外國企業(yè)の代行を主としています。

1994年の前后、安踏の売上高は何百萬元で、利益は更に雀の涙ほど小さいです。

北京で國內(nèi)市場空間の丁志忠を見て、安踏は自分のブランドを作って、國內(nèi)市場を開拓するべきだと思います。

そのため、彼は舵を取ってからすぐに広告會社を探して、安踏のために企業(yè)イメージデザインをします。

彼がよく通っている広告會社で彼は知り合ってから、安踏の重要な企畫者になった葉雙全です。

うちの會社はよく講座をします。彼はよく聞きに來ます。

丁志忠より4歳年上の葉雙全さんが回想しています。

彼は広告會社で取引先のディレクターを務(wù)めていました。

葉雙全は、その時彼が出會った丁志忠は子供のように、顔が大きくて、目が大きくて、とても敬虔で、勉強が好きで、恥ずかしかったです。會社の傍聴に行って、一年間も彼と話したことがありません。

1998年、自分の所屬する広告會社に異変があったため、葉雙全は離れました。

丁志忠の招待のもとで、彼は安踏に加盟し始めました。

葉の追憶によると、1998年前後、安踏はただ4人の高管：丁本人、丁の兄、葉雙全と1人の設(shè)計を擔(dān)當(dāng)する総監(jiān)だけあります。

丁さんのアシスタントとして、葉雙全さんはよく丁志忠さんと一緒に出張します。飛行機からホテルの部屋までずっと業(yè)務(wù)を相談しています。

葉から見れば、丁さんは學(xué)習(xí)意欲がとても強い人で、しかも非常に頭がいいです。

葉雙全は丁志忠にナイキ、アディダスなど海外のスポーツブランドをスターに代弁する方法を紹介しました。これは丁志忠に大きな啓発を與えました。

丁志忠さんはスポーツの世界チャンピオンになるべきだと考えています。

彼はスポーツ界の友達(dá)で、當(dāng)時の中體広告會社の社長を務(wù)めていた王奇さんに、代弁者を募集した時、王奇さんは冗談半分に「孔令輝さん、彼は世界チャンピオンだけではなく、あなたとよく似ています。」

王の紹介で、丁志忠は孔令輝と面談しました。

二人は話がよく合う。

代弁の件はすぐに達(dá)成します。

代弁費は毎年80萬元で、これは當(dāng)時のスポーツスターが代弁した相場価格で、當(dāng)時の規(guī)模が大きくなかった安踏にとって、これは超価値の取引です。

1999年から、孔令輝をイメージキャラクターとしてテレビ広告がCCTV-5に登場しました。

この年、安踏はCCTV-5に広告費300萬元を支払う。

「當(dāng)時、安踏は第二の製靴ラインを建設(shè)したばかりです。

一つの生産ラインの年間利益は約100萬元です。

アン踏さんがどれぐらいの賭けをこの広告にかけているか見られます?！?/p>

一人の安踏の元幹部は言った。

この広告の投入は丁志忠が社內(nèi)の反対意見を押し切って作ったのです。

CMが放送されてから二ヶ月が経っても、あまり効果がないので、丁志忠本人もドキドキしています。

しかし、二ヶ月後、全國の発注者が晉江の安踏工場に殺到し、安踏の販売部門は人々でいっぱいになりました。

さらに、2000年のシドニーオリンピックに卓球男子シングルスの優(yōu)勝を獲得しました。

これは更に安踏のこの晉江地區(qū)の知られていない小さいブランドを譲って、一挙に全國の知名度のきわめて高いブランドになります。

「今でも孔令輝を安踏に対して重要な貢獻(xiàn)をした人と考えています?！?/p>

丁志忠は南方週末の記者に対して言いました。

7年後、同じ広告のCCTV-5の混雑に伴い、この広告のコストは10倍になり、3000萬元前後になります。

孔令輝との「縁」以降、安踏売上高の伸びはまるでロケットに乗ったかのようだった。

アン踏が提供したデータによると、2001年から2006年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

“徹底的に主義者を持ってきます”の安踏のスターの推薦の広告の成功は同城の兄弟の競爭する模倣を誘発して、晉江市政府も安踏の経験のその他の企業(yè)の身の“複製”を推進して、そびえ立つブランドに対して奨勵して助けます。

一時、當(dāng)?shù)丐扦稀秆u造牌」運動が盛んになり、CCTV-5には數(shù)十人のスターが晉江靴企業(yè)の代弁広告が登場しました。CCTV-5は「陳_チャンネル」（陳_鎮(zhèn)は晉江靴業(yè)の発祥地で、大部分の晉江靴企業(yè)が集まるところです）とからかわれました。

いくつかの有名な靴の企業(yè)、例えば特歩、ジョーダン、デル恵、鴻星爾克、ここから大衆(zhòng)の多い靴の企業(yè)の中から才能を現(xiàn)すことを始めます。

広告戦略の同質(zhì)化と競爭の激化によって、安踏は新たな生存空間を探さなければならない。

広告戦略では、有名なスターによる推薦モデルからの脫卻を開始し、代わりにスポーツ試合を支援しました。例えば、安踏さんは一年で中國バスケットボールリーグ（CBA）のための協(xié)賛費は4000萬元です。

丁志忠は他のいくつかの企業(yè)が國際的なスターを招いて轍を作って數(shù)千萬元の代価を払うのと比べて、「私たちはまたお得な商売です」と考えています。

ブランドの知名度があってから、靴の専門メーカーとしての地位の限界を破り始め、2002年からスポーツウェアの分野に足を踏み入れました。

安踏のこの挙動は意外にも非常に順調(diào)で、4、5年後に、運動服の貢獻(xiàn)の収入は運動靴と同じくらいです。

ある安踏前高管によると、2006年、安踏は2つの「千萬」を突破した。運動靴は1000萬足を販売し、運動服は1000萬枚を販売した。

注目すべきは、ブランド専門店という小売端末の概念が導(dǎo)入されていることです。これは発展過程の重要な一歩です。

これまでは、各大手総合デパートで専用のスニーカー販売コーナーを持っていただけで、衣料品などの種類が増えるにつれて、獨自のブランド専門店として定著してきました。

マーケティングに長けている丁志忠は、ブランドの製造は広告だけではなく、強力な販売ルートにも依存していると考えています。

2004年には全國の専門店が2000店以上に発展しました。

この年、専門店の數(shù)をさらに拡大するために、安踏はディーラーに利益を譲る政策を取っています。

わずか二年後、安踏専門店は4000店を超え、安踏小売ネットワークは全國の各三級以上の都市の主要な通りをカバーしています。

服業(yè)の基礎(chǔ)を築いて専門店の概念を?qū)毪工毪郡幛?、葉齊という職業(yè)のマネージャーです。

彼はもとは李寧會社の運動服裝に関するベテランのマネージャーで、丁志忠に追い出されました。

2002年、丁志忠は北京に新しい會社を設(shè)立しました。