＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/201309/06/2013061759_sj.JPG」/

＜p＞女性＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞絶対覇者である百麗は、同様に電気事業(yè)者からの圧力を心配し、防御を目的としたレイアウトにより多くの責(zé)任を與えられ、正を守り、奇抜ではない。

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＜p＞2013年の夏、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CEOの張學(xué)軍はあまり気楽ではないかもしれません。

7月中旬、COOの張小軍が正式に退職して、この半年は第三位の離職の幹部です。優(yōu)待買(mǎi)い付けの販売実績(jī)は波瀾があって、市場(chǎng)の噂は四件あります。

張學(xué)軍の話では、「反優(yōu)買(mǎi)いの波が集中してきた」と社內(nèi)の心が浮き彫りになり、この伝統(tǒng)的な業(yè)界出身のCEOが自ら解説をしなければならなくなりました。

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＜p＞垂直電気商の業(yè)界では、優(yōu)れた購(gòu)入は中ぐらいの量に屬していますが、大陸の靴業(yè)帝國(guó)の電商配置の重要な駒として、その標(biāo)本性の意味は小さく見(jiàn)られません。

優(yōu)購(gòu)プロジェクトの進(jìn)退を通じて、百麗國(guó)際はビジネスモデルに対する思考と対応策が見(jiàn)え隠れしています。

張學(xué)軍自身を採(cǎi)用すれば、可能な変局で百麗奉行の策略は「以正合」であり、「奇勝」の道はまだ見(jiàn)つかっていない。

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＜p＞＜strong＞融合防御＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞蘇寧、國(guó)美が受けるエレクトビジネスからの圧力は百麗も同じです。

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＜p＞中國(guó)內(nèi)地での靴類(lèi)と運(yùn)動(dòng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞市場(chǎng)は、百麗國(guó)際近“獨(dú)孤求敗”に近い。

2012年、売上高で計(jì)算して、國(guó)內(nèi)の女性靴市場(chǎng)ランキングの上位10位の中で、6つのブランドは百麗に屬します。スポーツアパレルの分野で、百麗代理販売のスポーツブランドはNike、Adidasなどを含んで、中高級(jí)市場(chǎng)で強(qiáng)い勢(shì)いを占めています。

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＜p＞2012年、百麗の國(guó)際営業(yè)収入は328.59億元に達(dá)し、その純利益は43.52億元に達(dá)した。

8月20日の終値で、會(huì)社の時(shí)価は約930億香港元で、香港に上場(chǎng)する國(guó)美電器の7倍になります。

2013年6月末までに、百麗は全國(guó)に18316軒の小売店を配置しています。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201309/06/2013061806_sj.JPG」/

＜p＞「百麗実體店舗の競(jìng)爭(zhēng)障壁は非常に高く、會(huì)社は一二十年か百年の生存を希望しています。防衛(wèi)するのは競(jìng)爭(zhēng)相手がネットで突破することです?！?/p>

張學(xué)軍は以前、パーリの投資と買(mǎi)収部門(mén)に長(zhǎng)期的にサービスしていたという。

2011年前後、蘇寧、國(guó)美が受けたエレクトビジネスからの競(jìng)爭(zhēng)圧力は、すでに明らかになっています。百麗最高経営責(zé)任者の盛百椒が心配しているのは、ファッション商品は同じようにエレクトビジネスに破られる可能性がありますか？

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＜p＞この背景において、2011年の百麗は戦略投資2億ドル、馬優(yōu)買(mǎi)いプロジェクトを発表しました。その主な目標(biāo)は戦略防衛(wèi)です。

張學(xué)軍は言った。

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＜p＞防衛(wèi)戦略の一番下のラインは、販売プラットフォームを構(gòu)築することであり、「Gapや他のブランドの電気事業(yè)のように、自社ブランドを販売する」ということです。

防衛(wèi)戦の段階的な目標(biāo)は、同業(yè)のエレクトビジネスプラットフォームを超えて楽しく買(mǎi)うことです。張學(xué)軍から見(jiàn)れば、この目標(biāo)はほぼ達(dá)成されました。

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＜p＞百麗集団の防御術(shù)は、オンラインプラットフォームに限らず、より大きな防御手段は、オンラインラインの下で一體化し、O 2 Oモードのターンを?qū)g現(xiàn)することにある。

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＜p＞優(yōu)購(gòu)オンラインの初期から、百麗內(nèi)部でオンライン下の情報(bào)、在庫(kù)共有を?qū)g現(xiàn)できるかどうかが想定されていましたが、実現(xiàn)できないことが分かりました。首要なボトルネックはITシステムです。「百麗ライン下のITシステムはリアルタイムではなく、即時(shí)に在庫(kù)の狀況を反映することができません。しかもシステム構(gòu)造は地域を中心としています。中央データベースが形成されていません。優(yōu)購(gòu)は直接にライン下の店舗のデータを抽出することができなく、データのデータ

張學(xué)軍は言った。

そこで、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)は設(shè)立當(dāng)初、自分で技術(shù)チームを誘致し、ITシステムの反復(fù)開(kāi)発を行い、深セン、上海、北京の三地に倉(cāng)庫(kù)を建設(shè)しました。

簡(jiǎn)単に言えば、ラインの下に楚河漢界があります。

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＜p＞しかし、サリーグループにとっては、今では優(yōu)購(gòu)の役割は內(nèi)部融和の重要な推進(jìn)者になりました。

4月、8月、百麗はそれぞれ倉(cāng)庫(kù)システムとPOSシステムの再開(kāi)発を行った。

張學(xué)軍によると、いったん完成すれば、オンラインラインの下で一體化した業(yè)務(wù)形態(tài)が最終的に確立されます。

現(xiàn)在の優(yōu)待購(gòu)買(mǎi)の體量で、百麗集団內(nèi)部から購(gòu)入した商品は単獨(dú)で商品を準(zhǔn)備する必要はなく、直接にライン下の店舗と資源を共有し、近くに出荷すればいいです。融合を?qū)g現(xiàn)した後、物流コストが低く、時(shí)効が強(qiáng)いです。

本部の計(jì)畫(huà)によって、百麗集団の「融合」防御は二年間で完成できます。

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＜p＞＜strong＞奇兵＜strong＞が足りません。＜p＞

＜p＞百麗の野望は防御だけではない。しかし、構(gòu)築されたものはすべての期待に耐えることができるか？

＜p＞しかし、百麗のエレクトビジネスの長(zhǎng)期目標(biāo)は防衛(wèi)だけではない。

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＜p＞百麗グループから見(jiàn)ると、ファッション百貨店の電気商は、まだ機(jī)會(huì)があります。

私たちはファッション百貨店の參加可能なプレーヤーを分析しました。例えば百貨店、主流百貨店は上場(chǎng)會(huì)社が多く、一年で最大十?dāng)?shù)億円の利益があり、電気商経営の初期環(huán)境では、高ヒットの損失を持続的に負(fù)擔(dān)できるところがいくつありますか？

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＜p＞業(yè)界の大型エレクトビジネスプレーヤーは、戦略的規(guī)模が主導(dǎo)して、垂直型の特色は明らかではない。張學(xué)軍から見(jiàn)ると、百麗は優(yōu)待的に購(gòu)入して、お客様単価が300-100元のオンラインファッションモールになります。種類(lèi)は主にアパレル、靴バッグ、運(yùn)動(dòng)靴服に集中します。

攻撃の意味では、百麗は優(yōu)待的に購(gòu)入したサプライヤーの一つであり、一部のオフラインの在庫(kù)、配送などの部分の資源を共有できるだけです。

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＜p＞しかし、百麗のオンライン攻撃の策略は、現(xiàn)在商品端と普及端で明らかなボトルネックに遭遇しました。

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＜p＞まず、商品構(gòu)造について、伝統(tǒng)的な百貨店では、服飾の比率は50%ぐらいで、靴のバッグは10%-15%で、スポーツ商品は6%ぐらいです。

今、優(yōu)購(gòu)の品類(lèi)の構(gòu)造はまさに運(yùn)動(dòng)が主導(dǎo)を占めるので、その上百麗のは自主的にあるいは代行のブランドが大部分に貢獻(xiàn)しました。

多くのファッションブランドのメーカーや自社の電気商取引ルートを構(gòu)築したり、大規(guī)模な総合電気商取引プラットフォームに進(jìn)駐したりしています。優(yōu)れた購(gòu)入は投資者の面では別の道を切り開(kāi)いています。今は香港の「直発」のファッション品種を探しています。調(diào)整性のある小衆(zhòng)ブランドを仕入れています。

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＜p＞次は市場(chǎng)展開(kāi)です。

今はインターネットのマーケティング環(huán)境が変わりつつある。

まず、広告の投入の効率が低下しています。以前は4つの大手ポータルで十分な露出度があればOKです。今はトラフィックが明らかに分岐して、モバイルクライアントに大量に移行して、モバイル端末のブランド広告が現(xiàn)れにくいです。電気商圏のスーパー巨大ワニはすでに形成されています。資源を投入するだけではなく、消費(fèi)は「基本口座」という概念を持っています。

張學(xué)軍は言った。

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＜p＞また、ファッション的なブランド形成においても、「當(dāng)時(shí)の凡人は韓寒のルートを見(jiàn)つけました。まだ見(jiàn)つけられませんでした?！?/p>

張學(xué)軍は言った。

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＜p＞退職した人について、張學(xué)軍は過(guò)去の人に対して「2年間坂を登った後、一人一人が心に疲れを感じ、他のところの風(fēng)景を見(jiàn)たら、より良い感じがするかもしれない」と感謝しています。

百麗の老臣として、最後まで殘る船長(zhǎng)である。

おそらく、優(yōu)購(gòu)の運(yùn)命に対する最大の懸念は、巨大な艦隊(duì)の防御を助けた后、未來(lái)のオンライン百貨店の戦艦はどれぐらい歩けますか？