ヨーロッパは、アウトドアスポーツや産業(yè)の発祥地であり、世界的に有名なアウトドアブランドが集まっています。ブランドの底力も製品設(shè)計(jì)も、ヨーロッパはアウトドア産業(yè)の「聖地」とされている。

近年急速に臺(tái)頭しているアウトドア「晉江プレート」の代表として、天倫天、獅子牌などの本土アウトドアブランドは先日、「巡禮」の旅を開き、學(xué)習(xí)の中で向上させ、製品やブランドをアウトドアの聖地に進(jìn)出させたヨーロッパで、世界的な同業(yè)者たちと同じ臺(tái)で競技している--晉江アウトドアブランドは急速に新たな大膽な拡張を行っている。

　「元祖」と同じ舞臺(tái)で競い合う

ドイツ?ミュンヘンに到著したばかりのライオンブランドのアウトドア用品有限會(huì)社に服を著せるセンターディレクターの余海泉氏は時(shí)差調(diào)整が間に合わず、フィデリス港市にあるフィデリスハフィン展示センターに向かった。車に乗る前に、余海泉はもう一度手荷物を點(diǎn)検したことを忘れなかった：このいくつかの大きな箱の荷物の中には、ライオンブランドの屋外出展のサンプルのほかに、いくつかの陳列道具がある。第20回ドイツフェデレスハーフェン屋外スポーツレジャースポーツ博覧會(huì)が2日目に開幕し、余海泉と彼の同僚は開幕前にブース全體の配置を完成しなければならない。

ライオンブランドのアウトドアが世界的に有名なアウトドア展に足を踏み入れたのは初めてだ。とはいえ、ライオンブランドのアウトドアは布展に対する要求が高い。「普通の対外貿(mào)易出展者とはサンプルを並べるだけではないかもしれませんが、私たちはライオンブランドのアウトドアブランドでデビューしています。できるだけライオンブランドのアウトドアのイメージを國內(nèi)からドイツに完全に置いて、現(xiàn)地の消費(fèi)者、顧客が私たちにもっとはっきりと認(rèn)識(shí)できるようにしています」と余海泉氏は述べた。

展示會(huì)からフィードバックされた情報(bào)は、余海泉と同僚たちに苦労が無駄ではないと感じさせた。展示會(huì)では、ライオンブランドのアウトドアはヨーロッパトップクラスのアウトドアブランドの狼爪、パタゴニア、ソロモン、トタンネズミと一緒に登場した。ライオンブランドの屋外の展示室はそれほど大きくはありませんが、「スズメは小さくても五臓がそろっている」、特にブースにある「ライオンは天下を行く」という中國語と英語の橫斷幕は時(shí)々見學(xué)者を引きつけています。

「當(dāng)時(shí)、多くのお客さんが私たちのブースを見學(xué)した後、その橫斷幕の中國語の意味に興味を持っていたので、私は彼らに教えました。これは私たちのライオンブランドのアウトドアで始まったブランド戦略活動(dòng)です。中國國內(nèi)のアウトドア用品専門ブランドとして、自然と環(huán)境保護(hù)の探索と沈殿を通じて、自分の『尊重、平等、愛』のブランドの內(nèi)包を解釈したいと思っていました」余海泉が語る。

ライオンズの屋外よりも、國際市場に対する天倫天の模索の方が早い。ライオンズの屋外でフェデレスハーフェン展が初披露されるとともに、トルコ?イスタンブールでは天倫天の初の海外受注會(huì)が華やかに上演されている。

この天倫天トルコの代理店KANEが一手に操作した注文會(huì)は、明らかに良い注文効果を得ており、これは最終的な単純さからくつ品だけで數(shù)十萬足の注文が見られる。

調(diào)査によると、天倫天の前身は富信靴業(yè)で、外國貿(mào)易のスタートアップをして、品質(zhì)と開発はすべて外國の多くのお客様に愛顧されています。2009年に天倫天ブランドをスタートさせてから、富信はすべての対外貿(mào)易出展に天倫天獨(dú)自ブランド展示専門ホールを加えたが、KANEはこのような海外展示會(huì)で天倫天ブランドを理解し、認(rèn)識(shí)した。

「1年のうち、天倫天アウトドアブランドは必ず6回、ドイツ?ミュンヘンは2回、アメリカ?ラスベガスは2回、ロシアは2回展示會(huì)に行く。これには國內(nèi)の國際展示會(huì)は含まれていない」と富信天倫アウトドア用品有限會(huì)社の許騰達(dá)社長は記者に語った?！搁L年にわたる高頻度の展示會(huì)への出征を通じて、數(shù)年來、海外のお客様自身は富信靴業(yè)の対外貿(mào)易品質(zhì)に対して大きな認(rèn)可を得てきました。。”

ライオンブランドのアウトドアと天倫天は、本土のアウトドア用品「ヨーロッパ巡禮」の縮図にすぎない。近年、本土のアウトドアは様々な方法でヨーロッパのトップアウトドアブランドと近距離で接觸し始めている。

　「コーヒー1杯」で差が出る

ライオンズ?アウトドアの國際市場に関する計(jì)畫では、ヨーロッパに海外デザインセンターを設(shè)立することが第一歩です。同デザインセンターは橋頭堡の戦略的効果を発揮し、製品開発と流行傾向の上でブランドにより計(jì)畫性と展望性を備えた整理を提供するだけでなく、現(xiàn)地市場の深い理解を通じて、積極的にパートナーを探し、ブランドの影響力と製品の競爭力を高める。

実際、天倫天でも獅子牌アウトドアの最初の計(jì)畫の中でも、國際市場に足を踏み入れる目的は非常に単純である：より近くで國際トップアウトドアブランドと接觸し、業(yè)界內(nèi)の最新情報(bào)を理解することができる。

余海泉氏によると、今回のライオンブランドのアウトドア出征の主な目的は、アウトドア市場、製品設(shè)計(jì)、端末管理、アウトドアトレンドを考察し、ヨーロッパの先進(jìn)的なアウトドア知識(shí)を?qū)Wび、ライオンブランドの新段階の戦略的意思決定に指導(dǎo)方向を提供することだという。今回の展示會(huì)では、狼爪、アディダスなど各ブランドがショーやトレンド講座を発表し、國際アウトドアブランド15社を超える秋冬の流行開発資料を一気に手に入れたことで、ライオンブランドのアウトドア來季のシューズ開発に自信を深めた。

ライオンブランドアウトドア用品有限會(huì)社に服を著せる開発部の呂夢龍社長によると、わずか數(shù)日で、基本的に世界的に有名な優(yōu)れたアウトドアデザインチーム、先進(jìn)的なアウトドア産業(yè)の上流サプライヤーがこのパビリオンに集まって、彼らにより簡単に対面で交流して學(xué)ぶ機(jī)會(huì)を與えたという。

「コーヒーを1杯飲むだけで最新の生地の流行を簡単に検討できるかもしれません。これは國內(nèi)よりはるかに優(yōu)れており、何度もメールをやりとりして確認(rèn)してから新しい生地のサンプルを試し始める必要があるかもしれません」と簡単な例を挙げ、同行者と一緒に大物のパビリオンを見學(xué)し、多くのアドバイスを得た。

「コーヒー1杯」の観點(diǎn)も許氏に認(rèn)められた?！府?dāng)時(shí)の対外貿(mào)易出展者から現(xiàn)在のブランド出展者まで、長期的な出展経験はすでに天倫天を助けて強(qiáng)大な外注圏を形成しており、この輪はブランド運(yùn)営の各方面に関連しており、特にアウトドア全品類の開拓の購入の上で、大から戸外までの移動(dòng)機(jī)器、小から防水テープまで、私たちは対応する上流供給システムを持っている」

これは現(xiàn)在、國內(nèi)のアウトドア用品業(yè)界で最も不足している場所でもある?，F(xiàn)在、國內(nèi)のアウトドア企業(yè)の新材料の多くは購入と鑑別の段階にとどまっており、現(xiàn)地のサプライヤーも研究開発の革新能力が不足しており、設(shè)計(jì)上も比較的に中規(guī)則的で、革新的な思考が不足している。

ライオンブランドのアウトドアにとって、今回の出展は収穫が多い。今回の展示會(huì)では、ライオンブランドの屋外でイタリアの1つを物色したデザイナーチームは、現(xiàn)在雙方が積極的に交渉している。

　「靴」をこぶし製品にする

國際市場に進(jìn)出する

國際的なトップアウトドア用品ブランドと同臺(tái)で競技し、余海泉たちに差を見せたが、さらに希望を見せた。

歐米などの國際展示會(huì)では、許騰達(dá)氏も余海泉氏も、展示會(huì)の見學(xué)者は同社が晉江から來たと聞いて、開発生産した靴にもっと興味を持っていたが、彼らの服裝についてはほとんど聞かれておらず、世界のスニーカー製造拠點(diǎn)という原産地表示はすでに自分に貼られていた。

「それでは、私たちはこの利點(diǎn)を突破口として利用します。國際市場では、天倫天の戦略は単一點(diǎn)放射小市場の戦略で、『製品輸出』から『ブランド輸出』への飛躍を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)地化されたマーケティングを通じて、天倫天の國際市場での知名度と占有率を向上させることです」と許氏は述べた。

実際、國際的な大物たちが中國市場に進(jìn)出する方法も、一部の消費(fèi)者に體験させ、徐々にこの一部の市場の人々の中で自分のブランドの精神とデザイン理念を育成することが多い。例えば、ECCO、麥楽のセールスポイントは快適な靴の體験であるため、彼らは前後して「片方の靴」を中國の土地に足を踏み入れ、ブランドの知名度を徐々に押し上げている。

　　「アウトドアブランド市場はさらに多元化と個(gè)性化されており、大衆(zhòng)スポーツブランドのようにマスが膨大になることはあり得ない。、始祖鳥の突撃衣が特に有名で、ウォード登山バッグの性能がもっと優(yōu)れていることを知っているかもしれません。これは、私たちの本土ブランドが海外市場に參入するには、市場の突破口とブランドの記憶點(diǎn)として、あるカテゴリーのこぶし製品を探す必要があり、私たちのアウトドアシューズが現(xiàn)在の最大の強(qiáng)みであることを示しています」ライオンブランドのアウトドア社長の許栄盛氏は述べた。

この面では、伝統(tǒng)的なスポーツ用品ブランドの成功経験がアウトドア用品企業(yè)の參考になっている。

今年3月11日に発表されたピケの2012年度財(cái)務(wù)報(bào)告によると、ピケの國際市場の売上高は3億8800萬元に達(dá)し、総売上高に占める割合は13.4%に上昇し、昨年（9.9%）より再び大幅に上昇した。これはすでにピケの海外収入の占める割合が3年連続で増加している。

自信満々だが、困難も小さくない。アパレル業(yè)界の獨(dú)立系評(píng)論家であるマガン氏は、「歐米などの先進(jìn)地域のような市場はすでに成熟しており、成熟した市場での販売は非常に難しい。歐州のアウトドア用品市場はかなり成熟しており、始祖鳥、ソロモン、猛馬象などは長年にわたって開拓されており、國內(nèi)ブランドの発展に殘された市場はかなり小さい」と考えている。

このような観點(diǎn)について、許栄盛は否定しない。彼も、海外市場は結(jié)局、大陸部市場とは異なる狀況が多く、會(huì)社は探索、學(xué)習(xí)の段階にあり、リスク制御、コスト制御可能な方式で行わなければならないと述べた。ブランドの國際化を推進(jìn)する中で、ライオンブランドのアウトドアはまずピケがより多くの國際化資源を集めることで、ブランドがもたらす市場優(yōu)位性を十分に発揮することを?qū)Wぶべきだ。