溫州だけでなく、浙江全體で、邱総の話を知らない人はほとんどいません。溫州六虹橋路森馬グループ本社の跡地を通ります。タクシードライバーはそのビルを指して記者に教えています。

數(shù)ヶ月前、服裝業(yè)界全體と資本市場も森馬に関心を持たない人はいませんでした。6月19日、森馬服飾（森馬集団傘下上場會(huì)社）は、19.8億から22.6億元の価格で寧波中哲慕尚持株有限公司の71%の株式を買収すると発表した。これは國內(nèi)のアパレル業(yè)界で最大の合併案です。

7月に「投資信託週間報(bào)」が出て、「中國家族の財(cái)産ランキング」を作りました。森馬グループの創(chuàng)始者、董事長の邱光さんとまた123億元の家族の財(cái)産で國內(nèi)41位になりました。服裝業(yè)界の第1位です。その子供、息子、娘、婿は全部で森馬服飾の84.13%株を持ちます。

この夏の浙江省の酷暑のように、森馬と邱光と家族に対する世間の評(píng)判はとても熱いです。遠(yuǎn)く溫州にある邱光和さんはグループ移転に忙しくて、本社を市街區(qū)から溫州経済開発區(qū)に移しました。

17年前、彼はまさにここから出世しました。その時(shí)はまだ溫海県でした。邱光と貧しい家庭の出身で、小學(xué)校の文化しかないです。家電を売ったり、不動(dòng)産に足を踏み入れたりしたことがあります。最終的には服裝を選びました。そして森馬を資本市場に持ち込んで、企業(yè)の改造と家族の財(cái)産の急速な増加を?qū)g現(xiàn)しました?！笘|方ユダヤ」と呼ばれる溫州では、今の邱光和が最初の富豪です。彼の伝奇もたいていこの通りです。ただ、億萬の財(cái)産を持っている彼は今でも最も質(zhì)素な郷土のコンプレックスを維持しています。溫州三大開発區(qū)の中で、彼は自分の故郷の深い海を選びました。

市內(nèi)から車で30分近くかかります。元の所在地に比べて、グループの新しい所在地の面積は數(shù)倍に拡大しています。研究開発棟、オフィスビル、物流倉庫、従業(yè)員寮、レストランの內(nèi)裝は一新しています。本館のロビーの壁には、大きな「Semir」のロゴが緑色でつやつやと光っています。

　　三つの「多元化」

邱光さんはサプライヤーたちに準(zhǔn)備をしてもらいたいです。彼は大きな動(dòng)作が必要です。品種が多様化し、ルートが多様化し、ブランドが多様化しているからです。

森馬さんは足し算をしますか？

「それは確かです。これは確固たるものです。企業(yè)の発展には足し算が必要です?！骨窆夂亭丹螭嫌浾撙蝮@かせたようです。

6月19日、森馬は20億元の巨資買収において、哲慕の71%の株式を「多元化」戦略の最大の一歩に踏み出したと発表しました。これは國內(nèi)史上最大の服裝M&A事件といわれ、驚きの聲を上げるとともに、「森馬買い高！」「森馬はなぜこのような企業(yè)を選んだのか？」

「グローバル企業(yè)家」の再度の質(zhì)問に対して、邱光氏は落ち著いて、「価格が高くても高くなく、お得でもないので、コメントしません。未來がいいと思います。」前に現(xiàn)地メディアの取材に対し、彼は「私たちはお金を無駄に使うことはできません。バカのすることです」と語った。調(diào)査によると、この會(huì)社に対して、森馬服飾が発売される前から、邱光和は引き続き関心を持ち始めて、彼は3、4年追跡しました。

森馬と中哲慕は枠組み契約を結(jié)んだだけで、まだ調(diào)査段階にある。邱光和氏は枠組み協(xié)議のこの段階を経て、森馬さんはその核心領(lǐng)域に入ることができます。この寧波に位置するアパレル企業(yè)の傘下にはGXG、gxg.jansなどのブランドがあり、中高級(jí)カジュアルメンズに位置付けられています。

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これはブランドの多元化戦略の問題の中の意味です。だから今回の買収は意外ではありません。森馬の未來の業(yè)績から見ると、現(xiàn)在の傘下にある唯一の森馬とバラバラの二つのブランドは明らかに大きな規(guī)模を維持するのが難しく、長年の発展を経て、この二つのブランド市場は飽和狀態(tài)になり、高速で大規(guī)模な拡大が持続しにくいです。森馬服飾の既存の製品の位置づけについて、中高級(jí)ブランド市場にはまだ巨大な空間があります。

これはただ始まったばかりで、森馬GXG戦略提攜メディアと投資家交流會(huì)で、彼はまた、今年9月にイタリアの有名な子供服會(huì)社Minionfと提攜し、イタリアの入門級(jí)高級(jí)子供服ブランドSarabanda（合弁）を?qū)毪工毪长趣蛎鳏椁摔筏蓼筏俊?014年3月にはヨーロッパ（デンマーク、ドイツ）と韓國の中高級(jí)男性服ブランドを?qū)毪工胗瓒à扦埂?/p>

買収の中で哲慕尚、邱光と重視するのはまだそのルートの優(yōu)勢があります。この點(diǎn)も森馬ルートの多元化戦略の中にあります?！弗隶悭庭胪酢工螘r(shí)に、森馬は「馬」の囲いでルートネットの基礎(chǔ)を作りましたが、街角の店を中心に、中哲慕尚は全國の主流百貨店とショッピングセンターに約1200軒の小売店を開設(shè)しました。

今年上半期、邱光さんはある會(huì)社の幹部大會(huì)で「海陸空」と共同作戦を?qū)g施し、共同で出撃するよう呼びかけました。「?！工膝钎雪`トに入ります?！袱嗓韦瑜Δ藸顩r體験のショッピング環(huán)境を作って、電子商取引の挑戦を迎えますか？ショッピングモール、複合體は未來です。」邱光と表示。記者は彼に今やっとデパートと複合體に進(jìn)出したのですが、服裝企業(yè)にとってはちょっと遅れていますか？邱光とすぐに答えました?！高W刻者はいません。成功者しかいません?！?/p>

「空」はその電子商取引戦略で、電気商取引を通じて、在庫が急速に減少し、邱光と味を味わうことができました。正式に電子商取引會(huì)社を設(shè)立しました?，F(xiàn)在はただの運(yùn)営會(huì)社で、電気商取引プラットフォームとのドッキングと実行を擔(dān)當(dāng)しています。自分でプラットフォームを建てると、邱光と依然として観察しています。

電商ゴッドファーザー馬雲(yún)と総合體百貨店の王健林はかつて1億元の“賭博局”を設(shè)置しました。邱光和も非常に注目していますが、彼はどちらを支持しているのかは明らかにしていません?！鸽姎萆踏衔磥恧扦工ⅳ蓼纴唤y(tǒng)的なルートを揺り動(dòng)かすことができなくて、未來は最も互角の勢いを形成する可能性があります。また互いに浸透します?！?/p>

森馬服飾の財(cái)報(bào)には目立たないが非常に重要なデータがあり、2012年には森馬ブランドの直営店の売上高は43.01%となり、加盟店は18%下落した。バラバラの直営店の伸び率は63.26%となり、加盟店は4.12%下落した。

森馬服飾の「陸」戦は何が起きましたか？すでに8000近くの店舗の中で、街角のお店を中心に行われています。しかし、この仕組みは変わりつつあります。森馬さんはまず自分で実験田を作りました。小さな店を消して、一部の地域に500平米と1000平米の大きな店を開きました。小さな店は商業(yè)建築の1階に多くあり、家賃のコストが高く、しかも収容できる製品シリーズが限られています。大きな店に変えた後、この2つの大きな問題を解決しました。店舗の位置は2、3階に移り、コストが下がりました。この実験が成功すれば、森馬氏は加盟業(yè)者にこのモデルを広める可能性が高い。

大きい店の核心の優(yōu)位は後者で、店の中で多場面を形成して、消費(fèi)者の頭から足までのアパレルの需要を満たすことができます。消費(fèi)者の需要がますます個(gè)性的になり、ますます「速い」背景の下で、森馬さんも以前の大衆(zhòng)化のイメージを変えて、品類の細(xì)分化を加速し始めました。彼らの設(shè)計(jì)チームは消費(fèi)者の月曜日から日曜日までの毎日の生活シーンによって、多シリーズの服を定義します。種類の多様化はチャネルの多元化と同時(shí)に展開される。

　　ファミリー企業(yè)

今日はこんなに多くの業(yè)務(wù)について話しました。邱光さんは興味深く森馬のいろいろな措置を話した後、謙遜してこのように言いました?，F(xiàn)在、社長としては戦略だけを擔(dān)當(dāng)しています。具體的な業(yè)務(wù)は息子の邱強(qiáng)靱と娘婿の周平凡を始めとする管理チームが擔(dān)當(dāng)しています。

家族企業(yè)、家族の財(cái)産はずっと外の世界が森馬の別の1つの大きい視角に関心を持つのです。胡潤富豪のランキングであろうと、各メディアの評(píng)価であろうと、邱光と家族が見えます。上場會(huì)社の森馬服飾の株式構(gòu)造の中で、前七大株主はすべてこの家族と関連しています。第一、二大株主はその家族が直接コントロールする森馬グループと浙江森馬投資有限公司です。第三から第七大株主はそれぞれ邱光和、その息子邱強(qiáng)靱、娘、娘婿の周平凡と息子の嫁です。彼らは間接的に、直接集計(jì)して森馬服飾の80%以上の株をコントロールしています。

邱光和は記者と自分の家族の話をするのを気にしませんでした。

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當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)した時(shí)、息子は除隊(duì)したばかりで、父親に従って創(chuàng)業(yè)しました。20代の邱さんは一人で広東に行って生産企業(yè)を探しています。これらを話すと、邱光和さんは父親として、口調(diào)が柔らかくなり始めました?！袱ⅳ?0年間、阿強(qiáng)さんは家で春節(jié)を過ごしたことがありません。」森馬がだんだん軌道に乗ってから、邱は強(qiáng)く溫州に帰ります。邱光と思い出は、息子が長年外にいたので、本社に帰り、工場の門に入る時(shí)も警備員に止められました。その後、業(yè)務(wù)拡張のため、邱は強(qiáng)く上海に駐在しています。

息子といい、婿といい、彼らを尊敬しています。創(chuàng)業(yè)する時(shí)、その娘婿の周平凡は空港で出勤して、同時(shí)に企業(yè)の部分の仕事にも參與して、その后思い切って辭職して森馬に參加して、とても長い時(shí)間、邱はしっかりと生產(chǎn)を擔(dān)當(dāng)して、周平凡は業(yè)務(wù)の管理を擔(dān)當(dāng)します。邱光氏は「だから彼らは富二代ではなく、私の創(chuàng)業(yè)パートナーです」と強(qiáng)調(diào)した。

私の子供はとても優(yōu)秀です。これも森馬さんの成功の主な要素です。邱光さんはちょっと感動(dòng)しました。彼は言いました?！袱长欷先郡长盲饯辘趣ⅳ胜郡嗽挙筏郡韦扦?。普段は彼らに向かって表現(xiàn)するべきではありません。」邱堅(jiān)氏はかつて記者の取材に対し、父親は息子の前では多かれ少なかれ威厳を保っていると語った。

「森馬の発展の中で、彼らはみんな努力しています?！菇衲?、邱は強(qiáng)く周平凡な職務(wù)と調(diào)整して、邱は副會(huì)長を擔(dān)當(dāng)して、投資の買収合併の事務(wù)を擔(dān)當(dāng)して、周は総裁に転任して、既存の業(yè)務(wù)の運(yùn)営に責(zé)任を負(fù)います?！笜I(yè)務(wù)の発展の必要に応じて、人事調(diào)整を行い、家族企業(yè)のメリットを説明しているのではないかと思います。柔軟に調(diào)整できます。」家族の中では、この3人だけが會(huì)社に勤めています。會(huì)社の會(huì)計(jì)係だった娘もすでに森馬を辭めています。

邱光和は理事長として、具體的な運(yùn)営には責(zé)任がないと言いました。息子と婿の圧力は彼より大きいです。彼にとって、ここ數(shù)年圧力があると言わなければならないならないのは、會(huì)社の上場前後です。邱強(qiáng)さんは上場は父親の段階的な願(yuàn)望だと言いました。彼は會(huì)社が資本市場に登録した後、邱光和は少しリラックスすると思っていましたが、突然投資家の高い期待に直面して、彼の圧力は以前よりも大きいです。この方面で、息子はまたいつも邱光和を?qū)Г蓼埂?/p>

しかし、上場は確かに邱光と家族を一瞬にして増やし、百億の富に直面して、多くの人がこの家族に対して様々な想像をしています。しかし、邱光さんはこれにあまり関心がなくて、生活と一般人は區(qū)別がないと言いました。森馬の運(yùn)転手も記者に、邱総家で食べるのはとても質(zhì)素で、彼の娘はそんなにお金がありますか？それとも森馬の服を著ています。邱光さんと森馬さんの服が発売されたばかりの時(shí)、娘は自分の數(shù)十億の価値に直面して、冗談めかして言いました。

貧しい出身の邱光と今まで質(zhì)素な生活習(xí)慣と家庭生活を維持しています。財(cái)産の急増と利益の分配は家族企業(yè)の慣行にある「家庭不和」を引き起こしていません。彼は家庭を大切にしていると言いました。息子と娘の二家族は上海にいます。邱光さんと上海で會(huì)議があります?！改铯渭窑蛏iするか、息子の家を散歩するかです。」

しかし、邱光さんは子供たちに規(guī)則を立てました。家では絶対に仕事の話をしてはいけません。仕事中は、できるだけ同僚との関係を保つようにします。邱光さんは笑顔でこう言いました?！袱长欷献悚辘胜い扦?。息子の婿さんを友達(dá)として、同僚として考えています。彼らは株主ですか？でも時(shí)々父の姿をしています。時(shí)には強(qiáng)いです?！工筏?、邱光和氏も妥協(xié)して、時(shí)には副社長と総裁の話が筋が通っている時(shí)には、彼も「あなたたちの意見に従います」と言います。

邱強(qiáng)はかつてこのように邱光和を評(píng)価しました。仕事はとてもいいスタイルを持っています。第一に、彼はどんなことに対しても、配置さえあれば、彼はフォローと検査に行きます。第二に、このプロセスでは、すべての意思決定の前に、彼はみんなと意思疎通し、合意に達(dá)します。

家族企業(yè)特有の感情のきずなは企業(yè)に凝集力と強(qiáng)い執(zhí)行力を形成しやすいです。邱強(qiáng)靱はかつて言って、ずっと以來、孝養(yǎng)を盡くすのは私がとても重要だと感じて、彼（邱光和）が楽しいことを望んでいます。自分で出かける時(shí)間が長いので、部隊(duì)が帰ってきてから、また広東に行きました。本當(dāng)に彼のそばにいる日は多くないです。

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取材の過程で、家族企業(yè)に対しても、その旺盛な生命力を証明しようと努力している。買収會(huì)社の將來の大発展についても、「家族の話をすると、単純な家族が見えればそれで済むが、私たちは持っていない。私たちが引き受けるのは一種の責(zé)任だ」と付け加えた。

「彼の性格の中では、負(fù)けん気の強(qiáng)い人で、負(fù)けん気が強(qiáng)く、彼には理想があります。」息子や副會(huì)長の邱さんがしっかりしていると、邱光さんとどのような家族企業(yè)の社長ですか？

森馬さんにとって、今年は転換、調(diào)整年です。來年は変化年です。まだ裝飾のにおいが漂っているオフィスに座って、邱光と明確に《グローバル企業(yè)家》記者に教えました?！杆饯蟻砟辘颔讥恧摔筏啤⒘Δ蚝悉铯护?、乗り越えます?！贡摔虾唴gに説明します。いわゆるゼロは重荷をおろし、前の成功、失敗、悩み、プレッシャーを捨てて、起業(yè)家の情熱を新たに爆発させることです。力を合わせると、大システムの大プラットフォームで戦うことです。品種が多様化し、ブランドが多様化し、ルートが多様化し、多くの足で歩くことができます。もちろん、數(shù)量的な業(yè)績の伸びも含まれています。

邱光さんは業(yè)界も會(huì)社も変わったと思っています。2012年、國內(nèi)のアパレル業(yè)界全體が寒波を経験して、在庫が高くて、かつて競馬圏に熱中していたアパレル企業(yè)に寒さに震えました。上場會(huì)社の中には森馬服飾を含め、メトスボンベ、七匹狼、特捜、探検者、カルヌディルなどが高在庫に追われて株価が悪化しています。その背後にはサプライチェーン、製品、ブランド、チャネル、価格などの産業(yè)チェーン全體の老朽化と危機(jī)が反映されています。國際ブランドの強(qiáng)い「侵入」に加え、衣料品市場全體が大きく変化している。

邱光和さんも去年の厳しい一年をはっきりと認(rèn)めています。しかし、彼はこの苦境を招いた原因をすべて外部要因に帰結(jié)していない。なぜこの問題が発生したのかというと、私たちの製品開発や構(gòu)造に問題が生じたということです。これは必ず検討します。去年と今年はこれを検討しています。

森馬グループ會(huì)長助理の趙小波さんが言ったように、今の市場は確かに不確定な問題ではなく、企業(yè)が変革しなければならないのです。そうでなければ、システム的なリスクが発生したら、雪崩です。

高在庫はアパレル業(yè)界の弊害を暴露しました。このような弊害は邱光との危機(jī)意識(shí)を引き起こし、さらに創(chuàng)業(yè)の情熱を再燃させました。森馬さんは內(nèi)側(cè)から大きな変革を経験しています。かつて自慢していた仮想経営パターンが変わっています。

しかし、上場企業(yè)として、邱光和も転換過程でもたらした財(cái)務(wù)諸表と株価の短期的な「不格好」の圧力を引き受けざるを得ない。

　　フロントエンド

邱光さんは機(jī)の後ろから立ち上がり、早足で迎えに來て、「すみません、お待たせしました?！贡摔悉浃涮幛恰㈩啢蜉xかせ、元?dú)荬藴氦沥皮い蓼埂￥长嗡厥证瞧饦I(yè)家の顔には何十年もの商海の浮き沈みが見えないようです。私は若くて強(qiáng)いと思います。本當(dāng)です。邱光さんは真面目に「グローバル企業(yè)家」の記者を教えました。

もし出張の予定がないなら、邱光さんは毎日8時(shí)に事務(wù)室に著きます。溫州市內(nèi)に住んでいても、車で送り迎えします。彼は晝も社員と一緒に會(huì)社のレストランで食事をします。従業(yè)員たちがテーブルを囲んで座って、食事をしながら話しています。邱光さんは棚がなく、運(yùn)転手も彼をこう評(píng)価しました。

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そんな溫厚な性格が、邱光と17年前に森馬の基礎(chǔ)を築いた。1996年の年末、彼は家電の商売をやめて、身を投じたいです。アパレル業(yè)界。小売業(yè)にはチャネルが必要です。その時(shí)、かつての家電量販店のグループが毅然と彼に従って転職しました。彼らは言いました?！负韦颏筏皮い蓼工克竭_(dá)は何をしていますか？邱総に沿って肉を食べています?！宫F(xiàn)在、森馬服飾の加盟商の中で、80%は邱光と10年以上協(xié)力しました。かつてメトスボンベは代理店の共同抵抗に遭いましたが、森では一度もありませんでした。このようにアイアンの加盟企業(yè)のチームは、邱光と計(jì)畫中のバーチャル経営モデルを段階的に成型させ、成熟させる。

當(dāng)時(shí)のナイキと佐丹奴のバーチャル経営モデルを勉強(qiáng)して、森馬服飾の生産とルートの“両端が外にあります”、ブランドは會(huì)社に殘して、この軽い資産モデルはかつて興味津々に言われました。2000年ぐらいで、國內(nèi)のアパレルブランドはスタートしたばかりで、製品があればお金を儲(chǔ)けることができます。市場の超大容量はこのようなモデルをサポートするのに十分です。邱光和さんは一年後に100店以上の店を拡張しました。息子の邱強(qiáng)靱な除隊(duì)後、父と一緒に創(chuàng)業(yè)して、珠江三角の中山に行ってサプライヤーを探しています。

時(shí)は流れ、市場は変化し、粗放型の発展を経て、仮想経営モデルはますます大きな挑戦を受け、コントロール力を強(qiáng)調(diào)してきた森馬も例外ではない。その典型的な表現(xiàn)は制御できない高在庫です。

森馬の歴史において、二輪の高在庫がありました。邱光と紹介によると、2007年までに、森馬さんは自分の市場予想に基づいて企畫商品を生産し、上流のサプライヤーに注文して、すべての種類が納品された後、森馬倉庫に全部入って、加盟商の需要量によって出荷します。もしある種類が売れなくなったら、森馬さんはほとんどの在庫リスクを負(fù)擔(dān)します。これまで軽資産だったはずの會(huì)社が、致命的な負(fù)擔(dān)を背負(fù)ってきた。在庫リスクはキャッシュフローの危険を意味します。その後、邱光とは確定生産が必要で、具體的な措置を理由に注文制に移行し、在庫リスクを低減する。消費(fèi)者の個(gè)人化に対するニーズが急速に変化するにつれて、今年は年間4回の注文を8回に増やすことになります。

それでも、森馬さんは去年の高在庫の危機(jī)を避けることができませんでした。2012年の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、年間の在庫商品は16億元で、年末の數(shù)字はやや下がり、12億元もある。この危機(jī)はすさまじくて長い間続いています。そのために、邱光と森馬を全面的に改造しようとしています。

注目に値するのは、多くの高在庫の原因の中で、加盟店は前の年の在庫高のため、森馬の在庫を適時(shí)に消化できないという意味があります。仮想経営モードでは、ルートとサプライヤーが分散し、森馬の手に完全に把握されていないため、端末チャネル、ブランド商とサプライヤーの間でタイムリーかつ迅速な連鎖反応が形成されず、調(diào)整が行われる。國內(nèi)のアパレルブランドがZARAモデルを模倣している背景には、このような弊害がさらに際立っている。

でも、森馬さんはもう対応策を見つけました。邱光氏はやや得意げに記者団に「私たちの在庫は急速に減少している」と語った。8月20日、森馬服飾は半年間の新聞を発表し、彼の説を裏付けた。データによると、在庫は正常なレベルに戻ったという。

森馬さんはどうやってできますか？邱光さんと関所を売って、自分の人生哲學(xué)を話しました。今回の在庫危機(jī)を解消するコツは彼のこのロジックを踏襲したことです。邱光ともうルート商に「圧」の販売指標(biāo)をあげなくて、そのために圧力を下げて、十分な時(shí)間を持って在庫を解決して、難関を共に乗り切ります。

また、森馬グループは新たなルートを開拓し始めました。電気商と自営店はその二大消化在庫の輸出となりました。三管が整い、森馬が無事に著陸した。邱光和の計(jì)畫に従って、電気商と自営店は伝統(tǒng)的なルートとして未來に投入し続けます。

今回の高在庫危機(jī)は森馬に最大の推進(jìn)を與えました。モデル全體の最適化です。現(xiàn)在、その接続端末、ブランドとサプライヤーの情報(bào)システムが開発されています。一旦オンラインに行くと、前中後端情報(bào)の迅速な流れが実現(xiàn)されます。しかし、邱光氏は、これは単なるツールです。最も主要なのはやはり供給モードで革新を?qū)g行することです?；茎猊钎毪藢潳筏皮弦Aき注文制を?qū)g行し、加盟者は自分で在庫リスクを負(fù)擔(dān)します。流行モデルに対しては、再入荷制を再開し、ZARAの快速反応モデルをひそかに合わせて、潮流モデルを作って森馬の重要な業(yè)務(wù)になります。森の馬加盟者に注文して、滯貨が発生したら、森馬に全部返卻して、加盟者の在庫リスクを低減します。

　　バックエンドの最適化

邱光和さんは自分は社交が苦手で、喫煙はできないと言っています。お酒の文化がよく分かりません。彼は言った。「今は自発的に食事を奢りに行きます。溫州では、上から下まで、政府から企業(yè)まで、よく知っています。傲慢ではなく、慣れないので、分かりません?！蛊髽I(yè)家たちが夢中になっているゴルフについて、邱光和さんは自分もやったことがないと言って、時(shí)間があれば太極拳を練習(xí)します。彼は自嘲的に笑った。彼は散歩するだけの時(shí)間が多い。

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しかし、森馬に関する活動(dòng)さえすれば、彼は落ちません。8月21日、彼は溫州から上海に來て森馬サプライヤー大會(huì)に參加します。彼は二階の意味を話したいです。まず、サプライヤーの長年のサポートに感謝します。第二に、森馬の目標(biāo)、方向及び未來の調(diào)整、需要、基準(zhǔn)を彼らに教えます。

仮想経営のモードでは、上流のサプライヤーの安定とサポートが森馬の発展のもう一つの重要な一環(huán)となります。邱光さんは今でもサプライヤーと日常的に交流する習(xí)慣を持っています。その重さがうかがえるのは、記者の取材に応じて、森馬株式社長、邱光と娘婿の周平凡はサプライヤー企業(yè)を訪問して調(diào)査しています。邱光と表示。

邱強(qiáng)は1997年に広東省で生産工場を探して以來、森馬のサプライヤーは200社以上に達(dá)しました。このように分散したサプライチェーンを管理しています。初期に、代理生産加工工場のほかに、邱光和もかつて投資や株式の一部の生産企業(yè)に參加してみました。例えば、雲(yún)峰ファッション、佳韻服裝などです。趙小波氏は、服裝業(yè)界はピラミッド形で、基本的なモデルは直接代理加工企業(yè)に任せられますが、いくつかのトレンドモデルに対して、タイムリーに対応して調(diào)整する必要があります。

しかし、上場前に、これらの企業(yè)を閉鎖したり、譲渡したりすることを避けるために、純粋な「2つの外部」の仮想経営企業(yè)になりました。自分の工場の一部を切り落としながら、邱光と同時(shí)に足し算をして、徐々に開放的なサプライチェーンを形成しています。

OEMからODMまで様々な形で共存し、森馬サプライチェーンの発展の道となっています。設(shè)計(jì)能力のあるODM工場が増えており、メディアによると、2012年には、森馬がODMを採用する工場の割合は1.5倍に増えた。

これは利益共同體ですが、邱光と森馬にとっては、やはり自分の工場ではないです。ブランド會(huì)社である森馬はどうやってコントロールしますか？これは自分の數(shù)百のサプライヤーではないですか？この200余りのサプライヤーは多かれ少なかれ競爭関係があります。

邱光と上流サプライヤーの最大二つの「命門」を見つけました。第一に、上流の工場は服裝の利益をあまり気にしなくて、限界の効果がもっと気になります。趙小波さんが言ったように、この二つの重要な需要點(diǎn)を解決しさえすれば、「工場はあなたに従います?！?/p>

　　邱光和政府の慣用的な「一企業(yè)一策」の管理方式を借用して、ただ森馬將の具體的な品類、1つの品類の1種の方法。まとめてみると、すなわち二つの政策です。一つは、社會(huì)公共政策のように、底をつける政策です。二つ目は、重點(diǎn)的に施肥し、技術(shù)と管理の面で支援を與えます。森馬さんは膨大なサプライチェーンの資源を生かして資源を共有します。例えばジーンズの生産工場の製品は水洗色収差の問題があるかもしれません。森馬さんは他の生産技術(shù)が優(yōu)れている工場の経験と方法をこの企業(yè)に紹介します?，F(xiàn)在、いくつかの當(dāng)時(shí)の小工場は現(xiàn)在、年間生産高が億元を超えています。

森馬のコントロール力は上流をコントロールすることにあります。森馬は製衣企業(yè)に対して、その企業(yè)の服飾生地、補(bǔ)助材料の仕入れルートを決定する権利があります。FOB（加工企業(yè)が自分で調(diào)達(dá)する）、IF OB（指定サプライヤーの範(fàn)囲）とCFOBサプライヤー（指定）の3つのモデルが並行しており、基本モデルはFOB形式を多く採用していますが、いくつかの新しいファブリックに対しては森馬のほうが多く採用されています。ソースから製品の品質(zhì)を厳しく管理しています。

ここ數(shù)年、ZARAモードは國內(nèi)でアパレル企業(yè)に模倣され、特にそのサプライチェーン管理されています。邱光和も注目を続けていたが、現(xiàn)在の國內(nèi)の産業(yè)基盤と環(huán)境下では、ZARAモードを森馬に移すのは難しいと考えられている。多くのZARAの中國人學(xué)徒の中で、メトスボンビーは一番似ていると言われていますが、この二年間の表現(xiàn)はこのモデルチェンジがまだ成功していないということを物語っているかもしれません。