國內(nèi)のに服を著せるディスカウント小売市場では、唯品會を思い出す人が多い。唯品會のここ數(shù)年の成長率は驚くべきもので、昨年の販売収入は40億元余りを?qū)g現(xiàn)し、今年はさらに90億元を突破する見込みだ。オフラインの割引領(lǐng)軍ブランドのプレミアム割引は10年以上苦労してきたが、現(xiàn)在の販売額は20～30億元にすぎない。

アパレル企業(yè)の在庫高企業(yè)と電子商取引の急速な発展のおかげで、國內(nèi)のオンライン衣料品割引小売は急速な発展を遂げたが、米國では別の狀況だ。

米國の衣料品ディスカウント小売市場は非常に発達しており、近年の小売市場の主要な成長點の一つである。ディスカウント小売大手の販売成長率は業(yè)界平均を大きく上回っており、上場企業(yè)の株価も引き続き上昇している。ある資料によると、米國の衣料品割引市場の取引額が全體の小売額に占める割合は10%前後だ。米國の衣料品ディスカウント市場はオフラインを中心に、多くの大型アウトレットやTJX、Rossを代表とするブランドディスカウント小売大手を形成しており、電子商取引の比率は高くなく、発展もままならない。

ブランドディスカウントチェーン

ブランドディスカウント小売業(yè)者は主にブランドメーカーの衣料品と部品を低割引で販売しており、これらの衣料品と部品は一般的に季節(jié)を過ぎた商品や在庫である。の場合デザイナーあるいはブランドメーカーにとって、ファッションと流行は彼らが販売と利益を得る鍵であるが、時には消費者のニーズに合わない設(shè)計や生産量が多すぎるために在庫がある可能性があり、彼らは通常、これらの在庫や季節(jié)が過ぎた商品を20%-60%割引で割引小売業(yè)者に販売し、彼らのチャネルを通じて販売する。これらの割引小売業(yè)者にとって、一般的にはあまり毛利スペースがありません。通常は20%~ 25%の間で、彼らが成功する鍵となるのは、規(guī)模効果、內(nèi)部の管理と運営能力、および仕入先との関係を形成できるかどうかであり、その中で仕入先との関係は非常に重要であり、それは彼らが十分な商品を手に入れることができるかどうか、魅力的な割引を得ることができるかどうかを決定します。

TJX、ROSS、Big Lotsはこの市場の3大巨頭で、ほとんどがオフライン販売を中心に全米に広がる販売ネットワークを構(gòu)築し、市場売上の相當(dāng)部分を占めている。2012年、3者の売上高はそれぞれ$258.78億、$97.21億、および$54億に達した。

市場の他のプレイヤーには、Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement、DSWが含まれており、彼らの売上高は一般的に10億ドル以內(nèi)である。

アウトレット

アウトレット（Outlets）は「ブランド直販ショッピングセンター」と呼ばれ、最初は米國で始まり、最初は「工場直売店」が工場の端數(shù)品を?qū)熼Tに扱っていたが、その後徐々にブランドメーカー、代理店、さらには百貨店などが參加する大型ブランド割引ショッピングセンターに発展し、獨立した小売業(yè)態(tài)となった。ここ數(shù)年、不況で失業(yè)率が高いため、アウトレットの高割引は非常に多くの消費者を引きつけ、人気を集めている。

米國アウトレットの數(shù)は約300社で、Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger FactoryアウトレットCenters、Horizon Group Properties、およびNew Plan Excel Realty Trustは上位5位のアウトレット開発者です。

2002年に燕莎が最初のアウトレットを?qū)毪筏埔詠?、この小売業(yè)態(tài)は國內(nèi)でも非常に大きな発展を遂げ、各地のアウトレット建設(shè)も徐々に盛んになってきたが、全體的に発展は規(guī)範(fàn)的ではなく、玉石混交である。

オンライン割引（電子商取引）

米國のオフライン割引小売業(yè)は非常に発達しており、逆にオンラインではやや低迷している。TJXは2004年に電子商取引チャネルを発売し、1年以上後には赤字宣言に耐えられなくなった。

OverstockとBlueflyは2つの主要なオンラインディスカウント企業(yè)です。Overstockのウェブサイトは1999年にオンライン化され、主にブランド、非ブランド、およびテール商品を販売しており、家庭、服裝、時計、ジュエリー、電子製品、オーディオ製品などが含まれている。Bluefly Incは1998年に設(shè)立され、ブランド服、バッグ、くつ、寶飾品などの割引品の販売。Overstockのこの3年間の販売額は基本的に10億ドル前後で、オフライン割引大手との差が大きく、成長には力がない。Blueflyのこの3年間の売上高はほぼ9000萬ドル前後で、株価が長期的に1ドルを下回っているため、現(xiàn)在は停止されている。

ここ數(shù)年、世界的にタイムセールの波が起きており、米國ではギルトグループ、HauteLookなどが知られており、これらの企業(yè)は短期間で比較的大きな発展を遂げているが、割引市場の補完にすぎず、オフライン営業(yè)収入よりも多いわけではない。

要するに、米國の衣料品割引市場ではオフライン主導(dǎo)で、オンラインはただの補充であり、多くの企業(yè)がうまく生きていない。