広告會社で働いています。自分が入ってきた5年間は、ほぼ2年ごとに會社が新プロジェクトを打ち出し、主體業(yè)務(wù)である広告以外の市場開拓を行っています。広告市場部のディレクターとして、今年の主な計(jì)畫は全力でこの部門を改革し、既存のビジネスモデルをアップグレードすることです。

社長はまた新しいプロジェクトを準(zhǔn)備しています。これは會社を別の高速道路に転換させることができると思います。プロジェクトの責(zé)任者は私が擔(dān)當(dāng)してほしいです。しかし、私はこのプロジェクトの市場価値を認(rèn)めません。最終的に失敗する可能性が高いと思います。多くの中高層もこのプロジェクトをあまり期待していません。広告市場部の改革はもっと面白いと思います。年初に社長にこの計(jì)畫を報告しましたが、社長は彼の新しいプロジェクトにもっと熱中しているようです。新しいプロジェクトは主に既存の取引先の関係を維持し、さらに深い需要を掘り起こすことにあります。

私にとって、部門改革計(jì)畫は私にとって意義がもっと大きいです。中小企業(yè)の宣伝市場を開拓するのはサービス政府部門の新しいプロジェクトより、もっと挑戦があって、將來性ももっといいです。新しいプロジェクトの責(zé)任者になって、広告市場部門の業(yè)務(wù)パターンの転換と改革計(jì)畫が行き詰まる可能性があります。どのように選択しますか？承認(rèn)されていない項(xiàng)目を拒否しますか？

—黃鑫イルカ會會員

十分に意思疎通してから選択する。

第一に、コミュニケーション、コミュニケーション。

マーケティングディレクターと社長は新プロジェクトに対する理解、考え方に大きな違いがあります。これはよくある企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)象です。

お互いの考えの違いに対しては、積極的に、十分に意思疎通をし、疲れを知らずに積極的に意思疎通し、お互いの案の優(yōu)劣を完全に理解し、理解するまで。ここで言及しているのは、「受動的」または「座等的」ではなく、「アクティブコミュニケーション」です。第二に、コミュニケーションとプレゼンテーションのテクニックの問題です。もし企業(yè)の多くの高層層がボスに推賞された新しいプロジェクトを見ていないなら、彼らの意見を體系的に集めて、ボスが提案した新プロジェクトと自分で準(zhǔn)備した計(jì)畫に対して、SWOTを行います。

また、もう一つの方法があります。もし內(nèi)部の人がボスの強(qiáng)い願望を阻止できないなら、外部の脳や社外の専門家に診斷してもらってもいいです。

要するに、忍耐と自信が一番重要です。

第二に、利害を計(jì)り、心の中に従い、思い切って選択する。

上記と上司との十分なコミュニケーションが完了した后、上司がいかなる意思決定をしても、プロのマネージャーとして、二つの選択を?qū)g行したり、退出したりする限り、他のどっちつかずの選択を考えないでください。もし口と心が違うならば、あるいはあなたの言う私は私のをして、これは責(zé)任を負(fù)うのではありませんて、誠実と信用ではありませんて、會社と自分の精力と資源を浪費(fèi)します。

実行を選ぶなら、社長の考えを納得していると信じて、著実に心から支持して、新しいプロジェクトを推進(jìn)して、みんなが見ていない新しいプロジェクトを価値を創(chuàng)造して、會社の上下にあなたの能力を見せます。

もし社長が獨(dú)斷で黒に道を行くなら、やはり自分を認(rèn)めて説得できません。自分の會社での將來、職責(zé)、進(jìn)退問題を慎重に考えてください。道が違っていて、自分の悔しい思いをするより、自分の理念と抱負(fù)を?qū)g現(xiàn)して、直接に社長と自分の考えを率直に伝えることができます。

このコーナーでは、一番大切なのは自分の心を反観して、自分の心の中の潛在意識の聲に従って、無理しないでください。どの選択を內(nèi)心で認(rèn)めてこそ、後の行動の中で持続的な動力とエネルギーを爆発させることができる。思い切って心を選択して尊重し、自分に悔いを殘さないようにします。

—王仲濤イルカ會深圳灣分會理事深圳大鋤灣現(xiàn)代港発展有限公司人的資源総経理

新しいプロジェクトを部門改革計(jì)畫に統(tǒng)合する。

目まぐるしい競爭環(huán)境の中で、民間企業(yè)の社長は既存の取引先関係を維持し、新たなプロジェクトを掘り起こすことに熱中しています。彼は企業(yè)の経営者として、市場判斷に対してもっと戦略的な視點(diǎn)を持つべきです。比較的に言えば、広告市場部門の業(yè)務(wù)パターンの転換改革は、より挑戦的で將來性が高くなりますが、社長の支持を得て、社長の行政指令と資源の投入を得なければなりません。そのため、部門の総監(jiān)にとって、「むやみに忙しくして、結(jié)局はバスケットボールに水をくみに來て、貴重な職場の青春を浪費(fèi)する」という考えは全面的ではなくて、支配人のプロジェクトを拒絶して、更に1種の賢明ではない選択です。

ケースの中の広告市場部の総監(jiān)にとって、一番いい方法は引き続き部門改革計(jì)畫を推進(jìn)することです。同時に、特別なプロジェクトグループを設(shè)立して、社長の期待するプロジェクトを新しいプロジェクトとして処理することができます。もちろん、これは上司とコミュニケーションが必要です。どうやってボスのプロジェクトを受けて、どうやって社長の新しいプロジェクトを部門改革計(jì)畫に融合させるべきですか？このようにしてこそ、社長の認(rèn)可を得ることができます。もっと重要なのは信頼と支持を獲得し、より多くの人の財(cái)物などの資源を獲得し、部門改革計(jì)畫を?qū)g現(xiàn)することがより保障されます。

—萬文寶北京大學(xué)縦橫パートナー

データ分析で効果的にコミュニケーションする

この例では、部門主管プロジェクトの推進(jìn)目標(biāo)と社長の戦略目標(biāo)が一致しない方法がたくさんありますが、思想の切り口はきっと拒否ではなく、効果的なコミュニケーションです。

このケースの中で、私は市場広告部のディレクターがどのように不認(rèn)可の項(xiàng)目を拒否するかを考えているとは思いません。

効果的な命令伝達(dá)フィードバックコミュニケーションは、上司のマクロレイアウトと部門の具體的な狀況を調(diào)整する重要な手段である。具體的には少なくとも以下の3つの內(nèi)容が含まれています。

一、あなたの上司に頼まれたことについて、あなたの體験は何ですか？どの程度まで分かりますか？あなたの體験を書いて、間違ったら調(diào)整します。

二、社長のプロジェクトのフィージビリティスタディはどう思いますか？成功確率は何パーセントですか？

三、社長のこの指令を徹底するためには、どれぐらいの人力、物力、財(cái)力が必要ですか？どのような後方勤務(wù)保障システムが必要ですか？どれぐらいの時間が必要ですか？

以上述べた內(nèi)容は、書面で上司に提出し、それを推進(jìn)項(xiàng)目の再決定の根拠とする必要があります。

同時に、市場広告部の改組案を法のように作成し、橫方向の対比をして、一緒に報告することができます。

データを詳しく分解する前に、上司は部門の仕事に有利な合理的な選択があると信じています。