上海といえば、「ハイエンド」や「繁華」、「高消費(fèi)」などの言葉が思われます。確かに、中國最大の商工業(yè)都市と有名な國際大都市として、上海の経済発展はずっと全國の大都市の先頭を走り続けています。

上海は中國の第一の大都市であり、全國最大の総合工業(yè)都市であり、GDP総量は中國都市の第一位である。さて、この繁栄した現(xiàn)代の大都市では、童靴ブランドはまたどのようにビジネスチャンスを把握して、后方で戦略を立てて、長足の発展を獲得しますか？

今回のゲスト（順位は前後関係なし）：

張栄マシン貓子供靴ブランド上海総代理

袁総上海國際靴城関係責(zé)任者

陸遙上海心勝売ブランド企畫會(huì)社社長

上海商圏及び子供靴ルートの発展概況

一、にぎやかな上海商圏

上海の各大商圏が林立しているほか、淮海路、南京路、徐家匯などの伝統(tǒng)的な商店街が続々と発展している。

上海心勝売ブランド企畫會(huì)社の陸遙董事長によると、上海市中心部のいくつかの商圏に隣接し、人の流れが多く、商業(yè)雰囲気が濃厚で、消費(fèi)市場が人気がある。例えば南京路、浦東商業(yè)區(qū)、中山街公園、淮海路、徐匯區(qū)などは、いずれも極めて重要な商業(yè)圏です。専門店や大型百貨店も多くここに集まっています。デパートの中では國際ブランドが多いです。

二、上海は人口が多く、消費(fèi)市場が多様化しています。

上海は繁華な現(xiàn)代大都市として、多くの人から見れば消費(fèi)市場は非常にハイエンドのはずです。上海でドラえもんの子供靴ブランドの代理をしている張栄さんはそう思いません。上海にも多くのミドルローエンドの消費(fèi)グループがあると言っています。

上海國際靴城の関連責(zé)任者である袁総経理によると、上海は地元の市民が多いですが、外來の労働者も多いです。したがって、全體としては、上海地域の消費(fèi)市場は多様な発展を見せています。収入は普通で、淘物が好きな人にとって、靴城、ネットショップなどを回るのはいい選択です。

陸遙によると、上海の住民は生活の質(zhì)と製品の等級(jí)に対する要求が高いという。しかし、上海エリアは人口が多く、中低消費(fèi)顧客群も一定の割合を占めています。外來の労働者や上海人であれ、収入のレベルに応じて、消費(fèi)のレベルはそれぞれ違っています。上海市の周辺の一部の區(qū)、県、および郊外の消費(fèi)水準(zhǔn)はすべて少し低いです。

三、靴業(yè)卸売市場は卸売、小売を一體に集めています。

上海地區(qū)の靴業(yè)卸売市場は主に斜土路、チベット南路、七浦路、曹安路などに集中しています。これらの靴城は全部楽淘一族のショッピング天國です。

斜土路靴城は黃浦區(qū)斜土東路に位置し、林林総の住宅基礎(chǔ)商から構(gòu)成され、進(jìn)出企業(yè)は全國各地から來て、各種の國産靴類小売卸売りを経営しています。デザインが多く、経済的で実があるのはこの市場の最大の特徴です。小売価格は卸売価格に近いです。

七浦路の地下靴城は虹口區(qū)に位置しています。靴城の中には多くの小店舗があります。この卸売市場の最大の魅力は製品の価格が低いことにあります。

普陀區(qū)曹安路には二つの卸売市場があります。つまり上海國際靴城と上海市軽紡市場です。上海國際靴城の敷地面積は5萬平方メートルに達(dá)し、2005年10月に募集を開始し、初日520セットの販売実績を記録しました。しかし、靴城の伝統(tǒng)的な経営パターンの制限を受けて、消費(fèi)市場の変化に従って、靴城も日に日に寂しくなります。

袁総経理は記者に対し、國際靴城はもう長年運(yùn)営されていますが、経営狀況は一年と一年ほど良くないと言いました?，F(xiàn)在、靴城は半閉鎖狀態(tài)にあります。靴城は2000以上のランクがあります。今は40個(gè)しか殘っていません。ここの消費(fèi)市場は相対的にハイエンドで、國際靴城の位置づけが低すぎて、多くの消費(fèi)者が商品を買うことができなくなりました。靴城の経営モデルは上海地區(qū)の靴業(yè)の発展現(xiàn)狀に適合しなくなりました。

　　四、靴と服の百貨店は重要なルートです。

張栄氏は記者団に、彼が代理しているドラえもんのブランドは上海で一年以上運(yùn)営しています。主に靴と服の百貨店に進(jìn)出し、靴と服の売り場のルートを利用して市場を開拓しています。ドラえもんのブランドは上海の靴服売り場の網(wǎng)點(diǎn)の多くは市の周辺地域に分布しています。奉賢區(qū)、浦東新區(qū)、寶山間區(qū)などを含みます。これらの売場の商品はもともと一番安い値段で販売されています?！副±鄩印工趣いζ煊·驋鳏菠皮い蓼工韦?、普段はこれらの売場はもうイベントを通じて商品を販売しません。

「靴の売り場に入る子供靴のブランドはまだたくさんあります。ブランド間の競爭が激しいです。このルートの下で、ブランドはすべて安値で販売して、そのため、同一の価格のレベルの上で、ブランドの間の競爭點(diǎn)はデザインの革新の上で集中します。張栄さんは、ドラえもんのブランドデザインは比較的斬新ですが、上海に進(jìn)出する時(shí)間はあまり長くないです。販路はまだ完全に開けていません。將來は市場開拓のペースを強(qiáng)めます。

陸遙によると、上海市には多くの靴と服の百貨店があります。各スーパーは約700-800平方メートルで、子供用品、女性用品などを販売しています。美依多靴服スーパーは靴を経営しています。服裝の小売チャネルは、上海エリアと國內(nèi)の他のいくつかの都市にネットワークがあります。大型デパートに比べて、靴の服の百貨店の進(jìn)出は敷居が低いです。多くの子供靴ブランドにとって、靴と服の百貨ルートに入るのはいい選択です。

五、電気商の発展は伝統(tǒng)的なルートに対する衝撃が大きい

最近、電気商の発展は水かさが増し、將來の小売靴業(yè)の大きな発展方向です。しかし、電気商があるだけに、実體店舗、百貨店のルートなどの伝統(tǒng)的なルートの客數(shù)はますます少なくなり、商売はますます難しくなります。

袁総説によると、海西國際靴城は2006-2007年に商売も盛んに行われました。靴城には各種の靴企業(yè)が進(jìn)出しています。大人の運(yùn)動(dòng)靴、アウトドアシューズ、ビーチサンダルなどのブランド商や各種の子供靴の製品も揃えています。しかし、今は昔と違って、靴城の衰退は経営パターンが古い以外に、電気商の衝撃もその発展に影響する主要な要素の一つです。多くは國際靴城の位置付けと近い靴業(yè)卸売市場です。もう運(yùn)行を停止しました。

上海に入る子供靴のブランドにいくつかの提案をあげます。

　1.上海市場を開拓する前に、子供靴のブランド位置を明確にする

袁総氏は、國內(nèi)の新生児は毎年2000萬近くに達(dá)し、赤ちゃん用品の市場見通しは明るいと見ている。上海地區(qū)では、子供靴ブランドは大きな発展空間があります。上海の消費(fèi)市場が多様化しているということは、すべての靴が上海で売れ行きがあるということを意味しています。

「卸売市場から専門店、大手百貨店など、さまざまなルートで子供靴ブランドが進(jìn)出しています。どのようにルートを選ぶかはブランドの等級(jí)によって決まります。高級(jí)品はデパートに進(jìn)出して、専門店を開設(shè)して、普通の卸売り市場を利用して百貨店に進(jìn)出できます。袁総は言った。

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　　2.目標(biāo)消費(fèi)グループをロックし、資源の整合度を高める

上海の子供靴ブランドはすばらしいです。國際ブランドを除いて、國內(nèi)の子供靴ブランドもとても多くて、これらの子供靴ブランドは上海エリアで日増しに向上発展しているものがあります。失敗して帰るものもあります。

「ブランドはターゲット消費(fèi)市場の位置づけが重要です。もしあなたのブランドが中低消費(fèi)グループに適しているとしたら、南京路の繁華街に連れて行って販売しなければならないです。そのため、ブランド、ルート、消費(fèi)者の群れ、価格ラインは互いに一致して、4人は一體になって、ようやく著実に発展することができます。陸遙はこう言いました。

　3.各區(qū)の消費(fèi)水準(zhǔn)は違っています。地理的な位置の選択はとても重要です。

上海では同じ靴で、淮海路百貨店は1000元で販売できます。曹安路卸売市場では200元しか販売できません。ここではチャネルの違い以外に、異なる地域の消費(fèi)市場の等級(jí)と関係があります。

袁総経理の紹介によると、一般的に、消費(fèi)者は中高級(jí)商品を買って淮海路に行く。地理的位置が違っています。同じルートでも商品の価格は違います。例を挙げると、すべての商店街の敷居と等級(jí)が高いわけではないので、その場所の區(qū)間を見ます?；春Ｂ筏紊痰杲证蔚燃?jí)は高くて、南京路の次は四川路が低いです。そのため、商店はルートの選択に対してその位置を考慮しなければならなくて、真剣に配置して、ようやく半分の功労倍ができます。

　　4.店舗の賃貸料はコストが高く、ルートの選択は慎重でなければならない。

上海は地理的に優(yōu)れていて、店舗の賃貸料のコストが高く、土地は金で、ブランドの商はここで大金を使う必要があります。多くの靴上場會(huì)社は上海で何百萬もの損失を出しましたが、資本市場の支援があるので、ブランドイメージを損しても企業(yè)に大きな影響はありません。しかし、新しいブランドならこれほどの苦労は耐えられない。

陸遙によると、いくつかのデパートは敷居が高く、國際ブランドだけが進(jìn)出できると規(guī)定されています。一部の國內(nèi)ブランドは関係に頼って百貨店に進(jìn)出しています。もし製品がデパートの消費(fèi)層のニーズに合わないなら、製品の販売量もずっと向上できません。結(jié)局、多くの高官や身分の高い人は高いものだけを買って、買わないのが正しいです。

「多くの子供靴ブランドは高すぎることに気を配っています。上海に著くとデパートに進(jìn)出します。陸遙は、すべての子供用の靴のブランドがデパートに入るのに適しているわけではないと思っています。ブランドが盲目的に追隨すれば、あえてハイエンド市場に進(jìn)出し、最終的には激しい市場競爭の中で淘汰されるのです?！龟戇b説

　5.ある程度の知名度のあるブランドは商超ルートに発展することができます。

ハイエンドブランドがショッピングモールに進(jìn)出するのは間違いないです。デパートの敷居が高くて、多くの子供靴ブランドは見ていてため息をつくしかないです。しかし、中低の位置づけのブランドは必ず卸売りルートを歩かなければなりませんか？

上海市民によると、靴城は歩量市場で、多くの人が靴城に商品を卸しに行きます。利益の空間は比較的大きいです。個(gè)人が商品を買うのはお得ではありません。そのため、靴城に行く人は多くないです。卸売市場をうろうろするより、ネットで調(diào)べたほうがいいです。

袁総経理は靴城より多くの中低消費(fèi)層がネットショッピングを選択していると考えています。デザインよりも、ネット上の商品の保管スペースが広く、デザインが様々です。価格よりもネット販売の商品自體は価格の優(yōu)位性があります。また、宅配便があります。品質(zhì)に問題があります。交換できます。楽で便利です。そのため、知名度がまだいいブランドなら、できるだけスーパールートを利用して、買い物環(huán)境が比較的に優(yōu)れています。お客様の體験を高めることができます。

　6.新しいブランドは研究を重視し、まず內(nèi)功を修繕してから発展を図る。

「もし私が子供靴のブランド商だったら、必ず商品の畫集を持って、上海の各區(qū)に行って、違う等級(jí)の販売店を探して、今の市場の需要と協(xié)力の方式を理解して、帰ってきたら、製品の特徴と市場の需要に対してセットの上海地區(qū)運(yùn)営方案を制定して、その後上海市場に進(jìn)出します?！?/p>

陸遙は、新しいブランド、特にランクが高くないブランドが上海に進(jìn)出しているので、先に郊外に行ってもいいと思います。市場中低消費(fèi)層に向けて歩く量が主である。まず內(nèi)功を直して、しばらくの時(shí)間を沈殿して、更に1歩1歩調(diào)整を行って、ハイエンドの1時(shí)(點(diǎn))のルートに開拓して、このようにして、ようやく長期にわたり市場に立腳することができます。

ドラえもんの総代理店の張栄さんは、靴の服の売り場では、商品の価格は高くないです。ドラえもんのブランドは大きな売場のルートを借りて上海市場に進(jìn)出します。などのブランドの地域市場での知名度が次第に開けたら、他のルートの開拓をさらに計(jì)畫します。

7.製品は潮流に追隨し、消費(fèi)者の「プチ心理」を満足させるべきである。

上海は比較的に早い國際的な都市で、ファッションの最前線を走り続けています。全體として、上海の経済発展及び消費(fèi)群體の品位と文化素養(yǎng)は高いです。外來の労働者はこのような環(huán)境の下で、消費(fèi)の理念も影響を受けて、更にファッションの潮流を求めます。

「すべての子供靴のスタイルは、子供用の靴、子供用の運(yùn)動(dòng)靴などを含め、上海での販売が見つかります。歐米風(fēng)、日韓風(fēng)などの洋風(fēng)の靴の売れ行きはもっと人気があるかもしれません。上海市民には多くの「プチ心理」があります。そのため、子供用の靴のブランドは上海で市場を占有して、また研究開発の上で多く工夫しなければなりません。」陸遙は言った。