＜p＞最近の時間以來、江猛先生本人は全國の各業(yè)界のディーラーに対してトレーニングが多く、実際に多くのディーラーを訪問しました。そして彼らと深い膝を交えて話をしました。ディーラーは誠実で、同時に不安感もあります。事業(yè)を大きくしたいです。多くのディーラーの社長はより良い考えと方法がないことに困っています。

＜p＞江猛先生と私達(dá)が分析してみます?，F(xiàn)在のディーラーが直面している內(nèi)部と外部の環(huán)境と困惑分析；＜p＞

＜p＞私達(dá)の経営制限を突破して、ディーラーの社長の內(nèi)聖外王の経営の道1、ディーラーの発展が直面する可能性のある內(nèi)部問題を?qū)g現(xiàn)します。

＜p＞管理は規(guī)範(fàn)（制度、人、財、物、流れ）を待たなければならない；社員の流動性、全體の素質(zhì)は低い；販売能力は向上する必要がある；運営及び隠蔽性、広報コストが大きい；市場開拓は阻害と困難がある；市場及び新製品の情報ルートがうまくいかなくて、販売に対してよく分からない；後継者の伝承；＜p＞

＜p＞2、ディーラーが直面する可能性のある外部問題：

＜p＞変化に乏しく、外の変化に追いつけない。過去は現(xiàn)在（過去の栄光は現(xiàn)在の成功を代表しない）に等しくない。努力は成功に等しくない。（方向と方法を見つけて、會社とブランドについて）顧客の消費ニーズの変化に対して把握が不十分である。競爭相手に対して、慌てたり、顧客のアップグレードと販売に対して有効な指導(dǎo)と誘導(dǎo)ができない。市場の細(xì)分化と育成が分からない。市場に対する理解と鋭敏さが足りない。

＜p＞以上の問題も各分野のディーラーが直面している典型的な問題であり、私たちは毎日経営過程の中での困惑はこれらの點から來ています。私たちは考えを整理する必要があります。＜p＞

＜p＞肝心な問題を見つけて、本當(dāng)に販売されている製品の道をより安定して、より長く歩きます。

＜p＞ディーラーの友達(dá)の急速なアップグレードと改造を?qū)g現(xiàn)する道.＜p＞

＜p＞江猛先生はディーラーのアップグレードが必要な3つの方向を総括しました。

＜p＞1：管理アップグレード：管理に利益を求め、管理を有効に実行させる；＜/p＞

＜p＞2：製品のグレードアップ：生産ラインを向上させ、メーカーと製品ラインを合理的に分擔(dān)させる；＜/p＞

＜p＞3：マーケティングのアップグレード：外に出て、お客さんになる；＜/p＞

＜p＞一：管理アップグレード：私達(dá)のディーラーのチームがどれだけの人がいても、管理があっても、分業(yè)があっても、一人一人の目標(biāo)が明確であり、これは私達(dá)が大きくして強(qiáng)い基礎(chǔ)を作っているので、最も基本的な管理知識は私達(dá)が持っています。管理制度は私達(dá)のディーラーにとって、使えばいいです。＜p＞

＜p＞ディーラーの例分析：両自動車電器代理店の発展過程：

＜p＞A：會社はもう40人以上になりました。勢いが強(qiáng)いです。

＜/p＞

＜p＞B：會社は十人しかいません。士気が少し下がりました。彼はA社の成立よりまだ早いです。＜p＞

＜p＞このような差があるのを観察しました。原因分析は以下の通りですか？＜p＞

＜p＞1：指導(dǎo)者の全體的な素質(zhì)が向上し、思想構(gòu)造は、自分をビジネスマンやビジネスマンと見なしないで、自分の思想を企業(yè)家に昇格させて自分の事業(yè)を運営している。

＜p＞2：チーム學(xué)習(xí)と成長：＜p＞

＜p＞計畫経済時代：ディーラーの発展は分配メカニズム；＜p＞

＜p＞経済と市場経済の混合時代を計畫する：日和見主義による；機(jī)會を把握して、大膽になったら、金持ちになる。

＜p＞完全市場化の経済狀態(tài)：ディーラーの発展は競爭意識、競爭力、協(xié)力思想によって、今の時代、ディーラーの友達(dá)の生存は本當(dāng)に私達(dá)の真実な本領(lǐng)が必要です。でも、一部の業(yè)界は関係に頼っています。

＜/p＞

＜p＞3：管理者の全體的な素質(zhì)、管理制度が完備しています。＜/p＞

＜p＞中國で一番古い団體があります。三人の和尚さんの話：一人の和尚さんが水を擔(dān)いで飲んでいます。二人の和尚さんが水を運んで飲んでいます。三人の和尚さんは水を飲んでいません。今のディーラーチームの中でこれらの事例を演じています。私達(dá)はどうやって三人の和尚さんの狀態(tài)を抜け出しますか？

＜p＞三人のお坊さんの話は、私たちにヒントを與えてくれました。

＜p＞1：規(guī)則や制度が不備で、古いものが古いもの、＜／p＞

＜p＞2：分業(yè)が不明確で、大きな鍋料理を食べる現(xiàn)象、＜/p＞

＜p＞3：規(guī)律が緩み、管理が混亂している、

＜p＞4：統(tǒng)一的なリーダーがいません。＜/p＞

＜p＞ディーラー対応策：

＜p＞1：四定：部署を決めて、仕事を決めて、人を決めて、責(zé)任を取ります。＜/p＞

＜p＞2：4つの方面：職責(zé)、権限、仕事內(nèi)容と要求、検査と審査；＜p＞

＜p＞3：行為の規(guī)範(fàn)化、管理制度化、仕事の目標(biāo)化、職位責(zé)任化、行為の文明化、服裝の清潔化

＜p＞朝禮とパーティー制度＜p＞

＜p＞4：マーケティングイノベーション能力＜p＞

＜p＞5：全員の実行力＜p＞

＜p＞6：メーカーとの連攜忠誠度とメーカーへの理解力、

＜p＞二：製品のグレードアップ：生産ラインを昇格させ、合理的にメーカーと製品ラインを分業(yè)します。＜/p＞

＜p＞製品に関して、ディーラーの友達(dá)は販売する製品が多ければ多いほどいいと思っています。協(xié)力するメーカーが多ければ多いほどいいです。私が多くのディーラーにサービスするケースの中から見たら、必ずしもそうではないです。

この中にはもう一つのポイントがあります。三つのブランドを持ってから、急速に拡張するチャンスがあります。個人ブランド、製品ブランド、會社ブランド。この三つは持っています。資本を持っています。

＜p＞新製品の普及について、機(jī)會があれば、私の文章に注目してください。次回は新製品の普及戦略を詳しく分析します。

＜/p＞

＜p＞三：営業(yè)のアップグレード：外に出て、お客さんの情を作ります。

＜/p＞

＜p＞ディーラーの深度マーケティングの考え方革新：

＜p＞1：將來の競爭パターンはマーケティングが必ず落ち込むことです。＜/p＞

＜p＞2：市場は細(xì)心の注意を払って、競爭の必然；＜/p＞

＜p＞3：會社の高速成長の必要性＜p＞

＜p＞4：高市場占有率に達(dá)するには「深さマーケティング」、＜/p＞が必要です。

＜p＞5：會社は研究開発、生産、戦略計畫に集中しています。ディーラーは市場開拓の重責(zé)を十分に発揮しています。

＜p＞6：ブランドの知名度と業(yè)界の影響力を向上させます。＜/p＞

＜p＞ディーラーのマーケティングはまだ9つの文字が必要です。販売している地域でいつでも消費者が私達(dá)の製品に対してできるようにするということです。

＜p＞聞こえます。見えます。買えます。

どのようにこれらをやり遂げて、みんなに思考を殘しておきます。

＜/p＞