＜p＞昨年以來(lái)、國(guó)內(nèi)＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル業(yè)界＜a＞が厳冬に入り、在庫(kù)の圧力が大きい、コストの上昇などが業(yè)界內(nèi)の重要な問(wèn)題となり、業(yè)界関係者によると、昨年に比べて上半期のアパレル業(yè)界では、ブランドの販売がほぼ橫ばいになり、原料の減少などがなくても、生産コストが橫ばいになっている。この背景の下で、企業(yè)の経営ルートの多様化は、モデルチェンジとアップグレードの大きな波の中で特に明らかである。外國(guó)貿(mào)易の國(guó)內(nèi)販売への転換の理念はもう何年も言いましたが、本當(dāng)にモデルチェンジに成功した企業(yè)はまだ少數(shù)です。アイズカラー國(guó)際貿(mào)易有限公司は多くの輸出から國(guó)內(nèi)販売の大軍の一員となり、単一輸出で対外貿(mào)易、國(guó)內(nèi)販売の「二足歩行」を拡大してきた企業(yè)です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「外回り」はどれぐらい難しいですか？＜strong＞＜p＞
＜p＞輸出から國(guó)內(nèi)販売に移るのは歩きにくい道で、多くの企業(yè)は「気候風(fēng)土になじまない」ために発展していません。この問(wèn)題を心配したことがあるかどうかを問(wèn)われると、呉氷さんは率直に言います。彼は、企業(yè)が自主ブランドを作ったばかりで、いくつかの種類(lèi)のアパレルは外で仕入れますが、単品の仕入れ量はそんなに多くないです。そうすると、自分のブランドのためにセットにする工場(chǎng)を見(jiàn)つけにくいです。これは多くの自主ブランド戦略をスタートさせようとする外國(guó)貿(mào)易服裝企業(yè)にとって最も頭が痛いことです。＜/p＞
＜p＞輸出と國(guó)內(nèi)販売の違いは販売ルートだけではなく、生産方式や生産管理などにも本質(zhì)的な違いがあります。外國(guó)貿(mào)易は注文どおりに生産しますが、國(guó)內(nèi)販売は在庫(kù)が必要です。これは大金です。呉氷によると、生産輸出の製品は注文通りに生産され、注文があれば生産され、注文がなければ生産しないので、在庫(kù)がないということです。しかし、國(guó)內(nèi)販売の製品は在庫(kù)が必要で、企業(yè)に大口の資金を立て替えるように要求します。これは企業(yè)にとって試練です。＜/p＞
＜p＞2011年＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/index c.asp」＞アイズカリー＜a＞外國(guó)貿(mào)易のスタイルで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を試水していますが、意外にも、限定されたいくつかのモデルが代理店の承認(rèn)を受けて、呉氷は自分の國(guó)內(nèi)販売の道を始めました。＜/p＞
＜p＞呉氷から見(jiàn)て、自主ブランドを作るのは対外貿(mào)易企業(yè)の一番いい道です。早くブランドを作ったら、主導(dǎo)性があります?！竿鈬?guó)貿(mào)易服裝企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転入する最大の困惑はブランド上の発言権がまだ足りないことであり、ブランドがアピール力を持っているかどうかは製品自身が個(gè)性を體現(xiàn)できるかどうかにかかっている」呉氷は、外國(guó)貿(mào)易の國(guó)內(nèi)販売の企業(yè)は人材の備蓄、育成を強(qiáng)化する以外に、更に服裝の技術(shù)の含有量と蕓術(shù)の含有量を重んじなければならないと思っています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞著実にブランド＜/strong＞＜p＞を作る
＜p＞呉氷さんは言います。ブランドを育てる過(guò)程は子供を育てるように悩みがあって楽しいです」＜/p＞
＜p＞2011年から現(xiàn)在まで、2年以上の間に、艾思卡勒は全國(guó)に130以上の店舗を開(kāi)設(shè)しました。河南、山東、東北の3省、湖北、內(nèi)モンゴル、四川、重慶、上海などに分布しています。その中で一番価値のあるのは上海です?！干虾￥蛞?jiàn)落としました。お客様のグループと製品のスタイルは私達(dá)にあまり似合いませんが、意外にも上海の代理店は今ではエイスカーの発注量が一番大きい取引先の一つです。呉氷の紹介。＜/p＞
＜p＞アパレル業(yè)界では長(zhǎng)い間、北方で成長(zhǎng)したブランドは北方の消費(fèi)者に認(rèn)められていますが、南の國(guó)では水と土になじまないという現(xiàn)象があります。呉氷もかつてこのようにアイスカーを評(píng)価しましたが、実力があって、喜んで彼の観點(diǎn)に反駁しました。広西、雲(yún)南、四川、重慶の多くの消費(fèi)者もアイスカーを好きになりました。なぜこのブランドが大衆(zhòng)に受け入れられ、好きになったのですか？
＜p＞「私達(dá)のブランドは誠(chéng)実と信用を最も重視しています。消費(fèi)者に対しても、販売店に対しても、必ず実行します。だから、みんなは私達(dá)と協(xié)力したいです?！蛊焚|(zhì)については、アイズカリーの＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ダウンジャケット＜a＞ダウンジャケットの表示は80%程度ですが、実際には85%に達(dá)しています。デザインの面では、呉氷はアイスカーに獨(dú)特の個(gè)性を要求し、國(guó)際的なファッションモデルと結(jié)びつけるため、デザイナーに全世界で風(fēng)を採(cǎi)り、インスピレーションを求める。＜/p＞
＜p＞今年4月～7月には、アイズカラーが13の省で新品発表會(huì)を開(kāi)催しました。チーム全體で4ヶ月近く苦労しました。240種類(lèi)のダウンジャケットを展示しました。各発表會(huì)の音楽、照明はすべて呉氷と自分のチームが心を込めて選んだので、すべての細(xì)い點(diǎn)はすべてみんなが繰り返し琢磨して、取引先に現(xiàn)れたのです。効果的な発表會(huì)と個(gè)性的なデザインは、消費(fèi)者の一致した承認(rèn)を得て、現(xiàn)場(chǎng)の注文は積極的です。呉氷はよく言います。「英雄時(shí)代はもう幕を閉じました。大きな仕事をするには、いいチームが必要です?！梗?p＞
＜p＞＜strong＞未來(lái)発展のための計(jì)畫(huà)＜/strong＞＜p＞
＜p＞「よく予約したより売れ行きがいい」呉氷さんはよく注文が活発になるのは嬉しいことだと言いますが、よく売れるのは本當(dāng)に幸せなことです。ブランドの発展は販売店の助けに離れられません。今年300社の販売店に拡大する予定だったアイズカラーは、歩みを遅くすることにしました。呉氷は市場(chǎng)を盲目的に拡張してはいけないと考えています。同時(shí)にブランドの運(yùn)営経験があり、実力が強(qiáng)く、志を同じくするディーラーを選んで協(xié)力しなければなりません。今年、彼は優(yōu)秀なディーラーをイメージショップとして選び、現(xiàn)在の提攜に適していない取引先を剝離し、省としての目標(biāo)を安定させるつもりです。＜/p＞
＜p＞サプライヤーの選択において、呉氷はより良いサプライヤーを選択し、既存の製品をベースに、より機(jī)能性のあるハイエンドブランドを開(kāi)発して、原材料価格の上昇に対応するつもりです。＜/p＞