2億を投資して電子商取引を行うことは、アジア最大のジュエリー生産企業(yè)である輝寶グループが今年決めたことだ。8月6日、これまで低調(diào)だったジュエリー生産企業(yè)が発売した自社ブランド「エロスジュエリー」が天貓商城に入居した。これまで、國內(nèi)に6つのジュエリー加工工場を持つジュエリー會社はあまり知られていなかった。

「中國のジュエリー加工製造は急速に発展しているが、長期的にバリューチェーンのローエンドにあるため、産業(yè)全體で調(diào)整と洗禮が必要だ」。深セン艾洛斯ジュエリー株式會社（以下「艾洛斯」と略稱する）の長沙建環(huán)取締役は8月6日、記者の取材に対し、次のように述べた。

電子商取引を利用して、価格優(yōu)位性を利用して自分のブランドを作ることは、現(xiàn)在の中國ジュエリー生産企業(yè)の最良の選択かもしれない。

ジュエリー市場の混亂

沙建環(huán)氏は中國のジュエリー市場の潛在力は巨大だと考えているが、産業(yè)の高度化が必要だ。

1つのデータは、2012年、中國のジュエリー小売総額が4000億元を超え、需要総量が世界1位になったことだ。2012年、中國商務(wù)省が監(jiān)視した3000社の重點(diǎn)小売企業(yè)のうち、金銀ジュエリーの売上高は前年同期比11.4%増加した。中國の根強(qiáng)い伝統(tǒng)文化は依然として人々の玉石市場への需要を支えており、また人々の美への追求に伴い、玉石、ドリル、彩寶、真珠などの市場の発展は依然として好調(diào)であり、市場の潛在力は依然として大きいだろう。

1つの現(xiàn)実は、深圳のウォーターベイジュエリー市場では、デザインが美しいプラチナのネックレスがティファニー（81.36、0.00、0.00%）やカルティエのシルバーネックレスほど高く売れていないことだ。

「深セン水貝はすでに中國のジュエリーの設(shè)計(jì)、製造、販売の中心になっているが、長期的にブランドの構(gòu)築を無視しているため、ここにはまだ全國で鳴くジュエリーブランドはなく、産業(yè)形態(tài)は卸売を中心としている」。沙建環(huán)説。

「同質(zhì)化は現(xiàn)在の國內(nèi)ジュエリー業(yè)界の重要な問題だ」。沙建環(huán)氏は、モデル、製品、ブランド、マーケティング、サービスなどの面であれ、ほとんどのジュエリー企業(yè)は深刻な同質(zhì)化が存在しているため、持続可能なコア競爭力がなく、製品の面で自分のブランドイメージを代表できる製品がなく、大量のジュエリー製品は依然として量的な商品を中心にしており、価格競爭も避けられないと考えている。

エロスの前身は世界最大の贅沢ジュエリーブランドの代工場で、多くの有名な贅沢ブランドの代工をしていた。本紙記者によると、1989年に設(shè)立されたエロス氏は現(xiàn)在、ブラジルにカラー寶石鉱物を所有しており、國內(nèi)に6つのジュエリー生産工場を設(shè)立し、500ムー以上のアジア最大の庭園式ジュエリー生産拠點(diǎn)を建設(shè)し、経験豊かなジュエリー産業(yè)ラインの従業(yè)員4000人以上を育成し、アジア最大のジュエリー生産企業(yè)となった。

「私たちは完全なジュエリー産業(yè)チェーンを持っています。これは私たちが獨(dú)自のブランドを作るための基礎(chǔ)です」。沙建環(huán)説。

110億からの誘惑

発力電子商取引について、沙建環(huán)氏は、ジュエリー企業(yè)がブランドを立ち上げるきっかけは電子商取引の発展だと考えているが、電子商取引の衝撃はジュエリー企業(yè)の経営販売方式にインターネットの普及を利用して変化しており、ジュエリー企業(yè)が電子商取引を採用して持続可能な発展を行うことは、もはや選択肢ではなく必然であると考えている。

データ統(tǒng)計(jì)によると、過去12年の電子商取引のジュエリー生産額は110億元に達(dá)し、0億-110億元の電子商取引から10年を経て、この10年は電子商取引が急速に発展した10年でもあり、ネットショッピングが仮想から実物、貴重なジュエリーなどの製品に至る重要な転換點(diǎn)でもある。業(yè)界の専門家は、最大3年間で將來の成長態(tài)勢が1100億元以上に上昇し、ジュエリーの生産額の半分を占めると予測している。

狂ったマーケティング機(jī)関の人々が志向している國から見れば、企業(yè)の推進(jìn)の下で、この3大伝統(tǒng)的な電子商取引業(yè)界の競爭がますます白熱化している時、寶石玉業(yè)界は消費(fèi)者の推進(jìn)の下で次第に力を入れ始め、そして未來の3年間で、電子商取引のもう1つの主流業(yè)界になるに違いない。特に、現(xiàn)在最も流行しているターコイズ、琥珀、蜜蝋、ラピスラズリ、サンゴ、水晶、キャッツアイなどのカラー寶石は、ジュエリー玉業(yè)界が電子商取引の主流になることを推進(jìn)する重要な製品チェーンである。

「最も重要な要素は、寶石玉類のオンラインとオフラインの価格差です。中間ルート、デパート、卸売業(yè)者などのプレスがなくなり、多くの商品がオフラインより50%以上安くなっています」。所志國氏は、寶石玉類の商品にはいわゆるブランド障壁は全くなく、同じものであれば品質(zhì)が大差ない限り、消費(fèi)者は自分が大安を占めていると思っていると分析している。だから、ますます多くの消費(fèi)者がオンラインで購入することを選択している。

天貓商城のエロスジュエリー旗艦店では、市場価格數(shù)千元の青いトパ石ペンダントの小売価格はわずか400元余りだったことに気づいた。

「私たちは自分の寶石鉱山を持っています。私たちは自分の完璧な加工工場を持っています。電子商取引プラットフォームを通じて、消費(fèi)者に提供する自然はより手頃な価格です」。沙建環(huán)説。

工場のモデルチェンジに代わる圧力

業(yè)界関係者から見れば、代工場から自社ブランドまで、エロスがモデルチェンジに成功するかどうかはまだ長い道のりがある。

「ジュエリー業(yè)界の発展の見通しは明るいが、ジュエリー業(yè)界の生産能力の過剰、専門市場の過剰、販売ルートの過剰は、爭わない客観的な現(xiàn)実だ」。中國ジュエリー玉石アクセサリー業(yè)界協(xié)會の副秘書長、中寶協(xié)彩寶分會のシャナリー事務(wù)局長は、「現(xiàn)在、生産加工企業(yè)の操業(yè)不足、ジュエリー専門市場の企業(yè)誘致不足、単店販売実績の低下などが一般的だ」と話した。

電子商取引の問題も少なくない。よく知られている電子商取引モデルB 2 B、B 2 C、C 2 Cなどは実は多くの伝統(tǒng)的なジュエリー企業(yè)に運(yùn)用されているが、運(yùn)用の効果はあまりよくない。伝統(tǒng)的なジュエリー企業(yè)の業(yè)界特殊性のため、電子商取引における消費(fèi)者の特殊な心理は企業(yè)の経営理念に新たな挑戦をもたらし、例えば：製品の品質(zhì)とブランドに対する信頼度、製品価格に対する疑問、物流段階に対する誠実さの考慮など、企業(yè)は電子商取引ルートの優(yōu)位性に直面しなければならないと同時に、もたらした主な経営範(fàn)囲以外の組み合わせの面での考慮と建設(shè)。

「さまざまな管理問題も、実は比較的遅れてスタートした中國のジュエリー業(yè)界が、経営管理の面で相対的に遅れていることを示している」。長江証券アナリストの張?jiān)馒P氏によると、ジュエリー業(yè)界は中小規(guī)模企業(yè)が多く、家族的な特徴を持つと表現(xiàn)されることが多いため、業(yè)界內(nèi)のほとんどの企業(yè)は現(xiàn)代企業(yè)制度を構(gòu)築しておらず、法人統(tǒng)治機(jī)構(gòu)が完備していない。

砂建環(huán)は明らかにそれを見た。

「買収合併、再編、上場融資を內(nèi)容とする資本運(yùn)営は企業(yè)の外部発展戦略であり、ジュエリー企業(yè)が製品経営を內(nèi)容とするコア競爭力の向上を追求することは企業(yè)內(nèi)部発展戦略であり、その発展の根本的な推進(jìn)力である」。沙建環(huán)氏は記者に、エロスジュエリーが巨額の資金を投じて力を入れているのは、資本と企業(yè)の有機(jī)的な結(jié)合だと伝えた。