＜p＞ZARA、H&Mなどの國際的なファストファッションブランドが次々と國內(nèi)の“攻城略地”に拍車をかけると、國內(nèi)のファストファッションブランドU Rも負(fù)けずにいます。これまで直営店を経営してきたU Rは今年、主力モデルに転向し、海外ルートを開拓します。

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＜p＞ZARA、H&Mなどの國際的なファストファッションブランドが次々と國內(nèi)の“攻城略地”に拍車をかけると、國內(nèi)のファストファッションブランドU Rも負(fù)けずにいます。これまで直営店を経営してきたU Rは今年、主力モデルに転向し、海外ルートを開拓します。

U R創(chuàng)始者の李明光さんは南都記者に対して、前の6年間はU Rは內(nèi)功を修練していました。開拓速度は比較的遅く、今年はリオティント加盟店を選びました。彼が「未來＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞業(yè)界形態(tài)は贅沢ブランドと＜a get=”以外のファッションデザイナーです。

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＜p＞したがって、U Rは従來とは異なる加盟モードを取っています。

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＜p＞直営とは、常に運営全體の主役として、管理と方策を手にすることである。

具體的には、加盟者は千平方メートルの大型店を開くという理念に従い、先端のイメージ、標(biāo)準(zhǔn)から後端の生産、運営までは直営店の経営と一致していますが、店頭の場所選びはU Rの一票で拒否権があります。

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＜p＞広告をしないU Rにとって、ショーウインドーはその唯一の広告であり、最も重要な投入でもあります。加盟者がそれぞれ操作するなら、個々のコストを節(jié)約するために統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化ができるとは限らないという要求を排除しません。

「これはもちろん、他人に見せかけてはいけない」。

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＜p＞このように「錠をかけて住む」ということは、加盟商が類直営でも投資家の役割に相當(dāng)します。李明光さんは、唯一開放したところは保証金、昇格、職位調(diào)整などの細(xì)部しかないと言いました。

同時に、加盟者のために在庫の懸念も解決します。

具體的には、加盟者は伝統(tǒng)モデルのように損益を自負(fù)して消化できない製品を必要とせず、U Rはすべての商品の調(diào)合と在庫を負(fù)擔(dān)しており、加盟商は在庫ゼロの経営下でU Rとの関係がより緊密になっている。

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＜p＞集約生地サプライヤー＜p＞

＜p＞経営パターンを変えた後、李明光はサプライチェーンの最適化がファストファッションブランドの核心であると考えています。

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＜p＞U Rは全ての商品を爆発物、売れ行き、売れ行き、売れ行きの悪い4つの等級に分けて、店舗チームは毎日端末分析をして、返納書、拡張設(shè)計及び調(diào)整などの手配を迅速に提出して、爆発金は普通3日間に一回調(diào)整して、売れ行きの調(diào)整周期は7日間です。毎週2回の新型の更新を行って、一番早い先頭時間は10日間だけで、最長でも90日間だけです。

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＜p＞在庫処理において、U Rは自分なりの方式があります。新店の開店は普通新しい商品の割引がありますが、実は在庫の生地に最新のファッションデザインがついています。これは以前の在庫と同じです。新店で全部消化できます。

そのため、適當(dāng)に補助材料を準(zhǔn)備して、流行の風(fēng)によってすぐに完成品を売り出して、時には割引商品が品切れになります。

でも、コストと品質(zhì)をよりよくコントロールするために、私達の生地の供給商はかえって減ってしまいました。

李明光は南都記者にブランドの知名度が高まるにつれて、U Rは布地供給の面で約化発展の道を歩み、サプライヤーは以前の50社から現(xiàn)在の5社に圧縮し、加工工場も100社を超えて30-50社に減少したと伝えました。

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＜p＞紹介によると、現(xiàn)在U Rの在庫は約20%を占めています。割引セール後は3%から5%ぐらいです。

李明光氏によると、新店の消化在庫は長期戦略として使えず、在庫をコントロールするにはやはり下から上への需要ガイドを通じて、前のデータを素早く採集し、合理的に商品を調(diào)合する必要があるという。

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＜p＞立地基準(zhǔn)に食いついている＜/p＞

＜p＞加盟店の立地については、U Rは非常に融通が利かないようです。かつて重慶のある加盟店は住所を選ぶために二年以上かかりましたが、五六ヶ所探したところは全部李明光によって否決されました。

彼は「いい場所選びは成功の半分です。新店の位置が悪いなら、開店しなくてもいい」と率直に言いました。

近年のファストファッションブランドに対して、次々と新店を1階から負(fù)の階や地下鉄の階に退いてきました。彼は1階が高級ブランドではないなら、やはり加盟店を一番いい場所と階に選んで、一番いい発展機會を獲得することを堅持しました。

例えば、U Rの最初の加盟店は鄭州で一番人気のあるショッピングセンター――國貿(mào)360広場で営業(yè)しています。そして、人の流れの一番早い層を選んでいます。開業(yè)三年の販売は著実に伸びています。

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＜p＞U Rファッション版図の拡大に伴い、李明光も海外加盟者のプラットフォーム試験の國際化を計畫している。

現(xiàn)在はすでにフィリピンとドバイの企業(yè)がファッション志向の見通しがあり、積極的に加盟を提案しています。

この2つの企業(yè)は數(shù)十年のアパレル代理経験を持っています。その中でフィリピンの企業(yè)は100以上のアパレルブランドを代理したことがあります。

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＜p＞また、U Rは電気商を新たなルートとしてO 2 Oモードを試していますが、展示空間としての実體店は依然としてその核心です。

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＜p＞將來の目標(biāo)について、李明光氏は、引き続き適度に規(guī)模を拡大し、3年間で100店舗に達する見込みであると述べた。また、中國市場でU Rを超える「先生」ZA R A――製品が中國に適しており、価格も安く、店頭サービスもより優(yōu)れている。

採書：梁國鵬＜p＞

＜p＞「類直営」が加盟＜p＞

＜p＞2006年、李明光は広州正佳広場でU Rの第一號店をオープンしました。今まで全國で21店舗まで発展しました。その中の大部分は直営方式です。

李明光氏によると、直営から加盟に移行するのは、U Rが成長してからさらに規(guī)模を拡大する戦略の選択だ。

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＜p＞店が大きく、製品が豊富で、更新が速く、価格が安く、李明光は加盟店の設(shè)定は直営店と同じです。

彼は、加盟を発展するには標(biāo)準(zhǔn)化されたモデルが必要であり、各店舗が商品、サービス、イメージに一致するようにすることが加盟リスクを低減する基本的なポイントであると考えています。

しかし、伝統(tǒng)的な加盟チェーンはよくブランド商、卸売業(yè)者、小売業(yè)者からなる大卸売モデルであり、ブランド商の端末に対するコントロール能力を弱めやすく、「チェーンしてロックしない」という気まずい局面をもたらします。

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＜p＞伝統(tǒng)衣裝の加盟チェーンはブランド商、卸売り業(yè)者、小売業(yè)者で構(gòu)成された大卸売モデルであり、ブランド商の端末に対するコントロール能力を弱めやすく、「チェーンしてロックしない」という気まずい狀況を引き起こします。

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