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服の単品の店は困難な局面に遭遇しました。どこですか？

2013/9/13 20:52:00 28

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＜p＞ヨーロッパから視察して帰った後、重慶コロナの張貴州渝會長は単品店を作る自信を固めました。＜/p＞
＜p＞「ヨーロッパでは多くの単品店を見ましたが、その商品の細(xì)分化の度合いには本當(dāng)に驚きました。200～300平方メートルの店が多く、男性用のシャツや女性用のシャツやタオルだけを扱っています。張貴州渝さんによると、これは彼に単品の商品の希望を見せました。＜/p＞
＜p＞それと同時に、國內(nèi)の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞企業(yè)は全く異なる道に向かって発展しています。＜/p＞
＜p＞チアダは女裝シリーズに足を踏み入れ始め、九牧王はすでに自分の男裝商品を発売しています。ファッションガール＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞もますます多くの重心を男裝ブランドに向けていくようになりました。＜/p＞
＜p＞「アパレル企業(yè)がシリーズ化したものは、結(jié)局は単店売上高を上げるために、企業(yè)利益を増やすためにある」思創(chuàng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞ブランド副社長の朱裔は記者に語った。＜/p＞
＜p＞これに対して、カードの朱米は深い感銘を持っています。企業(yè)も婦人服を破局ブランドとして発展していく限界の突破口を選んでいます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞単體の眠気＜/strong＞＜p＞
＜p＞「＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞ダウンジャケット＜a＞著用の季節(jié)性が強(qiáng)すぎて、ブランドの経営には大きな限界があります。特に、現(xiàn)在の端末店の家賃がどんどん上昇している傾向に直面して、多くのダウンジャケット企業(yè)の圧力はますます大きくなっています。福建江達(dá)ファッション有限會社のブランドマネージャーの関鉄軍は言います。＜/p＞
＜p＞多くのダウンジャケットブランドも深耕品類に努めていますが、薄手タイプ、春秋タイプなどの種類を開発してダウンジャケットの販売サイクルを延長しています。しかし、これは関鉄軍にはまだまだ足りないようです。＜/p＞
＜p＞「どんなに品が伸びても、羽毛ジャケットの夏の販売問題は解決しにくいです?！?/span>劉鉄軍は記者に対して、羽毛ジャケットは夏には反季の販売が多いです。主な目的は利益を勝ち取るためではなく、ただコストを回収するためです。そのため、多くの商品が夏に羽毛ジャケットを販売しています。売上高は店舗の家賃と人件費と同じです。＜/p＞
＜p＞このため、いくつかの大きなブランドは製品ラインを延長して発展を図るが、多くの資金力がない＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/」＞ダウンジャケット企業(yè)＜a＞は、夏に店頭を転貸するか、店を直接閉めるかを選択して、経営コストを節(jié)約するのが一般的である。＜/p＞
＜p＞一部の企業(yè)が製品販売の季節(jié)性に悩まされ、シリーズ化に転換した時、脇役として存在するアクセサリー類の企業(yè)も同様の困惑に直面している。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在のネクタイ企業(yè)はますます作りにくくなりました。この現(xiàn)象は本土市場だけではなく、海外市場から見ると、ネクタイの販売の市場シェアも縮小しています。」麥地郎グループの事務(wù)室の主任の王積良さんによると、近年、企業(yè)が受け取った歐米市場のネクタイの注文數(shù)は減少しつつあり、多くの代行企業(yè)が正常な経営まで問題になっているという。＜/p＞
＜p＞ネクタイ市場の販売不振について、王積良氏は主にアクセサリー企業(yè)が主流のファッションスタイルの影響を受けているからだと考えています。「今は、大衆(zhòng)の服裝のシンプルさ、カジュアル化が顕著になってきています。現(xiàn)在の販売ルートは主に共同購入業(yè)務(wù)にロックされています。＜/p＞
＜p＞生存上の無理が続き、ネクタイを発展させるための単品業(yè)務(wù)にも力を入れています。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在の市場環(huán)境において、押寶単品類は企業(yè)にとって、経営リスクが大きいです?！?/span>朱裔から見れば、たとえブランドが単品の製品を極めても、他の企業(yè)がこの分野に足を踏み入れて類似の製品を開発すれば、ブランドは市場の分食のリスクに陥る。したがって、現(xiàn)在の競爭が激しい市場環(huán)境の下で、単品類は賢明な選択ではない。＜/p＞
＜p＞シャツの単品市場のシェアが縮小していることに対して、思創(chuàng)服も多品種に発展して市場を勝ち取りました。朱裔氏は「現(xiàn)在、男裝市場の主力品目は、多くの単品店が収益空間における制限があり、ブランドの將來の発展を支えるには足りない」と述べた。＜/p＞
＜p＞シリーズ化が進(jìn)むと、本當(dāng)に企業(yè)の未來が見えてきますか？答えはどうあれ、ますます多くの企業(yè)がシリーズ化された戦局に身を投じるようになりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞シリーズ化された若年＜／strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/」＞ダウンジャケットブランド＜a＞カー朱米は婦人服を突破口として選んでいます。＜/p＞
＜p＞「女裝系の開発を通じて、今の製品の販売の季節(jié)性が強(qiáng)い問題を解決したい」劉鉄軍は記者に対し、企業(yè)が服裝製品ラインの発展を決定したのは福建省の現(xiàn)地産業(yè)チェーンが非常に完備しており、企業(yè)が服裝の種類を開拓する上で大きな優(yōu)勢を備えているからです。同時に、福建省のローカルメンズブランドが多すぎることを考慮して、競爭が激しく、企業(yè)は最終的に婦人服の種類をロックします。＜/p＞
＜p＞同じようにサプライチェーンの優(yōu)位性から始め、新たな種類を開拓することを決めたのは、麥地郎です。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在、私たちも新しい製品の開発に力を入れています。素材の類似性を考慮して、私達(dá)は數(shù)年前からスカーフやマフラーなどの製品ラインを開発しています。まだ売れ行きがいいです。王積良氏は記者に、新製品ラインの開発は、企業(yè)にシルクの外注業(yè)務(wù)を開始させると言いました。＜/p＞
＜p＞シリーズ化の戦場に後を絶たない企業(yè)も多いですが、シリーズ化の発展モデルはすべての企業(yè)に適合していないため、多くの企業(yè)がシリーズ化の過程で多くの問題を抱えています。＜/p＞
＜p＞「多くの企業(yè)が単品類での優(yōu)位性を、そのシリーズ化された製品ラインに拡張することはできません。なにしろ、さまざまな種類の服は、製品加工の流れとサプライチェーンシステム上では、まったく異なる二つのシステムかもしれません。張貴瑜さんは言いました。＜/p＞
＜p＞同様に、単體の未來はあまり良くないが、日系人も、企業(yè)が単品からシリーズ化するには、確かに強(qiáng)い資金力、チーム建設(shè)、ブランド運営能力などが必要であると認(rèn)めている。これらは実力が弱い中小企業(yè)にとって、最も適切な発展経路ではない。＜/p＞
＜p＞同時に、記者はインタビューで、単一品企業(yè)がシリーズ化製品を開拓する時、対象の受け手は依然として元の顧客であることを知りました。企業(yè)は既存の顧客の単量的な買い物を向上させることによって、売上高を増加させたいと望んでいます。これは多くの企業(yè)がシリーズ化製品を開発する時に、目標(biāo)の顧客の好みに合うために、既存の優(yōu)位性にとらわれています。＜/p＞
＜p＞市場の反応もこの判斷を裏付ける。＜/p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞「多くの単品ブランドが多品種の商品を出し始めているが、多くのブランドの営業(yè)収入の比率から見ると、主力商品はまだその営業(yè)シェアの半分以上を占めている?！?/span>朱氏は記者団に、営業(yè)収入の半分以上はシャツ製品によって貢獻(xiàn)されていると語った。また、彼の知る限りでは、同じ種類の単品を主とする九牧王の企業(yè)商品販売収入の半分ぐらいは男性用ズボン製品の販売から來ています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞これに対して、単品類は果たして機(jī)會がありますか？＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞機(jī)會はどこですか？＜strong＞＜p＞
＜p＞「私の考えでは、単品類は品數(shù)がそろっていて、獨特かつ専門店のイメージ、サービスが整っているという三つの條件を満たせば、必ず発展の余地があると思います?！?/span>張貴州瑜は単一品類の未來に対してまだ自信を持っています。＜/p＞
＜p＞「現(xiàn)在、すべての専門店の運営形態(tài)は、多品種単一のスタイルと単種類の多風(fēng)格の2つにほかならない?！?/span>朱裔から見ると、単一の種類の店を運営するには、製品の多さが重要です。＜/p＞
＜p＞単品目店を支えるには一體どれぐらいの種類の製品が必要ですか？＜p＞
＜p＞「繁忙期には、普通100種類以上の新しい服を発売します。毎週新商品が発売されることを保証します?！?/span>劉鉄軍は記者に対して、100平方メートル以上の専門店を支えるために、羽毛ジャケットのデザインは少なくとも200個以上必要です。そして、各デザインは少なくとも3~4つの色があります。「南北の消費者の體型によって、S~XXLの異なるサイズのダウンジャケットを発売します?！?/span>＜/p＞
＜p＞＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/”のダウンジャケット＜a＞に比べて、単品類のズボンの専門店を支えるために必要な種類がもっと多いです。＜/p＞
＜p＞「120～130平方メートルのズボン専門店としては、ズボン類の専門店を開くには、少なくとも400～500種類のズボンが必要です?！?/span>張貴州渝から見ると、単品の店は簡単で、同質(zhì)で、安い代名詞ではなく、単一の品種の製品は「複雑」になります。そして、単品の種類を違った多風(fēng)格にしてこそ、商品の付加価値を作り出せると思います。＜/p＞
＜p＞中國の現(xiàn)在の単一ブランドの発展?fàn)顩rから見ると、まだ大きな向上空間があります。＜/p＞
＜p＞張黔瑜は記者に、ヨーロッパの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/”の男性用シャツ＜a＞のお店では、チェック、ストライプ、グラデーションなどの色の異なるシャツが見られます。生地の材質(zhì)、デザインなどにおいても、お客様に大きな選択の余地があります。「老、中、青、少のシャツまで、お店で買うことができます。」＜/p＞
＜p＞単品店が提供している巨大な選択空間も歐米の消費者に単品を買う時、獨特な消費習(xí)慣が存在します。＜/p＞
＜p＞「歐米では、多くの消費者が服裝単品を買う時に、一度に多くのものを買うことに慣れています。あるズボン屋で消費者が一度にズボンを12枚買うのを見ました。これに対して、張さんは、品類を細(xì)かく作ったら、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/”＞単品の店＜a＞はお客様の単品の量と買い戻し率に大きな優(yōu)位があると考えています。＜/p＞
＜p＞単品店の位置づけでは、平価とハイエンドの位置づけは単品店の発展に適していると考えています。＜/p＞
＜p＞「こだわりと深耕品類は単品店のコストコントロールがしやすく、製品の価格競爭には一定の優(yōu)位性があります。同じように、一つのブランドは単品類の専門性と知名度で、ハイエンドの消費者にも買いやすいです。朱裔は記者に対して、彼は単品類の中端市場の発展をあまり期待していません。中端市場は現(xiàn)在のアパレルブランドの競爭が最も激しい市場であり、その提供できる製品の選択空間はもともととても大きいです。同時に、市場の反応を見ると、中端市場の消費者はブランドに対する忠誠度が高くないので、単品店は大きな経営圧力に直面します。＜/p＞
＜p＞これに対して、張貴州瑜も「ブランドの位置づけが正確であれば、平価でもハイエンド市場でも大きな発展空間がある」と深く認(rèn)めています。同時に、彼から見れば、ブランドがどのレベルの市場を狙っているかに関わらず、専門性は単品ブランドにとって極めて重要です。＜/p＞
＜p＞「単一品類に専念するということは、ブランドが他の種類に足を踏み入れることができないということではないと思いますが、企業(yè)は沈殿過程が必要です?！?/span>張貴州瑜から見れば、企業(yè)はまず自分の核心優(yōu)勢を探して把握し、先に専門分野を広くしてこそ、ブランドの発展をより穏健にすることができます。「今の市場は、誰が今多く儲けるかを見るのではなく、誰が長く稼ぐかを見るのです。」＜/p＞