現(xiàn)在、靴業(yè)チェーン全體が未曽有の低潮期に陥っています。靴製造だけではなく、マーケティングもスムーズではなく、女性靴の親玉である百麗國(guó)際ホールディングス（01880.HK、以下「百麗」といいます。）も笑顔を見(jiàn)せられません。

最近、ニュースが伝えられました。百麗旗の下で電気商ブランドの優(yōu)購(gòu)ネットの首席営業(yè)官徐雷、高級(jí)副総裁の謝雲(yún)立が退職した後、首席運(yùn)営官。張小軍あるいは今年中に流失した第三の元老級(jí)幹部になります。このようなニュースは記者の電話インタビューで黙認(rèn)していますが、百麗電商店の運(yùn)営については一切の事情を明らかにすることを拒否しています。二年前にオンラインショッピングをする前に、彼はためらっていました。百麗計(jì)畫(huà)は3～5年以?xún)?nèi)に20%の販売をネット販売に投入すると発表しました。當(dāng)時(shí)、百麗のこの方面の販売の投入は1%だけ占めませんでした。

しかし、百麗花が重金屬を使って配置した超豪華な幹部陣は、崩壊の危機(jī)に直面している。

有名な「微笑曲線」理論の中で、一つの両端が上に向いている微笑の口の形の曲線、中間は製造で、左端は研究開(kāi)発で、右端はマーケティングで、産業(yè)チェーンの中の付加価値はもっと両端に體現(xiàn)されています。1993年から中國(guó)本土で第一號(hào)店をオープンしました。百麗は急速な開(kāi)店で中國(guó)の女性靴の第一位ブランドの座に座りました。

しかし、元のマーケティングモデルは時(shí)代の変化を続けており、変化に直面しています。百麗は成長(zhǎng)の悩みに直面しています。右の口角は引き続き上昇しにくいです。ここ數(shù)年、収入と純利益は減速傾向にあります。2010年、純利益の伸びは35.17%に達(dá)し、2012年の純利益の伸びは2.6%にとどまった。

ここ數(shù)年來(lái)、百麗と傘下のブランドは広東などの地區(qū)のいくつか百貨店の靴の専門(mén)區(qū)は半分甚だしきに至っては3分の2の面積を占めて、引き続き急速に拡張するのは難しいです。それに、李寧（02331.HK）などの企業(yè)と同じように、百麗はここから持ってきた在庫(kù)などの問(wèn)題に直面しなければなりません。以前、百麗は第一線の都市の靴屋で価格が堅(jiān)調(diào)で、在庫(kù)は二、三線の都市で処理されました。最近、競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、百麗は広州、上海などの都市で在庫(kù)を整理し始めたばかりでなく、一部の新品が発売されると5%も割引されます。

オンラインの下で急速な成長(zhǎng)が続くとは思えない時(shí)、百麗は電子商取引を開(kāi)拓することを選んで、その中から新たな発展の道を探そうとします。百麗は2011年7月にネットを買(mǎi)って以來(lái)、改革を続けています。そして今年3月にネットショッピングモールを優(yōu)購(gòu)ファッションモールに改名し、靴からファッション百貨店に位置づけ、同時(shí)にオンラインで「優(yōu)購(gòu)特売ショッピングモール」を開(kāi)設(shè)しました。

しかし、伝統(tǒng)的なブランドの感電は、往々にしてオンラインラインの下で調(diào)整が難しいという矛盾があります。また、百麗は積極的に電子商取引を展開(kāi)するタイプではありません。これは百麗が一時(shí)的にオフラインを主とし、オンラインをセカンダリとする構(gòu)造を打破することはありません。また、百麗はファッションを中心とした製品もネット販売にはあまり向いていません。ネットでよく売れているのは図書(shū)や電子製品などの標(biāo)準(zhǔn)化された製品です。

これらの客観的な要因の存在のために、たとえ百麗花の重金屬が電子商取引の精華を誘致したとしても、ネット販売のために専門(mén)的に注文した製品が不足しています。ある程度はラインダウン製品の在庫(kù)一掃の重要な陣地となり、マーケティングモードでは常に本物の革新が不足しています。これは優(yōu)れたネットショッピングの幹部が続々と出て行く原因の一つかもしれません。

今年は靴業(yè)界がより厳しい試練を受け、輸出市場(chǎng)だけでなく、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)も楽観できない?，F(xiàn)在、中國(guó)大陸部に18316の小売店（その中に靴類(lèi)12532社）を持っている百麗はやや軟弱に見(jiàn)えます。今年の第二四半期の靴類(lèi)の業(yè)務(wù)は同店の0.5%だけ伸びています。スポーツ服飾業(yè)務(wù)の同店の販売は2.5%伸びています。どのようにマーケティングの一環(huán)で革新して新しい活力を獲得して、百麗はこの難題を解きます。