＜p＞猛暑の中、記者は最近北京の新光百貨、新世界デパート、翠微商業(yè)ビル、貴友ビルなどの家庭用紡績品がよく売れているデパートを訪れました。閑散期のマーケティングを突破するために、多くの家庭用紡績ブランドは1~2割引をしています。また、多くのブランドが協(xié)力してセールを行っています。

消費者からは、「値切る會」は本當に価格を切り落として、一番安い価格になるのかという質(zhì)問がありますが、業(yè)界関係者は「値切る會」という形で販売しています。特典は必ずしも最大ではないと指摘しています。

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＜p＞＜strong＞価格の亂れがブランド価値＜/strong＞＜p＞を傷つけます。

＜p＞業(yè)界関係者によると、消費者が心配することは確かにあった。

中國の家紡のマーケティングの専門家の呉啓峰も、「値切る會」は表面的には利益を譲る優(yōu)遇措置であり、実質(zhì)的に切るのはちょうどブランド価値であると考えています。

「値切る會の発生はちょうど一部のブランドが普段自分の価格に対して適切ではなく、価格體系が不完全である。

単純に「駆け引き」という形で利益を譲って販売するのは、ブランド価値に大きなダメージを與えます。

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＜p＞呉啓峰氏は、値切る會の目的は消費を刺激するためであり、消費者に購買需要がない時に購買意欲を生じさせ、購買需要がある時に常量を超えて買うことであると指摘していますが、これは日常の領(lǐng)域、特に贅沢品の分野で有効であるだけです。

しかし、家庭用紡績品の分野での役割は極めてわずかで、紡績品の消費は刺激的な消費の特徴を持っています。過剰に「値切る會」を開催すると、更にブランド間の「価格戦」を誘発し、業(yè)界に利益がなく、業(yè)界の発展を厳しく制限します。

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＜p＞彼は紡績ブランドが閑散期を過ごすには、まず市場調(diào)査をしっかりと行い、現(xiàn)在の消費者の本當の需要を理解し、市場ニーズに応じて自社製品の普及と販売を行うべきで、自分の製品だけを見るべきではなく、軽率に「値切る會」を行うべきだと提案しました。

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＜p＞凱盛家紡北京総代理の葛可明氏は記者団に対し、市場における様々な「値切る會」は彼らのブランドにさほど魅力がなく、企業(yè)のブランドは価値の下落ではなく価値の上昇を続けているべきだと述べました。

より多くの消費者が高いブランドを受け入れたいと信じています。事業(yè)者は優(yōu)遇を與えると同時に、ブランド価値を保護してこそ、取引雙方の互恵とウィンウィンを達成できると信じています。

葛可明は言った。

同時に、彼は消費者に、質(zhì)の良い安い家庭用紡績品を買うなら、情報チャネルを選ぶことが重要だと提案しました。

「消費者は様々なルートで製品の性能と口コミを知ることができます。

具體的に注文する前に、必ず何回か「なぜ」を聞いてください。例えば、商人はどのような理由で利益を譲るのですか？団體購入活動の主催者は誰ですか？権威は信頼できますか？

＜p＞中國の紡績市場の競爭力が日増しに白熱してきており、中國市場全體において、家庭用紡績業(yè)界は競爭が十分かつ殘酷と認められている業(yè)界であると信じられています。中國という世界的な消費市場の中で、家庭用紡績ブランドは國內(nèi)の同業(yè)者と優(yōu)位を爭っています。

國內(nèi)ブランドは國際ブランドとの競爭の中で、どうしようもなく風(fēng)下にあるばかりでなく、利潤が低い民族企業(yè)はしばしば集団損失の苦境に直面しています。

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＜p＞多くの家庭用紡績企業(yè)家は、実際の販売量の増加を見たいです。

彼らは売上高こそハードだと考えていますが、売り上げが伸びたらブランドが強いということになるのではないでしょうか？これは彼らが守っている原則です。

チャネル価格競爭に熱中すると同時に、家庭用紡績端末のさまざまな新しい概念、新しいセールスポイントも続々と現(xiàn)れています。

短期的に見れば、これらの新しい技術(shù)概念は確かに一部の消費者の視線をとらえることができ、高密度の広告爆撃も一定の購買力を高めることができる。

しかし、コンセプト?イノベーションはあくまでも派手な宣伝、ギャグにすぎません。ブランドの名譽と名聲を形成することができます。最終的には確実な技術(shù)革新によってもたらされたすばらしい體験です。

企業(yè)が打ち出した多くの製品概念の間に內(nèi)在する有機的な関連がないと、共同のブランドの中身を伝えられなくなり、ブランドの全體価値と消費者の全體的な共感感を高めることができなくなります。

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＜p＞戦略の代わりに戦術(shù)を使うこと。これは＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞紡績業(yè)＜a＞その他多くの業(yè)種と共通の病気です。

ブランド戦略管理意識の欠如と逸脫は、紡績ブランドの成長の道を非常に曲がりくねっている。

高い忠誠度と高いプレミアム能力と高いリスクに対する強い紡績ブランドを數(shù)えると、「富アンナたち」の競爭に勝つ鍵は産業(yè)価値チェーンに基づいてブランド全體を運営することにある。

彼らは深く體得しています。業(yè)界競爭の重要な要素を把握してこそ、市場競爭の中で主導(dǎo)権を握ることができ、強いブランドになります。

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＜p＞＜strong＞「価格対決」の理性的思考＜/strong＞＜p＞

＜p＞「グローバル紡績業(yè)の価値チェーンの中で有利な位置を占め、コア技術(shù)を利用してブランド価値を高める?！?/p>

ほとんどの紡績企業(yè)はこのような競爭戦略を口にすることができます。

「全産業(yè)チェーンの戦略配置が足りない」というのは國內(nèi)の紡績企業(yè)の最大の発展と言われています。

紡績企業(yè)は常に巨大な競爭圧力に直面しており、企業(yè)の第一の要義となった時代を生きています。

いわゆる「方便」を「切り札」として頻繁に使うなら、核心技術(shù)とブランド価値のある國際ブランドとの競爭に敗れてもおかしくない。

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＜p＞紡績企業(yè)が発展戦略のレベルに立ってブランドを見ることができれば、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”ブランド管理＜a＞は微細な戦術(shù)から上昇して深遠な戦略に導(dǎo)くことができる。

南方の寢飾がブランドを「慶祝文化の創(chuàng)始者と指導(dǎo)者」と位置づけた時、會社の戦略の重點は絶えず紡績文化と技術(shù)革新を?qū)g現(xiàn)する上に落ちました。そして、富アンナのブランド訴求の方向は文化と技術(shù)のリードによって消費者に優(yōu)れた睡眠體験にも焦點を當てました。

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＜p＞アメリカのマーケティング専門家、コートレーラーは、マーケティングの本源はお互いの利益を?qū)g現(xiàn)することを前提として、企業(yè)が目標とするお客様に良質(zhì)の製品やサービスを提供する持続能力であると考えています。

より深いレベルから言えば、この持続能力はコア競爭力である。

中國の紡績業(yè)の核心競爭力はどこにありますか？実は家庭用紡績業(yè)界の本質(zhì)を把握しています。技術(shù)革新、文化的アイデンティティこそが市場から戦略的にフライングする原動力を?qū)g現(xiàn)しています。

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＜p＞今、ますます多くの中國の紡績企業(yè)は製品の機能と技術(shù)動向の発展方向に注目して、製品を本位とする商業(yè)競爭軌道に回帰し始めました。

ここ數(shù)年來、夢蘭、ビルの日、水星などの企業(yè)は下流の規(guī)?；窝u造と販売の基礎(chǔ)に立腳して、積極的に“向上”の戦略の拡張を?qū)g施することを始めて、全面的に住宅、アクセサリーなどの関連領(lǐng)域に足を踏み入れて、新たな価値チェーンの分配體系を定義し直したいです。

40年余りの夢蘭を創(chuàng)立して、ずっと“技術(shù)革新”を企業(yè)の成長の遺伝子にして、最後に全産業(yè)のリードを?qū)g現(xiàn)して、再度戦略と技術(shù)の魅力をも演繹しました。

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＜p＞ここから見ると、紡績産業(yè)価値チェーンに立腳して、クリエイティブテクノロジーで消費者の睡眠體験を満足させ、ファッション文化において製品消費のアイデンティティを形成することこそ、中國の紡績ブランドの突破の道である。

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