背景：ケースメーカーは電気商寶直通車の操作チームによって引き継がれた直通車で取引先を管理しています。この店舗の前身は中高年の婦人服です。レディースサイズ。電商寶チームは4.25日に店舗を引き継いで、全店の診斷から店舗全體の計畫を作り、店舗そのものの優(yōu)劣を考えて、直通車の操作に著手し、同時に深さを合わせて入店流量を最適化します。直接生産の効果は明らかで、4月の売上高は24萬から5月217萬まで上げて、短い一ヶ月を通して、細分類の奇跡を創(chuàng)造しました。

売上高は4月の24萬から5月の196萬に引き上げられ、客単価は135元から182元に引き上げられ、転化率は1.55%から2.18%に引き上げられました。この段階では直通車の投入比は1：3に達し、直通車の成長による全店の自然成長率は700%に達した。

良いモデルを選ぶと計畫全體が倍になりますので、一週間ぐらいで製品のテストと最適化を行います。意思疎通後、新たに単価148元を探しました。ワンピーステストを開始します。流量が小さいと効果が分かりにくいので、この段階で直通車は必要ないように見える費用がかかります。一日目の精彫りは2枚の普及畫像を最適化し、200個のキーワードを探して、類目平均価格によって直接に業(yè)界平均30%の単価を上回って、全體の流れを維持します。二日後のクリック率は平均0.9%に達しました。その後はキーワードの最適化に重點を置いて、いい言葉をクリックして、カードのビットを行います。比較的小さい入札を続けて展示しています。目的は養(yǎng)詞を通じて、削除と単語を加えて、高クリック率を育成したいです。同時にクリック率がいい狀況下で、私達は次の段階に転化することを考え始めました。運営部門の同僚は店主と協(xié)力してセールスポイントを発掘し、撮影と寫真の最適化戦略を制定しました。

直通車の主な目的は広告を除いて直接金を稼ぐ以外に、更に無料の流量と協(xié)力する方法を考慮して、より多くの無料資源を獲得するべきです。だからこの段階は主にセオで直通車に協(xié)力してやります。計算によると、直通車は5分の1の販売量を占めています。無料流量は少なくとも5分の3を占めるべきです。當時の豆腐の塊の位置の販売量は7000-9000の間で、だから全體の計畫の上で毎日この商品は少なくとも250-300件ぐらいの販売量が必要です。直通車の転化が安定したら、投入を増やすだけで、直接に「大きいサイズの婦人服」などの大きな言葉を第一位にして、人員を手配して、専門的にちょっと見てください。一方、直通車のキーワードに合わせてタイトルと検索流量を最適化し、5月最後の週には月7300で豆腐ブロックの第二位に突入しました。

努力よりも選択が重要です。最近はこの言葉が流行っています。製品は天下を決めて、価格は必ず負けます。多くの店舗を見たことがありますが、選択主のプッシュに多くの回り道をしました。前の段階で多くの精力とお金を投げましたが、後に押されないと、実は多くの外部要因があります。例えば、ライバルのプロモーション力や製品自身のフィードバックや顧客の疑念などです。

大きいサイズの婦人服に対してもっとこのようにして、市場の大多數(shù)の大きいサイズの婦人服は直接服を延長しますかます延長しますかますそれとも広いです。この店の前の主な押しは単価118元のワンピースで、効果は大丈夫ですが、全店の客単価は135元ぐらいに維持されています。中高層のミドルサイズグループの位置づけとはあまり一致していないので、いくつかの単価が300以上の製品を出しました。店舗全體のブランドの調(diào)整を高めました。一方、その中の一つを選んでハイエンドの主力として、店舗の顧客単価を高めました。同時に、製品の特徴から差別化の區(qū)別をして、価格性の高い製品を選んで引渡し金をして、価格は148元に決めます。

店舗の位置づけに合わせて、価格と製品、サービスのマッチングを強調(diào)します。服飾業(yè)商城店舗の40%の粗利益はすべての費用を保証した後、まだ少し余裕がありますが、この店舗に対しては高品質(zhì)のルートを走りたいです。品質(zhì)管理、小包、包裝の髪面に大きな力を入れて、服ごとの価格設(shè)定は少なくとも50%の粗利益を維持します。これも後で安心して直通車の広告を投入できる直接の原因です。この店もずっと高い単価を維持しています。しかも同業(yè)者の30%以上のダイナミックな採點をしています。

店主の意図は一目瞭然ですか？「太っているのは醜いとは限らない。太っているのは馬鹿とは言えない」。太っているmmの需要點はとても明確で、自分がこの服を著て大體の様子を見たいですが、この服は本當に腹を隠しますか？しかし、美と真実は必ずバランスを取る必要があります。肝心なのはその度です。制品はあまりにも偽りの美しさで、高い転化率が低いです。裝飾した后の美しさは、アフターサービスで商品を交換したら、完全に制品自身と包裝で平らにすることができます。

中高級市場を位置づけていますので、レジャー韓版と差別化したいです。だから、端正で優(yōu)雅なのは全體の店舗の基調(diào)かもしれません。前にも微太りのモデルを考えたことがありますが、製品と中高年服の重ね合わせを考慮して、やはり前のスタイルを続けました。モデルだけがもっとおしゃれです。