妊娠中の赤ちゃんは業(yè)界ですか。たくさんに服を著せる業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、それを業(yè)界と呼ぶのは本當(dāng)に無(wú)理がある。北京妊娠ベビー用品業(yè)界協(xié)會(huì)は準(zhǔn)備中、ある難題に直面したことがある。

「協(xié)會(huì)は名前をつけた時(shí)、主管部門の指導(dǎo)者は、妊娠中の赤ちゃん業(yè)界を定義するのは本當(dāng)に難しいと言って、私たちに『用品』の二文字を加えさせた」と北京妊娠中の赤ちゃん用品業(yè)界協(xié)會(huì)の楊紅玲副秘書長(zhǎng)は回想している。

「1つの綱領(lǐng)よりも実際に行動(dòng)する」というのは、多くの人が認(rèn)めていないが」ベビーシッター業(yè)界」という言葉があるが、これは急速な発展を妨げるものではなく、うらやましい業(yè)界となっている。千萬(wàn)のメーカー、販売店の努力と消費(fèi)者の強(qiáng)い需要の下で、妊娠中の子供業(yè)界は徐々に形成されてきた。

6月21日に開催された中國(guó)妊娠赤ん坊業(yè)界（汕頭）サミットで、北京京正國(guó)際展覧有限公司（以下「京正公司」と略稱する）の鄧正學(xué)総経理は以下のデータを発表した：

中國(guó)の0 ~ 12歳の赤ちゃんの數(shù)は2億人以上に達(dá)し、妊娠中の赤ちゃんの経済は5年ごとに倍増するペースで成長(zhǎng)している。2012年の中國(guó)の妊娠児童市場(chǎng)の需要は1萬(wàn)元以上で、2015年には2兆元規(guī)模に達(dá)する見(jiàn)込みだ?！袱长欷蠠o(wú)限のビジネスチャンスに満ち、盛んに発展している朝日業(yè)界だ」と鄧正説。

しかし、中國(guó)の経済環(huán)境の不確定要素の増加に伴い、多くの企業(yè)の正常な健康発展につながり、妊娠中の子供業(yè)界は表面的に繁栄しており、実際には危機(jī)も重なっている。大部分の中小企業(yè)の製品が滯留し、資金が逼迫しているが、彼らはどのように危機(jī)をきっかけにすればよいのだろうか。

これは中國(guó)妊娠赤ん坊業(yè)界（汕頭）サミットが解くべき難題だ。

　會(huì)場(chǎng)外：企業(yè)への鋭いアドバイス

サミットが始まる前日の6月20日、鄧正學(xué)氏は汕頭の地元2軒を1組の人を連れて訪問(wèn)したアパレル企業(yè)、それらは汕頭凱丹尼下著実業(yè)有限公司と広東捷雪製衣有限公司です。多くの他の機(jī)関の訪問(wèn)とは異なり、今回のスケジュールは明らかに企業(yè)に人気がある。

まずは來(lái)訪者の手配です。京正妊娠赤ん坊展の主催者として、京正會(huì)社は自分のスタッフを連れてきただけでなく、この業(yè)界のチェーン上の他の重要なノード：ディーラー、専門家、メディア。河南省鄭州小神童妊娠ベビー用品有限公司の趙寶江社長(zhǎng)、貴州省貴陽(yáng)今童貿(mào)易有限公司の趙勝祥社長(zhǎng)、四川省成都泰発実業(yè)有限公司の施樺社長(zhǎng)など業(yè)界內(nèi)の有名なディーラーの到來(lái)は企業(yè)を特に喜ばせた。

最初の駅はケダンニで、このマタニティ下著を主に扱う會(huì)社は2005年に設(shè)立された。2006年から2011年にかけて、呉栄雄社長(zhǎng)は毎年、北京で開催される京正公司の妊娠児童展に參加している。しかし、ここ2年以來(lái)、會(huì)社は発展のボトルネックに遭遇し、在庫(kù)がこの會(huì)社を圧迫している。呉栄雄はボトルネックを突破する方法を探していた。今回の接待ももちろんその目的を抱いている。

生産現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)計(jì)室を見(jiàn)學(xué)し、會(huì)社の食堂で晝食を取った後、ダン正學(xué)は予想外にケイダニー社にアドバイスをさせた。

「従業(yè)員の仕事環(huán)境を改善する」、「従業(yè)員の心をつかむ」、「宣伝に優(yōu)れ、メディアを巧みに使う」、「管理は強(qiáng)化しなければならない。トイレの清掃は注意しなければならない」……耳が痛いようなアドバイスを呉栄雄は喜んで受け入れた。

次は捷雪製衣です。これは夫婦二人が努力して戦ってきたアパレル企業(yè)で、會(huì)長(zhǎng)の李捷と社長(zhǎng)の周雪玲はとても仲がよく、彼らのオフィスでは、どこにでもペアの置物が見(jiàn)られる。多ブランド運(yùn)営戦略はその主要な特色である：歐麗瑤は主に保溫パンツを作り、心適bbは妊娠中の赤ちゃんを経営するに服を著せる用品は、非幻は大人の下著ブランドで、小羊米娘は女の子のレギンスを主力とし、新たに発売された小象トミーも乳幼児服ブランドである。

捷雪製衣有限會(huì)社では、來(lái)訪者が會(huì)社の各部門の責(zé)任者と囲んで座り、背後の電子スクリーンに赤い歓迎の言葉が表示され、儀式感が十分で、記者を少し意外にさせた。通常の企業(yè)紹介の後、もう1つの意外な一環(huán)として、捷雪製衣のいくつかの部門マネージャーが早めに準(zhǔn)備した3つの問(wèn)題を來(lái)訪者に投げた：

「どのように企業(yè)ブランドの影響力を高めるか」、「研究開発、生産、マーケティングの3つの段階で、企業(yè)はどの面で効果が良いかを工夫する」、「赤ん坊企業(yè)はどのように人的資源競(jìng)爭(zhēng)を勝ち取るか」。

一石が千層の波を巻き起こし、來(lái)場(chǎng)したディーラー、専門家、メディアは次々と元の質(zhì)問(wèn)役を変え、企業(yè)の「脈」の醫(yī)者になった。

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　　サミットの現(xiàn)場(chǎng)：思想の渡り合いと物語(yǔ)の共有

utaファッション機(jī)構(gòu)の楊大筠総裁は6月20日夜に汕頭に到著し、何人かの「學(xué)生」を興奮させた。ファッション業(yè)界の有名なマーケティング専門家として、楊大筠は近年、妊娠中の子供業(yè)界でも活躍し始め、かなりの「ファン」を蓄積している。

「將來(lái)的には、子どもの人口と割合は低下し続けるが、1人當(dāng)たりの所得の向上と都市化の影響を受けて、子供服市場(chǎng)まだ広い発展空間があります?！工筏?、楊大筠氏は同時(shí)に、現(xiàn)在、子供服企業(yè)の多くは小さく分散しており、絶対的な優(yōu)位を占める大ブランドは現(xiàn)れておらず、市場(chǎng)はチャンスに満ちていると考えている。

「今年は、大きな環(huán)境の影響を受けて、多くの対外貿(mào)易企業(yè)がまだお金を稼ぐのは難しい。紡績(jī)服裝類の対外貿(mào)易企業(yè)の暮らしはあまりよくない。2014年も大変なことになりますが、企業(yè)が乗り切れば、2015年の春が見(jiàn)えてきます」楊大筠氏は、企業(yè)のリーダーは、特にチャネル問(wèn)題を重視して、正しい選択をすることを提案した。

「15年前、紳士服、婦人服、スポーツ用品を問(wèn)わず、ルートが省レベルの代理店に過(guò)度に依存し、省レベルの代理店が2級(jí)の顧客に過(guò)度に依存していたという問(wèn)題に直面したことがある。このような流通方法は効率的ではないが、今日になっても多くの生産企業(yè)に採(cǎi)用されているため、売掛金が回収できない場(chǎng)合があり、関連企業(yè)は戒めなければならない」。楊大筠の提案ベビー企業(yè)ブランドイメージを確立した上でルートを広げ、自社ブランドの市場(chǎng)シェアを安定的に拡大しなければならない。

「電子商取引は価格を賭けているので、卸売への衝撃は致命的だ。幸いにも赤ちゃんの服飾品などの返品率は低く、電子商取引をする天然の優(yōu)位性がある」と楊大筠氏は言う。2013年と2014年、関連企業(yè)は十分なキャッシュフローを維持しながら、新たな発展の余地を見(jiàn)つけ、今から経営管理を規(guī)範(fàn)化するよう努力しなければならない。將來(lái)上場(chǎng)したいときにより高い代価を払うことを防ぐ。

京正公司から講演の招待を受けた時(shí)、広州力果服飾有限公司の林維建董事長(zhǎng)は出國(guó)する予定だったが、今回のサミットのために計(jì)畫を変更した。6月21日午後、『力果はどうやって鍛えられたのか』を語(yǔ)った。

多くの企業(yè)家の講演とは異なり、林維建氏は「干物」を語(yǔ)ることが求められており、実際の経験共有でなければならない。多くの期待に背かず、彼は力果が歩んできた回り道を分かち合った：林維建はずっと自分がマーケティングが苦手だと思っていたので、職業(yè)マネージャーを非常に迷信して、多くのハイエンド人材を管理に招待して、最高130萬(wàn)元の給料をかけて香港の管理人材を招待したが、実際の効果はあまりよくなかった。

「自分の能力を信じ、社內(nèi)スタッフの育成に力を入れなければならない」と林維建氏は事後総括した。彼らは各段階に対してもっと熟知しており、忠誠(chéng)度も高く、企業(yè)文化を認(rèn)め、効果的に実行できるからだ。

自主研究開発の道を歩むことを堅(jiān)持し、版を?qū)懁丹骸妞蛸Iわない。これは力果ファッション子供服を達(dá)成し、力果貝貝ファッション赤ちゃん外出服も達(dá)成した。

「妊娠中の子供業(yè)界にとって、現(xiàn)在、資源統(tǒng)合は非常に重要です。各関連企業(yè)は自分の特色を理解し、市場(chǎng)の中で自分に合った位置づけを見(jiàn)つけるとともに、他の企業(yè)と協(xié)力して、自分の不足を補(bǔ)い、船を借りて海に出ることを?qū)Wばなければなりません」と林維建氏は言う。

記者の手記

「業(yè)界のために何かをする」ということは、鄧正學(xué)氏が近年強(qiáng)調(diào)してきたことだ。10年の発展を経て、「京正」妊娠児童展の展示面積は2003年の2000平方メートル余りから2014年の11萬(wàn)平方メートルまでで、中國(guó)で最も影響力のある妊娠児童展となった。展覧會(huì)社として、展覧會(huì)を開催するほか、業(yè)界全體の発展に目を向け、妊娠中の子供企業(yè)の良性成長(zhǎng)を支援する社會(huì)的責(zé)任を自発的に擔(dān)っている。このようなリーダーがいるからこそ、ベビーシッター業(yè)界の未來(lái)もすくすくと伸びているに違いない。