連日、中國の家庭紡績は高溫炙りを伴い、ベッド製品や布蕓の販売は「試練」に直面しており、もともと販売が盛んではなかった閑散期は商品を運ぶ「快感」を少しも感じさせなかった。中國の家庭紡績産業(yè)は「中國経済のグレードアップ版」の全體概念の下で新たなブレークポイントを探さなければならない。

これまで、多くの家庭紡績マーケティング専門家は、中國の家庭紡績企業(yè)は現(xiàn)在の1.0バージョンから2.0バージョンにモデルチェンジし、グレードアップしなければならないと提案してきた。中國の家庭紡績経済の成長率の減速に伴い、中國の家庭紡績経済のモデルチェンジの內(nèi)部と外部環(huán)境は非常に厳しくなり、中國の家庭紡績企業(yè)の2.0バージョンアップの道はチャンスと挑戦が両立する新しい局面に直面している。その中で、ブランド育成と企業(yè)革新は次第に中國の家庭紡績企業(yè)のモデルチェンジ過程における重點仕事となっている。

多くの家庭紡績企業(yè)家は、まもなく開幕する中國國際家庭紡績展が新たなビジネスチャンスをもたらすことができるだろうかと期待している。次の中國家庭紡績マーケティングの活路はどこですか。

　革新的なブランドモデルが鍵となる

年初、國は初めて「中國経済のアップグレード版」という概念を提出し、粗放な経済発展方式を変え、不合理な経済構(gòu)造を調(diào)整し、経済の質(zhì)と利益、雇用と収入、環(huán)境保護と資源節(jié)約などの面で新たな大幅な向上を図ることを目的とした。統(tǒng)計資料によると、2013年上半期に中國家庭紡績協(xié)會が追跡した200社の重點企業(yè)のうち、利益率が平均値を上回ったのは68社で、利益は22.8%増加し、全企業(yè)の利益総額の78.4%を占め、平均利益率は10.36%に達し、そのうち利益率が10%を超えた35社の利益は全企業(yè)の利益総額の49%を占めた。しかし、利益率が平均値を下回ったのは132社で、利益は21.93%減少し、平均利益率は2.12%にとどまった。その中で損失した29社の企業(yè)の平均利益率は-2.78%で、利益は265.7%減少した。また、國家統(tǒng)計局が統(tǒng)計した1802社規(guī)模以上の企業(yè)の損失面は15.93%に達し、損失企業(yè)の損失額は11.74%増加した。

一方では家庭紡績経済の成長率が減速する傾向であり、一方では家庭紡績経済のモデルチェンジとグレードアップの任務であり、一體どのような良方が中國家庭紡績経済を安定的に「グレードアップ版」に移行させ、中國家庭紡績企業(yè)を順調(diào)に2.0版にグレードアップさせることができるのだろうか。革新とブランドは多くの専門家の目に映る中國の家庭紡績企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップの新しい考え方となった。

ここ數(shù)年來、ブランド育成は徐々に家庭紡績企業(yè)の重視を得て、家庭紡績企業(yè)のブランド価値は日に日に高まっている。世界ブランド実験室が発表した2013年の「アジアブランド500強」ランキングによると、上位500社の最もブランド価値のある中國企業(yè)のうち、中國の家庭紡績企業(yè)は5社に達し、夢蘭家庭紡績、凱盛家庭紡績、潔麗雅はさらに長年にわたってランクインした。

しかし、國際的に有名な企業(yè)に比べて、家庭紡績企業(yè)の全體的なブランド価値は高くない。國內(nèi)の家庭紡績業(yè)界のトップ企業(yè)として、フアナのブランド影響力は疑いの余地がない。しかし、同社の林國芳會長は、ブランド経営管理の道では、企業(yè)の任務は任重く道遠であり、ブランド育成経営に精通している國內(nèi)外の大手企業(yè)から學ぶ必要があると述べた。

喜ばしいことに、ブランドの創(chuàng)建と育成は徐々に家庭紡績企業(yè)の重視を得ており、革新的なブランド管理モデルも多くの家庭紡績企業(yè)の発展戦略となっている。中國紡績工業(yè)連合會の張莉副會長は、「中國紡績工業(yè)連合會が家庭紡績ブランド育成の試行作業(yè)を開始して以來、ますます多くの家庭紡績企業(yè)が積極的に対応し、ブランド建設と育成の仕事に加わっている」と明らかにした。

家庭紡績企業(yè)では、ブランド構(gòu)築や市場のモデルチェンジの典型的な事例が相次いでいる。浙江中央アジアは技術(shù)革新を通じて、海外市場の愛顧を得て、その自主設計は70%以上を占めて、みんなは製品の構(gòu)造と技術(shù)革新を調(diào)整して競爭力を得て、布虎は獨特な“生活様式の展示”市場モデルを採用して、“全體の家庭紡績”に力を入れて、“軟體生活”に集中して、その國內(nèi)市場を稱賛する大殺し器になります。

ブランド創(chuàng)造企業(yè)の無形資産

家庭紡績企業(yè)の現(xiàn)在のモデルチェンジで直面している苦境について、海寧家庭紡績協(xié)會の曹鐸馨會長は「イノベーションとブランドの両端には不足がある」と告白した?！钙髽I(yè)は定価を上げることもできないし、価格を抑えることもできない。結(jié)局、企業(yè)の付加価値が足りないことにある」と曹鐸馨氏は説明した。

曹鐸馨は産業(yè)経済學で有名な「微笑曲線」理論を用いて述べた：「産業(yè)チェーンの中で、『スマイルカーブ』の2本の上向き笑顔ライン、左の1本は革新、研究開発、設計を表し、右の1本はマーケティング、サービス、ブランドを表し、この2本の笑顔ラインが表す製品の付加価値は高い。曲線の低い端は加工製造を表し、この付加価値は低い」

中國の多くの家庭紡績企業(yè)は普遍的に革新を欠いており、同時にブランドの経営も重視していないため、國內(nèi)の企業(yè)は製造加工の産業(yè)チェーンの一環(huán)に多く関與し、創(chuàng)造された製品の付加価値が低すぎる。

余杭家庭紡績協(xié)會の楊林山會長は、「布蕓名城」として知られる浙江余杭を例に、企業(yè)発展に対するブランドの重要性を直掲した?！刚憬·味啶渭彝ゼ徔冄u造企業(yè)は自主ブランドを持っておらず、多くは札を貼っている。余杭の布の出荷価格は200元かもしれないが、海外の國際ブランドに販売され、包裝を経てデパートに販売された後、定価は千元にも達することができる」。

楊林山氏は、ブランドは資産屬性を持ち、企業(yè)の無形資産だと考えている。「ブランドは単なる貨幣化評価に反映されるだけでなく、付加価値を創(chuàng)造する能力もある」。

楊林山氏はまた、ブランドの育成は一部の企業(yè)家の目に映る簡単な広告宣伝だけでなく、多くの仕事が含まれていると強調(diào)した?！钙髽I(yè)は製品の差別化、広告宣伝などの戦略を通じて、製品の競爭優(yōu)位性を高めることはもちろんブランドを育成することだが、それがすべてではない。製品の品質(zhì)とサービスを高め、製品が顧客に感知され信頼されるようにすることも、ブランド育成の重要な內(nèi)容である」。

中速時代には、家庭紡績企業(yè)は持続的な発展に力を入れ、挑戦の中で徹底的な変革を完成させ、家庭紡績の利益は産業(yè)チェーンの両端に集中し、浙江余杭、海寧家庭紡績企業(yè)は転換し、すなわち微笑曲線の両端に努力することに力を入れた。一部の地方で熱心に行われている行政的合併や、壯大なリーディングカンパニーである「造神運動」に対して、「巨頭」ではなく中小企業(yè)であり、最後には中國の家庭紡績経済全體の規(guī)模の救済者となり、総括されるに足る。