＜p＞＜strong＞A類百貨店に入る＜/strong＞＜p＞

＜p＞2000年前、陳影はファッション業(yè)界に足を踏み入れ、北京姿子ファッション＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞服裝＜a＞有限會(huì)社を設(shè)立し、天雅婦人服ビルに入ってブランドの代理をして、長(zhǎng)年の経営は彼女に多くの代理店の資源を蓄積させました。

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＜p＞姿勢(shì)子ブランドが運(yùn)営された最初の年に、以前の十?dāng)?shù)社の代理店を直営店に変えて、姿勢(shì)子ブランドの直営店を拡張します。

同時(shí)に高給は韓國(guó)の空間設(shè)計(jì)チームを招聘して、ブランドの店舗イメージに重點(diǎn)位置づけとイメージ設(shè)計(jì)を行います。

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＜p＞続いて、姿勢(shì)子は店舗開拓への投資を強(qiáng)め、相次いで北京、天津の大悅城システムに大型イメージショップを開設(shè)した。

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＜p＞その後、翠微システム、百盛システム、銀座システム、デニスシステムの開拓は、7月末に北京の翠微姫墓店に進(jìn)出し、ブランドを困難な初期段階を過(guò)ごしました。本當(dāng)に速い成長(zhǎng)段階に入りました。これも姿子を正式に全國(guó)のA種百貨店のブランド構(gòu)造モジュールに入らせました。

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＜p＞今年、陳影は引き続き市場(chǎng)開拓に力を入れていくつもりです。

今後2～3年間で全國(guó)のトップクラスの百貨店をカバーする自信があります」

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＜p＞姿勢(shì)子のチャンネル網(wǎng)の配置速度が速いことには驚きましたが、陳影はこれを誇りに思っていません。

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＜p＞チャネルレイアウトの速さは優(yōu)劣の點(diǎn)がなく、あるブランドは一年に數(shù)十店の店を開くことができ、あるブランドは十?dāng)?shù)年で數(shù)十店しか開いていないが、彼らも同様に非常によくやっています。どの形式を使うかは、この企業(yè)の適性によると思います。

営業(yè)拠點(diǎn)數(shù)の増加は販売総実績(jī)を高めることができますが、前年比の費(fèi)用支出も多くなります。

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＜p＞「創(chuàng)業(yè)初期に、これまでの代理店を直営店という形に変え、急速に會(huì)社初の店舗規(guī)模を形成しました。

その後、會(huì)社はルートの建設(shè)に力を入れて投資しました。既存のルートの販売実績(jī)も引き続き上昇し、姿勢(shì)子ブランドのルート建設(shè)の難しさを下げました。

これは姿に特有のものかもしれません?！?/p>

陳さんは言います。

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＜p＞＜strong＞しっかりした基礎(chǔ)＜strong＞＜p＞

＜p＞姿子の急成長(zhǎng)は、偶然ではない。

2000年に會(huì)社が設(shè)立され、2009年に姿子ブランドを設(shè)立する前に、陳影は幅広い人脈関係を蓄積し、コアチームのメンバーを育成しました。

これは姿勢(shì)子ブランドを創(chuàng)立初期にブランド経営に素早く入ることができ、しっかりとした基礎(chǔ)を築きました。

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＜p＞その次に會(huì)社が長(zhǎng)年の経営を通じて一定の資金と財(cái)産を蓄積してきました。これは姿勢(shì)子ブランドの成立後にシステム化管理とルートの建設(shè)を行いました。姿勢(shì)子は毎年180%を超える成長(zhǎng)速度を維持しています。

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＜p＞「しかし、このような急速な増加の背景には、私たちの核心的発展のポイントは自分の製品です。

製品が市場(chǎng)に受け入れられてこそ、姿子ブランドが市場(chǎng)に認(rèn)められます?！?/p>

＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」陳影＜a＞は強(qiáng)調(diào)しています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞「姿子にとって、まず私たちが作ったのは文化であり、文化でブランドを沈殿させることです。

その次に私達(dá)が崇拝するのはデザインの適応性で、一つの服は出勤して著ることができるだけではなくて、休みの時(shí)も著ることができます。40歳だけではなく、30歳の人も著ることができます。

また、ブランドは製品に対して絶えず改善する精神を持っています。四半期ごとに新商品を発売する前に、私達(dá)は7回の評(píng)価會(huì)を通して、優(yōu)中選好の態(tài)度で各細(xì)部點(diǎn)を吟味します。

これらはブランドの優(yōu)勢(shì)ではないかもしれませんが、他のブランドより先にできただけです。

陳影さんはこのように分析しました。

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＜p＞＜strong＞お客様とトレンドをつかむ＜strong＞＜p＞

＜p＞製品をきちんと作るには、デザインのシリーズ化が特に重要であり、これもブランド創(chuàng)業(yè)初期の陳影が直面しているもう一つの重要な試練である。

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＜p＞ブランドを作るには、ブランド全體のイメージ、相互の組み合わせ性を考慮し、さらにブランドの優(yōu)位性と優(yōu)位性のある種類の配置を考慮しなければならない。

そのため、姿子は自分の優(yōu)位性に合わせて、ワンピースとコートを優(yōu)位な品種として重點(diǎn)的に開発し、イタリアのトスカーニ(Tuscan)創(chuàng)意室のジェーン？ポール(Jane.polo)と戦略的に協(xié)力して、デザインを國(guó)際的な流行要素と國(guó)內(nèi)の実際の需要を満たすようにします。

＜/p＞

＜p＞製品のデザインをシリーズ化するには、ブランドの位置づけと市場(chǎng)のニーズを精確に結(jié)び付けて、ブランドのデザイン精神をこれまで通りに継承していく必要があります。

陳影さんはこの過(guò)程でお客様とトレンド分析に重點(diǎn)を置くべきだと思います。

＜/p＞

＜p＞姿子人はいつも自分の顧客群の位置づけが比較的成熟したハイエンドブランドより展望性と広さを持っていると思っています。

陳影の説明によると、いくつかの成熟したブランドは確かに高い市場(chǎng)の指導(dǎo)力と呼びかけ力を持っていますが、そのためにブランドのデザインスタイルがますます単一性と統(tǒng)一性になり、ブランドの顧客層のカバー度がますます狹くなるのはなぜですか？

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」姿勢(shì)子＜a＞の客群は30～50歳で、表面上の観客層の年齢分布が大きいが、コア顧客群の年齢は38～45歳で、この部分の人は高い消費(fèi)水準(zhǔn)を備えており、品質(zhì)ニーズが高い。

しかし、姿子は客の年齢構(gòu)造を完全に制限したくない。

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＜p＞「ブランドの顧客層が少し拡大してほしいので、既存の商品スタイルをベースに、やや若く、比較的成熟したデザインを出しました?！?/p>

陳影さんは、「元素の選択上、生地の材質(zhì)、デザインのスタイル上では、すべて異なった年齢層のニーズに適応している。

この方式は効果的にブランドの顧客層を増加させ、これもブランドが短期間で高い売上を創(chuàng)造できる重要な要素です?！?/p>

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＜p＞より重要なのは、姿子が核心客群に需要空間を提供したいということです。この部分の人の中には、ちょっと若い服を著るのが好きな人もいますが、淑服が若すぎて、彼らの年齢に合わない人もいます。やや大人びた味が好きな人もいます。淑服はある程度年齢より老けて見えるようにしています。姿勢(shì)子はこの難問(wèn)を解決します。

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＜p＞トレンドにおいても、姿子は多くのブランドのように、比較的に長(zhǎng)い開発の先導(dǎo)期間があり、トレンドだけでなく、彼らは版型、布地、色、デザインにおいても核心的な流行傾向點(diǎn)を中國(guó)人客群の実際の需要と結(jié)び付けて、最大の程度で中國(guó)で著地することが流行します。

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＜p＞「なぜ私たちがイタリアのクリエイティブスタジオと協(xié)力して開発したのかという主な原因でもあります。姿子にとって私たちは二つの設(shè)計(jì)チームを持っています。世界の流行をコントロールするだけではなく、中國(guó)人客の実際のニーズをコントロールするべきです。姿勢(shì)子は努力の方向を怠らないです?！?/p>

陳さんは言います。

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