製品は市場(chǎng)の需要から製品の計(jì)畫(huà)まで――市場(chǎng)の需要を精確に捕らえて、システムは製品の計(jì)畫(huà)を制定します。市場(chǎng)ニーズから製品計(jì)畫(huà)課程までは、製品革新管理の先進(jìn)的な、システム的な、構(gòu)造的な方法を獲得するよう學(xué)生に協(xié)力することを目的としています。一連の製品市場(chǎng)ニーズの収集、分析を把握し、製品計(jì)畫(huà)のシステムフローとツールを形成します。

市場(chǎng)調(diào)査と消費(fèi)者行動(dòng)分析コースは、深く淺く解説し、豊富な実例を通じて、消費(fèi)者心理と行動(dòng)研究の殿堂にご案內(nèi)します。お客様の消費(fèi)者の思考、心理、行動(dòng)に対して深い理解があります。

制品市場(chǎng)管理課程は學(xué)生に市場(chǎng)企畫(huà)の方法、工具を掌握するように助けて、どこでお金を儲(chǔ)けるかを解決します。制品企畫(huà)の方法、ツールを掌握して、何を持ってお金を儲(chǔ)けるかを解決します。

新製品の販売の最終解決策

新製品の販売の最終解決策コースのトレーニングは、新品の販売モデルと肝心なノードを深く理解させることを目的として、新商品の販売の具體的な操作方法を把握し、點(diǎn)爆破の內(nèi)包と異なった操作手法を把握し、市場(chǎng)複製の原因を初歩的に把握することが多いです。

私達(dá)は主に內(nèi)因、つまり製品と企業(yè)自身の原因、そして外因が市場(chǎng)です。

製品計(jì)畫(huà)と需要分析-市場(chǎng)ニーズを精確に捉え、有効な製品計(jì)畫(huà)を制定する。

製品計(jì)畫(huà)と需要分析コースは三つの部分に分けられています。第1部分では、全體として製品管理システムを紹介し、需要分析、製品計(jì)畫(huà)、製品開(kāi)発などの重要な內(nèi)容の関係と組織モデルを理解します。

このコースのトレーニングで、學(xué)生はマーケティングの専門知識(shí)に対する理解と運(yùn)用を強(qiáng)化し、市場(chǎng)分析方法と技術(shù)を把握し、市場(chǎng)分析を通じてマーケティングの機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけ、相応のマーケティング戦略を制定し、系統(tǒng)的に授業(yè)と判例を行います。

地域市場(chǎng)開(kāi)発とディーラー管理（2013版）―新情勢(shì)における市場(chǎng)販売の倍増の道

市場(chǎng)開(kāi)発とディーラー管理コースは、ディーラー管理の一體化の構(gòu)想を整理し、正確で効果的なディーラー管理ツール、方法とディーラー管理技術(shù)を把握し、ディーラーと良好な関係を築き、新たな狀況下の地域を提供します。

レベルは競(jìng)爭(zhēng)面と消費(fèi)者を含む。

消費(fèi)者に影響を與える六つの法寶――中國(guó)市場(chǎng)の判例分析と運(yùn)用

マユを剝ぎ取るように、消費(fèi)者の行動(dòng)の背後にある心理的な裏技を分析して、大量の中國(guó)市場(chǎng)の成功事例、失敗事例の精妙な分析は消費(fèi)者の対応行為を予測(cè)して、企業(yè)が合理的に運(yùn)用するように指導(dǎo)します。

一、製品の原因

製品自身の観點(diǎn)から言えば、製品自體の位置づけが正しくない、製品の競(jìng)爭(zhēng)力や価値感が足りない、定価が不合理であるなど、製品が売れない原因になります。

現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境では、製品の同質(zhì)化が深刻です。では、どうやって同質(zhì)化された市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に勝ち抜くべきですか？まず、製品の位置づけは非常に獨(dú)特で明確で、そして差別化しなければなりません。このようにしてこそ、勝つ可能性があります。さもなくば、獨(dú)自性がないと、差別化された製品の位置づけがなくなり、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で淘汰されます。

製品は獨(dú)特で差異化した位置づけがあります。これは成功の基礎(chǔ)にすぎません。製品力も同じくらい重要です。製品に競(jìng)爭(zhēng)力がないとか、価値感がないと売れません。ある意味では、製品力は製品であり、市場(chǎng)で販売できるかどうかの鍵と核心です。目を向けると、どのような製品でもよく売れるという共通點(diǎn)は、優(yōu)れた製品力のためです。

逆に多くの製品が売れないのは、彼らの製品の品質(zhì)が硬すぎず、価値感に欠けるからかもしれません。例えば、多くのベッドの製品は大量の刺繍技術(shù)を採(cǎi)用しています。見(jiàn)たところとても綺麗で、消費(fèi)者も喜んで受け入れています。しかし、買って帰ったら、きれいな花が変形して縮みました。多くの消費(fèi)者が再びベッドの製品を買う時(shí)、刺繍製品を考えないです。だから、製品力は販売を?qū)g現(xiàn)するかどうかの鍵です。

価格要因はしばしば製品の不動(dòng)産販売の原因の一つです。価格が高くなりました。強(qiáng)い説得力がなければ、消費(fèi)者が納得してくれないなら、販売しません。定価が高すぎるのと同じように、企業(yè)は定価が低すぎると、消費(fèi)者が帳簿を買わなくなります。いくつかの製品にとって、価格が低すぎると、消費(fèi)者は企業(yè)の製品の位置づけに疑問(wèn)を持ちます。そして、製品の品質(zhì)に問(wèn)題があると思います。

二、企業(yè)の原因

企業(yè)から原因を探して、製品の技術(shù)を盲信しすぎて、消費(fèi)者の需要と感銘を軽視して、製品の普及に対して力が足りないで、管理の不調(diào)など、製品の不動(dòng)産販売の原因をもたらします。

多くの企業(yè)、特にハイテク企業(yè)は、研究開(kāi)発の方向性であって、市場(chǎng)のニーズガイドではありません。もちろんいい技術(shù)さえあれば、きっと売れると思います。実は違います。本當(dāng)に良い技術(shù)は消費(fèi)者が本當(dāng)に欲しい技術(shù)です。つまり、消費(fèi)者が良いと思うのは本當(dāng)です。本當(dāng)に良い技術(shù)は、大量かつ十分かつ精細(xì)な市場(chǎng)調(diào)査を経て研究開(kāi)発を開(kāi)始するものです。

そのため、企業(yè)としては、自分の技術(shù)、科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容、製品の性能に惑わされないでください。必ず市場(chǎng)に合わせて、消費(fèi)者の本當(dāng)の潛在的な需要を見(jiàn)つけることが大切です。

製品の普及がよくないのも、製品が売れない原因の一つです。普及の力がないため、消費(fèi)者は製品に対する認(rèn)識(shí)が足りなくなり、ブランドは遮斷された狀態(tài)にある。

消費(fèi)者は一つの製品を選ぶ時(shí)、よく認(rèn)知、承認(rèn)、注文する過(guò)程を経なければならない。これは製品の同質(zhì)化が非常に高い時(shí)代であり、消費(fèi)者が情報(bào)に包まれている時(shí)代であり、製品自體は高度な「商品化」が必要であるだけでなく、丹念に全面的に包裝を企畫(huà)した結(jié)果、これらの包裝の利點(diǎn)を先取りして消費(fèi)者に知らせる必要がある。消費(fèi)者に製品の価値を認(rèn)識(shí)させてこそ、あなたの製品を認(rèn)め、購(gòu)買行動(dòng)を取ることができる。もし消費(fèi)者に製品の価値を認(rèn)識(shí)できないならば、永遠(yuǎn)にも“コロンブス”が新大陸を発見(jiàn)することを期待してはいけなくて、更に良い製品も自分で話をすることができないため、すべて製品の過(guò)剰な時(shí)代の広大な商品の海の中で埋もれさせられます。

それ以外に、中國(guó)の経済のテークオフに従って、消費(fèi)観念はすぐに製品の品質(zhì)の消費(fèi)、価格の方向誘導(dǎo)からブランドの選択に転向して、もし企業(yè)は積極的にブランドの資産を形作ることができないならば、そんなに、多くの後から者あるいは中小ブランド、特にいくつかの中小ブランドの新商品、先頭の日がありにくいです。

要するに、企業(yè)として、積極的に製品を普及させ、消費(fèi)者に理解させ、そして強(qiáng)い、選好された獨(dú)特なブランドの連想を建立させなければならない。

管理失調(diào)が足を引っ張る。多くの良い製品が、販売の重要な原因の一つではないのは、専門的な操作経験と管理経験が足りないからです。例えば、有名な家庭用紡績(jī)企業(yè)は毎年自分のマーケティング組織を勝手に変えて、市場(chǎng)部とマーケティング部を取り消して、全員が下に置いて、責(zé)任請(qǐng)負(fù)制をやっています。このような管理モードは目の前の販売量をつかむためだけです。その結(jié)果、統(tǒng)一的なマーケティング計(jì)畫(huà)と生産?販売計(jì)畫(huà)が不足し、滯積商品が山積みされ、ディーラーはメーカーの専門的な市場(chǎng)普及と管理システムの支持を得られず、流失率が高く、江蘇省連雲(yún)港だけで、2年足らずで6つのディーラーを交換し、內(nèi)部では互いに責(zé)任を負(fù)わせ、管理が混亂し、多くの地域の市場(chǎng)の販売量が深刻に落ち込んでいる。

このような企業(yè)がとても多いです。特に多くの外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転じる企業(yè)は、商品がいいと思っています。外國(guó)貿(mào)易のように、事務(wù)室を探して、いわゆる営業(yè)部を設(shè)立します。電話をかけたり、ファックスを送ったり、出荷をうまくすればいいと思っています。

三、市場(chǎng)

製品計(jì)畫(huà)と需要分析-市場(chǎng)ニーズを精確に捉え、有効な製品計(jì)畫(huà)を制定する。

製品計(jì)畫(huà)と需要分析コースは三つの部分に分けられています。第1部分では、全體的に製品管理システムを紹介し、需要分析、製品計(jì)畫(huà)、製品開(kāi)発などの重要な內(nèi)容の関係と組織モデルを理解します。

市場(chǎng)工學(xué)-市場(chǎng)分析とツール運(yùn)用

本課程のトレーニングでは、學(xué)生はマーケティングに関する専門知識(shí)の理解と運(yùn)用を強(qiáng)化し、市場(chǎng)分析方法と技術(shù)を把握し、マーケティングの機(jī)會(huì)を分析して、相応のマーケティング戦略を制定し、體系的に授業(yè)し、ケース別の地域市場(chǎng)開(kāi)発とディーラー管理（2013版）を行います。

市場(chǎng)開(kāi)発とディーラー管理コースは、ディーラー管理の一體化の構(gòu)想を整理し、正確で効果的なディーラー管理ツール、方法とディーラー管理技術(shù)を把握し、ディーラーと良好な関係を築き、新たな狀況下の地域（競(jìng)爭(zhēng)）の原因を提供します。

外因は市場(chǎng)構(gòu)造、競(jìng)爭(zhēng)狀況及び消費(fèi)者を含む。

消費(fèi)者に影響を與える六つの法寶――中國(guó)市場(chǎng)の判例分析と運(yùn)用

マユを剝ぎ取るように、消費(fèi)者の行動(dòng)の背後にある心理的な裏技を分析して、大量の中國(guó)市場(chǎng)の成功事例、失敗事例の精妙な分析は消費(fèi)者の応対行為を予測(cè)して、企業(yè)が合理的に運(yùn)用するように指導(dǎo)します。

まず、丹念な市場(chǎng)調(diào)査を経て開(kāi)発された製品がなければ

市場(chǎng)の需要から製品の企畫(huà)まで――市場(chǎng)の需要を精確に捕らえて、システムは製品の計(jì)畫(huà)を制定します。

市場(chǎng)ニーズから製品計(jì)畫(huà)課程までは、製品革新管理の先進(jìn)的な、システム的な、構(gòu)造的な方法を獲得することを目的としています。一連の製品市場(chǎng)ニーズの収集、分析を把握し、製品計(jì)畫(huà)のシステムフローとツールを形成します。

市場(chǎng)調(diào)査と消費(fèi)者行動(dòng)分析コースは、深く淺く解説し、豊富な実例を通じて、消費(fèi)者心理と行動(dòng)研究の殿堂にご案內(nèi)します。お客様の消費(fèi)者の思考、心理、行動(dòng)に対して深い理解があります。

制品市場(chǎng)管理課程は學(xué)生に市場(chǎng)企畫(huà)の方法、ツールを掌握するように助けて、どこでお金を儲(chǔ)ける問(wèn)題を解決します。制品企畫(huà)の方法、ツールを掌握して、何を持ってお金を儲(chǔ)けるかを解決します。

新製品の販売の最終解決策

新商品の販売の最終解決方案の課程の育成訓(xùn)練は、學(xué)生に深く理解させることを目的として、新商品の販売モデルと肝心なノードを掌握して、新商品の販売の具體的な操作の方法を掌握して、ポイントの爆破の內(nèi)包と異なった操作手法を掌握して、市場(chǎng)の複製のを初歩的に掌握します。

第二に、これと対照的に、企業(yè)は慎重な市場(chǎng)調(diào)査を経て、新しい市場(chǎng)機(jī)會(huì)を鋭敏に捉え、すぐに新しいプロジェクトに著手した。これは新たな問(wèn)題を引き起こしました。市場(chǎng)が成熟せず、製品が需要の前に走り、烈士になりました。

実際には、すべての新製品やサービスは、新たな市場(chǎng)に參入し、市場(chǎng)の育成期間を考慮しなければならない。消費(fèi)者との認(rèn)識(shí)が追いつき、リードできるかどうかは、必ずしも良いことではない。

コカコーラは薬剤師が開(kāi)発した咳止め薬で、戦後になってやっと米軍の軍需品として腳光を浴び、世界を席巻しました。家庭用プリンターの出現(xiàn)から111年が経ちました。液晶技術(shù)は70年代にすでに開(kāi)発されて、今日に至って液晶パネルが主流になりました。そのため、どの新しい製品でも、しばらくの間の市場(chǎng)育成が必要で、市場(chǎng)と時(shí)間の試練に直面します。この市場(chǎng)の育成期間內(nèi)に、発展のリズムをよく把握していないと、市場(chǎng)の先頭になる可能性が高いです。市場(chǎng)から原因を探します。製品が現(xiàn)地の市場(chǎng)に適応しないなどです。

四、消費(fèi)者の原因

消費(fèi)者の観點(diǎn)から分析して、消費(fèi)者はリスクを回避するために、一定の消費(fèi)慣性が生まれ、比較的に変えにくいです。消費(fèi)者は過(guò)去に購(gòu)入した古い製品や古い製品を使って、思考の定著、さらには生活習(xí)慣、感情崇拝を生み出しました。私たちは「経路依存」と呼びます。同時(shí)に、新製品を買うことは自分に不確定な損失とリスクをもたらすことを心配しています。そのため、他の性能の品質(zhì)が同じぐらいで、もっといい製品を受け入れるのは難しいです。

企業(yè)としては、このような狀況において、各地の市場(chǎng)の特性に応じた措置を取るべきであり、まず消費(fèi)者の関心と參加を呼び起こす必要があり、関心と參加を基礎(chǔ)に認(rèn)知を確立し、製品を試してみて、使用體験を行い、試用中に競(jìng)爭(zhēng)製品との違いと利點(diǎn)を評(píng)価します。

このような不利な局面を突破して、全面的に花が咲くことができなくて、1つの切り口を探し當(dāng)てなければなりません。消費(fèi)者の中の意見(jiàn)の指導(dǎo)者を探し當(dāng)てて、重點(diǎn)的に突破します。この部分の人の試みと早期消費(fèi)は點(diǎn)をもって面と向かっての肝心な販売作用を果たしています。